A equipe da ZBS compartilhou conosco recentemente um estudo de caso sobre como conseguiram US$27 000 de lucro com a divulgação de jogos de azar por meio de Progressive Web Apps (PWAs) na Lituânia, região geográfica que mal conta com 3 milhões de pessoas.
A ZBS tem atuado exclusivamente, e de forma privada, gerando tráfego para ofertas de jogos de azar direcionadas a GEOs europeus. Ao longo do ano passado, no entanto, ouviam rumores de que cada vez mais afiliados estavam gerando tráfego para PWAs, e que com isso estavam puxando dinheiro a rodo. Decidiram eles então também experimentar campanhas nesse formato.
Continue lendo se estiver curioso pra saber como fizeram para começar essa campanha do zero e sair com um ROI de 90%.
Resumo da Campanha:
GEO: Lituânia
Ofertas: GG Bet, Ice Casino
Apps: PWA Group
Despesas com tráfego: US$29 578
ROI: 91,3%
Programa de Afiliados: Huffson Group
Período: 01/12/2022 a 31/01/2023
Pagamento: US$150/180
Renda: US$56 520
Lucro: US$26 942
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Agora vamos dar um mergulho no artigo…
Para dar início, os compradores de mídia da equipe da ZBS decidiram rodar uma campanha teste com as ofertas GG Bet (CPA) e Ice Casino (CPA) na Lituânia. A decisão foi tomada com base em uma recomendação do gerente de afiliados deles na Huffson Group, um parceiro confiável com quem eles vêm trabalhando há dois anos.
A recompensa inicial para a oferta era de $150, o que lhes pareceu uma boa oportunidade de lucrar.
Por que escolher a Lituânia?
Para uma equipe com riqueza de experiência no mercado russo, a similaridade do público-alvo e a considerável porcentagem de usuários de língua russa se mostraram uma vantagem significativa para os compradores de mídia da equipe ZBS. Foi por esse motivo que não hesitaram em testar algumas campanhas de jogos de azar na Lituânia.
Após análises geográficas, demográficas das proporções entre uso de dispositivos Android e iOS, decidiram testar as campanhas usando um PWA.
Pirâmide etária da Lituânia para o ano 2022
Os anexos para esta campanha foram montados usando o construtor da pwa.group. Eles escolheram esse serviço devido ao seu painel conciso, que inclui um banco de dados com modelos de aplicativo para vários nichos, tradução automática de elementos para vários idiomas, notificações push, rastreador e muito mais.
A principal vantagem de trabalhar com um PWA, neste caso, foi a liberdade de criar qualquer design para o aplicativo, permitindo-lhes atingir o público-alvo com precisão. Por exemplo, eles poderiam apresentar um cassino com bastante presença de marca bem como qualquer outra oferta tentadora.
Opções de Segmentação, Criativos e Aplicativos
Falando agora da campanha em si, a estratégia de segmentação foi de exclusivamente concentrar em homens com mais de 25 anos de idade, baseado nas recomendações de seu gerente na rede de afiliados. Esse esquema de segmentação foi importante para o sucesso da campanha, cujo foco era principalmente os feeds do Facebook e Instagram.
Para prender a atenção do público-alvo, os compradores de mídia utilizaram uma abordagem clássica, incorporando criativos em formato de vídeo que destacavam a adrenalina e o glamor associados às máquinas caça-níqueis, mexiam nas emoções, e enfatizavam o dinheiro caindo instantaneamente na conta bancária.
Logo perceberam, no entanto, que os melhores resultados vinham de conjuntos de anúncios onde figuravam criativos que deixavam bastante claro quais eram as promoções e os bônus máximos do cassino. Assim, fizeram as devidas adequações para maximizar os resultados de todos os conjuntos.
"Não podemos deixar de dizer que as recomendações de 'chamadas para a ação' do gerente e suas pinceladas criativas desempenharam um papel crucial na rentabilidade dessa campanha. Sempre que desviamos de suas orientações, tivemos uma queda perceptível na qualidade e nas taxas de conversão. Ainda estamos rodando campanhas de sucesso na República do Cazaquistão com esses mesmos criativos, mas ainda não as incluímos em nosso estudo de caso."
Quanto aos complementos, os compradores de mídia desejavam criar um card para o aplicativo que fosse deslumbrante aos olhos e chamativo para o seu público-alvo. Seus designers desenvolveram, então, três opções de peças gráficas que colocavam em evidência a marca do cassino e certos personagens bastante populares. Aqui estão dois dois deles:
1.
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Para aumentar a credibilidade, as classificações, anúncios e comentários foram cuidadosamente elaborados com atenção aos detalhes. No entanto, cometeram um equívoco ao copiar comentários na Play Store de outros aplicativos reais e remover as próprias avaliações negativas, o que ficou muito óbvio para usuários que estariam prestes a baixar o aplicativo.
Eles adicionaram cerca de 20 comentários usando nomes e sobrenomes lituanos populares. Havia comentários tanto em inglês quanto em russo.
Fizeram a tradução automática de alguns dos comentários, mas os usuários identificaram mais falhas, o que fez com que o aplicativo perdesse mais uma estrela nas avaliações da Play Store. No entanto, para resolver esse problema, encontraram um freelancer nativo da Lituânia que refez as traduções.
Estatísticas da campanha
A campanha deles começou com uma taxa zero de comissões, mas graças à qualidade do tráfego conseguiram aumentar rapidamente suas participações para US$ 180. Desde então, seus lucros só vêm aumentando. Incluíram até mesmo, para fins de transparência, capturas de tela de várias de suas contas em plataformas diferentes, onde as estatísticas e os resultados são exibidos. Sua campanha gerou 314 depósitos, totalizando US$ 56.520, com um gasto total de US$ 29.578 em todas as campanhas, da data da escrita deste artigo.
Conclusão
Para concluir, gostaríamos de enfatizar que muitas vezes os GEOs e outras abordagens que vêm sendo abandonadas ainda podem gerar um bom ROI com a análise correta do público-alvo e a máxima adaptação. No entanto, é fundamental não ignorar as recomendações de um gerente pessoal de segmentação. Já na elaboração das peças criativas, é essencial concentrar-se nos bônus e nas promoções oferecidas pelo cassino e trabalhar minuciosamente o aplicativo.
Enquanto outras equipes de afiliados se perguntam quando o Google Play voltará a banir 90% de todos os aplicativos Webview, outras continuam a espremer tráfego até mesmo dos menores GEOs por meio de PWAs e lucrando com isso. Há pouco tempo, os PWAs eram bastante odiados, mas agora não estamos mais à mercê de ondas de proibições que possam vir ao nosso encontro, sendo possível obter o melhor tráfego pelo Facebook através do design de público-alvo.
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