Se tem sofrido para ficar no azul com o Facebook Ads após a atualização IOS 14 em 2021, seus problemas acabaram. Você verá agora o caso de um funil absolutamente violento descoberto pelo londrino Lloyd Jennings, funil este que detonou todas as demais configurações experimentadas pelo especialista em Facebook Ads desde a referida atualização. O tal funil foi capaz de gerar US$1 000 000 em vendas para o curso digital de seu cliente, sendo que os gastos com publicidade, em comparação, somaram meros US$368 000.
Felizmente para nós, Lloyd e sua equipe resolveram também bondosamente partilhar de sua criação vencedora, explicando ainda como qualquer pessoa pode aplicá-la às próprias campanhas do Facebook e testemunhar diferenças gritantes na performance e nos lucros.
"Recomendamos enfaticamente essa estratégia de funil a qualquer um que não tenha conseguido anunciar de modo lucrativo no Facebook desde as alterações IOS", diz Lloyd.
Contexto
Lloyd conta que vinha rodando anúncios rentáveis para o funil de um curso online há quase três anos — tudo suave na nave — isso até o momento em que as atualizações IOS 14 chegaram para abatê-la, fazendo com que a performance de suas campanhas despencasse.
Não importa o que ele tentasse, a oferta já não rendia conversões como antes.
Ao fim de alguns meses de tentativa e erro, esboços e planejamento, Lloyd e todos em seu time voltaram com uma réplica à sinuca em que foram colocados: o 30-Day Challenge Framework (Sistema do Desafio de 30 Dias). Essa solução abriu-lhes o caminho para que conseguissem um fluxo escalável de leads altamente qualificados para a oferta — e loucos para pagar.
O fato mais incrível nessa história, segundo Lloyd, é que tudo foi feito em um período muito curto de tempo. O processo inteiro de idealização e implementação do funil levou apenas 14 dias, do início ao fim.
Veja abaixo as cifras que eles tiraram do funil:
- Gastos com Publicidade: US$368 000
- Receita Bruta de Vendas: US$1 140 000 (além de US$58 000 recorrentes mensalmente)
- Veiculação: Facebook Ads
Como Funciona o Funil do Desafio
A estratégia consiste basicamente em rodar vídeos de vendas para uma programação educacional — apresentada como um desafio — ao baixo custo de US$47, com o intuito de cobrar, a princípio, apenas o suficiente para conseguir cobrir os custos ou até mesmo sair um pouquinho no lucro. Aquela boa graninha mesmo será pescada somente ao final, onde todos os esforços de escalada se concentrarão, uma vez que a preocupação em pagar as contas já ficou para trás.
O Funil, nas Palavras do Próprio Lloyd:
Formulamos minuciosamente a jornada do consumidor de maneira a garantir que o cliente em potencial esteja quentíssimo na hora do upsell de um item com um precinho mais salgado, ao término do desafio.
O cliente então luta para concluir a programação de 30 dias de conteúdo ao vivo, tudo transmitido entre as quatro paredes — quatro cantos da tela — de um grupo de Facebook.
Faltando poucos dias para o fim do desafio, criamos um evento, rodando uma campanha de RSVP direcionada a todos os membros do grupo. Tal evento é planejado para vender um produto mais caro + uma assinatura que pagariam de forma recorrente. Entre anúncios, e-mails e Messenger, ganhamos um grande número de pessoas para o nosso evento ao vivo, transmitido pelo Facebook Live.
E com a ajuda do script de vendas que trabalhamos à perfeição, conseguimos uma taxa de conversão de 28%.
Depois disso, reaproveitamos nossa live de 40 minutos, agora na forma de um anúncio de redirecionamento voltado a qualquer um que não tivesse efetuado a compra no dia em que foi transmitida. Essa ação foi responsável pela outra metade da nossa receita inteira de vendas, nos levando a um ROAS estarrecedor de 5300%. Foi realmente um absurdo vivenciar esse tipo de resultado, mas isso demonstra o que é possível fazer no Facebook.
A lição mais importante que tiramos dessa experiência é que o Facebook Ads ainda funciona muito bem: é tudo uma questão de acertar na estratégia.
Antes disso estávamos fazendo o que tenho certeza que a maioria fazia, que era anunciar diretamente a oferta principal, fosse ela um produto ou webinário, e tentar escalar tudo alí mesmo. Só que ficou cada vez mais difícil lucrar com isso na reta final do ano passado.
Nossa abordagem, hoje em dia, é usar o Facebook mais como um tipo de ferramenta de geração de leads, levando o consumidor numa jornada que dará certo retorno imediato tanto a eles como a nós, e que os convencerá, mais para frente, em se tornarem clientes dispostos a pagarem mais, alargando nossa margem de lucro.
"Funis de desafio" têm sido um verdadeiro superpoder na hora de concretizar exatamente essa visão, e estaremos, com certeza, implementando tais funis em todas as operações nossas e de nossos parceiros de agora em diante.
Confira Abaixo uma Esquematização Gráfica do Processo Inteiro para Que Você Também Possa Experimentá-lo
Considerações Finais
Desde que Lloyd revelou, no grupo "Ad Buyers", esse seu sistema para campanhas de Facebook, sua ideia tem deixado todos boquiabertos, até mesmo alguns dos maiores compradores de mídia do Facebook no mundo. Não é nada fácil botar o cliente num ciclo de vendas de 30 dias e ainda passar um xaveco que o faça aceitar o seu upsell, mas a magia desse sistema é que ele torna todo esse processo muito mais simples.
Lloyd aconselha que todos pelo menos brinquem com esse funil, só para testemunhar de perto o grande envolvimento que ela traz, além da incrível taxa de conversão em termos de vendas — métrica importante e violentamente impactada pela introdução recente da atualização IOS 14.
Esperamos que essa informação lhes tenha sido útil, e que ela ajude pelo menos alguns de vocês a alcançar maior sucesso em suas campanhas.
