Como Comprar Sites de Marketing de Afiliados Lucrativos Sem Nenhum Dinheiro de Entrada

Imagine o seguinte: você é um profissional de marketing de afiliados, trabalhando duro todos os dias para promover os produtos e serviços de outras pessoas. Você está ganhando comissões, provavelmente 6 dígitos por ano, mas, no fundo, sabe que está ajudando outra pessoa a realizar o sonho de ter uma saída de 9 dígitos. E se você pudesse mudar isso e começar a ser proprietário dos sites que geram as mesmas comissões de marketing de afiliados para você e que ainda podem ser vendidos por milhões?

Hoje queremos apresentar a você o lado da aquisição de sites, em que empreendedores inteligentes estão comprando sites de afiliados lucrativos sem gastar muito dinheiro. Sim, você ouviu direito - sem gastar muito dinheiro. Pode parecer bom demais para ser verdade, mas é uma estratégia real que está se popularizando entre os profissionais de marketing de afiliados.

Neste guia, mostraremos como você pode obter sites de afiliados que geram receita sem pagar nada adiantado. Explicaremos os conceitos básicos da compra de sites, como funciona o financiamento do vendedor e apresentaremos um plano passo a passo para encontrar, avaliar e fechar esses negócios sem entrada de dinheiro.

Quer você seja um profissional de marketing de afiliados experiente que deseja passar para o próximo nível ou um iniciante em busca de renda passiva, este guia é a sua passagem para um mundo de novas oportunidades. Prepare-se para aprender os segredos que podem transformar seu negócio de afiliados e colocá-lo no caminho da liberdade financeira.

Agora, antes de prosseguirmos, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing online de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio online. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!

Vamos nos aprofundar neste artigo...

O que são sites de marketing de afiliados?

Antes de nos aprofundarmos na aquisição de sites, vamos revisar rapidamente os fundamentos dos sites de marketing de afiliados. Em termos mais simples, os sites de marketing de afiliados, também conhecidos como sites de nicho, são sites criados em torno de um tópico ou segmento de mercado específico (nicho) com o objetivo principal de gerar renda por meio do marketing de afiliados.

Aqui estão algumas das principais características dos sites de marketing de afiliados ou sites de nicho:

• Conteúdo focado: O conteúdo do site gira em torno de um tema, tópico ou categoria de produto específico, fornecendo informações detalhadas, análises, comparações e recomendações para atrair visitantes direcionados.
• Otimização de palavras-chave: Os sites de nicho geralmente são criados com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) em mente, visando palavras-chave e frases específicas relacionadas ao seu nicho para atrair tráfego de pesquisa orgânica.
• Links e anúncios de afiliados: O site monetiza seu tráfego incluindo links de afiliados, banners ou anúncios de produtos ou serviços relevantes. Quando um visitante clica nesses links e faz uma compra ou conclui uma ação desejada, o proprietário do site recebe uma comissão.
• Intenção informativa e comercial: Os sites de nicho geralmente têm como alvo uma combinação de palavras-chave de intenção informativa e comercial, fornecendo conteúdo valioso e recomendações de produtos para orientar os visitantes durante o processo de compra.
• Potencial de renda passiva: Quando feito de forma eficaz, os sites de marketing de afiliados podem gerar uma renda relativamente passiva para o proprietário do site, pois as comissões de afiliados são obtidas com base no desempenho do conteúdo do site e nas indicações.

Exemplos de sites de marketing de afiliados ou sites de nicho incluem:

• Um site dedicado à análise e comparação de diferentes tipos de cafeteiras, com links de afiliados para comprar os produtos recomendados na Amazon ou em outros varejistas.
• Um blog sobre viagens individuais, com guias, dicas e recomendações de produtos relacionados a bagagem, equipamentos de viagem e acomodações, com parcerias de afiliados.
• Um site voltado para ajudar as pessoas a escolher o melhor software para seus negócios, com análises detalhadas, comparações e parcerias de afiliados com os fornecedores de software.

O objetivo desses sites é fornecer valor ao público-alvo e, ao mesmo tempo, monetizar esse tráfego por meio de ofertas relevantes de afiliados. Os sites de nicho que obtêm sucesso combinam conteúdo de qualidade, tráfego direcionado e estratégias eficazes de monetização para gerar um negócio online lucrativo.

Iniciar vs. adquirir um site afiliado

• Iniciando um site de afiliados: Você cria um novo site do zero. Isso envolve a escolha de um nicho, a criação de conteúdo, a otimização para SEO, a formação de um público-alvo e a obtenção gradual de comissões de afiliados. Pode levar tempo e esforço para obter uma renda significativa.
• Comprando um site estabelecido: Você compra um site existente e lucrativo. Isso permite que você comece a ganhar dinheiro imediatamente, pois o site já tem conteúdo, tráfego e renda. É uma maneira mais rápida de aumentar seus ganhos como afiliado e lhe dá mais controle e flexibilidade desde o início.

Ao comprar sites estabelecidos e lucrativos em seu nicho, você pode aumentar rapidamente sua renda de afiliado e, ao mesmo tempo, desfrutar de maior controle e flexibilidade.

Os benefícios de possuir sites afiliados

Adquirir um site de afiliados é como comprar um negócio pronto para uso. Em vez de começar do zero, você está assumindo um ativo que já está gerando tráfego, receita e lucros. Aqui estão alguns dos principais benefícios:

1. Tráfego estabelecido: Um bom site afiliado terá um fluxo constante de tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa, mídia social e outras fontes. Você não precisará passar meses ou anos construindo um público desde o início.

2. Modelo de receita comprovado: Se o site já estiver monetizando por meio de ofertas de afiliados, você saberá que ele tem um modelo de negócios viável. Você pode analisar o histórico de ganhos do site e ter confiança em seu potencial de lucro.

3. Controle e flexibilidade: Como proprietário do site, você terá controle total sobre o conteúdo, o design e as estratégias de monetização. Você pode otimizar para obter conversões mais altas, testar novas ofertas e criar uma lista de e-mails para maximizar seus ganhos.

4. Possibilidade de expansão: Com um site existente como base, você pode ampliar seu negócio de afiliados mais rapidamente reinvestindo os lucros, expandindo para novos canais de tráfego e até mesmo adquirindo outros sites no mesmo nicho.

5. Valor do ativo: Um site lucrativo é um ativo valioso que pode se valorizar com o tempo. Você pode aproveitar o fluxo de caixa contínuo dos ganhos do site e, ao mesmo tempo, acumular patrimônio que pode ser vendido no futuro.

É claro que a compra de um site de afiliados geralmente requer capital inicial. Sites de alta qualidade podem ser vendidos por 30 a 40 vezes o lucro líquido mensal, o que os coloca fora do alcance de muitos aspirantes a empreendedores. Mas e se houvesse uma maneira de adquirir esses sites sem nenhum dinheiro?

Vamos apresentá-lo ao financiamento do vendedor - uma estratégia poderosa, mas pouco conhecida, que está equilibrando o campo de jogo para a aquisição de sites. Vamos dar uma olhada mais de perto em como ele funciona.

O que é o financiamento do vendedor?

O financiamento do vendedor, também conhecido como financiamento do proprietário ou financiamento do fornecedor, é um acordo no qual o vendedor de um ativo fornece crédito ao comprador para facilitar a compra. Em vez de o comprador pagar o preço total antecipadamente, o vendedor concorda em aceitar pagamentos ao longo do tempo, geralmente com juros.  

No contexto da compra de sites, o financiamento do vendedor permite que você adquira um site afiliado sem pagar o preço total da compra em dinheiro. O vendedor concorda em permitir que você assuma o controle do site e pague a ele com os ganhos futuros do site durante um período acordado.

Aqui está um exemplo simples:

1. Um site de afiliados está gerando US$ 1.000 por mês de lucro líquido
2. O preço de compra acordado é de US$ 35.000 (um múltiplo de 35x)
3. Em vez de pagar US$ 35.000 adiantados, o comprador negocia um acordo de financiamento do vendedor
4. Os termos são US$ 0 de entrada e pagamentos mensais de US$ 1.000 por 35 meses
5. O comprador assume o controle do site imediatamente e começa a receber os ganhos
6. Todo mês, o comprador paga ao vendedor US$ 1.000 dos lucros do site
7. Depois de 35 meses, o comprador pagou o preço total da compra e é o proprietário do site em definitivo

Vantagens do financiamento do vendedor

O financiamento do vendedor oferece várias vantagens para os compradores de sites:

1. Não é necessário capital inicial: Você pode adquirir um ativo lucrativo sem precisar economizar ou tomar emprestado uma grande quantia de dinheiro.

2. Pagamentos baseados em fluxo de caixa: Os pagamentos mensais são provenientes dos ganhos do site, de modo que o site está basicamente se pagando ao longo do tempo.

3. Alinhamento de incentivos: O vendedor está motivado a garantir uma transição tranquila e a apoiar o sucesso contínuo do site, já que tem interesse em que o comprador possa fazer os pagamentos.

4. Crescimento mais rápido: Ao liberar o seu capital, o financiamento do vendedor permite que você adquira vários sites ou reinvista no crescimento, em vez de concentrar todos os seus recursos em uma única compra.

Parece incrível, não é? Mas se o financiamento do vendedor é tão vantajoso para os compradores, por que um vendedor concordaria com ele? A resposta é que ele também pode beneficiar os vendedores em determinadas situações.

Por que os vendedores oferecem financiamento?

À primeira vista, o financiamento do vendedor pode parecer um péssimo negócio para o vendedor. Afinal, ele está abrindo mão de um pagamento único e assumindo o risco de inadimplência do comprador. Entretanto, há vários motivos pelos quais um vendedor pode estar disposto a oferecer financiamento:

1. Venda mais rápida: Ao abrir o leque de compradores em potencial, o financiamento pode ajudar os vendedores a vender o imóvel mais rapidamente e a evitar um período prolongado de listagem.

2. Preço mais alto: Os vendedores podem conseguir um preço total ou múltiplo mais alto oferecendo financiamento, pois isso torna o negócio mais acessível aos compradores.

3. Benefícios fiscais: Em alguns casos, o recebimento de pagamentos ao longo do tempo pode oferecer vantagens fiscais em comparação com uma venda de valor fixo. Os vendedores devem consultar um profissional da área tributária para entender as implicações.

4. Renda contínua: O financiamento do vendedor oferece um fluxo de renda previsível, o que pode ser atraente para os vendedores que desejam fazer a transição para a aposentadoria ou financiar outros empreendimentos.

5. Construção de relacionamento: Os vendedores podem ver o financiamento como uma oportunidade de construir um relacionamento de longo prazo com um comprador que pode se tornar um parceiro ou colaborador em projetos futuros.

Dito isso, o financiamento do vendedor ainda é relativamente raro no espaço de aquisição de sites. A maioria dos vendedores prefere a simplicidade e a certeza de um negócio totalmente em dinheiro. É exatamente por isso que o domínio dessa estratégia pode lhe dar uma vantagem significativa como comprador.

Ao entender como encontrar, avaliar e negociar ofertas de financiamento do vendedor, você pode acessar sites afiliados lucrativos que outros compradores não podem pagar ou não estão cientes. Você poderá expandir seus negócios mais rapidamente e com menos riscos do que os métodos tradicionais de aquisição.

Na próxima seção, detalharemos um processo passo a passo para comprar sites de afiliados sem entrada. Mas, primeiro, vamos abordar uma pergunta comum sobre o financiamento do vendedor.

O financiamento do vendedor é bom demais para ser verdade?

Se estiver pensando que o financiamento do vendedor parece bom demais para ser verdade, você não está sozinho. Muitas pessoas são céticas em relação a negócios sem entrada de dinheiro, e por um bom motivo. Certamente há riscos e possíveis armadilhas envolvidas.

Entretanto, o financiamento do vendedor é uma estratégia legítima que tem sido usada em vários setores há décadas. No mundo físico, é comum que os vendedores de empresas, imóveis e equipamentos ofereçam financiamento aos compradores.

A chave é abordar o financiamento do vendedor com a mentalidade correta e a devida atenção legal. Você não está procurando um esquema de enriquecimento rápido ou uma maneira de comprar sites sem ter nada em mãos. Em vez disso, você está usando o financiamento como uma ferramenta para adquirir ativos sólidos em termos favoráveis.

Como qualquer negócio, o financiamento do vendedor exige pesquisa cuidadosa, negociação e gerenciamento de riscos. Você precisa estar confiante em sua capacidade de operar o site de forma lucrativa e fazer os pagamentos em dia. Também é necessário ter planos de contingência para enfrentar desafios inesperados.

Porém, quando feito corretamente, o financiamento do vendedor pode ser uma maneira poderosa de criar riqueza por meio da propriedade de um site. Você poderá gerar renda passiva, construir ativos valiosos e ampliar seu negócio de afiliados mais rapidamente do que se tivesse começado do zero.

Agora, vamos nos aprofundar nas etapas práticas para encontrar e fechar negócios de financiamento do vendedor no espaço de marketing de afiliados.

Etapa 1: Defina seus critérios de aquisição

Antes de começar a procurar oportunidades de financiamento do vendedor, você precisa ter uma ideia clara dos tipos de sites afiliados que deseja adquirir. Isso o ajudará a focar sua busca e evitará a perda de tempo com negócios que não se alinham com seus objetivos e experiência.

Alguns fatores importantes a serem considerados incluem:

• Nicho: em quais setores ou categorias de produtos você tem conhecimento e paixão? É muito mais fácil ter sucesso com um site em um nicho que você entende e aprecia.
• Monetização: Com quais redes e programas de afiliados você deseja trabalhar? Certifique-se de que o site esteja promovendo ofertas com as quais você se sinta confortável e que tenham um histórico de conversão.
• Tráfego: Que tipos de fontes de tráfego você prefere? Pesquisa orgânica, mídia social, anúncios pagos? Procure sites que estejam alinhados com suas habilidades e experiência em atrair visitantes direcionados.
• Idade e histórico: Em geral, os sites mais antigos, com um histórico estável de tráfego e ganhos, apresentam menor risco do que os mais novos ou mais voláteis. Entretanto, eles também podem ter um preço mais alto.
• Faixa de preço: Mesmo com o financiamento do vendedor, você precisará ter uma ideia do seu orçamento. Considere quanto você pode pagar de forma realista em pagamentos mensais com base nos ganhos atuais e projetados do site.
• Potencial de crescimento: Procure sites que tenham espaço para melhorias em áreas como otimização de mecanismos de pesquisa, otimização da taxa de conversão e novas parcerias com afiliados. Quanto mais o site puder crescer, mais rápido você poderá pagar o financiamento e aumentar seus lucros.

Depois de definir seus critérios, é hora de começar a procurar possíveis alvos de aquisição.

Etapa 2: encontrar oportunidades de financiamento do vendedor

Um dos desafios de comprar sites com financiamento do vendedor é que essas ofertas geralmente não são amplamente anunciadas. A maioria dos vendedores solicita uma compra totalmente em dinheiro, portanto, talvez você precise procurar ou propor proativamente acordos de financiamento.

Aqui estão algumas estratégias para encontrar sites de afiliados financiados pelo vendedor:

1. Corretores de sites: Alguns corretores de sites são especializados em conectar compradores e vendedores que estão abertos a estruturas de negócios criativas. Entre em contato com corretores em seu nicho e informe-os de que você está interessado em oportunidades de financiamento do vendedor.
2. Listagens de marketplace: Procure mercados de sites populares como Flippa, Empire Flippers e FE International. Embora a maioria dos anúncios seja de vendas à vista, você pode encontrar alguns que mencionem opções de financiamento do vendedor ou de “fazer uma oferta”.
3. Comunidades online: Participe de fóruns online e grupos do Facebook onde se reúnem proprietários de sites e afiliados. Crie relacionamentos e informe às pessoas que você está no mercado para aquisições financiadas pelo vendedor. Nunca se sabe quem pode estar considerando uma saída e aberto a uma estrutura de negociação alternativa.
4. Contato com o vendedor: Use ferramentas como Ahrefs, SEMrush e SimilarWeb para encontrar sites afiliados em seu nicho que atendam aos seus critérios. Entre em contato com os proprietários com um e-mail personalizado expressando seu interesse em adquirir o site deles e propondo uma estrutura de financiamento do vendedor.
5. Sua rede: Não subestime o poder de sua rede pessoal e profissional. Informe seus colegas, amigos e familiares que você está procurando comprar sites com financiamento do vendedor. Eles podem conhecer alguém que conhece alguém que está querendo vender.

Ao encontrar oportunidades em potencial, é importante abordar a conversa com tato e empatia. Lembre-se de que a maioria dos vendedores não está familiarizada com o financiamento do vendedor e pode ser inicialmente resistente à ideia. Seu trabalho é instruí-los sobre os benefícios e apresentar um caso convincente de por que o acordo é vantajoso para todos.

Etapa 3: Avaliar o site

Depois que você encontrar um site que atenda aos seus critérios e o vendedor estiver aberto ao financiamento, é hora de realizar a devida diligência no ativo. Essa é uma etapa essencial para garantir que você esteja adquirindo um site legítimo e lucrativo, e não um site sem valor.

Aqui estão algumas áreas importantes a serem avaliadas:

1. Tráfego: Use ferramentas como Google Analytics e Ahrefs para verificar as fontes e tendências de tráfego do site. Procure um crescimento orgânico e constante de fontes confiáveis, como mecanismos de pesquisa e sites de referência. Desconfie de sites com picos ou quedas repentinas no tráfego, pois isso pode indicar instabilidade ou táticas de chapéu preto.

2. Receita: Peça ao vendedor que forneça pelo menos 12 meses de relatórios de receita e despesas. Verifique os ganhos por meio de capturas de tela de painéis de afiliados e pagamentos de comerciantes. Certifique-se de que a receita seja consistente e diversificada em várias ofertas e programas.

3. Perfil de backlinks: Use uma ferramenta como Ahrefs ou Majestic para analisar o perfil de backlinks do site. Procure uma combinação natural de links relevantes e de alta qualidade de sites respeitáveis. Evite sites com spam ou links de baixa qualidade, pois isso pode indicar o risco de uma penalidade do Google.

4. Qualidade do conteúdo: Analise minuciosamente a qualidade, a originalidade e a relevância do conteúdo do site. As informações são precisas e atualizadas? A redação é envolvente e não contém erros gramaticais? O conteúdo está fornecendo valor real aos visitantes?

5. Saúde técnica: Peça a um desenvolvedor ou especialista técnico em SEO que analise o código e a infraestrutura do site. Procure por sinais de alerta, como tempos de carregamento lentos, links quebrados ou vulnerabilidades de segurança. Certifique-se de que o site seja compatível com dispositivos móveis e siga as diretrizes para webmasters do Google.

6. Oportunidades de crescimento: Identifique as áreas em que você poderia melhorar o desempenho e a lucratividade do site. Isso pode incluir a otimização para palavras-chave de maior valor, o teste de novas ofertas de afiliados, a melhoria da experiência do usuário ou a expansão para novos canais de tráfego.

Ao avaliar minuciosamente o site, você poderá tomar uma decisão informada sobre a possibilidade de prosseguir com a aquisição. Você também terá uma ideia mais clara do que está fazendo e de como maximizar o potencial do site após a compra.

Etapa 4: Negociar o acordo

Se você encontrou um site que passou em sua devida diligência e o vendedor está disposto a financiar, é hora de negociar os termos do contrato. É aqui que sua criatividade e suas habilidades de persuasão entrarão em ação.

Aqui estão alguns pontos-chave a serem negociados:

1. Preço de compra: Determine um preço justo para o site com base em seu histórico de ganhos, potencial de crescimento e vendas comparáveis no mercado. Tenha como objetivo um múltiplo de 24 a 36 vezes o lucro líquido mensal, dependendo da qualidade e da estabilidade do site.
2. Pagamento inicial: O ideal é que você adquira o site com zero de entrada. Entretanto, alguns vendedores podem exigir um pequeno pagamento adiantado para mostrar seu compromisso e sua participação no jogo. Tente negociar esse valor o máximo possível ou ofereça um preço total mais alto em troca de nenhum dinheiro de entrada.
3. Condições de pagamento: Proponha um cronograma de pagamento que se alinhe ao fluxo de caixa do site e à sua própria situação financeira. Uma estrutura comum é a de pagamentos mensais durante 12 a 36 meses, com a opção de pagar o saldo antecipadamente sem multa. Certifique-se de que o pagamento mensal seja acessível com base nos ganhos atuais e projetados do site.
4. Taxa de juros: As ofertas de financiamento do vendedor geralmente incluem um componente de juros para compensar o vendedor pelo valor do dinheiro no tempo. Procure obter uma taxa de juros que seja competitiva com outras opções de financiamento, como empréstimos da SBA ou dívidas sem garantia. Uma faixa típica é entre 5% e 10%, dependendo da tolerância ao risco do vendedor e da força de seu relacionamento.
5. Participação acionária: Para alinhar ainda mais os incentivos e reduzir o risco do vendedor, considere oferecer a ele uma pequena participação acionária no site, mesmo após o pagamento do financiamento. Essa participação poderia ser de 10% a 20%, com a opção de compra em uma data posterior, com base em uma fórmula de avaliação predeterminada.
6. Garantia e segurança: O vendedor pode querer alguma forma de garantia ou segurança para proteger o investimento caso você não pague os pagamentos. Isso pode incluir uma garantia pessoal, uma garantia geral sobre os ativos do site ou um penhor de outros ativos comerciais ou pessoais. Tente minimizar sua exposição pessoal e, ao mesmo tempo, oferecer garantias suficientes ao vendedor.
7. Transição e treinamento: Negocie um plano de transição suave que inclua treinamento sobre as operações do site, acesso a todas as contas e arquivos necessários e apresentações aos principais parceiros e afiliados. O vendedor deve estar disposto a fornecer suporte e consultoria contínuos por um período razoável após a venda.
8. Referências de desempenho: Considere a possibilidade de incluir referências de desempenho ou cláusulas de ganho que ajustem o preço de compra ou os termos de pagamento com base no crescimento futuro da receita do site. Isso pode ajudar a reduzir o risco para ambas as partes e oferecer um incentivo para que o vendedor apoie seu sucesso.

Lembre-se de que o objetivo da negociação é criar um acordo vantajoso para ambas as partes. Esteja disposto a desistir se o vendedor não estiver sendo razoável ou se os termos não se alinharem às suas metas e tolerância a riscos. Sempre haverá outras oportunidades.

Etapa 5: feche o negócio e assuma o controle do site

Depois de concordar com os termos do negócio, é hora de oficializá-lo e assumir o controle do site. Isso envolve várias etapas legais e técnicas:

1. Contrato de compra de ativos: Trabalhe com um advogado para redigir um contrato de compra de ativos que descreva todos os termos do negócio, inclusive o preço de compra, o cronograma de pagamento, o plano de transição e quaisquer declarações e garantias do vendedor. Certifique-se de que o contrato seja completo e proteja seus interesses.

2. Lista de verificação: Crie uma lista de verificação de todos os ativos, contas e arquivos que você precisa adquirir como parte da venda. Isso deve incluir o nome de domínio, os arquivos do site, a conta de hospedagem, as contas de e-mail, os perfis de mídia social, as contas de afiliados, os códigos de análise e rastreamento e qualquer outra propriedade intelectual relevante.

3. Depósito e fechamento: Use um serviço de custódia de boa reputação para facilitar a transferência de ativos e os pagamentos iniciais. Escrow.com e Transferwise.com são opções populares para vendas de sites. Certifique-se de que todos os ativos sejam transferidos para sua propriedade antes de liberar quaisquer fundos para o vendedor.

4. Transferência e configuração do site: Trabalhe com o vendedor e sua equipe técnica para transferir os arquivos do site, o banco de dados e a conta de hospedagem para sua propriedade. Atualize todas as contas e configurações necessárias, inclusive links de afiliados, gateways de pagamento e códigos de análise. Teste o site completamente para garantir uma transição tranquila.

5. Treinamento e transferência do vendedor: Agende sessões de treinamento com o vendedor para aprender os detalhes da operação do site. Apresente-se aos principais parceiros, afiliados e contratados. Faça com que o vendedor crie POPs (procedimentos operacionais padrão) detalhados para todas as tarefas e processos críticos.

6. Anuncie a aquisição: Depois que o negócio for fechado e você estiver totalmente no controle do site, considere a possibilidade de anunciar a aquisição à sua rede e à comunidade de afiliados em geral. Isso pode ajudar a estabelecer sua credibilidade como um participante sério no espaço e abrir novas oportunidades de parcerias e crescimento.

Etapa 6: otimizar e expandir o site

Parabéns, agora você é o orgulhoso proprietário de um site de afiliados lucrativo! Mas o trabalho não para por aí. Para maximizar seu ROI e pagar o financiamento do vendedor rapidamente, você precisa se concentrar na otimização e no crescimento do site desde o primeiro dia.

Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:

1. Atualizar e melhorar o conteúdo: Analise todo o conteúdo existente no site e identifique oportunidades para melhorar a qualidade, a profundidade e a relevância. Atualize todas as informações desatualizadas, adicione novas pesquisas e percepções e otimize para palavras-chave alvo. Considere a possibilidade de adicionar novos formatos de conteúdo, como vídeos, infográficos ou ferramentas interativas, para envolver os visitantes e se destacar dos concorrentes.

2. Otimize para conversões: Analise a experiência do usuário e o funil de conversão do site para identificar quaisquer bloqueios ou vazamentos. Teste diferentes calls-to-action, posicionamentos de botões e formulários de opt-in para maximizar as inscrições de e-mail e os cliques de afiliados. Use ferramentas de mapeamento de calor e de registro de usuários para obter insights sobre o comportamento do visitante e otimizar de acordo.

3. Amplie as parcerias com afiliados: Pesquise novos programas e redes de afiliados em seu nicho que ofereçam comissões mais altas, melhores criativos ou promoções exclusivas. Teste diferentes ofertas e posicionamentos para encontrar os de melhor desempenho. Crie relacionamentos com gerentes de afiliados e negocie acordos personalizados ou pagamentos mais altos com base no desempenho de seu site.

4. Diversifique as fontes de tráfego: Vá além do tráfego de pesquisa orgânica e encontre novos canais para atrair visitantes direcionados ao seu site. Isso pode incluir marketing de mídia social, postagem de convidados, alcance de influenciadores, publicidade paga ou distribuição de conteúdo. Procure criar um portfólio de tráfego diversificado que seja resistente a alterações de algoritmo ou mudanças no mercado.

5. Crie uma lista de e-mails: O marketing por e-mail é uma das formas mais eficazes de monetizar um site afiliado a longo prazo. Concentre-se na criação de uma lista de e-mails de alta qualidade com inscritos engajados por meio de formulários de opt-in, ímãs de leads e campanhas direcionadas. Alimente sua lista com conteúdo valioso, ofertas exclusivas e recomendações personalizadas para criar confiança e gerar vendas repetidas.

6. Reinvestir em conteúdo e SEO: À medida que o site crescer e gerar mais receita, reinvista uma parte dos lucros na criação de novos conteúdos de alta qualidade e na construção de backlinks confiáveis. Isso ajudará a consolidar a posição de seu site nas classificações de pesquisa e a atrair mais tráfego orgânico ao longo do tempo. Considere a possibilidade de contratar redatores, editores e criadores de links especializados para acelerar seu crescimento.

7. Explore novas opções de monetização: Embora o marketing de afiliados possa ser o principal modelo de receita do site, não tenha medo de testar novas opções de monetização à medida que o público cresce. Isso pode incluir publicidade em display, conteúdo patrocinado, produtos digitais, serviços de orientação ou consultoria ou até mesmo produtos físicos. Procure oportunidades para diversificar seus fluxos de receita e maximizar o valor do tempo de vida de cada visitante.

Com a otimização e o crescimento contínuos do site, você poderá gerar mais receita, pagar o financiamento do vendedor mais rapidamente e construir um valioso ativo de longo prazo. Você pode até chegar a um ponto em que poderá vender o site por conta própria com um lucro significativo e reinvestir os recursos em novas aquisições.

Perguntas e respostas com Mo Mullar, CEO da Niche Website Management

Mo Mullar

P: Como você começou a trabalhar no setor de marketing digital?

R: Antes de começar a gerenciar e desenvolver sites, comecei a trabalhar com marketing de afiliados, especificamente com marketing por e-mail. O que eu costumava fazer era comprar leads de fontes específicas, importá-los para um software de marketing por e-mail e enviar ofertas de afiliados em nichos como finanças, opções binárias e negociação forex. Cara, isso funcionou muito bem para mim por uns 3 ou 4 anos. Eu estava ganhando de 40 a 60 mil dólares por mês, em média. Mas, por fim, tive que abandonar esse modelo porque ele não era muito ampliável ou sustentável a longo prazo, sabe? Eu continuava tendo problemas com reclamações de spam e com o fechamento de minhas contas de e-mail. Era um ciclo constante de criação de novas contas, banimento delas, enxágue e repetição. Eu sabia que precisava de um negócio mais confiável e de longo prazo.

P: O que o levou a criar e gerenciar sites de nicho?

R: Há cerca de 6 a 7 anos, vi que os sites de nicho eram o caminho a seguir para obter uma renda mensal mais estável e previsível em comparação com os altos e baixos do marketing por e-mail. Com um site de nicho, você poderia trabalhar com SEO e conteúdo e estimar seu tráfego e seus ganhos com base nesse esforço. Era mais escalável e sustentável. Eu realmente passei muito tempo me aprofundando em SEO e aprendendo a desenvolver sites a partir do nada. Depois que comecei a ter sucesso com meus próprios sites, pensei: por que não abrir uma agência para ajudar outras pessoas a fazer isso também? Eu tinha a prova do conceito e os estudos de caso para apoiá-lo. Foi assim que surgiu a agência de gerenciamento de sites, como uma progressão natural de minha própria experiência.

P: Você pode explicar o conceito de “financiamento do vendedor” e como ele permite a aquisição de sites sem entrada de dinheiro?

R: Com certeza. Portanto, o financiamento do vendedor é basicamente quando o vendedor do site concorda em permitir que você pague pela compra durante um longo período de tempo, usando a receita que o site já está gerando. Em vez de você entrar com uma grande quantia em dinheiro no primeiro dia, você está aproveitando o fluxo de caixa existente do site para financiar a aquisição.

Então, digamos que você esteja comprando um site por US$ 30.000,00 que está gerando cerca de US$ 1.000,00 por mês de lucro líquido. Com o financiamento do vendedor, em vez de preencher um cheque de US$ 30.000, você concordaria em pagar ao vendedor uma determinada porcentagem desses US$ 1.000 a cada mês até pagar o preço total da compra. Portanto, isso permite que você adquira um ativo gerador de renda sem ter que desembolsar o capital. O vendedor recebe seu dinheiro ao longo do tempo, enquanto você assume o ativo e começa a se beneficiar do fluxo de caixa desde o primeiro dia. É realmente uma situação em que todos saem ganhando quando estruturada adequadamente.

P: Quais são os termos e as estruturas de negócios típicos para acordos de financiamento do vendedor?

R: De acordo com minha experiência, o financiamento do vendedor é mais comumente oferecido em aquisições maiores, como terrenos acima de US$ 250 mil. Em geral, o comprador paga uma parte adiantada em dinheiro e depois financia o restante ao longo do tempo. Mas o que eu tenho conseguido fazer é garantir o financiamento em negócios muito menores, como abaixo de US$ 100 mil, literalmente sem entrada.

Os termos específicos variam de acordo com o negócio, mas a estrutura básica é usar uma porcentagem acordada do lucro líquido mensal do site para pagar o preço de compra. Portanto, como novo proprietário, você é responsável pela manutenção e pelo crescimento do site, enquanto usa uma parte dos ganhos para pagar o vendedor mensalmente.

Um termo importante que costumo incluir é fazer com que o vendedor mantenha uma pequena parte do patrimônio líquido, geralmente de 5% a 20%, até que o site seja totalmente pago. Isso ajuda a manter todos alinhados e motivados para apoiar a transição e preparar o site para o sucesso. E, diferentemente de um empréstimo tradicional, você geralmente não paga juros sobre o preço de compra. É mais como se você estivesse compartilhando o lado positivo e o risco com o vendedor com base no desempenho do site.

P: Como você encontra vendedores motivados e dispostos a oferecer um negócio sem entrada de dinheiro?

R: Na verdade, tudo se resume a identificar vendedores com alta motivação para sair e dispostos a ser criativos nos termos. Normalmente, há algum motivo para que eles queiram vender com relativa rapidez - podem ser circunstâncias pessoais, mudança de prioridades ou dificuldades para encontrar um comprador pelos canais habituais.

O segredo é construir relacionamentos autênticos e realmente procurar entender as necessidades do vendedor. Descobri que, quando você consegue articular como o financiamento do vendedor pode ajudá-lo a atingir suas metas e obter um preço justo, mesmo que não seja um pagamento total em dinheiro no primeiro dia, muitos são receptivos. Na verdade, trata-se de demonstrar que você é um comprador sério e competente, com as habilidades necessárias para levar o que eles construíram para o próximo nível.

Em minha experiência, os vendedores que estão mais abertos a esses tipos de negócios são aqueles que dedicam tempo para se relacionar com outras pessoas e provar o valor que podem oferecer. Mas é preciso conversar com muitas pessoas e construir essa rede para encontrar a opção certa. Em geral, é um subconjunto muito pequeno de vendedores que se encontram nas circunstâncias certas para fechar um negócio realmente sem entrada de dinheiro.

P: Quais são os riscos envolvidos no financiamento do vendedor e como você os atenua?

R: O risco número um com o financiamento do vendedor é que você estará sujeito aos pagamentos mensais, independentemente do desempenho do site depois que você assumir o controle. Mesmo que a receita diminua, você ainda deve esse dinheiro ao vendedor. Portanto, você precisa estar extremamente confiante em sua capacidade de manter e expandir o site quando ele estiver em suas mãos.

A maneira de minimizar isso é ser muito minucioso em minha auditoria e só aceitar sites aos quais tenho certeza de que posso agregar valor rapidamente. Observo a diversificação das fontes de tráfego, a estabilidade das classificações, a qualidade do conteúdo e tudo o mais que é necessário para avaliar o potencial de longo prazo de um site.

Também me certifico de que haja proteções sólidas para o comprador escritas no contrato. Por exemplo, posso ter uma cláusula que nos permita renegociar as condições de pagamento se o lucro líquido do site cair abaixo de um determinado limite por um período prolongado. E o fato de o vendedor ter alguma participação no jogo por meio do patrimônio líquido faz com que ele se sinta motivado a ajudar a resolver qualquer problema grave que possa surgir.

Mas, no final das contas, sempre haverá algum grau de risco quando se usa financiamento, mesmo que não seja um empréstimo bancário tradicional. O segredo é estruturar o negócio de forma inteligente, ter várias camadas de proteção e ser disciplinado para buscar apenas negócios que você esteja extremamente qualificado para assumir. Não se trata de se arriscar em todas as oportunidades.

P: Que conselho você daria a alguém que deseja adquirir seu primeiro site sem entrada?

R: Eu diria que a primeira coisa a fazer é certificar-se de que você já tem alguma experiência sólida na aquisição e operação de sites da maneira convencional antes de tentar ser muito criativo com o financiamento. O financiamento do vendedor sem entrada é uma estratégia bastante avançada e não é algo que eu recomendaria para iniciantes.

Em termos de etapas práticas, eu diria que comece concentrando-se em se tornar o comprador mais atraente que puder. Crie realmente um portfólio de sites que você tenha desenvolvido com sucesso e colete dados sobre seus resultados. Quanto mais você puder demonstrar um histórico de sucesso, mais fácil será fazer com que os vendedores apostem em você.

Também é fundamental estar conectado ao mundo dos negócios online e fazer networking constantemente. É assim que você encontra essas ofertas fora do mercado e constrói os relacionamentos que tornam possíveis esses tipos de estruturas criativas. Mas, ao entrar em contato com os vendedores, certifique-se de que está tentando entender genuinamente suas necessidades e objetivos. Os melhores negócios são aqueles em que você pode posicionar o financiamento do vendedor como um mecanismo para conseguir o que eles querem, e não apenas como uma forma de você conseguir o que quer.

E então, quando chegar a hora de realmente estruturar uma negociação, certifique-se de que você está se mantendo em sua área de atuação e não querendo mais do que pode aguentar. Como eu disse, só vou atrás de negócios quando estou extremamente confiante em meu plano de jogo para aumentar o ativo. Isso é ainda mais importante quando você tem pagamentos a fazer todos os meses.

Portanto, em resumo, eu diria para você se munir de conhecimento, construir essa credibilidade, cultivar sua rede de contatos, ser criativo nas estruturas de negócios, mas sempre se certificar de que está gerenciando seu risco e assumindo apenas o que pode suportar. O financiamento do vendedor é uma ferramenta poderosa, mas não é algo que deva ser considerado levianamente. Ande antes de correr, como dizem.

Conclusão

Adquirir sites de afiliados lucrativos sem entrada de dinheiro por meio do financiamento do vendedor é uma estratégia avançada que exige o conhecimento, os relacionamentos e a tolerância ao risco corretos para ser executada. Mas quando você encontra essas oportunidades e estrutura bem os negócios, as vantagens podem ser enormes.

As chaves são:

• Construir relacionamentos com vendedores motivados
• Ser criativo com as estruturas de negócios para criar oportunidades de ganho mútuo
• Aproveitar suas habilidades para agregar valor rapidamente ao ativo adquirido
• Ter o apetite pelo risco para assumir a responsabilidade

Se você puder marcar essas opções, essa é uma maneira poderosa de ampliar seu portfólio de afiliados e seu fluxo de caixa sem precisar de grandes quantias de capital. Embora não seja a maneira convencional de comprar sites, é exatamente por isso que é tão lucrativo para aqueles que conseguem fazer isso.

Esperamos que você tenha achado este artigo educativo e inspirador. Agradecemos imensamente a Mo Miller por compartilhar sua experiência e suas estratégias com nosso público. Se quiser saber mais sobre os serviços de gerenciamento de sites dele, entre em contato com ele pelo Twitter @ItsMoMullah

Agora, vá em frente e comece a explorar as ofertas de financiamento do vendedor!