Hoje estamos trazendo para você um estudo de caso de Jake Fisherman, um programador que criou um software para MacBook que lhe rende US $1 000 por mês. Neste estudo de caso, vamos ver como ele teve a ideia do software, como ele o desenvolveu e comercializou, então veremos a receita que ele obteve para cada mês.|
A Ideia
Sua ideia era criar um visualizador de áudio para a touch bar no MacBook Pros.
Jake teve essa ideia por muito tempo, mas não tinha certeza se alguém já havia desenvolvido. Então, durante a quarentena, ele pesquisou online e descobriu que ninguém havia construído. Foi quando ele começou a jornada deste projeto.
Pré-trabalho
Esta é sem dúvida a parte mais importante do lançamento de um software de sucesso, site afiliado, negócio, etc. Jake falou com muitos desenvolvedores sobre o projeto. A estimativa foi aproximadamente na faixa de US $6 000 à US $10 000 para desenvolvê-lo. Os desenvolvedores de Mac não são muitos por aí, e a natureza complexa de criar um aplicativo de áudio no Mac também não ajudou.
Com esse grande custo em mente, Jake sabia que isso seria caro para ele e precisava ter cuidado com os procedimentos que faria. Ele não tinha certeza se muitas pessoas comprariam o aplicativo para que ele recebesse seu dinheiro de volta, mas ele se sentia muito interessado em querer isso para si mesmo, e isso o levou a criar o aplicativo.
Jake fez uma pesquisa rápida no Reddit nos subreddits Mac e MacBook Pro para ver se isso era algo pelo qual as pessoas pagariam. Mais de 400 pessoas votaram e as estatísticas foram:
- 60% das pessoas não pagariam por isso;
- 30% pagariam US $0,99;
- 5% pagariam US $2,99;
- 3% pagariam US $4,99;
- 1% pagariam US $9,99.
Isso definitivamente o deixou um pouco nervoso. Ele conversou com muitos clientes em potencial sobre a ideia e a maioria diria a mesma coisa: "Isso é super legal! Mas não sei se você receberia seu dinheiro de volta".
Jake também postou em seu canal no YouTube para explicar a ideia, e a resposta foi um pouco razoável. Ele então finalmente descobriu que estava adotando a abordagem errada porque estava apenas contando e explicando a ideia em palavras sem nada para mostrar. Ele precisava mostrar às pessoas como seria a ideia. Então, ele criou um vídeo animado da ideia e postou no Reddit novamente.
O Resultado
O resultado foi que o post explodiu. E o comentário mais impactante foi:
"Ei, eu pagaria 5 dólares por isso, e tenho certeza que outras pessoas também" e teve muitos votos positivos.
Foi quando ele soube que deveria seguir em frente com o projeto.
Naquela época, Jake estava seguindo muitos princípios do livro All In Startup de Diana Kander. O conceito principal do livro é: "Antes de investir dinheiro em sua startup, você precisa ter evidências concretas de que alguém está disposto a pagar por isso e de que você está realmente visando os problemas de seus clientes".
Criando o Software
Mesmo depois de receber comentários anônimos no post do Reddit, Jake ainda queria reduzir o risco no projeto.
Ele começou a discutir com um novo desenvolvedor sobre a criação de um MVP (Most Viable Product). O novo desenvolvedor começou a trabalhar nos aspectos visuais do projeto enquanto trabalhava no aprendizado e compreensão dos aspectos de codificação das partes de áudio do programa. Ele havia feito alguns cursos de programação Python na faculdade, então entendia todos os conceitos básicos de programação, mas olhar para o código de áudio escrito em swift era muito difícil.
No entanto, ele se manteve.
Eles levaram cerca de 3 a 4 semanas para fazer o MVP, onde o aplicativo poderia usar o microfone ou o sistema de áudio para coletar os dados de áudio e produzir visuais com base nesses dados. Foi quando ele lançou no Patreon.
Jake cobrou dos primeiros usuários do software US $3/mês para obter acesso beta e US $5/mês para acesso beta e para colocar seu nome no site. No final dos 3 meses, o Patreon tinha aproximadamente igualado o custo de pagar o novo desenvolvedor (e dois outros quando havia algo que ele não conseguia descobrir). Isso rendeu cerca de US $1 200.
Ele economizou muito dinheiro aprendendo o lado de áudio do programa e, eventualmente, fazendo mais codificação por conta própria. No entanto, o maior custo foi o tempo.
Uma vez que Jake começou a trabalhar com codificação, ele se tornou viciado em aprender. Lendo as jornadas de codificação de outras pessoas, parecia que muitos lidavam com isso também. Codificação era tudo em que ele conseguia pensar o dia todo. No chuveiro, na academia, tentando dormir. Jake diz:
"Lembro-me claramente de estar no meio da academia e dizer: 'Sim, essa é a solução para o bug que eu estava procurando, como meu cérebro acabou de pensar nisso agora'. Foi incrível e terrível ao mesmo tempo porque meu cérebro estava pegando fogo enquanto resolvia meus problemas de codificação, mas era impossível desligar."
Eventualmente, o software estava pronto para ser lançado após 3 meses.
Os Números
Jake lançou o projeto oficialmente no final de janeiro de 2021 e não poderia estar mais feliz com os resultados.
O modelo de preços que ele usou é de US $5 para uma licença de 2 anos ou US $10 para toda a vida.
Ele também usa o Paddle como serviço de cobrança de receita, que também funciona como serviço de licenciamento. Eles fazem um ótimo trabalho e lidam com todos os impostos em todo o mundo, para que ele possa vender para todos os países sem se preocupar com questões fiscais. Eles levam entre 10-15% do preço da transação.
Você notará que o lucro caiu gradualmente antes de subir novamente em Maio. Foi bastante alto inicialmente por causa do lançamento, e alcançou um lugar alto no Product Hunt depois de ser apresentado na plataforma e percorrer as mídias sociais.
Quando Abril chegou, a receita estava sendo gerada apenas por busca orgânica ou boca a boca. Em Maio, o site começou a ter um ranking melhor para termos de pesquisa mais amplas.
Planos para o Futuro
Depois de atingir a meta de ganhar aproximadamente US$ 1 000/mês com o software, Jake planeja escrever alguns artigos para obter mais tráfego para o site. Ele tem alguns backlinks realmente sólidos de agências de notícias falando sobre o software, mas os novos artigos ajudarão a classificar o conteúdo facilmente no futuro.
Esperamos que tenham gostado de ler sobre a jornada dele e que inspire alguns de vocês a assumir projetos de software.
