O mercado digital é uma das últimas grandes fronteiras do planeta. Lidar com sites e plataformas digitais pode te fazer uma fortuna. Neste artigo, estamos compartilhando ideias de Mushfiq Sarker, o fundador do The Website Flip, que conseguiu comprar, expandir e vender sites com sucesso desde 2008.
Ele fez 135 transações no lado de compra e venda com a Flippa e 76 transações privadas via Escrow, Paypal ou outras corretoras de terceiros. O que torna mais de 200 transações.
Mushfiq conseguiu vender 39 sites de 2018 até agora e vamos analisar os insights que ele compartilha de sua experiência de comprar esses sites, fazê-los crescer e, finalmente, vendê-los com lucro. Os insights incluem:
- As melhores fontes de monetização;
- Os nichos que vendem rápido;
- As taxas de barganha comuns;
- Tipos de estruturas de negócios que ele fez tanto como vendedor quanto como corrector;
- Razões comuns pelas quais os vendedores vendem;
- Dicas acionáveis para posicionar um site para venda.
Insights de Vendas de 39 Transações de 2018
Antes de entrarmos nos insights, aqui estão os destaques médios dos negócios fechados:
- Múltipla venda final: 25 vezes (ou seja, 25 vezes);
- Tempo de fechamento do anúncio: 7,12 dias;
- Tempo de Aceitação do Anúncio: 2,58 dias;
- Rating do Domínio AHREFs: 9;
- URL do AHREFs Rating: 9,8;
- Domínios de Referência: 132;
- Backlinks: 3 025;
- Preço de Venda Final para Relação de Preço de Tabela: 0,910 (espere uma redução de 9% após a listagem devido à negociações ou ajustes do comprador).
As ideias compartilhadas pelo Mushfiq são válidas principalmente para a gama de sites de conteúdo abaixo de US $50 000. Para qualquer coisa acima disso, ele sugere que deve ser deixado para corretoras como Empire Flippers, Investors Club, FE International, etc. O detalhamento de todos os negócios pode ser encontrado aqui: Ver dados sobre todos os 39 negócios.
Vamos aos insights.
Qual é a Fonte Comum de Monetização?
Resposta: Amazon Associates
De todos os negócios que a Mushfiq encontrou, mais de 80% são monetizados com a Amazon Associates. Dos 39 negócios que ele fechou, 30 deles tiveram a Amazon Associates como principal fonte de receita.
Por que é isso? Historicamente, tem sido fácil monetizar com a Amazon. Pegue em alguns links da Amazon e envie tráfego. Eles são o rei das taxas de conversão, então você é obrigado a ganhar dinheiro.
Qual Foi o Maior Múltiplo de Venda do Site por Fonte de Monetização?
Resposta: não Amazon Associates
Mushfiq aponta que sites focados em Amazon Associates tiveram um múltiplo médio de venda de 24x. Considerando que, sites de anúncios gráficos e outros sites privados focados em afiliados tiveram múltiplos maiores de 30x.
Isso significa que os sites monetizados com anúncios gráficos e outros programas de afiliados que não são os da Amazon tiveram maiores retornos de venda.
Quais São os Nichos que Vendem Rápido?
Resposta: Cozinha, Casa, Esportes, Tecnologia, Automotivo, Animais de estimação.
A maioria dos nichos focados em bens de consumo vende rapidamente. A maioria desses nichos também é monetizada via Amazon Associates, para começar. No entanto, avançando com as principais mudanças na Amazon, podemos ver uma mudança em que outros nichos não tradicionais assumem o comando.
9% de Barganha no Preço de Listagem
Os compradores sempre vão querer negociar, a menos que seja um vencedor muito claro.
Em média, a partir do preço inicial de listagem, cerca de 9% do preço de venda foi reduzido por meio de negociações ou ajustes com o comprador.
Insights Sobre Suas Estratégias de Saída
Existem quatro estratégias de saída que Mushfiq usou nos negócios com os quais esteve envolvido:
- Comprar, Crescer e Flip (BGF)
- Comprar, Crescer e Parceria (BGP)
- Comprar e Flip (BF)
- Corretor (BR)
Cada um deles tem características e benefícios diferentes e, de alguma forma, se relaciona com o setor imobiliário com o qual a maioria das pessoas está familiarizada.
Estratégia Compre, Cresça e Flip (BGF)
Esse é o tipo de acordo pelo qual você compra um site com potencial de crescimento, aumenta seu conteúdo, rankings e ganhos por cerca de 12-24 meses e depois o vende a um preço mais alto. Esta é de longe a estratégia favorita de Mushfiq, mas também a que ele fez o menor número de negócios porque esses negócios prendem fundos por um longo período.
Mushfiq prefere essa estratégia apenas se ele realmente acredita no site. Isso significa que deve ser um site de autoridade (ou domínio expirado) com excelentes backlinks e deve ter potencial para múltiplas oportunidades de monetização, entre outros fatores.
Prós:
- Compre baixo e venda alto por meio da adição de valor
- Alta vantagem,
- O horizonte é de 12-24 meses
Contras:
- Ativos de baixo valor podem ser arriscados e voláteis
- Flip de longo prazo
Estratégia de Compra, Crescimento e Parceria (BGP)
É como a estratégia BGF acima, mas aqui, em vez de flipping, Mushfiq encontra um parceiro para assumir as operações do site para obter uma participação nos lucros.
Ele faz a estrutura do BGP quando tem certeza de que um site ainda tem mais potencial de crescimento, mas gostaria de sacar como acionista majoritário para diversificar. No BGP, a Mushfiq geralmente retém cerca de 15-30% do negócio como financiamento do vendedor. O investidor compra o capital restante.
Prós:
- Compre baixo e venda alto por meio da adição de valor
- Altas vantagens
- Continuação das vantagens à longo prazo
Contras:
- Ainda mantendo participação no ativo após liquidar com o parceiro
Estratégia Comprar e Flip (BF)
O dinheiro é rei. No mundo dos investimentos em sites, isso é ainda mais verdadeiro. No setor imobiliário, mesmo se você tiver dinheiro, as transações podem levar mais de 30 dias para serem fechadas.
Para ativos da web, a Mushfiq pode obter um acordo e encontrar um comprador dentro de 24-48 horas. Então, conforme indicado nos destaques, pode levar 7 dias para fechar totalmente.
Existem duas razões principais para o dinheiro ser importante:
- Fechamento rápido: às vezes em até 24 horas para transferir ativos, screenshots de ganhos, Google Analytics, transferência de site etc.
- Poder de negociação: ter dinheiro em mãos me dá poder de negociação onde posso pressionar o vendedor a reduzir múltiplos com a promessa de financiamento rápido e sem período de inspeção.
Corretor (BR)
Como corretor, Mushfiq representa os vendedores tentando encontrar compradores e recebe uma comissão por cada transação bem-sucedida. A maior parte de seu fluxo de negócios é intermediada. Mushfiq examina pelo menos 25-30 ofertas por semana e apresenta a melhor para os compradores.
Por que apenas um? A maioria dos sites não passa por sua “due diligence” crítica. Eles usam PBNs, têm conteúdo ruim que não pode ser corrigido, recentemente penalizados por algoritmo ou manualmente, ou não estão em um nicho facilmente monetizável. Seus padrões de controle de qualidade são rigorosos como deveriam ser.
Insights Sobre por que as Pessoas Vendem Sites
Enquanto avalia negócios, Mushfiq conversa com muitos criadores de sites. Alguns estão apenas começando e querem vender seu primeiro site. Outros são operadores experientes com carteiras. Está em toda a linha.
Aqui estão as principais razões pelas quais eles vendem seus sites:
- O vendedor precisa de fundos
- O site está crescendo rapidamente
- O vendedor não está "interessado" no nicho
- O potencial foi maximizado
Insights de como Posicionar um Site para Venda
De acordo com Mushfiq, existem várias maneiras de posicionar um site para venda pelo valor máximo. Existem dicas óbvias para posicionar seu site, mas abaixo estão os insights que ele descobriu para fornecer o ROI máximo.
- Deixe vantagem para o novo comprador
Se você planeja vender nos próximos 6 meses, não explore todas as fontes potenciais de crescimento. Em vez disso, documente a estratégia para o novo proprietário.
Um novo proprietário vai adorar ver que você não otimizou as top 10 páginas para taxas de conversão, ou que você não segmentou algumas palavras-chave lucrativas, ou que você não adicionou anúncios gráficos em seu site. Estas são todas os ganhos rápidas para um novo comprador.
- Torne Seu Site Apresentável
Evite ter um design de tema horrível, um logotipo ruim (ou nenhum logotipo), estrutura de site ruim ou formatação de conteúdo ruim. Investidores experientes em sites verão isso como ganhos rápidos. No entanto, outro subgrupo pode ver isso como dores de cabeça.
O ROI que você obterá por consertá-los antes que a venda valha a pena.
- A Análise é Chave
Verifique se você está rastreando seu tráfego e receita corretamente. Certifique-se de que seu ID de rastreamento do Google Analytics esteja configurado corretamente. Verifique se você está usando tags de ID de afiliado exclusivas por site.
Essas são correções fáceis que garantirão a devida diligência rápida por parte do comprador. Também garante a confiança em seu negócio da perspectiva do comprador.
- Quanto você Realmente Precisa?
Venda múltipla é uma métrica de vaidade. Ao sair, pense em quanto você precisa financeiramente. Listar um site em um múltiplo de pico pelo preço de venda mais alto exigirá que você espere pelo comprador certo.
Ninguém quer comprar nada pelo valor de mercado (período). Se a quantidade de dinheiro que você precisa para ser satisfeita significa um múltiplo menor, então vá em frente. Você obterá uma venda rápida e é uma vitória para todos os envolvidos. Não persiga o múltiplo!
Ideias-Chave para Aprender com o Mushfiq
Antes de comprar um site, certifique-se de planejar um dos seguintes:
- Comprar, Crescer e Flip
- Comprar e Flip
- Comprar, Crescer e Parceria
Se você tiver a rede certa, poderá optar por trabalhar como um corretor.
Conclusão
E quanto a Comprar, Crescer e Manter? Claro, você pode comprar sites, expandi-los e mantê-los em seu portfólio. No entanto, você precisa estar sempre posicionado para uma venda. Você nunca sabe o que vai acontecer pessoalmente ou no mercado. Garantir que seu site esteja sempre em condições de um Flip ou Partnership significa que você está preparado para o sucesso.
