O TikTok deu início a uma nova era de comércio social, permitindo que as marcas integrem perfeitamente as compras em vídeos curtos e divertidos. Uma história de sucesso de destaque no TikTok Shop é um frasco de óleo capilar de alecrim da Nature Spell, comercializado de forma viral, que acumulou mais de £5.000.000 em vendas.
Este artigo analisará como a Nature Spell aproveitou o TikTok Shop e o marketing de afiliados para impulsionar um aumento meteórico nas vendas. Também exploraremos como outras marcas podem replicar essa estratégia inteligente de comércio social no TikTok para aumentar a receita.
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Vamos nos aprofundar neste artigo e revelar como usar o TikTok para negócios.
A Ascensão do Comércio Social no TikTok
Nos últimos anos, o TikTok se tornou rapidamente uma das principais plataformas pioneiras em comércio social. O conceito de comércio social engloba qualquer atividade de compra que ocorra nas mídias sociais, desde recomendações personalizadas de produtos até botões de compra integrados.
Com seu formato imersivo de vídeo curto, perfeito para demonstrações e compras, o TikTok surgiu como um ambiente natural para compras sociais. O aplicativo lançou o TikTok Shop em mercados selecionados em 2020, permitindo que as marcas listassem produtos em seus perfis e que os criadores compartilhassem links de afiliados.
Embora ainda esteja nos estágios iniciais para mercados ocidentais como o Reino Unido, o TikTok Shop teve um crescimento astronômico em 2021. Em agosto passado, a TikTok Shop foi lançada, permitindo que marcas nacionais transformassem criadores de conteúdo em vendedores. Isso representou uma grande oportunidade para as empresas aproveitarem a base de usuários altamente engajados do TikTok e o potencial de marketing viral.
No último ano, a TikTok Shop vem ganhando força constantemente. Mais marcas estão abrindo lojas e fazendo parcerias com criadores de conteúdo à medida que os consumidores se sentem mais à vontade para comprar por meio de aplicativos sociais. A projeção é que as compras no TikTok continuem crescendo em popularidade entre a geração Z e os millennials.
Nature Spell Atinge Ouro em Vendas com Óleo Capilar Viral
Uma marca britânica que obteve imenso sucesso no TikTok Shop é a Nature Spell, uma empresa de produtos naturais para cabelos e pele. Embora vários vídeos da Nature Spell tenham se tornado virais em seu próprio canal do TikTok, um produto decolou de forma maciça: o óleo capilar de alecrim.
O óleo de alecrim surgiu recentemente como um ingrediente de tendência para os cuidados com o cabelo no TikTok por seus supostos benefícios para o crescimento e a espessura do cabelo. A Nature Spell conseguiu capitalizar essa tendência formulando um óleo capilar à base de alecrim. Mas o principal fator por trás das vendas de £5 milhões foi a parceria com os criadores do TikTok.
A marca recrutou centenas de influenciadores do TikTok para promover o produto Rosemary Hair Oil por meio de links de marketing de afiliados na TikTok Shop. A Nature Spell ofereceu uma atraente taxa de comissão de 20%, permitindo que os criadores ganhassem £1,60 para cada frasco de £5 vendido.
O incentivo financeiro, combinado com o amor genuíno dos criadores pelo produto, inspirou dezenas de avaliações autênticas e envolventes. Os vídeos de melhor desempenho sobre o Rosemary Hair Oil obtiveram milhões de visualizações e curtidas.
Esse marketing boca a boca viral na TikTok Shop levou a mais de 600.000 vendas de unidades do Nature Spell. O poder multiplicador dos afiliados do TikTok catapultou seu produto para a história de sucesso da megamarca que estamos vendo aqui hoje.
Por que o Marketing de Afiliados da TikTok Shop funciona
A Nature Spell conseguiu aproveitar as ferramentas integradas de marketing de afiliados da TikTok Shop para gerar um aumento de 20 vezes na receita. Sua campanha estratégica com influenciadores oferece lições valiosas para as marcas que desejam replicar o sucesso viral do TikTok:
1. Recomendações Altamente Direcionadas
O algoritmo do TikTok é ultrapreciso ao direcionar o conteúdo para os usuários com base no histórico de exibição e nos interesses. Os criadores são combinados com seguidores que têm maior probabilidade de comprar suas recomendações. Isso proporciona ao marketing de afiliados no TikTok taxas de conversão extremamente altas.
2. Relacionamentos Autênticos
As recomendações dos criadores parecem genuínas, não forçadas. O público se sente envolvido em suas jornadas e acredita na palavra deles como um conselho confiável entre "amigos". Isso promove um ambiente receptivo para o conteúdo de marca.
3. Engajamento Incentivado
O modelo de comissão de afiliados incentiva os criadores a enviar conteúdo para seus seguidores. Eles se sentem compelidos a publicar vídeos envolventes e de alta qualidade que despertam organicamente o interesse do público.
4. Mídia Visualmente "Comprável"
Os vídeos curtos do TikTok permitem que os criadores demonstrem os produtos em ação, o que é especialmente impressionante para cosméticos e cuidados com os cabelos. Os espectadores sentem que estão experimentando os itens ao lado de suas personalidades favoritas.
5. Capacidade de Descoberta em Escala
A viralidade está embutida no TikTok, permitindo que o conteúdo de afiliados seja distribuído exponencialmente mais rápido. Um único vídeo viral pode atingir milhões de pessoas da noite para o dia - vendas sociais com combustível de foguete.
Como as Marcas Podem Adotar Esse Modelo de Afiliados
O sucesso estrondoso da Nature Spell no TikTok Shop oferece um modelo para que outras marcas aumentem as vendas por meio de parcerias com criadores:
- Identifique as tendências ou produtos para desenvolver seu próprio derivado de tendência. Aproveite a demanda preexistente do TikTok.
- Pesquise os principais criadores do TikTok em seu nicho e verifique se eles têm interesse genuíno em seus produtos. Priorize a relevância e a autenticidade.
- Ofereça comissões generosas, de pelo menos 15 a 20%, para incentivar os criadores a divulgarem seus produtos. Pagamentos mais altos levam a uma melhor promoção.
- Certifique-se de que os criadores tenham os ativos necessários para exibir e vincular facilmente seus produtos nos vídeos. Forneça imagens de alta resolução, demonstrações e links de afiliados.
- Desenvolva páginas de destino personalizadas para criadores com seus códigos para acompanhar as vendas e simplificar o processo de vinculação. Ofereça descontos por tempo limitado para aumentar a urgência.
- Reaproveite os vídeos de afiliados com melhor desempenho em seus próprios canais sociais e anúncios. Duplique o conteúdo de alta qualidade.
O futuro do Comércio Eletrônico Social no TikTok
A vitória de £5.000.000 em vendas da Nature Spell ressalta a imensa oportunidade da TikTok Shop para marcas de todas as categorias. À medida que o TikTok continua a expandir suas ferramentas de comércio social e seu ecossistema, mais empresas buscarão colaborações com criadores.
O TikTok está lançando constantemente recursos como transmissões ao vivo que podem ser compradas para unir ainda mais entretenimento e compras. O conteúdo imersivo da plataforma inspira a intenção real de compra, especialmente entre os jovens demográficos.
Ainda estamos apenas arranhando a superfície do potencial de vendas do TikTok. O triunfo do óleo de alecrim da Nature Spell oferece um modelo para as marcas do Reino Unido gerarem receita por meio do marketing estratégico de afiliados. Com o produto certo, relacionamentos com criadores e incentivos, a próxima história de sucesso viral do TikTok Shop pode ser sua.
