No post de hoje, estamos compartilhando um estudo de caso de Dennis White, proprietário de uma marca de e-commerce que conseguiu gerar mais de US $1 500 000 em vendas de sua marca de e-commerce em 2020 usando o marketing de influenciadores.
Neste estudo de caso, vamos aprofundar como ele conseguiu escalar a marca. Estamos cobrindo todas as etapas, desde como ele conseguiu contratar os influenciadores para a primeira promoção, até como ele conseguiu escalar com vários influenciadores.
O estudo de caso ajudará principalmente se:
- você estiver procurando influenciadores para reservar;
- você estiver alcançando influenciadores;
- sua conta do Facebook Ads está desativada e você está procurando um canal alternativo pelo qual, obviamente, muitos profissionais de marketing estão passando agora;
- você estiver procurando outra maneira de gerar tráfego lucrativo;
- você já estiver escalando com influenciadores e já está indo bem, você poderá obter algumas boas dicas para conseguir escalar.
Breves Detalhes
Com esta escala de $1 500 000, Dennis usou duas lojas para o mesmo produto, aqui estão os detalhes.
- Ele trabalhou em uma loja que gerou uma receita de US $1 040 853 de 15 de Março à 31 de Dezembro de 2020.
- Ele terceirizou a segunda loja para uma agência de marketing do YouTube que arrecadou US $467 000 em vendas até o final de Dezembro de 2020.|
Escolhendo o Produto
Para esta marca, Dennis escolheu um produto que provou funcionar. Seu amigo fez $48 000 em vendas com ele e compartilhou com ele. Ele então passou a criar sua própria marca com o mesmo produto e criou a loja online.
Encontrar e Entrar em Contato com YouTubers
Para encontrar os influenciadores do YouTube com quem trabalhar, Dennis simplesmente entrou no YouTube e pesquisou, basicamente procurando certas palavras-chave para o nicho do produto. Então, ele selecionou e criou uma planilha dos grandes influenciadores que poderiam gerar mais tráfego e ganhar mais dinheiro.
Testando a Estratégia
Dennis encontrou um pequeno influenciador do YouTube no mesmo nicho, que ele usou como campo de testes para provar o conceito. Isso foi feito antes de escalar para orçamentos mais altos com os grandes.
O influenciador tinha cerca de 10 000 assinantes e Dennis pagou US $1 000 por um vídeo promocional. Em seguida, foi criado e carregado.
Assim que o primeiro vídeo começou a gerar vendas, Dennis decidiu ir em frente e contratar um influenciador maior.
Trabalhando com Grandes Influenciadores do YouTube
Dennis procurou um dos grandes influenciadores que ele havia listado antes em uma planilha e negociou um vídeo promocional.
Eles se contentaram com a taxa de US $4 000 após as negociações. Os US $4 000 foram para a integração de um vídeo do YouTube e um story do Instagram.
O vídeo do grande influenciador subiu e, em cerca de 1 mês e meio, faturou US $22 mil em vendas.
"É realmente assim que o YouTube funciona. Primeiro, prove o conceito com um influenciador menor, depois vá para um influenciador maior", explica Dennis.
Outro Vídeo
O vídeo rendeu US $22 000 em vendas, mas Dennis precisava de outro para obter mais vendas. Ele então pagou por outro vídeo do mesmo influenciador e, em 3 semanas e meia, estava pronto.
O segundo vídeo do grande influenciador faturou cerca de US $60 000, o que fez com que a receita chegasse à mais de US $80 000 após os dois vídeos. Com apenas US $8 000 em anúncios, ele obteve um ROAS de 10x, o que foi uma loucura.
Escalando Mais Ainda Com Mais Grandes Influenciadores
Trabalhar com o primeiro grande influenciador foi lucrativo o suficiente para provar que seu conceito funciona, e era hora de escalar rapidamente. Dennis foi em frente para contratar outros grandes influenciadores e negociou termos de "exclusividade". Isso era para afastar outras pessoas tentando competir com a marca que ele estava escalando.
"Exclusividade significa basicamente que eles assinam um contrato dizendo que você é a marca exclusiva que eles promoverão para essa coisa específica. Isso protege você de pessoas tentando copiar. Foi o que eu fiz para proteger os influenciadores. Porque quando você está escalando, você está obtendo milhões de visualizações por vídeo. Você tem que se proteger dessa maneira."
Foi o que ele fez para a primeira loja que faturou pouco mais de US $1 000 000 até o final de 2020. Em Março de 2021, a loja estava com quase US $1 200 000 em vendas.
A Segunda Loja
A segunda loja faturou US $467 000 em vendas, mas foi produzida por uma agência de marketing. A agência era de propriedade de um Youtuber, que fazia os vídeos e gerenciava todo o trabalho de marketing fazendo os vídeos. Então, ainda é marketing de influenciadores. Os US $467 000 vieram na mesma janela de tempo. Do início de Abril ao final de Dezembro de 2020.
Era mais uma parceria, então ele não estava pagando diretamente ao Youtuber, mas eles trabalhavam juntos na segunda loja já que eram bons amigos. Eles conseguiram maximizar bem o público do YouTuber.
Pontos Chave
- Quando se trata de lançar um produto com influenciadores, é muito fácil ver quem realmente vai te fazer ganhar dinheiro.
- Você não quer ficar preso tentando encontrar influenciadores o dia todo. Dependendo do produto, é simples descobrir quem vai fazer mais dinheiro para você. Normalmente são as pessoas que mais usam o algoritmo do YouTube. Mesma coisa com o Instagram.
- Você precisa identificar influenciadores que construíram uma comunidade forte no nicho do seu produto. Dessa forma, você pode acessar essa comunidade.
- Busque YouTubers que parecem já terem ganhado dinheiro com seu público. Pague à eles a cota e eles poderão gerar vendas para sua marca.
O objetivo é entrar em contato com alguém que já tenha um bom público. Pague-os para maximizar seu tráfego e, em seguida, escale com vários influenciadores fazendo a mesma coisa.
Por exemplo, aqui está outro grande influenciador com quem Dennis trabalhou e faturou mais de US $120 000 em vendas. Ele promoveu uma oferta de desconto que resultou em US $97 000 em vendas líquidas após os descontos.
Esse influenciador recebeu US $4 000 por vídeo e um dos vídeos que ele criou se tornou tão viral.
Ele teve mais de 4 500 000 visualizações na época e fez mais de US $54 000 em vendas com um gasto de US $4 000 em anúncios. Esse crescimento em visualizações e vendas levou cerca de seis meses. Portanto, ganhando mais de 13x de seus gastos na promoção do vídeo único.
Ele então foi além para fazer várias 6 figuras, outros grandes influenciadores da mesma maneira.
Dicas para Trabalhar Com Influenciadores do YouTube de Dennis
- Sempre comece com um influenciador pequeno no YouTube, aqueles com 10.000 à 100.000 visualizações. Depois de provar que seu produto funciona nesse nicho, olhe para os grandes influenciadores que obtêm visualizações de mais de 100.000 a milhões e negocie um acordo.
- Outra coisa a notar é que você não precisa saturar o influenciador muito rápido. A ideia é saturar a capacidade do influenciador, mas é preciso ter um pouco de segurança com quantas vezes você faz as promoções. Se você veicular muitas vezes em um mês, isso pode realmente arruinar o lucro.
- Além disso, não gaste demais com os influenciadores porque os resultados são sempre aleatórios. Você não vai prever facilmente o número exato de visualizações e ROAS, principalmente se você nunca fez uma promoção com aquele influenciador.
Conclusão
A vantagem de fazer promoções com influenciadores do YouTube é que os vídeos ficam no ar para sempre. Isso significa que um vídeo do YouTube sempre pode gerar muitas vendas e meses após o upload do video.
Sempre que você faz uma promoção com um YouTuber, às vezes você pode não ser lucrativo imediatamente nas primeiras 2-3 semanas, o que geralmente é contra as expectativas de todos. Mas assim que o vídeo começar a ganhar força, você verá o grande ROAS após 1-2 meses.
Esse motivo torna as promoções de influenciadores do YouTube muito melhores do que o popular modelo de influenciadores em stories do Instagram. As stories do Instagram duram apenas 24 horas e você ganhará nesse tempo específico, enquanto os vídeos do YouTube farão você ganhar dinheiro por muito tempo.
