Ardan Yarici, um comprador de mídia e fundador da HeidraX, uma agência de marketing on-line com sede na Bélgica, compartilha conosco um estudo de caso em que conseguiu escalar a marca de comércio eletrônico masculino de cuidados com a pele do seu cliente para $ 800 000 em receita, promovendo-a com o Facebook e anúncios do Tiktok.
Neste artigo, Ardan compartilha como conseguiu usar a combinação de anúncios do Facebook e anúncios do Tiktok para escalar essa marca, incluindo as abordagens e técnicas de compra de mídia necessárias para dominar essas duas fontes gigantes de tráfego.
Resumo da Campanha
Produto: Um produto para a pele masculina
Região geográfica: EUA
Valor médio do pedido: US $ 50
Gasto total com anúncios em ambas as redes de anúncios: US $ 190 000
Receita: US $ 827 000
Deve-se notar que aproximadamente 10% dos anúncios do Facebook não foram rastreados no Facebook Ad Manager.
Trabalhando com Anúncios do Facebook
Ardan conta que com esse projeto começou criando uma campanha publicitária no Facebook para a marca. Ele usou um formato de campanha padrão sem nada de extraordinário, mas os resultados foram extraordinários.
Abaixo está como configurar a campanha do Facebook:
- Conjunto de anúncios amplo 1 | Única imagem 1 | Copiar 1 | $ 10/dia
- US$ 10/dia Conjunto de anúncios 2 | Ampla | Única imagem 2 | Copiar 1
- Conjunto de anúncios 3 | Ampla | Vídeo 1:1 (15 seg.) | Copiar 1 | $ 10/dia
- Conjunto de anúncios 4: amplo | Vídeo 1:1 (15 seg) 2: Cópia 1 | $ 10/dia
- 5 conjuntos de anúncios | Ampla | Rolos (10 seg) 1 | Copiar 1 | $ 10 por dia
- Publicidade Conjunto 6 | Ampla | Carretéis (15 seg) 2 | Copiar 1 | $ 10/dia
- Anúncio Conjunto 7 | Ampla | Rolos (10 seg) 3 | Copiar 1 | $ 10/dia
- 8 | Ampla | Carretéis (10 seg) | 4 | Copiar 1 | $ 10 por dia
Ardan duplicou isso e mudou o público para 1.
Os resultados iniciais foram bons e ele desligou os conjuntos de anúncios que não funcionaram em 4 dias e imediatamente substituiu os criativos por novos. Ardan diz que esta campanha obteve um ROAS médio de 3,5x nas primeiras 3 semanas, o que foi impressionante nos estágios iniciais.
Creativos de Anúncios Usados
Do lado dos criativos, Ardan diz que os vídeos de feed do Instagram 1:1 pareciam não funcionar de forma alguma. Eles mal eram lucrativos para cerca de quatro lotes de novos criativos, então Ardan os eliminou completamente. Os rolos estavam se saindo extraordinariamente bem. Então ele decidiu dobrar a criação de bobinas. No final, ele estava testando oito bobinas por vez enquanto ainda rodava imagens únicas.
Com cerca de US $10 000 em gastos com anúncios, essa campanha estava produzindo consistentemente um ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) de 4,5, por isso parecia promissora. Isso significa que os números da receita foram de cerca de $45 000 da campanha inicial do Facebook e ainda estava funcionando bem graças aos anúncios do Instagram Reels.
Depois de um tempo, ele decidiu cortar as imagens individuais também, então, neste ponto, ele estava testando 10 bobinas por vez.
Anúncios do Tiktok
Enquanto tudo isso acontecia, Ardan diz que estava realmente criando e esperando que o conteúdo fosse exibido nos anúncios do TikTok. Portanto, o plano de veicular anúncios do TikTok já existia antes do sucesso dos anúncios do Reels.
Assim que os anúncios do TikTok começaram a funcionar, tudo explodiu.
A princípio, ele manteve os criativos Reels e TikToks separados, mas diz que foi uma má ideia. Alguns testes posteriores revelaram que os criativos de anúncios TikToks e Reels funcionam perfeitamente em várias plataformas (pelo menos para esta campanha). Isso tornou as coisas mais fáceis para Ardan.
Redirecionamento
Ardan diz que não fez nada de especial para redirecionar. Ele testou tantas coisas, e a única coisa que funcionou bem foram as janelas de 3 dias com os mesmos anúncios da campanha fria. Mas o redirecionamento não funciona de maneira eficaz com os anúncios do Tiktok, como no Facebook. Isso ocorre porque o Tiktok é principalmente uma fonte de tráfego no topo do funil.
Trabalhando com o TikTok
Ardan compartilhou algum conhecimento sobre os anúncios do Tiktok. Ele diz que os anúncios do TikTok funcionam melhor se você seguir estes critérios:
- Conteúdo nativo: se os seus anúncios parecerem nativos da plataforma, eles serão favorecidos tanto pelo algoritmo quanto pelos usuários. Aqui está uma história verídica: isso aconteceu com um dos meus clientes: um TikTokker aleatório com 400 seguidores decidiu fazer um TikTok sobre o produto do meu cliente e postá-lo em sua conta. Ele realmente parecia ser um cliente satisfeito, explicando casualmente o que o produto faz. O vídeo atingiu 900 000 visualizações em alguns dias, e o meu cliente faturou $40 000 em vendas por causa desse vídeo. Eles não tiveram contato prévio.
- Chamar a atenção: se você conseguir chamar a atenção das pessoas no TikTok, você se sairá bem. Pense assim: a atenção se tornou uma moeda. A atenção tornou-se o bem mais valioso do profissional de marketing. Digamos que você gastou muito tempo criando anúncios e eles ficaram incríveis, mas você não consegue chamar a atenção nos primeiros segundos. Isso significa que o seu anúncio não tem valor.
Grandes empresas estão gastando bilhões para otimizar o chamar a atenção. Eles estão competindo entre si. Os que podem atrair mais atenção estão no topo. O truque é pegar um pedaço dessa torta.
Aqui está o que Ardan fez tecnicamente com os anúncios do Tiktok.
Criação de Conteúdo
Ao trabalhar com anúncios do Tiktok, Ardan diz que o pipeline de conteúdo sempre deve estar cheio — isso é essencial. Um dos maiores erros que os anunciantes do TikTok cometem é não ter criativos suficientes em seu pipeline. Isso é de extrema importância. Pare de contrastar os anúncios do TikTok e do Facebook. Você não pode mais executar a mesma campanha com lucro por mais de 2 semanas.
Ardan diz que garantiu ter pelo menos quatro criadores de conteúdo prontos. Ele tinha outros criativos feitos em seu escritório, então, no total, 5 fluxos de criativos estavam chegando. Ele costumava testar cerca de 30 a 40 criativos por mês e agora diz que aumentou um pouco essa quantidade. É mais para 100 - 150 por mês agora.
"Primeiro, descobrimos quais tipos de criativos funcionam melhor." Começamos com cerca de 20 tipos de criativos completamente diferentes. Nós os exibimos como anúncios regulares e vemos aonde eles vão. A cada cinco dias, contratamos novos criativos. Assim que encontramos um criativo vencedor, imediatamente o recriamos para nossos influenciadores parceiros para que possamos publicá-lo como um anúncio do Spark. Essa estratégia tem funcionado muito bem para nós."
Anúncios regulares são anúncios que você configura por meio do gerenciador de anúncios do TikTok, portanto, são basicamente os anúncios "normais". Anúncios do Spark são postagens do TikTok que podem ser executadas como anúncios por meio do gerenciador de anúncios do TikTok. Dessa forma, você não pode dizer que a postagem é um anúncio que é realmente poderoso.
Aqui estão algumas ideias de anúncios que funcionaram bem, Ardan:
- Sobreposição de comentários: são os TikToks que respondem a um comentário. Ardan testou alguns deles criando anúncios com sobreposições de comentários fazendo uma pergunta. por exemplo, "Como você mantém o seu teclado tão limpo?" e, em seguida, mostre a eles o produto de limpeza do teclado.
- "Coisas que encontrei na Internet sem as quais não consigo viver": iniciar o seu TikTok dessa maneira definitivamente aumentará o tempo médio de exibição. Este funciona muito bem.
- Antes/depois: dependendo da sua marca, pode funcionar muito bem. Ardan diz que conseguiu escalar vários TikToks antes e depois. Mas só funciona bem se for adequado para a sua marca. Então definitivamente vale a pena tentar!
"Se você está lutando para encontrar influenciadores para fazer parceria, pode encontrar um no Collabstr." Não estou dizendo para você usar esse site para gerar novos criativos! Isso vai acabar saindo muito caro.
O que eu sugiro que você faça é criar os seus próprios criativos ou obtê-los por um preço bem mais barato e, quando encontrar criativos vencedores, peça a um influenciador para recriá-los e enviá-los como postagens do Spark." Ardan diz.
Conclusão
Ardan conseguiu escalar a marca de comércio eletrônico dos seus clientes para mais de $800 000 em vendas com uma combinação de anúncios Tiktok e Facebook (Reels). Ele conseguiu fazer isso gastando apenas $190 000 em anúncios em ambas as plataformas combinadas.
Ardan diz que, ao trabalhar com anúncios em Reels e Tiktok, os criativos são o rei. Qualquer orçamento sobressalente que você tiver deve ir para testes criativos. Não gaste dinheiro em testes de público se os seus criativos não funcionarem.
Sempre procure influenciadores com os quais trabalhar ao exibir anúncios do Spark. Se demorar muito, comece a exibir anúncios como anúncios do Spark por meio da sua própria conta para poder se beneficiar do lado orgânico do TikTok.
