O marketing online está entrando em uma nova fase em que a inteligência artificial (IA) não é mais apenas uma adição legal, mas um item obrigatório. Mentes criativas estão se combinando com algoritmos inteligentes para transformar totalmente a forma como as empresas crescem rapidamente e são bem-sucedidas. Os afiliados não estão mais buscando apenas pequenas melhorias; os mais inteligentes estão usando a IA e a automação para alcançar um crescimento maciço, vendo suas campanhas publicitárias crescerem de 400 a 500%.
Neste artigo, compartilharemos 5 hacks simples para ajudá-lo a aumentar o ROI de sua campanha com a IA. Quer você seja um afiliado experiente ou esteja apenas começando, essas dicas mostrarão como usar a IA para levar suas campanhas ao próximo nível.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Estratégia 1: use campanhas otimizadas por IA
Uma das melhores ferramentas para profissionais de marketing de afiliados, compradores de mídia e anunciantes que usam IA é o Advantage+ Shopping Campaigns da Meta. Essa ferramenta permite que a IA teste centenas de combinações criativas diferentes e segmente os públicos com maior probabilidade de fazer uma compra. Por exemplo, é fácil ver um salto no retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) de 50 para 400 apenas usando a otimização de IA.
Para obter o máximo das campanhas otimizadas por IA, os profissionais de marketing devem fornecer ao sistema de IA uma variedade de criativos de anúncios, como imagens, vídeos e textos. Isso permite que a IA descubra quais combinações funcionam melhor e as combine com os públicos certos. O ponto principal é que cada peça criativa tem um público ideal, e a IA é excelente para encontrar essas combinações perfeitas.
Estratégia 2: Use a IA para transformar dados em conhecimentos práticos
As grandes empresas geralmente têm equipes especiais de inteligência comercial e ciência de dados para encontrar insights úteis para os profissionais de marketing. Mas agora, ferramentas como o ChatGPT possibilitam que qualquer pessoa tenha acesso a uma poderosa análise de dados. Simplesmente inserindo os dados brutos da campanha no ChatGPT, os profissionais de marketing podem obter visualizações (como mapas de calor e gráficos) e descobrir insights acionáveis em apenas alguns minutos.
Por exemplo, você pode descobrir que seu pico de vendas ocorre às segundas-feiras, às 6h, e aos domingos, às 15h - horários que você poderia ter perdido sem a análise de IA. Você também pode descobrir que seus CPMs são mais baixos entre 16h e 18h, mas seus orçamentos estão diminuindo durante esses horários, o que leva à perda de oportunidades. Com esses dados, os afiliados podem tomar decisões orientadas por dados para otimizar lances, orçamentos e estratégias criativas para obter um crescimento significativo.
Estratégia 3: Use dados em tempo real para ser mais ágil
Em campanhas rápidas e sensíveis ao tempo, como as promoções da Black Friday, é importante ser rápido e flexível. Confiar na lentidão dos relatórios de dados e na tomada de decisões pode prejudicar seu desempenho. Para evitar isso, você pode criar um painel de desempenho em tempo real usando o Planilhas Google, que extrai dados em tempo real de plataformas de anúncios e gateways de pagamento. Isso dá à sua equipe uma visão atualizada dos negócios, permitindo que ela identifique e corrija rapidamente os problemas ou aproveite as oportunidades.
Por exemplo, se você perceber que um anúncio genérico não está tendo um bom desempenho, poderá trabalhar com os designers para criar, produzir e lançar um anúncio novo e de melhor desempenho em questão de horas. Da mesma forma, se for encontrado um erro em uma página de destino, ele poderá ser corrigido em uma hora para evitar a perda de vendas. Se você perceber que seus orçamentos de anúncios estão sendo gastos muito cedo em comparação com o momento em que as conversões realmente ocorrem, poderá ajustar o ritmo do orçamento ao longo do dia. Ao usar dados em tempo real, você pode fazer alterações cinco vezes mais rápido, ajudando-o a passar de US$ 100 mil para US$ 800 mil em apenas três semanas.
Estratégia 4: ajuste seu orçamento com base nos horários de pico de conversão
Os dados em tempo real geralmente mostram que os orçamentos de campanha são gastos uniformemente ao longo do dia, embora as vendas atinjam o pico em determinados horários. Para corrigir isso, você pode usar o ChatGPT para analisar os dados da sua campanha e encontrar os melhores horários para gastar seu orçamento.
Por exemplo, a IA pode mostrar que o melhor horário para aumentar seu orçamento é entre 23h e 3h. Ao usar ferramentas como o lance inteligente e o agendamento de desempenho no Meta, você pode ajustar automaticamente seus lances e orçamento para aproveitar ao máximo esses horários de pico. Essa estratégia pode aumentar significativamente seu retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS), às vezes em até quatro vezes.
Para ir ainda mais longe, você pode usar o ChatGPT para agrupar regiões geográficas com horários de pico de vendas semelhantes e programar seu orçamento de acordo. Dessa forma, você pode otimizar sua campanha em escala global.
Estratégia 5: aumente o engajamento e reduza os CPMs com a moderação de comentários baseada em IA
Os afiliados geralmente se concentram na criação de ótimos anúncios, mas às vezes se esquecem da seção de comentários. É nela que os clientes em potencial procuram avaliações e motivos para comprar. Se você a ignorar, os comentários podem se encher de spam e feedback negativo, o que pode prejudicar suas vendas.
Usar uma ferramenta de IA como o Brand Bastion (apenas um exemplo, sem afiliação) para gerenciar os comentários pode ajudar. Essa ferramenta pode lidar com spam, interagir com seu público e responder a perguntas comuns, o que pode reduzir seus CPMs. Mais engajamento mostra aos algoritmos que seus anúncios são relevantes, melhorando o desempenho do anúncio e tornando seus gastos com anúncios mais eficientes.
No entanto, você nem sempre precisa de ferramentas caras. Uma equipe dedicada a gerenciar e responder aos comentários também pode aumentar seus resultados.
Para facilitar as coisas, você pode criar um prompt personalizado do ChatGPT que transforma a IA em um assistente pessoal para sua empresa. Ao inserir os dados da sua campanha nesse prompt, você pode obter estratégias de crescimento específicas adaptadas às suas necessidades, prontas para serem usadas imediatamente.
Com essas perspectivas baseadas em IA, os afiliados podem ver seus resultados aumentarem 5 vezes nos próximos 30 dias.
Perguntas e respostas com Marisha Lakhiani, CMO da MindValley
Marisha Lakhiani
P: Você pode falar um pouco sobre sua formação e como começou a trabalhar com marketing e crescimento?
R: Estou no setor de marketing há mais de uma década e já ajudei dezenas de marcas a aumentar a receita para mais de 8 dígitos. Na Mindvalley, mudei o negócio para um modelo de assinatura, aumentando o valor do tempo de vida do cliente de US$ 300 para mais de US$ 3.000. Também lancei nosso programa de certificação, que foi ampliado para US$ 20 milhões no primeiro ano. Minha abordagem consiste em buscar inovações ousadas e crescimento exponencial.
P: A Mindvalley ficou conhecida como líder em marketing digital. O que você acha que diferencia suas estratégias de marketing?
R: Estamos sempre ultrapassando os limites e buscando formas inovadoras e disruptivas de impulsionar o crescimento. Enquanto muitos profissionais de marketing buscam ganhos incrementais, nós buscamos melhorias de 3X, 5X, 10X. Somos pioneiros na adoção de novas ferramentas de IA e as usamos de maneiras criativas - e é por isso que frequentemente acabamos como estudos de caso em eventos de marketing de afiliados. E agimos rapidamente. Quando vemos uma oportunidade ou algo que está funcionando, nós o ampliamos de forma rápida e agressiva.
P: Você multiplicou por cinco suas vendas na Black Friday em 2023 em comparação com 2022. Quais foram as principais mudanças que impulsionaram esses resultados?
R: Tudo se resumiu a cinco coisas importantes:
- Adotar as campanhas de compras Advantage+ da Meta, baseadas em IA, que otimizam automaticamente o criativo e a segmentação
- Usar o Chat GPT para obter visões estratégicas a partir de nossos dados em tempo real
- Criar painéis com feeds de dados ao vivo para que pudéssemos acompanhar e reagir ao desempenho instantaneamente
- Aproveitamento da IA para otimizar os comentários em nossos anúncios, o que reduziu os CPMs em 74%
- Programar nossos orçamentos com base nos horários de pico de vendas previstos pelo Chat GPT para cada região
Ao utilizar a IA em todo o ciclo de vida da campanha, descobrimos oportunidades que teríamos perdido e ampliamos os elementos vencedores com extrema rapidez. Foi assim que atingimos um crescimento de 5 vezes.
P: Que conselho você daria aos anunciantes que desejam começar a utilizar a IA para melhorar o desempenho de suas campanhas?
R: O segredo é mergulhar de cabeça e começar a fazer experiências com as ferramentas de IA agora. Use-as para automatizar a otimização de campanhas, obter indicações de dados, prever tendências futuras, envolver seu público e assim por diante.
Procure os ganhos rápidos, como a adoção de campanhas do Advantage+ Shopping ou a moderação de comentários em anúncios. Esses são fáceis de implementar e podem ter um impacto enorme.
Seja rápido e não tenha medo de correr riscos. Com a IA, os profissionais de marketing podem descobrir e dimensionar estratégias vencedoras com uma rapidez incrível.
E use a IA em todo o processo da campanha, desde a geração de criativos até o orçamento, a otimização e a análise. Quanto mais você aproveitar a IA em cada estágio, mais oportunidades encontrará para gerar melhorias exponenciais.
P: Onde você vê as maiores oportunidades para os anunciantes aproveitarem a IA no futuro próximo?
R: Acho que estamos apenas arranhando a superfície do que é possível fazer com a IA no marketing. À medida que as ferramentas amadurecerem, espero que vejamos a IA desempenhar um papel maior na previsão do comportamento do consumidor, possibilitando experiências realmente personalizadas e automatizando mais a criação e o gerenciamento de campanhas.
Também estou animada para usar a IA para explorar novos formatos, como experimentação virtual de produtos, anúncios em vídeo interativos, comércio conversacional e assim por diante.
Mas talvez a maior oportunidade esteja no uso da IA para revelar os dados e as estratégias que, de outra forma, perderíamos. À medida que a corrida da IA se intensifica, os anunciantes que conseguirem usá-la para descobrir novas alavancas de crescimento e executá-las mais rapidamente serão os vencedores.
Em última análise, acredito que a IA será a chave para desbloquear o crescimento exponencial e aumentar enormemente o ROI nos próximos anos. Portanto, minha recomendação é que você a adote totalmente e comece a usá-la para potencializar todos os aspectos de suas campanhas. Os resultados virão em seguida.
Conclusão
Os dias de pequenas melhorias no marketing acabaram. Agora, estamos em uma era de crescimento maciço e altamente lucrativo impulsionado pela IA. O estudo de caso da Mindvalley mostra como as recompensas podem ser grandes para as equipes de marketing que são rápidas e criativas.
Ao usar as cinco estratégias deste artigo - campanhas otimizadas por IA, conhecimentos orientados por IA, dados em tempo real, programação inteligente de orçamento e moderação de comentários com IA - os afiliados podem alcançar um crescimento incrível e superar suas metas para 2023. O futuro do marketing tem tudo a ver com o uso inteligente da IA e, com as estratégias certas, as possibilidades são infinitas.
