O YouTube é uma das plataformas de publicidade mais poderosas dos últimos anos. Com mais de 2 bilhões de usuários ativos por mês, ele apresenta uma oportunidade incrível para os profissionais de marketing de afiliados atingirem um público enorme e impulsionarem as vendas.
Neste artigo, examinaremos as estratégias e técnicas usadas por Chris Reader, um profissional de marketing de afiliados que gerou mais de 8 dígitos em receita principalmente por meio de anúncios no YouTube. Seguindo a fórmula e os insights comprovados dele, você também poderá criar campanhas de anúncios no YouTube altamente lucrativas para suas ofertas de afiliados.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Entendendo o algoritmo do YouTube
Uma das principais diferenças entre os anúncios do Facebook e do YouTube é como o algoritmo funciona. Como Chris explica, "o algoritmo do YouTube é tão poderoso que eles até rastreiam todos que pulam um anúncio em 5 segundos e que assistem ao restante do vídeo".
Isso significa que, ao direcionar um público amplo e permitir que o algoritmo faça a otimização com base no comportamento do usuário, você pode esperar receber dados de desempenho muito claros e se concentrar na otimização da campanha para que ela corresponda ao que ressoa com seu cliente ideal.
A abordagem de Chris é veicular anúncios sem nenhum direcionamento específico além de idade e local. Ele enfatiza: "Se você chamar seu público-alvo para um público amplo, todos os que pularem não serão otimizados, mas todos os que assistirem serão.
Portanto, isso permite que você realmente se concentre em encontrar um roteiro que converta e um criativo que converta." Ao aproveitar o algoritmo do YouTube dessa forma, Chris conseguiu escalar campanhas de algumas centenas de reais por dia para dezenas de milhares de reais por dia em questão de semanas.
Os 9 pilares fundamentais dos scripts de alta conversão
No centro do sucesso de Chris no YouTube está sua fórmula de script, que ele divide em 9 pilares fundamentais:
- Interrompa o padrão e qualifique o público
- O que eles ganham com isso
- Agitar os pontos de dor e os problemas
- Fornecer soluções e resultados
- Estabelecer autoridade
- Nova oportunidade
- Percepção de valor
- Prova social
- Urgência e apelo à ação
Embora nem todo script precise incluir todos os 9 pilares ou seguir exatamente essa ordem, incorporar a maioria desses elementos e adaptá-los à sua oferta específica pode ajudá-lo a criar vídeos altamente persuasivos e psicologicamente impactantes que convertem espectadores em clientes.
Pilar 1: Interromper o padrão e qualificar o público
Chris enfatiza que os primeiros 5 segundos do seu vídeo são os mais importantes, pois é nesse momento que os espectadores decidem se querem continuar assistindo ou pular o anúncio. Ele explica: "No YouTube, temos cinco segundos para impedir que alguém clique e, como já mencionei, com a maneira como veiculo meus anúncios, meu alvo é amplo. Portanto, esses cinco segundos são basicamente 95% da parte mais importante do vídeo."
Para criar uma forte interrupção de padrão, sua abertura precisa ser visual e auditivamente atraente. Chris recomenda usar vídeos "estranhos, nojentos ou muito instigantes". Juntar isso a um texto de anúncio que chame a atenção para seu público-alvo garantirá que as pessoas certas continuem assistindo, enquanto as que não estiverem interessadas pularão o anúncio, permitindo que o algoritmo otimize para seu cliente ideal.
Exemplos:
- Perda de peso: "Você nunca viu nada parecido com isso para perda de peso antes. Há uma nova e poderosa solução que homens e mulheres estão usando para perder peso como loucos."
- Seguro de carro: "Quanto você paga pelo seguro do carro? Se estiver pagando mais de XYZ por mês, você precisa parar o que está fazendo e assistir a isso agora."
Pilar 2: O que eles ganham com isso
Depois de fisgar o público-alvo, você precisa comunicar claramente o benefício que ele receberá ao assistir ao seu vídeo. Isso ajuda a criar expectativa e os mantém engajados. Como observa Chris: "É muito importante que, obviamente, seus vídeos reais, e se você estiver usando imagens de arquivo ou imagens reais, eles realmente precisem ser direcionados ao grupo demográfico de que você está falando, porque se não estiverem alinhados, haverá uma incompatibilidade e uma incongruência na cabeça dos clientes."
Exemplos:
- Perda de peso: "Essa descoberta revolucionária explica o verdadeiro motivo pelo qual você não consegue perder peso e aponta a causa principal da gordura teimosa na barriga."
- Seguro de carro: "Se você dirige bem e não dirigiu embriagado nos últimos seis meses, pode literalmente reduzir suas despesas atuais em mais da metade."
Pilar 3: Agite os pontos de dor e os problemas
Os seres humanos são criaturas emocionais, e a publicidade eficaz precisa explorar essas emoções. Ao provocar os pontos problemáticos do seu público e agitar os problemas que seu produto resolve, você cria um desejo mais forte pela solução que está prestes a apresentar.
Chris explica: "Esse ponto nos permite realmente capturar o perfil do nosso cliente e fazer com que ele entenda que sabemos quais são seus problemas."
Exemplos:
- Perda de peso: "Se você tem mais de 40 anos, a maioria das dietas simplesmente não funciona - cetogênica, paleo, vegana, de sucos... É tudo a mesma coisa, e você pode facilmente passar 20 anos indo de dieta em dieta sem ver os resultados que está procurando."
- Seguro de carro: "Se você está cansado de pagar contas caras pelo seguro do seu carro e teme o dia em que as contas chegam pelo correio, está na hora de tudo isso mudar. Imagine, nos próximos momentos, saber que você terá US$ 300 a mais por mês."
Pilar 4: Fornecer soluções e resultados
Depois de estimular os pontos problemáticos, é hora de oferecer a solução na forma de seu produto ou serviço. É aqui que você descreve os resultados que seu público-alvo pode esperar ao agir.
Exemplos:
- Perda de peso: "Depois de testar esse produto em mais de 2.328 pessoas, os cientistas concluíram que ele é mais poderoso do que qualquer outra solução de perda de peso anterior."
- Seguro de carro: "Apenas respondendo a essas perguntas simples na próxima página e fornecendo seu código de área, você pode se juntar a milhares de outros americanos que estão reduzindo sua conta de seguro pela metade."
Pilar 5: Estabelecer autoridade
Estabelecer autoridade é importante porque as pessoas querem saber por que devem ouvir você e confiar na sua solução. Chris observa que esse pilar é "muitas vezes incorporado a outros pontos, como a menção a pessoas de credibilidade, como médicos, cientistas ou pesquisadores".
Ele também sugere escrever o texto do anúncio na terceira pessoa, não na primeira, e usar uma linguagem que demonstre sua autoridade no assunto.
Exemplos:
- Perda de peso: "Um famoso médico japonês divulgou recentemente uma fórmula secreta - um antigo tônico japonês que tem como alvo a causa raiz da gordura profunda da barriga e ativa um poderoso e pouco conhecido hormônio queimador de gordura dentro de você que derrete toda a gordura persistente da barriga."
- Seguro de carro: "Com milhares de clientes satisfeitos nos Estados Unidos, nossa empresa tem liderado o setor no fornecimento dos melhores preços de seguro de carro garantidos."
Pilar 6: Nova oportunidade
Destacar como seu produto é diferente de tudo o que seu público já experimentou ajuda a despertar a curiosidade e a manter o interesse. Como explica Chris, "É aqui também que você pode usar um gancho exclusivo da oferta".
Exemplos:
- Perda de peso: "Esse antigo tônico tem como alvo a causa raiz de um metabolismo lento e é diferente de qualquer dieta ou plano de exercícios."
- Seguro de carro: "Para aproveitar essa nova regra e obter essa incrível oportunidade e começar a economizar hoje, você deve clicar no link abaixo."
Pilar 7: percepção de valor
Com os anúncios do YouTube, é importante ser direto e articular claramente o valor de sua oferta. Informe ao seu público-alvo que, sem o seu produto, ele provavelmente perderá mais tempo e dinheiro do que se tivesse simplesmente agido e obtido os resultados que você promete.
Exemplos:
- Perda de peso: "Comece agora porque, sem isso, você pode perder mais 10 anos e incontáveis reais em dietas da moda e equipamentos de exercícios inúteis."
- Seguro de carro: "Não jogue fora nem mais um dólar com as empresas de seguro de carro que estão cobrando a mais, enquanto você poderia estar economizando já hoje."
Pilar 8: Prova social
A prova social, na forma de depoimentos ou estudos de caso, ajuda a criar confiança e credibilidade. Você pode dedicar uma seção inteira do seu roteiro à prova social ou incluí-la em todo o seu vídeo. Chris recomenda ter "uma imagem ou um vídeo do seu grupo demográfico ideal na tela com o depoimento ou a citação dele".
Exemplos:
- Perda de peso: "147.000 pessoas já estão usando esse incrível tônico para acabar com os desejos de fome e alcançar o corpo dos seus sonhos sem contar calorias ou fazer exercícios."
- Seguro de carro: "Junte-se aos milhares de americanos que já estão economizando milhares ao trocar o seguro do carro."
Pilar 9: Urgência e apelo à ação
Finalizar seu script com um senso de urgência e uma clara chamada à ação é fundamental para gerar conversões. Chris enfatiza: "Se você não tiver uma chamada para ação, suas taxas de cliques serão muito mais baixas e seus CPCs serão muito mais altos. Portanto, apenas com uma chamada para ação no final, você aumentará drasticamente sua taxa de cliques e diminuirá seu CPC."
Exemplos:
- Perda de peso: "Pare tudo o que você está fazendo porque esse método secreto é tão incrível que fez com que todo o setor de perda de peso voltasse à prancheta e, atualmente, está fazendo com que eles percam milhões de reais."
- Seguro de carro: "Essa política está custando milhões às grandes seguradoras e elas estão fazendo tudo o que podem para impedir que você conheça essa nova maneira de economizar centenas. Clique no link abaixo para garantir sua nova tarifa."
Expandindo seus anúncios do YouTube
Um dos aspectos mais atraentes da publicidade no YouTube é a capacidade de dimensionar campanhas vencedoras de forma rápida e agressiva. Como observa Chris, "o Google realmente quer que você gaste muito dinheiro. Portanto, quando você tiver uma campanha vencedora e ela estiver gerando 100% de retorno sobre o investimento, você poderá começar a aumentar o orçamento no primeiro dia."
Ele compartilha exemplos de campanhas que passaram de US$ 200 por dia para US$ 50.000 por dia em gastos em questão de dias. O segredo é se concentrar em encontrar aquele vídeo vencedor e, em seguida, colocar lenha na fogueira. "Tudo o que você precisa fazer no YouTube é começar a aumentar a escala", aconselha Chris.
Esse processo de escalonamento é facilitado pelo fato de não ser necessário contar com uma estrutura complicada de teste de divisão, como no Facebook. "Eu tenho que tirar isso da cabeça e me concentrar apenas em encontrar o vencedor e começar a aumentar a escala", explica Chris.
Criação do anúncio em vídeo perfeito
Quando se trata de criar o anúncio em vídeo, Chris depende muito de imagens de bancos de imagens de sites como Shutterstock e iStock. O segredo é selecionar imagens que se alinhem ao seu público-alvo e aprimorem a história que você está contando por meio do seu roteiro.
Ele enfatiza a importância de que suas filmagens "se alinhem e se misturem" para criar um vídeo coeso e persuasivo. Você também pode incorporar qualquer conteúdo gerado pelo usuário ou vídeos de depoimentos que possa ter em outras plataformas.
Embora a estrutura exata do seu vídeo possa variar de acordo com a oferta, Chris geralmente recomenda ter um "gancho de introdução" nos primeiros 5 segundos, seguido pela introdução do problema, agitação dos pontos problemáticos, apresentação da solução e encerramento com uma forte chamada à ação. O vídeo deve ter cerca de 2 a 3 minutos de duração.
Mais dicas de Chris Reader
P: Você pode nos contar sobre sua jornada e como começou no marketing de afiliados?
Minha jornada começou quando entrei na faculdade para fazer um curso de marketing e administração. Logo percebi que isso não era para mim e que eu precisava encontrar uma maneira de ganhar dinheiro fora do sistema tradicional. Abandonei o curso e, desde então, ganhei mais de 8 dígitos com o marketing de afiliados. Comecei com anúncios no Facebook depois de aprender com um mentor. Meu primeiro sucesso online foi ganhar mais de US$ 15.000 por dia, o que realmente abriu meus olhos para o que era possível como um universitário na época. Eu administro principalmente verticais de saúde e bem-estar em redes como ClickBank e MaxWeb.
P: Quais são as principais diferenças entre veicular anúncios no Facebook e anúncios no YouTube para marketing de afiliados?
O Facebook é uma plataforma muito social e o texto do anúncio geralmente é escrito em primeira pessoa, como "este é o meu problema e foi assim que o resolvi". Os anúncios do Facebook geralmente têm de 10 a 15 segundos de duração. No YouTube, os anúncios têm cerca de 2 a 3 minutos de duração e o texto do anúncio é mais autoritário. No YouTube, você precisa realmente aproveitar a autoridade no script, mencionando fontes confiáveis, como médicos e cientistas. Locutores do sexo masculino tendem a ter melhor desempenho. O texto do anúncio deve ser escrito em terceira pessoa, como se você fosse uma autoridade no assunto.
P: Como você entende e aproveita o algoritmo do YouTube para dimensionar rapidamente as campanhas?
Minha abordagem no YouTube é simples, mas altamente lucrativa. Faço ofertas amplas, o que significa que não faço segmentação granular, apenas idade e local. O algoritmo do YouTube é tão poderoso que otimiza com base em quem pula dentro de 5 segundos em comparação com quem assiste. Portanto, ao chamar seu público-alvo para um público amplo logo de início, o algoritmo otimizará as pessoas desinteressadas e entregará para aquelas que estão. Isso permite que você se concentre apenas em encontrar um roteiro e um criativo que converta. Quando você encontrar um vídeo que seja bem-sucedido, basta dimensionar o orçamento e ele poderá passar de algumas centenas para dezenas de milhares por dia muito rapidamente.
P: Quantas variações de anúncios em vídeo você costuma testar antes de encontrar um vencedor e qual é o orçamento alocado por anúncio?
Para começar, gosto de lançar três anúncios de cada vez, mas você pode lançar mais ofertas e anúncios para distribuir os testes. Sempre me baseio na comparação, portanto, lanço vários para comparar as estatísticas e ver onde devo me concentrar. Nunca lanço apenas um único anúncio.
Em termos de orçamento, sempre começo com US$ 200 por anúncio. Nos primeiros US$ 100 gastos, se um anúncio estiver gerando vendas e outro não, fica claro qual será o de melhor desempenho. Assim, posso saber rapidamente com esse orçamento de teste inicial.
P: Para os primeiros 5 segundos do anúncio do YouTube, que são os mais importantes, como você estrutura isso para chamar a atenção usando vídeos de estoque?
Os primeiros 5 segundos são essenciais porque, se você não captar a atenção do usuário imediatamente, ele pulará o anúncio. O roteiro precisa de um gancho forte que seja muito direto, que provoque curiosidade, que provoque pensamentos e que seja interessante para sua oferta específica. Ele deve ser uma interrupção padrão.
Em termos de vídeo, você pode usar imagens de arquivo que se alinhem ao roteiro. Por exemplo, em um anúncio odontológico, usei um clipe agressivo e em close-up de uma broca de dentista entrando na boca de alguém. Era um pouco grosseiro e confrontador, o que criou esse padrão de interrupção e os tirou do transe habitual do consumidor.
Portanto, o segredo é ter um gancho que chame a atenção no roteiro combinado com um visual correspondente que os tire do piloto automático para que continuem assistindo e vejam o que é interessante que você está prestes a revelar a eles. O roteiro e o vídeo precisam trabalhar juntos para conseguir isso.
Resultados no mundo real
Em todo o seu site de mídia social e blog, Chris compartilha vários exemplos dos resultados incríveis que obteve ao seguir essa fórmula de anúncios do YouTube. Desde a ampliação de uma campanha de US$ 0 para US$ 30.000 por dia em três dias até a geração de US$ 500.000 por semana em comissões de afiliados, esses estudos de caso demonstram o imenso poder da publicidade no YouTube quando feita corretamente.
Uma das principais conclusões é que você não precisa complicar demais o processo. Concentrando-se na criação de um roteiro atraente, na seleção de recursos visuais envolventes e deixando que o algoritmo otimize para você, é possível obter grande sucesso com uma única campanha lucrativa.
Conclusão
A publicidade no YouTube apresenta uma grande oportunidade para os profissionais de marketing afiliados alcançarem públicos engajados e gerarem receitas significativas. Seguindo a fórmula de script comprovada e as dicas compartilhadas pelo ganhador de 8 dígitos Chris Reader, você pode criar campanhas de anúncios no YouTube altamente lucrativas para suas ofertas de afiliados.
Lembre-se de se concentrar na elaboração de um gancho atraente, agitando os pontos problemáticos, fornecendo uma solução exclusiva e encerrando com uma forte chamada à ação. Aproveite o poder do algoritmo do YouTube, direcionando amplamente e permitindo que o comportamento do usuário oriente o processo de otimização.
Quando você encontrar uma campanha lucrativa, não tenha medo de escalar agressivamente e aproveitar a onda de sucesso. Com a abordagem certa e um compromisso com testes e iteração, você também pode obter resultados incríveis com os anúncios do YouTube.
