A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é fundamental para gerar tráfego e receita no espaço do marketing de afiliados. No entanto, distinguir o SEO eficaz e ético das táticas de spam "black hat" pode ser um desafio.
É por isso que temos o prazer de oferecer uma visão exclusiva das estratégias comprovadas de SEO do especialista em marketing de afiliados Maxim Sabri. Recentemente, Sabri concedeu uma entrevista detalhada, compartilhando dicas e percepções de suas experiências na criação de sites e equipes de afiliados de sucesso.
Neste artigo, recapitularemos os conselhos de Sabri sobre a realização de pesquisas de palavras-chave, seleção de GEOs lucrativos, geração de tráfego de países de nível 3 e muito mais. Também veremos sua opinião sobre se vale a pena comprar backlinks e se as classificações do Google se resumem a algo além da otimização na página.
Para os profissionais de marketing de afiliados que estão lutando para aumentar e monetizar o tráfego orgânico, as táticas de Sabri podem fornecer um modelo para elevar sua estratégia. Ao aprender com as lições do mundo real sobre como penetrar em novos mercados e otimizar sites para obter conversões mais altas, você poderá melhorar substancialmente seus próprios ganhos.
Vejamos a seguir como extrair o máximo possível de conhecimento tático sobre SEO e marketing de afiliados do mestre do marketing Maxim Sabri.
Agora, antes de prosseguirmos com este artigo, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing on-line de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio on-line. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo...
Sobre a Equipe
A equipe da Maxim é especializada na vertical de jogos de azar, otimizando sites para cassinos por meio de SEO e testando estratégias no nicho de criptomoedas. Eles também estão tentando se aventurar em uma nova tendência em jogos de azar: a transmissão ao vivo.
Maxim não conseguiu especificar o número exato de pessoas em sua equipe, mas estimou que sejam cerca de 25 a 30 pessoas. A estrutura da equipe inclui:
- Chefe de SEO: Atualmente, esse cargo é ocupado pelo próprio proprietário, que está procurando ativamente um gerente para essa função;
- Gerente de Projetos: Responsável por supervisionar os processos comerciais da equipe;
- Criador de Links: Envolve-se na aquisição de backlinks e na divulgação;
- Designer-Programador: Um caso único em que uma pessoa lida com as funções de design e programação na equipe;
- Gerentes de Conteúdo: Responsável pela criação e publicação de conteúdo em sites;
- Assistente dos gerentes de conteúdo.
A divulgação é uma das ferramentas usadas para desenvolver o perfil externo de um site. Envolve acordos diretos com proprietários de vários recursos da Internet para a colocação de conteúdo que mencione o site, a marca ou o evento. Geralmente, isso inclui backlinks ou banners perfeitamente integrados ao material publicado.
Quais são os seus critérios para selecionar os membros da equipe?
Minha principal consideração é a paixão. Nenhum dos meus membros tinha experiência prévia em SEO, pois eu os treinei pessoalmente do zero, exceto os assistentes dos gerentes de conteúdo.
Em sua experiência, quanto tempo leva para treinar alguém em SEO?
Se estivermos falando sobre as habilidades específicas necessárias para os requisitos da minha equipe, alguns dias de treinamento são suficientes. Isso é válido, desde que a pessoa tenha habilidades de pensamento crítico e esteja pronta para absorver informações.
Como Encontrar Palavras-chave para uma Nova Área Geográfica
A pedido dos autores do canal do YouTube, Sabri demonstrou como usar o Ahrefs para encontrar palavras-chave que podem ser usadas para SEO no nicho de jogos de azar. Como exemplo, ele escolheu o site brasileiro casino.org/br/.
Em seguida, deve-se considerar logicamente qual consulta de pesquisa atrairá um usuário que provavelmente fará um depósito. A Maxim selecionou a frase-chave "poker online dinheiro real" como a palavra-chave principal, argumentando que um usuário que pesquisa "poker online com dinheiro real" provavelmente fará um depósito.
O Ahrefs mostrou dois grandes sites no topo da classificação para essa consulta. O quarto site no ranking tinha uma classificação de domínio (DR) de 26, e o nono tinha uma DR de 21. De acordo com o palestrante, os sites com DR inferior a 40 não são considerados fortes. Portanto, faz sentido almejar uma posição entre os dez primeiros para essa palavra-chave nos resultados de pesquisa do Google.
A classificação de domínio (DR) é uma das principais métricas da ferramenta Ahrefs. Ele representa a autoridade de backlink de um domínio e é usado por especialistas em SEO para avaliar a força de um site em comparação com outros.
Usando o método descrito acima, é preciso selecionar várias outras palavras-chave. Sabri desaconselhou o uso da popular consulta bônus sem depósito, pois ela atrai um público de caçadores de bônus que querem jogar de graça e provavelmente não farão depósitos.
A frase-chave "europa casino" traz tráfego de marca, que não é da melhor qualidade, mas há um volume substancial de tráfego para essa consulta, o que a torna uma opção viável.
Conforme mostrado na captura de tela abaixo, vários sites têm um DR inferior a 40 para essas palavras-chave. Isso sugere que é possível buscar uma classificação entre os 10 primeiros para essas palavras-chave.
"Ao investir de US$ 6.000 a US$ 7.000 em SEO para um site usando palavras-chave coletadas dessa forma, é possível obter retorno em 2 a 4 meses", afirmou Maxim.
Motivação dos Funcionários
Em resposta a uma pergunta sobre como ele consegue reter os membros da equipe e evitar que eles se tornem solitários, Maxim discutiu dois fatores:
- Em muitas equipes de marketing de afiliados, quando há queda no tráfego, os afiliados ainda recebem uma participação mínima nos lucros, mesmo quando os proprietários podem ter prejuízos. Ao trabalhar de forma independente, o profissional de marketing de afiliados assume todos os riscos financeiros.
- Ele aumenta os salários de todos os seus funcionários a cada dois ou três meses e também oferece bônus para os depositantes de primeira viagem (FTD).
"Às vezes acontece de, em um determinado mês, comprarmos muitos produtos caros de dropshipping, o que leva a uma perda temporária de lucro. Nessas situações, não vejo nada de alarmante. Retiro os fundos de circulação e distribuo salários e bônus para a nossa equipe", disse Sabri, sobre sua abordagem altruísta.
FTD (First Time Deposit, primeiro depósito) refere-se ao depósito inicial feito por um trader indicado quando ele deposita dinheiro real em sua conta.
Quais são os salários de seus funcionários?
Vou colocar desta forma: Estou confiante de que, até 2023-2024, todos os meus melhores funcionários estarão ganhando US$ 4.000-5.000 ou mais.
Em que mercados de países vocês operam?
Não posso especificar a região exata, mas posso dizer que operamos a partir da América Latina e acima (incluindo os EUA e o Canadá).
Você pode citar algumas regiões subestimadas no setor de jogos de azar?
Sim, praticamente toda a América Latina, especialmente o Brasil e o México. Muitos profissionais de marketing de afiliados também afirmam que a Tier-3 é um terreno baldio onde não é possível ganhar dinheiro com sites de SEO em jogos de azar. Tentei promover em um dos países da Camada 3; não vou especificar qual deles. A renda média do RevShare por jogador lá era de US$ 200. Inicialmente, a média era de cerca de US$ 10, mas, com o tempo, depois que o FTD diário atingiu cerca de US$ 200, alguns grandes apostadores aumentaram significativamente os ganhos médios. Portanto, tenho certeza de que é lucrativo trabalhar com qualquer região geográfica.
Outra Maneira de Encontrar Palavras-chave na Ahrefs:
As consultas relevantes podem ser encontradas na guia "Top Pages".
Maxim selecionou a página "roleta" no site casino.org.
Entre as palavras-chave para as quais essa página está classificada, o palestrante escolheu "sites de roleta".
Entre os 10 principais sites classificados para essa palavra-chave, um tem um DR de 8.
"Nós nem compramos drops com DR inferior a 8, portanto, tirar esse site de sua posição não será um grande desafio", comentou Sabri sobre o site do concorrente.
Etapas da Criação de um Site de Jogos de Azar e Análise de Tráfego:
O palestrante pulou a parte técnica da criação de um site. Abaixo, você verá a perspectiva dele sobre os principais aspectos da criação e da análise:
- Upload de Conteúdo:
- Bônus
- Caça-níqueis
- Sistemas de Pagamento
- Avaliações da marca
- Fornecedores de Slots
2. Analisar qual dos tipos de conteúdo acima tem melhor desempenho.
3. Comprar e colocar links para aumentar a confiança do site.
4. Análise de depósitos: É essencial entender qual página atrai mais depósitos. De acordo com a experiência da Maxim, cerca de 90% dos depósitos vêm de páginas que geram coletivamente de 15 a 20% do tráfego. Em outras palavras, as páginas que geram mais tráfego nem sempre geram mais depósitos.
Maxim também ofereceu o seguinte conselho: É importante avaliar a qualidade, e não apenas a quantidade, dos depósitos. Por exemplo, se uma página trouxer 50 FTDs (Primeiros Depósitos) com um valor total de depósito de US$ 1.000, isso significa US$ 20 por jogador. Por outro lado, outra página traz 3 FTDs com um depósito total de US$ 20.000. Obviamente, faz sentido concentrar-se no aumento da segunda página neste exemplo.
"Você não precisa tentar ser um ótimo SEO e gastar tempo promovendo o site inteiro. Entender quais páginas geram receita e concentrar todos os esforços em seu SEO é o suficiente", concluiu Maxim.
Serviços Utilizados para SEO:
- Ahrefs: Usado para análise da concorrência, permitindo que você entenda quanto dinheiro o proprietário do site investiu em backlinks. Não é possível descobrir PBNs por meio do Ahrefs, mas você pode ver todos os links comprados. Além disso, você pode usar essa plataforma para extrair as palavras-chave dos concorrentes.
- Serpstat ou SeoRanker: Usado para determinar as posições dos sites promovidos.
- Keitaro: usado para entender de qual página um jogador veio.
Com relação à compra de backlinks e à manipulação de fatores comportamentais:
Os links existem em diferentes tipos, por exemplo, links de multidão e de envio - eles só funcionam para quem os vende e, em SEO, são absolutamente inúteis.
Em geral, o palestrante tem uma posição negativa em relação aos backlinks comprados pelos seguintes motivos:
- O Google detecta apenas uma pequena parte dos links, e um número ainda menor é indexado.
- Em qualquer nicho, é possível adquirir links de alta qualidade gratuitamente. Por exemplo, você pode criar uma avaliação para um programa de afiliados de cassino e, em troca, eles podem fornecer um link de depoimento. Esses links não são apenas relativamente gratuitos, mas também têm um peso significativo em comparação com os envios comprados. Maxim acredita que, se você decidir comprar links, isso deve ser feito de forma criteriosa, evitando a aquisição indiscriminada de links a preços baixos.
Quanto você gasta em criação de links por mês?
Meu objetivo é comprar um link por semana para cada site, excluindo PBNs. Isso equivale a US$ 300-400 por mês para um site.
Não investimos especificamente em PBNs, pois nos esforçamos para transformar cada domínio em um recurso principal. Isso é feito com sucesso em cerca de 40% dos casos. A combinação dos orçamentos para links comprados intencionalmente e PBNs resulta em aproximadamente US$ 1.500 por mês para um site.
Você se envolve na manipulação de fatores comportamentais?
Sei que isso funciona no Yandex. Também ouvi dizer que algumas pessoas tentam manipulá-los no Google. Tenho certeza de que aqueles que manipulam fatores comportamentais com sucesso investem uma quantia significativa de dinheiro para fazer isso. Além disso, é um processo complexo que exige especialistas bem experientes na área.
Minha atitude negativa em relação à manipulação de fatores comportamentais não se deve apenas ao fato de ser trabalhoso e caro. Não conheço nenhum caso em que a manipulação comportamental tenha funcionado como uma ferramenta autônoma de SEO. Normalmente, ela é combinada com outros métodos de promoção, o que torna impossível determinar o que contribuiu para a classificação de um site.
Repetição do Destino de um Concorrente Fraco
Outro método promocional compartilhado pela Maxim envolve encontrar um concorrente de baixo DR e examinar as palavras-chave para as quais ele está classificado. Ao copiar e aprimorar a estratégia de promoção deles para chegar ao top 10, você pode substituir o concorrente mais fraco nos resultados de pesquisa pelo seu próprio site.
Como exemplo, o rapaz escolheu a palavra-chave "blaze casino" no Ahrefs. Como visto na captura de tela abaixo, dois sites entre os 10 primeiros têm um DR inferior a 40. Além disso, muitas páginas nos resultados da pesquisa não têm relevância para essa marca.
Em seguida, você precisa verificar em quais outras palavras-chave os concorrentes com baixo DR estão classificados. Depois disso, você deve comprar um drop para a região geográfica específica, neste caso, o Brasil, e publicar artigos sobre a marca nele. Se não se tratar de palavras-chave de marca, você poderá redirecionar o tráfego para onde for necessário.
Um script de roleta é adicionado ao site para permitir que os usuários girem a roda. Além disso, são incluídos botões para redirecionamento para o site do cassino, caso o cliente deseje jogar com dinheiro real.
Ferramentas de IA para Conteúdo
Muitos profissionais de SEO dão grande ênfase à qualidade do texto e acreditam que, neste estágio de desenvolvimento, as ferramentas de IA não são adequadas para gerar conteúdo para sites principais. Maxim acredita que essa afirmação é válida apenas para sites informativos. Nos recursos criados para SEO em jogos de azar, a maioria dos textos das páginas não é lida. Portanto, a viabilidade do uso de ferramentas de IA deve ser avaliada somente a partir de uma perspectiva econômica.
"Às vezes, é mais barato e mais fácil contratar um redator para escrever o texto do que lidar com ferramentas de IA. Nesses casos, é melhor preferir um redator. Se você puder gerar textos rapidamente com uma ferramenta de IA, não vejo motivo para não fazer isso."
Sabri acrescentou um detalhe importante. No momento, o Google está combatendo ativamente os textos gerados pelo GPT-3 e há uma grande probabilidade de que, em breve, ele aborde todas as ferramentas de IA. Nesse caso, antes de usá-las, você deve ter um roteiro que possa substituir facilmente todos os textos gerados por IA no caso de uma atualização do Google.
Respostas às Perguntas
O que é melhor, uma rede PBN ou um site grande?
Um único site grande é melhor, complementado por uma boa rede PBN, além de links comprados e divulgação.
Quantas pessoas devem fazer parte da equipe para gerenciar com eficiência os processos de otimização on-page e off-page?
Você precisa de um especialista em otimização on-page que também possa atuar como gerente de conteúdo. Além disso, você precisará de um designer e um programador. Para a otimização fora da página, uma pessoa que possa comprar links e se envolver em ações de divulgação é suficiente.
Quanto você estima que custa construir um site de jogos de azar do zero?
A partir de US$ 20.000 por mês, mas o valor exato depende de vários fatores. Em meu primeiro projeto, investi US$ 50.000, e ele gerou cerca de US$ 6.000 a US$ 7.000 por mês após alguns meses. Foi uma jornada estressante porque, durante esse período, gastei cerca de US$ 9.000 a US$ 10.000 com a equipe e com a promoção do site. Eventualmente, depois de oito meses, esse projeto começou a se equilibrar e decidimos tentar uma região geográfica diferente, onde os resultados foram significativamente melhores.
O que deve ser feito com sites "mortos", aqueles que ficaram abaixo das dez primeiras posições? Eles podem ser revividos?
Se você quiser enterrar um site, esconda-o na segunda página dos resultados de pesquisa; lá, ninguém o encontrará com certeza. É mais fácil e mais barato promover um domínio diferente e redirecionar o conteúdo do site de baixo desempenho. Outra opção é desindexar completamente o site e mover o conteúdo para outro site.
Quanto tempo leva para colocar um site recém-registrado entre os 10 primeiros?
Isso depende da região geográfica. Tive um caso em que levei um site do nível 3 para o top 10 em um mês e meio. Em média, leva cerca de seis meses.
Você pode nos contar sobre um site de apostas lucrativo que gerenciou?
Percebi um padrão de que os sites mais lucrativos geralmente são os que você menos espera. Por exemplo, já tive casos em que sites em que investi US$ 500 a US$ 600 renderam cerca de US$ 20.000.
Qual foi o domínio mais caro que você já comprou?
$3 000. Prefiro comprar vários domínios relativamente baratos em vez de um por US$ 50.000.
