Como as apostas online estão cada vez maiores, há mais chances do que nunca de afiliados e profissionais de marketing ganharem dinheiro com o crescente nicho de apostas esportivas. Mas essa não é uma tarefa fácil - há desafios a serem superados.
Vamos nos aprofundar nos melhores métodos para maximizar seus lucros com campanhas de apostas esportivas em 2024 e nos anos seguintes. Daremos dicas e truques práticos que funcionam, para que você possa ter sucesso nesse nicho.
Agora, antes de prosseguirmos, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing online de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio on-line. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo...
O estado do nicho de apostas esportivas em 2024
Antes de entrarmos nos detalhes da promoção de apostas esportivas, vamos dar uma olhada no estado atual do setor de afiliados de apostas esportivas em 2024. Nos últimos anos, houve um grande aumento no interesse e no investimento em jogos de azar on-line. Isso se deve, em parte, ao fato de muitos estados dos EUA terem legalizado as apostas esportivas depois que a Suprema Corte derrubou o PASPA em 2018.
Por causa disso, muitos novos afiliados entraram no mercado, todos na esperança de obter uma parte da ação. A concorrência se tornou acirrada, tornando mais difícil para os profissionais de marketing se destacarem e atraírem tráfego lucrativo.
Uma grande mudança que observamos foi o afastamento do modelo tradicional de CPA, em que os afiliados são pagos por cada cliente que atraem. Agora, há acordos mais complexos que incluem compartilhamento de receita (revshare) e valor vitalício. Isso significa que é mais importante atrair usuários fiéis que continuarão voltando, em vez de se concentrar apenas em conseguir o maior número possível de pessoas.
Além disso, há mais regulamentações a serem cumpridas. Muitas regiões geográficas têm regras rígidas para licenciamento, e as operadoras estão reprimindo as fraudes e os problemas de conformidade. Como afiliado, é fundamental seguir as regras e realizar uma operação limpa.
Apesar desses desafios, ainda há muitas oportunidades no marketing de afiliados de apostas esportivas. Com a abordagem correta, você pode criar um negócio lucrativo e sustentável nesse campo. Neste guia, mostraremos exatamente como fazer isso.
Escolha de seu nicho
Ao começar como afiliado de apostas esportivas, uma de suas primeiras decisões é escolher um nicho ou uma área específica para se concentrar. Embora possa parecer tentador cobrir tudo, especializar-se em um determinado nicho costuma ser a chave para o sucesso nesse nicho.
Há vários nichos populares nas apostas esportivas a serem considerados:
Cada nicho tem seu próprio público, preferências de apostas e oportunidades promocionais. Ao selecionar um nicho que corresponda aos seus interesses e conhecimentos, você poderá criar conteúdo envolvente, conectar-se com seu público e gerar mais conversões.
Entretanto, também é importante ficar atento às tendências e oportunidades emergentes fora de seu nicho principal. O setor de apostas esportivas está em constante mudança e é repleto de eventos. Portanto, ser adaptável e flexível é importante para o sucesso a longo prazo.
Escolha de suas ofertas
Depois de escolher um nicho, a próxima etapa é encontrar as melhores ofertas de apostas esportivas para promover. Para isso, é importante entender seu público e as preferências dele.
Aqui estão alguns aspectos a serem considerados ao avaliar as possíveis ofertas:
Ao considerar cuidadosamente esses fatores, você pode encontrar ofertas com maior probabilidade de atrair o seu público e resultar em taxas de conversão mais altas.
Onde encontrar ofertas?
Agora você pode encontrar ofertas de apostas esportivas em redes de afiliados, mas também pode trabalhar diretamente com os anunciantes. Criamos uma lista dos melhores programas de afiliados no nicho de apostas esportivas. Você pode encontrá-la aqui:
Também vale a pena observar que alguns anunciantes oferecem ofertas exclusivas e comissões mais altas para seus afiliados com melhor desempenho. Ao criar relacionamentos sólidos com seus parceiros anunciantes e direcionar consistentemente tráfego de alta qualidade, você poderá ter a oportunidade de negociar melhores termos e pagamentos no futuro.
Elaboração de sua estratégia de conteúdo
Depois de escolher seu nicho e suas ofertas, é hora de desenvolver uma estratégia de conteúdo para promovê-los. No nicho de apostas esportivas, o conteúdo desempenha um papel crucial na geração de tráfego e engajamento.
Os afiliados de sucesso no setor de apostas esportivas criam consistentemente conteúdo de alta qualidade que é informativo, divertido e que repercute no público-alvo. Aqui estão algumas ideias de conteúdo que você pode considerar:
Lembre-se de que o foco deve estar em fornecer valor genuíno aos seus leitores em vez de apenas promover ofertas. Ao se estabelecer como uma autoridade confiável em seu nicho, você pode criar seguidores fiéis com maior probabilidade de conversão quando receber ofertas relevantes.
Criar um ótimo conteúdo é apenas parte da equação. Você também precisa otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa e mídias sociais para aumentar seu alcance e visibilidade. Isso envolve:
Ao combinar um ótimo conteúdo com estratégias eficazes de otimização e promoção, você pode criar um ciclo poderoso que gera tráfego orgânico sustentado e engajamento ao longo do tempo.
Tráfego pago
Embora o conteúdo orgânico deva ser a base da sua estratégia de afiliado de apostas esportivas, para os afiliados que não têm tempo a perder, a publicidade paga é o caminho a seguir. Ela também pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para gerar tráfego direcionado e acelerar seu crescimento.
Os canais de mídia paga mais comuns para afiliados de apostas esportivas incluem:
Cada um desses canais tem seus próprios pontos fortes e fracos, e a combinação certa dependerá de seu nicho, público-alvo e orçamento específicos. Entretanto, há alguns princípios fundamentais que se aplicam a todos eles.
Ao seguir essas práticas recomendadas e aperfeiçoar continuamente sua abordagem, a publicidade paga pode ser uma ferramenta poderosa para direcionar o tráfego segmentado e maximizar o retorno sobre o investimento como afiliado de apostas esportivas.
Conselhos de um dos principais afiliados no nicho de apostas esportivas
Para mostrar o que é necessário para executar uma oferta de apostas esportivas, veremos os conselhos compartilhados por Georgina Green, CEO da GMT Hub, uma agência de compra de mídia com sede em Londres. Ela teve a experiência de executar várias campanhas de apostas esportivas de 7 dígitos, especialmente aquelas que promovem aplicativos de apostas esportivas:
Executamos vários aplicativos de apostas esportivas simultaneamente, e cada um desses aplicativos estava gerando aproximadamente a mesma quantidade impressionante de dinheiro. Somente nesse único mês, geramos vários milhões de dólares em lucro puro, não apenas em receita de primeira linha. Essa é uma distinção importante.
Então, como conseguimos atingir esse nível de sucesso e aumentar a escala tão rapidamente para ganhar milhões por mês? Na verdade, tudo se resume à implementação de estratégias simples, mas poderosas, que muitos afiliados ignoram ou negligenciam:
1. Obtenção de licenças nos principais estados
Se você quiser competir seriamente no mercado dos EUA, é absolutamente essencial obter licenças em vários estados. No mapa dos EUA, alguns estados você não precisa solicitar uma licença de afiliado, pois as marcas e as operadoras já possuem um licenciamento geral que cobre você. Mas em outros, você, como afiliado, precisa passar pelo processo de licenciamento.
Embora você não precise necessariamente estar licenciado em todos os estados, uma regra geral é que quanto mais estados você estiver licenciado e ativo, maiores serão seus ganhos potenciais. É um jogo de números - mais estados significam mais olhos em seus aplicativos e mais jogadores que você pode adquirir. O processo de licenciamento para afiliados é, na verdade, bastante simples na maioria dos estados - geralmente envolve apenas alguns documentos e talvez uma rápida verificação de antecedentes. Portanto, não há desculpa para não fazer isso, e a recompensa em termos de aumento de receita é grande e imediata.
Entretanto, o simples fato de obter licença em mais estados não é suficiente por si só. Agora você precisará trabalhar como afiliado.
2. Programação de campanhas
A próxima peça-chave do quebra-cabeça é programar e ajustar suas campanhas com eficiência. Um erro comum que vejo os afiliados cometerem é executar suas campanhas de forma totalmente linear, enviando a mesma quantidade de tráfego dia após dia, independentemente de haver ou não grandes jogos acontecendo, ou fazer o oposto e ser excessivamente agressivo, aumentando repentinamente em 10 vezes seus gastos e tráfego no domingo do Super Bowl ou no dia de uma grande luta do UFC.
O problema é que essas duas abordagens causarão problemas com os algoritmos da loja de aplicativos e com as ferramentas de detecção de fraudes. Eles não gostam quando seus padrões de tráfego são irregulares ou não correspondem ao comportamento do usuário no mundo real. A estratégia ideal que descobrimos é criar um aumento de tráfego com aparência natural que leve aos grandes eventos.
Veja exatamente como fazemos isso: dois dias antes de um grande evento esportivo, enviamos uma mensagem aos nossos editores e parceiros de tráfego e pedimos que aumentem o tráfego em 20%. No dia anterior ao evento, pedimos que eles aumentem o tráfego em 50%. E, no próprio dia do jogo, fazemos o possível para que eles dobrem seus volumes normais de tráfego, ou seja, um aumento de 100%. Então, imediatamente após o término do evento, pedimos que eles reduzam o tráfego para os níveis normais de linha de base.
Isso cria um aumento e uma queda suaves e graduais que correspondem ao comportamento real dos fãs de esportes. Eles ficam cada vez mais empolgados antes de um grande jogo, abrem e verificam os aplicativos com mais frequência e têm maior probabilidade de fazer apostas. Depois do jogo, o interesse volta aos níveis normais. Ao arquitetar nossas campanhas para refletir isso, podemos passar despercebidos e evitar sermos sinalizados ou penalizados.
Mas o agendamento não se refere apenas ao volume total de tráfego - ele também se aplica a quais aplicativos específicos você está promovendo e quando. Para um torneio global como a Copa do Mundo, em que há diferentes países e bases de fãs jogando em dias diferentes, você precisa localizar e segmentar sua seleção de aplicativos de acordo.
Em um dia em que a Inglaterra estiver jogando, promoveremos fortemente um aplicativo de apostas com foco no Reino Unido, como o Betfred.
Quando a equipe dos EUA tiver um jogo, direcionaremos a maior parte do nosso tráfego para um aplicativo voltado para os EUA, como o BetMGM.
Para os jogos que envolvem a Austrália, apresentaremos o BlueBet.
E assim por diante. Você nunca deve promover cegamente os mesmos aplicativos nas mesmas proporções relativas, dia após dia, porque nem todos os aplicativos são igualmente relevantes ou atraentes para todos os públicos. Uma abordagem mais direcionada e específica para uma região geográfica produzirá resultados muito melhores.
3. Relacionamentos com fontes de tráfego e editores
Embora o licenciamento e o agendamento sejam pilares fundamentais, o fator mais importante que fará com que as suas campanhas de aplicativos de apostas esportivas sejam bem-sucedidas é a maneira como você cultiva e cuida das suas fontes de tráfego. Você precisa construir acordos que sejam vantajosos para ambas as partes.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é pressionar por modelos de pagamento de CPA em vez de apenas CPI. Com o CPA, você mostra às marcas e aos operadores que está extremamente confiante na qualidade do seu tráfego. Você está colocando a pele no jogo e dizendo a eles que só quer ser pago quando entregar jogadores depositantes reais, não apenas instalações. Isso inspira muito mais confiança e credibilidade do que simplesmente pedir um CPI alto e não se importar se os jogadores realmente acabarem depositando e apostando.
Você também precisa facilitar ao máximo a vida de seus editores, fornecendo-lhes proativamente todas as informações e dados de que precisam para ter sucesso. Enviamos mensagens e alertas regulares notificando-os sobre todos os próximos jogos e eventos esportivos importantes, juntamente com instruções claras sobre quanto eles devem aumentar o tráfego a cada dia. Também os instruímos sobre os KPIs que eles precisam atingir e sobre o fluxo de conversão específico e a lógica de atribuição que cada aplicativo usa, pois isso varia de aplicativo para aplicativo. Quanto mais orientação e aviso prévio você puder dar aos seus parceiros, melhor será o desempenho deles.
4. Negociação com editores
Quando se trata de negociações de pagamento e compartilhamento de lucro, uma tática que tem funcionado muito bem para nós é repassar inicialmente todo o pagamento aos nossos anunciantes, sem nenhuma margem. Sim, isso significa que não estamos ganhando dinheiro no curto prazo. No entanto, isso proporciona duas coisas extremamente valiosas: cria uma imensa lealdade e boa vontade com os anunciantes, porque eles estão ganhando muito mais do que ganhariam em qualquer outra rede, e nos permite ir até as marcas e operadoras e mostrar a eles a incrível qualidade do nosso tráfego. Estamos dispostos a investir nosso dinheiro naquilo que acreditamos.
Então, depois de alguns meses, quando tivermos provado, sem sombra de dúvida, o quanto nosso tráfego e nossos parceiros são incríveis, poderemos voltar aos aplicativos e solicitar um aumento considerável em nosso pagamento. Quando eles veem os dados e os resultados, ficam mais do que felizes em nos dar o aumento.
Pegamos essa margem extra e compartilhamos uma parte dela com nossos editores para que eles continuem ganhando mais conosco do que em qualquer outro lugar. Mas agora também abrimos nossa própria janela de lucro. E criamos um fosso e uma vantagem competitiva tão profundos que se torna quase impossível para outras redes de afiliados roubarem nossos parceiros ou o tráfego, porque elas simplesmente não conseguem igualar a economia.
5. Tratamento de tráfego fraudulento
Agora, a fraude é a grande preocupação com tudo isso. Qualquer discussão sobre aquisição de usuários móveis estaria incompleta sem abordar a prevenção de fraudes. É um tópico enorme, complexo e em constante evolução, ao qual você poderia literalmente dedicar um seminário inteiro. Mas, para os fins desta apresentação, quero compartilhar rapidamente algumas referências importantes e práticas recomendadas que aprendemos.
Primeiro, você quer que pelo menos 70% dos seus cliques sejam convertidos em instalações na primeira hora. Se a maioria das suas instalações estiver levando 6 horas, 12 horas ou mais para aparecer, isso é um grande sinal de alerta.
Em segundo lugar, suas taxas de conversão do clique para a instalação devem ficar entre 0,5% na parte baixa e cerca de 35% na parte alta, dependendo de suas fontes de tráfego e metodologias.
Se você estiver vendo uma taxa de conversão de 80%, a menos que esteja fazendo uma pré-qualificação muito pesada, há uma boa chance de que grande parte dessa taxa seja falsa. Por outro lado, se suas taxas de conversão estiverem abaixo de 0,5%, é provável que seu tráfego seja muito frio e não direcionado ou que sua configuração de rastreamento tenha problemas.
Terceiro, passe o maior número possível de parâmetros de dispositivo e de usuário em seus links de rastreamento: tipo de dispositivo, sistema operacional, tipo de conexão, local etc. Quanto mais pontos de dados o provedor de atribuição tiver para trabalhar, melhor ele poderá identificar padrões e anomalias. Não se limite a disparar um clique genérico e esperar o melhor.
Seguir essas diretrizes ajudará a mantê-lo nas boas graças das lojas de aplicativos e das MMPs. Mas, mesmo assim, algum nível de fraude é infelizmente inevitável. É uma batalha contínua e uma corrida armamentista. Basta ser vigilante, transparente e ágil em sua comunicação com as plataformas e você conseguirá lidar com isso.
6. Distribua seu risco
Por fim, quero falar sobre como distribuir seu risco de forma inteligente e criar uma receita mais consistente durante todo o ano, pois, por mais lucrativos que os aplicativos de apostas esportivas possam ser, eles são inerentemente muito sazonais e cíclicos. Você terá picos enormes em torno de eventos marcantes, como o Super Bowl e o March Madness, mas também terá períodos de calmaria significativos entre eles.
A chave é diversificar seu portfólio de aplicativos para que você tenha outros gêneros que possam compensar esses períodos de baixa nos esportes. Por exemplo, temos visto um enorme sucesso com o aplicativo de loteria Jackpocket, especialmente quando os jackpots da Powerball ou da Mega Millions começam a ultrapassar US$ 500 milhões ou até US$ 1 bilhão. Isso cria um frenesi absoluto de downloads que pode gerar seis dígitos em comissões em questão de dias.
O bom é que isso geralmente acontece no meio do verão, quando não há muita coisa acontecendo no mundo dos esportes.Outro ótimo vertical para se colocar em camadas são os aplicativos de notícias, porque sempre há algum tipo de evento ou escândalo de última hora capturando olhares e cliques.
Durante os primeiros meses da guerra entre a Ucrânia e a Rússia, vimos um grande aumento na demanda por aplicativos de VPN, como o NordVPN. Os aplicativos de viagem e hospitalidade tendem a ter uma sazonalidade inversa à dos esportes, atingindo o pico quando as pessoas estão saindo de férias de verão ou em viagens de férias.
Mesmo dentro do nicho de esportes, é possível criar uma linha de base mais estável promovendo aplicativos de fantasia e aplicativos de apostas esportivas que permitem apostar em eventos não tradicionais, como eSports, concurso de comer cachorro-quente do Nathan, Oscars, eleições políticas e assim por diante. O importante é ter diversidade e contraprogramação em seu mix de aplicativos para que sempre haja algo acontecendo.
Ao dar um passo atrás e refletir sobre tudo o que compartilhei, quero deixá-lo com um pensamento principal: embora esse setor possa ser incrivelmente lucrativo e gerar dinheiro que muda sua vida, é vital manter a perspectiva e o equilíbrio. Os altos são altíssimos, mas os baixos também podem ser devastadoramente baixos. É preciso treinar-se para não ficar muito eufórico ou muito deprimido com base em resultados de curto prazo.
No final das contas, tudo isso é um grande jogo e você precisa se lembrar de ter prazer no processo, na jornada, em vez de se fixar apenas nos resultados. Digo isso com base em uma profunda experiência pessoal. Minha família passou por uma experiência angustiante em que sobrevivemos por pouco a um ataque terrorista e a um incêndio devastador que queimou nossa casa e milhares de hectares ao nosso redor.
Quando você tem uma experiência de quase morte como essa, percebe que todo o dinheiro do mundo não significa nada se você não tiver sua saúde, seus entes queridos e paz interior.
Portanto, de qualquer forma, trabalhe duro e se esforce para atingir suas metas de negócios. Mas não negligencie seu bem-estar mental e emocional durante o processo. Reserve um tempo para nutrir seus relacionamentos e viver a vida fora da rotina perpétua. Porque, acredite, você pode ter toda a riqueza do mundo, mas, se não tomar cuidado, pode acabar se sentindo vazio e sozinho por dentro.
Conclusão
A promoção de ofertas de apostas esportivas pode ser uma oportunidade incrivelmente lucrativa e empolgante para afiliados e profissionais de marketing, mas não está isenta de desafios. Para ser vitorioso nesse espaço dinâmico e competitivo, é preciso ser estratégico, adaptável e incansavelmente focado em agregar valor ao seu público e aos seus parceiros.
Ao seguir as estratégias e as práticas recomendadas descritas neste guia - desde a escolha do seu nicho e das ofertas até a elaboração de conteúdo atraente, o domínio da mídia paga, a criação de parcerias, a manutenção da conformidade e a otimização do desempenho - você poderá criar um negócio de afiliados de apostas esportivas próspero e sustentável em 2024 e nos anos seguintes.
Mas, talvez o mais importante, lembre-se de que o sucesso nesse nicho exige uma perspectiva de longo prazo e um compromisso com o aprendizado e o crescimento contínuos. O nicho está em constante mudança, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã.
Portanto, você precisa manter a curiosidade e experimentar novas abordagens.
