O marketing de influenciadores se tornou uma coisa real agora. As marcas, os afiliados, os compradores de mídia e outras grandes equipes de marketing corporativo começaram a incorporar oficialmente o modelo de marketing de influenciadores nas suas estratégias de aquisição de clientes e reconhecimento de marca. O Tiktok, por outro lado, experimentou um tremendo crescimento nos últimos 2 anos, chegando a mais de 1 bilhão de usuários e permitindo que os influenciadores construíssem carreiras em tempo integral trabalhando com as marcas nas campanhas publicitárias.
A equipe do Business Insider conversou com 11 influenciadores sobre como eles precificam as suas taxas de conteúdo patrocinado no aplicativo e, neste artigo, estamos compartilhando com você o que os influenciadores disseram para ajudar a avaliar os custos da sua próxima campanha de marketing de influenciadores.
À medida que a demanda por criadores do TikTok aumentou, as taxas de conteúdo patrocinado também aumentaram. É importante observar que o envolvimento com os criadores está crescendo, não diminuindo. O TikTok continua a expandir os seus níveis de público e engajamento a um ritmo furioso. Isso por si só atrai dólares de publicidade significativos para a economia do criador, independentemente do ambiente econômico mais amplo.
Os criadores com diferentes tamanhos de público podem ganhar dinheiro trabalhando com as marcas. A equipe do Business Insider conversou com 11 influenciadores em uma variedade de categorias de conteúdo sobre quanto dinheiro eles estão cobrando das marcas por patrocínios no TikTok. Abaixo está o que eles disseram:
1. Jalyn Baiden: 13 000 seguidores do TikTok
Jalyn Baiden é uma influenciadora do Instagram e do TikTok que começou a postar vídeos sobre os cuidados com a pele em meados de 2020. À medida que o público de Jayln crescia e ela começava a chamar a atenção das marcas, ela decidiu deixar o seu emprego diário como coordenadora de marketing digital para buscar a criação de conteúdo a tempo inteiro.
Desde que se comprometeu com uma carreira de influenciadora no final de 2021, Jayln disse que ganhou mais de $26 000 em patrocínios, conteúdo comissionado para contas de marca e marketing de afiliados.
A sua taxa inicial para um vídeo do TikTok em Maio, quando ela tinha cerca de 8 000 seguidores no TikTok, era de $1 000 por um vídeo de 15 a 60 segundos. Essa tarifa não inclui os direitos de uso ou exclusividade.
2. Pooja Tripathi: 33 500 seguidores do TikTok
Pooja Tripathi é uma atriz, escritora e comediante de origem indiana de Nova York. Pooja começou a postar no TikTok a pedido do seu gerente, que achou que seria bom para a exposição e a prática de falar em público.
Ela concentrou o seu conteúdo em esboços cômicos sobre a cidade de Nova York, que ela escreveu e atuou em si mesma. O seu senso de humor ressoou com milhares de espectadores, e as marcas logo começaram a procurá-la com oportunidades pagas.
No ano passado, ela ganhou $ 9 800 por meio de parcerias com as marcas e já superou isso em 2022, faturando $ 15 500 até agora. Ela cobra um mínimo de $1 000 por vídeo, e o seu gerente lida com as negociações diretas com as marcas.
3. Manasi Arya: 40 100 seguidores do TikTok
Manasi Arya é uma artista, TikTok e micro-influenciadora do Instagram que começou a postar vídeos sobre a sua arte inspirada no sul da Ásia em Março de 2020. No início, ela postou fotos e vídeos do produto final, mas eventualmente começou a compartilhar vídeos do processo por trás das suas criações. A atenção que ela recebeu das mídias sociais a inspirou a iniciar o seu próprio negócio, ArtWithManasi.
No início de 2021, Arya se inscreveu no fundo dos criadores do TikTok e simultaneamente começou a ganhar dinheiro com o programa de incentivo para criadores do Instagram. No entanto, a maior parte da sua renda relacionada à mídia social vem de colaborações de marcas. Este ano, uma parceria com a DirecTV pagou $9 000 e, em 2021, ela colaborou com marcas como Adobe, Home Depot e Bed, Bath e Beyond.
4. Rahan Alemi: 385 000 seguidores do TikTok
Rahan Alemi começou a usar o hijab em Agosto passado. Desde Janeiro de 2022, ela ganhou cinco dígitos por meio de parcerias pagas, fundo de criadores do TikTok e marketing de afiliados com apenas 19 anos. Rahan Alemi publicava regularmente no Instagram desde o ensino médio e no TikTok desde 2019, mas ela não começou a levar a sério até colocar o hijab. Alemi, cujo conteúdo é focado em moda, começou a montar visuais (looks) com o hijab em Agosto de 2021. Os seus seguidores cresceram e as marcas que queriam uma representação mais diversificada começaram a entrar em contato com ela.
Desde 2022, ela ganhou $ 15 300, a maioria dos quais por meio de parcerias com marcas. Com 385 000 seguidores no TikTok e 200 000 seguidores no Instagram, ela se considera uma criadora de conteúdo em meio período, pois é apenas uma das suas prioridades: ela está estudando para se tornar uma corretora de imóveis na Universidade da Califórnia, Irvine, e também modelos.
5. Tejas Hullur: 547 000 seguidores do TikTok
Tejas Hullur começou a filmar TikToks no seu quarto da faculdade em 2020. Desde então, o criador de 21 anos construiu uma audiência de mais de 500 000 fãs ao fazer a transição de clipes curtos filmados no seu quarto de fraternidade para vídeos altamente produzidos que detalham os altos e baixos de trabalhar na "economia criadora".
Quando Hullur começou a trabalhar com as marcas em conteúdo patrocinado, ele disse que usou a tentativa e o erro, as conversas com colegas e a ajuda de um gerente para precificar os seus vídeos.
A sua taxa inicial é atualmente de $3 000 para um vídeo, e ele então ajusta essa taxa de acordo com os direitos de uso, exclusividade, nicho de público, engajamento e quaisquer outras tarefas (como manter algo em seu link na bio).
No primeiro trimestre de 2022, ele ganhou aproximadamente $30 000 de vários fluxos de receita, mas a maior parte da sua receita (cerca de 67%) veio de acordos de marca. (Esses ganhos foram verificados por documentação visualizada pelo Insider).
6. Omika, Rishika e Aashika Jikaria: 626 000 seguidores do TikTok
Aashika, Omika e Rishika Jikaria começaram a postar vídeos de dança no TikTok em Março de 2020. A sua conta decolou e, desde então, ganharam mais de 600 000 seguidores no aplicativo.
Da esquerda para a direita: Rishika, Aashika e Omika
O trio disse que ganhou $ 86 000 desde o lançamento da conta por meio de uma mistura de acordos de marca, ganhos do TikTok Creator Fund, Instagram Reels e oficinas de dança presenciais.
Para o seu primeiro contrato de marca com o varejista de melhorias domésticas Lowe's em Junho de 2020, eles receberam $800 por um post de 15 segundos no TikTok.
“A parceria da Lowe foi muito empolgante porque legitimou os nossos negócios e nos fez sentir que poderíamos criar conteúdo para viver um dia”, diz Omika Jikaria.
Em Abril de 2022, quando eles tinham cerca de 700 000 seguidores no TikTok, Instagram e YouTube, eles ganharam cerca de $ 4 700 por mês com parcerias de marcas, divididas em três partes.
7. Vi Luong: 1 100 000 seguidores do TikTok
Vi Luong é uma criadora do TikTok que filma os vídeos de instruções e publica sobre a sua vida diária. Apenas 10 meses depois que Luong fez o seu primeiro vídeo, ela deixou o emprego em marketing de mídia social para se tornar uma influenciadora em tempo integral.
"Criei uma série no TikTok sobre como ser fotogênico, posar e editar. Foi isso que explodiu minha conta ao longo de 2020.", diz Luong.
Luong disse que ganha dinheiro principalmente com patrocínios de marcas e com o Fundo de Criadores do TikTok, trabalhando com as marcas de moda e beleza, incluindo Revolve e Nivea.
Em Agosto de 2022, quando ela tinha cerca de 1 100 000 seguidores no TikTok, Luong diz que cobrava entre $8 000 e $ 10 000 por uma postagem patrocinada no TikTok. Quando ela começou a trabalhar com as marcas, ela cobrava cerca de $3 000 a $ 4 000 por vídeo patrocinado, disse ela.
Veja quanto Luong ganhou com patrocínios durante o primeiro semestre de 2021, que a Insider verificou com a documentação que ela forneceu:
- Fevereiro: cerca de $19 000
- Março: cerca de $30 000
- Abril: cerca de $32 000
- Maio: cerca de $1 000 (Luong disse que o mês de Maio era uma anomalia porque alguns dos seus pagamentos estavam atrasados)
- Junho: cerca de $32 000
- Julho: cerca de $17 000
8. Harry Raftus: 1 400 000 seguidores
Harry Raftus construiu um público de 1,4 milhão de seguidores do TikTok filmando conteúdo de estilo universitário no TikTok. O criador canadense começou a usar o aplicativo em maio de 2020 e cresceu rapidamente filmando montagens de si mesmo festejando com amigos. Muitos dos seus vídeos envolvem Raftus bebendo ou tomando uma cerveja.
“Quando comecei a postar cada vez mais vídeos de bebedeiras e festas da faculdade, acho que meus seguidores passaram de um grupo demográfico mais jovem para pessoas na faculdade e em irmandades e fraternidades”, disse Raftus.
Raftus disse em Julho de 2022, quando tinha cerca de 1 100 000 milhões de seguidores no TikTok, que cobrou entre $4 000 e $7 500 por uma campanha de vídeo patrocinada, dependendo do número de postagens que ele pediu para filmar e quão bem isso se encaixa no seu estilo de conteúdo. O Insider verificou as taxas de Raftus analisando cinco recibos de pagamento que ele recebeu de vídeos patrocinados e promoções de músicas.
9. Deanna Giulietti: 1 700 000 seguidores
Deanna Giulietti é uma criadora de estilo de vida com cerca de 1,7 milhão de seguidores no TikTok. Guiletti ficou famosa no TikTok durante a pandemia depois que ela perdeu o emprego como artista em um navio de cruzeiro.
"Todo mundo estava dançando no TikTok, e eu pensei: 'Eu também posso dançar, me coloque no TikTok'", diz Giulietti.
Giuletti agora cria conteúdo no TikTok e no Instagram Reels, que ela usa para ganhar dinheiro. A criadora disse ao Insider em Março (quando ela tinha 1,6 milhão de seguidores no TikTok) que ela assina uma média de 10 a 15 negócios patrocinados por mês, dependendo da época do ano, e no ano passado ela ganhou $535 000 apenas com negócios de marca, incluindo $126 000 em Novembro, graças ao impulso do feriado.
10. Nate White: 1 800 000 seguidores do TikTok
Nate White tem mais de 2 milhões de seguidores no Instagram e no TikTok. Nate White era designer de moda há 14 anos quando ingressou no TikTok em Março de 2020. Alguns meses depois de criar uma conta, ele se tornou viral pelo desafio "caminhada do fedor" e acordou com milhares de visualizações e novos seguidores. Ele decidiu focar o seu conteúdo na caminhada fedorenta e outras esquetes humorísticas.
A partir de Maio de 2020, as marcas como Verizon, Google e Amazon Prime entraram em contato para colaborar. Eles o pagaram para criar TikToks, aparecer em eventos presenciais e em vídeos de campanha.
Ele agora cobra um mínimo de $3 000 por postagem, mas negocia com base em fatores como a duração do vídeo se tiver que fazer parceria com outros criadores ou gravar o vídeo fora de sua casa.
11. Alex Ojeda: 8 000 000 seguidores do TikTok
Alex Ojeda se tornou o rei dos parques aquáticos no TikTok. Considerado o rei do parque aquático do TikTok, Alex Ojeda, de 20 anos, salta de navio de cruzeiro para parque aquático para navio de cruzeiro filmando o conteúdo de si mesmo torcendo em toboáguas de parques aquáticos ou testando esportes de aventura como paraquedismo. Com 8 milhões de seguidores no TikTok e quase 350 mil seguidores no Instagram, ele ganha milhares de dólares por mês por meio de ofertas de marca e programas de incentivo a criadores.
Agora, a Ojeda cobra um mínimo de $20 000 por postagem patrocinada do TikTok e $10 000 por um vídeo de marca no Instagram Reels ou no YouTube Shorts. Até agora, ele trabalhou com as marcas como Royal Caribbean, Insta360 e WhiteWater West. Um dia, ele espera ter o seu próprio parque aquático.
