Ganhar muito dinheiro online não exige necessariamente uma equipe enorme ou uma operação complexa. Conforme demonstrado pelo comerciante afiliado Harnur, é possível para um empreendedor individual ganhar 6 dígitos por mês aproveitando o poder dos anúncios do TikTok e uma estratégia chamada arbitragem de busca.
Neste artigo, vamos nos aprofundar nos métodos comprovados de Harnur Virk para ganhar dinheiro com a arbitragem de busca, identificando os provedores de feeds de busca, as palavras-chave e os produtos mais lucrativos a serem promovidos e comunicando de forma eficaz o valor deles ao seu público-alvo no TikTok. Você conhecerá as principais ferramentas de espionagem, as palavras-chave e os 5 ganchos de anúncios que chamam a atenção que Harnur recomenda e como personalizá-los para obter taxas de conversão e relevância mais altas.
Ao final, você entenderá como estruturar campanhas lucrativas de arbitragem de busca no TikTok e dimensioná-las com sucesso. Também discutiremos o guia da Harnur para automação de campanhas, para que você possa aumentar sua receita sem usar as mãos quando o sistema estiver pronto. Quer você seja iniciante no marketing de afiliados ou um profissional experiente que deseja diversificar, este artigo lhe dará um roteiro sólido para o sucesso individual com a arbitragem de busca de anúncios do TikTok.
Observação: Harnur Virk ganhou o prêmio de Melhor Afiliado do Ano na recente Conferência Mundial de Afiliados em Dubai 2024, portanto, seus pontos são muito importantes e é preciso prestar atenção.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O que é Arbitragem de Busca?
Antes de entrarmos nas especificidades da estratégia da Harnur, vamos nos certificar de que estamos esclarecidos sobre o que é arbitragem de busca e como ela funciona. Em termos simples, a arbitragem de busca envolve:
- Comprar tráfego barato de plataformas de anúncios como Facebook, TikTok, anúncios nativos, etc.
- Direcionar esse tráfego para páginas de destino monetizadas com anúncios de busca (Google Ads, Bing Ads, Yahoo etc.)
- Lucrar com a diferença entre seus custos baratos de aquisição de tráfego e a receita mais alta obtida por clique dos anúncios de busca
Portanto, basicamente, você está arbitrando a diferença de preço entre duas fontes de tráfego - comprando baixo de anúncios sociais/nativos e vendendo alto em redes de anúncios de busca. Seu lucro é o spread entre esses dois custos.
Fluxos de Um Clique vs. Fluxos de Dois Cliques
Há dois tipos principais de fluxos de arbitragem de busca:
1. Fluxo de Um Clique
- O usuário clica em seu anúncio do TikTok e é levado diretamente para uma página de destino com resultados de busca
- Clicar em um resultado de busca conta como uma conversão
- Normalmente usado com anúncios de busca do Yahoo e do Bing
2. Fluxo de Dois Cliques
- O usuário clica no seu anúncio do TikTok e é levado a uma página de destino inicial com uma lista de palavras-chave
- O usuário clica em uma das palavras-chave e é levado a uma segunda página com anúncios de busca
- Clicar em um anúncio de busca na segunda página conta como conversão
- Normalmente usado com o Google Ads
O fluxo de dois cliques exige uma etapa extra, mas pode converter melhor, pois o usuário expressou mais intenção ao escolher uma palavra-chave específica. No entanto, ambos podem funcionar bem e vale a pena fazer testes divididos.
Principais provedores de feed de busca
Para começar a usar a arbitragem de busca, você precisará ser aprovado por um ou mais dos principais provedores de feeds de busca:
Para ser aprovado, geralmente é necessário ter uma referência de um parceiro existente ou muita experiência com tráfego pago. Mas os afiliados mais novos podem entrar.
Harnur recomenda que você se inscreva em todos eles quando estiver começando com uma nova oferta. Em seguida, você pode fazer um teste de divisão dos diferentes feeds e ver qual gera o melhor ROI para sua campanha específica. Depois de identificar um vencedor, concentre-se em ampliá-lo. No entanto, ter vários feeds em execução fornece mais dados e, potencialmente, mais lucro.
Como escolher ofertas lucrativas para promover com a arbitragem de busca
A escolha das ofertas e dos produtos a serem promovidos é um componente essencial para o sucesso da arbitragem de busca. Escolha a oferta errada e seus lucros serão prejudicados. Mas identifique uma oferta favorável e você poderá ganhar dinheiro no piloto automático.
Aqui estão os principais métodos de Harnur para encontrar ofertas lucrativas de arbitragem de busca:
1. Ferramentas de busca de palavras-chave
Ferramentas como SEMrush, Google Keyword Planner e UberSuggest
pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave e tópicos com:
- Alto volume de busca
- Alta concorrência de anunciantes
- Lances altos de custo por clique (CPC)
Procure palavras-chave que atendam aos três requisitos, pois isso indica que há uma forte demanda tanto dos pesquisadores quanto dos anunciantes. A alta concorrência de anunciantes é, na verdade, um aspecto positivo, pois significa que sempre haverá alguém pronto para comprar seu tráfego, mesmo que os anunciantes individuais pausem ou reduzam seus lances.
Harnur observa que muitos afiliados acreditam erroneamente que devem visar apenas as palavras-chave de CPC mais alto. Mas, em sua experiência, esse não é o caso. Ele já teve campanhas de ponta direcionadas a termos de CPC baixo e médio. Portanto, não descarte esses termos!
2. Ferramentas de espionagem
Ferramentas de espionagem como Pipi Ads e o Facebook Ads Library permitem que você veja o que está funcionando para outros afiliados em seu espaço. Use-os para gerar ideias de ofertas e obter inspiração para seus próprios ângulos e anúncios.
Procure ofertas que estejam sendo executadas de forma consistente há algumas semanas, pois esse é um forte indicador de lucratividade. Preste atenção também ao texto específico do anúncio, às imagens e às páginas de destino que os principais afiliados estão usando.
Harnur recomenda filtrar as ofertas que estão sendo veiculadas há mais de 10 dias e que foram vistas pela última vez nos últimos 30 dias. Isso mostra que elas têm poder de permanência e provavelmente ainda são lucrativas.
3. Relatórios de rede e recomendações de seu gerente de afiliados
Uma das melhores maneiras de encontrar ofertas lucrativas é simplesmente perguntar ao seu gerente de afiliados nas redes de feed de busca. Eles têm acesso aos dados de desempenho de todos os afiliados e podem ver quais ofertas e regiões geográficas estão arrasando ultimamente.
Não tenha vergonha de entrar em contato e solicitar um relatório das 10 a 20 melhores ofertas em cada rede. Seu AM quer que você tenha sucesso e deve ficar feliz em compartilhar algumas recomendações para indicar a direção certa. Isso pode lhe poupar muito tempo que, de outra forma, seria desperdiçado testando ofertas aleatórias.
Regras de teste de tráfego da Harnur
Depois de identificar algumas ofertas promissoras usando os métodos acima, é hora de começar a testar. Este é o protocolo de teste recomendado pela Harnur:
- Tenha como alvo regiões geográficas de Nível 1, como EUA, Canadá, Reino Unido, etc.
- Defina um orçamento diário de cerca de US$ 20 a US$ 25 por oferta
- Gerar tráfego para cada oferta por um mínimo de 3 a 5 dias
- Aguarde até que os algoritmos de busca otimizem seus lances e palavras-chave
- Avalie o desempenho após 3 a 5 dias e elimine os perdedores óbvios
- Deixe os vencedores trabalharem por um período completo de 7 a 14 dias para confirmar a lucratividade
- Corte os pontos de equilíbrio ou os pequenos perdedores e aumente os vencedores lucrativos
Um dos maiores erros que Harnur vê os novos afiliados cometerem é desistir de uma oferta muito cedo. Muitos cortam uma campanha se ela não for lucrativa nos dias 1 e 2. Mas isso geralmente não é tempo suficiente para que o algoritmo se otimize para seu tráfego e encontre o ritmo certo.
Ele enfatiza a importância da paciência e do compromisso com pelo menos 3 a 5 dias (e, de preferência, 7 a 14) antes de decidir sobre o potencial de uma oferta. Isso permite que os algoritmos de busca reúnam dados, testem diferentes combinações de palavras-chave e lances e se concentrem no que converte melhor para sua fonte de tráfego específica. Cortar as coisas muito cedo pode fazer com que você perca campanhas extremamente lucrativas.
Envio de tráfego de qualidade para obter lucros a longo prazo
Outro erro comum que os afiliados cometem é tentar burlar o sistema enviando tráfego de bots ou cliques de baixa qualidade para suas páginas de destino de arbitragem de busca. Eles acham que podem ganhar dinheiro rápido manipulando os algoritmos.
Mas Harnur adverte que isso é incrivelmente imediatista. Os gigantes da busca têm sistemas incrivelmente sofisticados para detectar tráfego inválido e fraudulento. Tentar ser mais esperto que eles só resultará no banimento de sua conta e na perda de todo o seu trabalho árduo.
Em vez disso, ele aconselha que você se concentre em enviar o tráfego da mais alta qualidade possível. Isso significa direcionar adequadamente seus anúncios, proporcionar uma boa experiência ao usuário e, por fim, promover produtos que sejam adequados ao seu público.
Ao priorizar a qualidade, você pode criar um negócio de arbitragem de busca sustentável e de longo prazo. Você receberá pagamentos mais altos, suas contas permanecerão em boa situação e você dormirá tranquilo à noite sabendo que está operando de forma ética. Esse é o caminho inteligente para obter lucros consistentes.
Os 5 ganchos de anúncios do TikTok que chamam a atenção
Agora que você sabe como encontrar e testar ofertas lucrativas, vamos falar sobre como realmente obter cliques em seus anúncios do TikTok. Tudo começa com a interrupção da rolagem e a captura da atenção. Aqui estão 5 ganchos comprovados que Harnur usa em seus anúncios:
Fazer uma pergunta ao seu público que desperte a curiosidade e o faça pensar é uma maneira poderosa de atraí-lo. Por exemplo: "Você conhece os 3 alimentos que estão acabando com o seu metabolismo?"
- A afirmação ou declaração ousada
Fazer uma afirmação ou declaração ousada no título do anúncio é outra ótima maneira de interromper a rolagem e fazer com que as pessoas prestem atenção. Por exemplo: "Perdi 30 quilos em 30 dias comendo bolo de chocolate!" O segredo é fazer com que seja crível o suficiente para garantir um clique.
As pessoas adoram tutoriais e aprender a fazer coisas novas. Use isso em seus anúncios do TikTok, destacando um resultado ou uma habilidade específica que alguém pode aprender ao clicar. Por exemplo: "Como ganhei US$ 1.000 em um dia com este simples aplicativo!"
As emoções são poderosas motivadoras de atenção e ação. Aproveite isso em seu texto de anúncio, explorando sentimentos fortes como raiva, medo, entusiasmo ou até mesmo humor. Por exemplo: "Você está cansado de ser desrespeitado pelo seu chefe? Clique para aprender a frase mágica que impõe respeito instantâneo!"
- O jogo da escassez ou da urgência
Criar um senso de escassez ou urgência é uma maneira comprovada de aumentar suas taxas de cliques. Se as pessoas sentirem que podem perder algo bom, elas estarão muito mais propensas a clicar. Por exemplo: "Apenas 100 vagas disponíveis a este preço - clique agora antes que elas acabem!"
Harnur recomenda usar todos esses cinco ganchos e alterná-los para ver qual deles funciona melhor para suas ofertas e públicos específicos. Mantenha uma lista de anúncios vencedores e procure dar um toque exclusivo a essas fórmulas comprovadas.
Personalização de seus anúncios para obter lucro
Embora esses cinco ganchos sejam um ótimo ponto de partida, Harnur enfatiza a importância de personalizar o criativo de seu anúncio para seu público e suas ofertas específicas.
Anúncios genéricos e padronizados podem gerar alguns resultados, mas provavelmente serão medíocres, na melhor das hipóteses. Para arrasar com seus anúncios do TikTok, você precisa falar diretamente com os pontos problemáticos, desejos e interesses exclusivos de seu cliente-alvo.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
- Use a linguagem do seu público
Preste atenção às palavras, frases e gírias que seu público-alvo usa para descrever seus problemas e objetivos. Incorpore essa linguagem no texto de seu anúncio para criar uma conexão instantânea.
- Destaque os benefícios específicos com os quais eles se importam
Não faça apenas uma lista de vários recursos aleatórios do produto. Concentre-se nos benefícios específicos que seu público-alvo está procurando e destaque-os em seus anúncios. Sua oferta os ajudará a ganhar mais dinheiro? Economizar tempo? Aumentar o status deles? Seja específico!
- Use imagens e vídeos relevantes
Escolha um criativo de anúncio que se pareça com o conteúdo que seu público está acostumado a ver em seus feeds do TikTok. Se estiver visando a um público mais jovem, use cores vivas, cortes rápidos e música de alta energia. Se estiver buscando um público mais velho, talvez seja melhor usar um estilo mais profissional e moderado.
- Aproveite o FOMO e a prova social
As pessoas querem o que outras pessoas têm. Use a prova social em seus anúncios destacando depoimentos de clientes, estatísticas impressionantes ou menções na mídia. Crie o medo de ficar de fora (FOMO) dando a entender que "todo mundo" está usando esse produto ou se beneficiando dessa oferta.
Ao reservar um tempo para personalizar seus anúncios para seu público específico, você pode aumentar drasticamente suas taxas de conversão e retorno sobre o investimento (ROAS). Isso exige mais trabalho do que simplesmente copiar e colar um modelo genérico, mas vale a pena o esforço.
Estruturação e dimensionamento de suas campanhas de arbitragem de busca do TikTok
Depois de encontrar uma oferta lucrativa e ajustar o criativo do anúncio, é hora de estruturar suas campanhas para obter o máximo de escalabilidade. Esta é a estrutura básica de campanha recomendada pela Harnur:
- 3 a 5 grupos de anúncios por campanha
- 3 a 5 anúncios por grupo de anúncios
- Cada grupo de anúncios tem como alvo um público ou interesse diferente
- Cada anúncio testa um gancho, ângulo ou estilo criativo diferente
- O orçamento é alocado no nível do conjunto de anúncios
- Os conjuntos de anúncios vencedores são escalonados com o aumento do orçamento em incrementos de 20%.
- Novas variações de anúncios são testadas constantemente para evitar a fadiga de anúncios
A chave para o escalonamento eficaz é ter um sistema para testar consistentemente novos públicos-alvo, textos de anúncios e criativos. Nunca se deve ficar complacente ou depender de apenas um anúncio ou público vencedor. Ao ter sempre novos testes em execução, você pode substituir rapidamente os anúncios cansados e manter o ROAS alto.
Também é importante monitorar de perto as métricas da sua conta e ser proativo quanto ao corte de anúncios perdedores. Harnur gosta de usar uma meta de ROAS 3x como referência. Se um conjunto de anúncios ou um anúncio não estiver gerando um retorno de pelo menos 3x sobre o gasto com anúncios após 3 a 5 dias, ele será cortado. Isso garante que você não esteja desperdiçando dinheiro com ativos de baixo desempenho e permite que você realoque esse orçamento para novos testes ou para aumentar os vencedores.
Automação de campanhas para obter renda passiva
À medida que você começa a ampliar suas campanhas de arbitragem de busca do TikTok, o monitoramento e o ajuste manual de lances, orçamentos e criativos podem consumir rapidamente todo o seu tempo. É aí que entra a automação.
Existem muitas ferramentas excelentes no mercado (como RevealBot, TikTok Ads Manager etc )
que permitem automatizar muitas das tarefas diárias de otimização necessárias para manter suas campanhas funcionando sem problemas. Você pode configurar regras para automaticamente:
- Pausar anúncios ou conjuntos de anúncios com baixo desempenho
- Aumentar os orçamentos para os vencedores
- Ajustar lances com base nas metas de ROAS
- Programar seus anúncios para serem veiculados somente em horários lucrativos
- E muito mais.
Ao usar a automação, você pode reduzir drasticamente sua carga de trabalho e, ao mesmo tempo, manter o alto desempenho. A Harnur estima que, uma vez que um afiliado tenha encontrado uma campanha lucrativa e definido suas regras de automação, ele poderá mantê-la com apenas 30 a 60 minutos de trabalho por dia. Isso libera seu tempo para se concentrar no lançamento de novas campanhas, no teste de novas ofertas ou na diversificação para novas fontes de tráfego.
É claro que você não quer "definir e esquecer" completamente. Ainda é importante verificar regularmente suas campanhas automatizadas e certificar-se de que tudo está funcionando sem problemas. Mas, com um sistema sólido, você pode alcançar o cobiçado "estilo de vida de laptop" como afiliado individual.
Conclusão
A arbitragem de busca de anúncios do TikTok é uma maneira poderosa de os afiliados individuais gerarem grandes lucros sem precisar de uma equipe enorme ou de uma infraestrutura complexa. Seguindo o processo comprovado de Harnur para selecionar ofertas, criar anúncios atraentes, lançar e otimizar campanhas e aproveitar a automação, você poderá criar um negócio de afiliados de seis dígitos a partir de seu computador.
O segredo é manter o foco nos fundamentos:
- Escolha de ofertas comprovadas em nichos de alto volume e alta intenção
- Personalize o texto do anúncio e o criativo para seu público específico
- Estruture suas campanhas para escala e teste consistentemente novas ideias
- Monitore suas principais métricas e elimine rapidamente os perdedores
- Automatize o máximo possível para liberar seu tempo
Se você conseguir executar esses pilares fundamentais de forma consistente, não há limite para o alcance de seu negócio de arbitragem de busca no TikTok. Você pode acabar se juntando às fileiras de superafiliados como Harnur, desfrutando da liberdade financeira, de tempo e de localização que advém do domínio dessa estratégia lucrativa.
