Como anunciante direto, uma das maneiras mais poderosas de expandir seu alcance e aumentar suas vendas é criar uma rede sólida de parceiros afiliados. Os afiliados podem ajudar a promover seus produtos para novos públicos, gerar leads e gerar conversões - tudo com base no desempenho, em que você só paga pelos resultados. Entretanto, recrutar, motivar e gerenciar uma equipe de afiliados de alto desempenho requer as estratégias e os fundamentos corretos.
Neste artigo, compartilharemos algumas dicas importantes que ajudaram Erick Dalius a criar programas de afiliados eficientes em tecnologia, imóveis e criptografia nos últimos 9 anos. Ele expandiu os negócios de 6 para 7 e 8 dígitos com afiliados, mas os princípios básicos que abordaremos podem ajudar qualquer pessoa com um programa de afiliados, ou que esteja planejando iniciar um, a melhorar seu programa, independentemente do tamanho atual.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
1. Pense globalmente para expandir seu alcance
A primeira etapa é pensar além de seu nicho ou região atual e considerar como você pode expandir seu programa de afiliados globalmente. Pegue o que está funcionando em seu mercado atual e procure duplicar esse sucesso em outras regiões. Isso requer a pesquisa de novos segmentos de público-alvo, o teste de sua oferta e de seus funis e a adaptação de sua abordagem às diferenças culturais.
Por exemplo, Eric diz que descobriu um modelo de preços para seu programa de aprendizado de US$ 1.500/mês que funcionou bem em algumas regiões. Mas para atingir outras regiões, testamos um preço mais baixo de US$ 150 e ofertas de teste introdutórias. A chave é experimentar continuamente, medir os resultados e refinar sua estratégia para cada mercado. Não se sinta complacente com seu sucesso atual - desafie-se a alcançar o próximo nível.
Algumas dicas para a expansão global:
- Pesquise tendências, concorrentes e parceiros nos mercados para os quais você deseja expandir
- Conecte-se com afiliados locais que entendam o cenário e possam fazer apresentações
- Localize suas páginas de destino, anúncios e conteúdo quanto ao idioma e às mensagens
- Forneça suporte e recursos multilíngues aos afiliados
- Participe de conferências internacionais de afiliados para estabelecer relacionamentos
- Mantenha-se atualizado sobre as leis, os impostos e os requisitos de fiscalização regionais
2. Forneça uma proposta de venda exclusiva
Para se destacar no competitivo espaço de afiliados e atrair os melhores parceiros, você precisa oferecer algo exclusivo e atraente. Observe o que os programas que obtiveram sucesso estão fazendo para que você possa fazer um benchmark e, em seguida, inovar. Às vezes, melhorar sua oferta em apenas um grau pode fazer toda a diferença.
Pense em como você pode oferecer mais valor aos seus afiliados e ao público deles em comparação com outras opções existentes. Isso pode significar
- Taxas de comissão ou incentivos de desempenho mais altos
- Produtos exclusivos, bônus ou descontos para suas indicações
- Acesso a eventos especiais, aprendizados ou treinamentos
- Gerenciamento e suporte dedicados aos afiliados
- Ângulos de venda ou mensagens exclusivas para seus produtos
Melhor tecnologia para rastreamento, geração de relatórios e otimização
Para sua oferta, Erick diz que viu muitos programas de alto custo cobrando de US$ 25.000 a US$ 50.000 pelo acesso a um único guru. Por isso, ele decidiu inverter o roteiro, fornecendo uma equipe completa de especialistas em criptografia, imóveis e tecnologia, e fixando o preço por uma fração do custo. Essa proposta exclusiva nos ajudou a atrair afiliados e clientes que buscavam mais valor e menos propaganda.
O segredo é avaliar continuamente sua USP em comparação com o mercado em evolução. Faça uma pesquisa com seus parceiros sobre o que eles mais valorizam e o que eles gostariam de melhorar. Implemente novos recursos e benefícios para manter seu programa atualizado e competitivo. E não tenha medo de testar ideias ousadas e contrárias que perturbem o status quo.
3. Crie eventos e experiências envolventes
Os programas de afiliados bem-sucedidos não se concentram apenas nos números concretos - eles trazem o elemento humano para criar entusiasmo, promover a comunidade e construir relacionamentos de longo prazo. Organizar eventos ao vivo ou virtuais é uma das melhores maneiras de conseguir isso. Isso dá aos afiliados a chance de se conectarem com você e entre si, aprenderem novas habilidades, se inspirarem e se divertirem no processo.
Erick diz: “Tivemos muito sucesso ao vincular nossas promoções e incentivos a experiências de viagens de luxo. Por exemplo, realizamos um concurso para que nossos 10 principais afiliados se juntem a nós em um resort cinco estrelas em um destino exótico para uma semana de aprendizado e aventura. Isso cria uma meta ambiciosa para eles alcançarem, aumenta o moral e a retenção e leva a oportunidades poderosas de networking e conteúdo. O segredo é fazer com que os eventos sejam realmente memoráveis e valham a pena.”
Algumas ideias para experiências de afiliados:
- Encontros locais ou happy hours em sua cidade
- Workshops de treinamento ou sessões de compartilhamento de habilidades
- Cúpulas virtuais ou entrevistas com os principais palestrantes
- Concursos gamificados e brindes com prêmios graduais
- Mercadorias de marca ou brindes para seus esforços de promoção
- Festas de fim de ano ou jantares de agradecimento
- Atividades casuais, como passeios de golfe, concertos, shows de comédia
- Viagens para sua sede, fábrica ou outros locais relevantes
A meta é sonhar com eventos dos quais seus parceiros ideais ficariam entusiasmados em participar e, em seguida, realizá-los no mais alto nível. É isso que transforma seu programa de afiliados em mais do que apenas um fluxo de receita, mas em uma comunidade unida da qual as pessoas adoram fazer parte e promover.
4. Amplie com velocidade e consistência
Por fim, para levar seu programa de afiliados para o próximo nível, você precisa expandir de forma agressiva depois de ter definido sua oferta e seu funil. Isso significa dobrar a aposta no que está funcionando em termos de criação de anúncios, páginas de destino, comunicação com parceiros e assim por diante. Procure todas as oportunidades de automatizar e simplificar para que você possa lidar com mais volume sem sacrificar a qualidade.
Algumas maneiras de expandir seu programa:
- Investir em anúncios pagos em redes sociais, de pesquisa e de afiliados para gerar mais leads de parceiros
- Crie um centro de recursos de afiliados com links, cópia de furto, gráficos e outros ativos promocionais
- Desenvolva conteúdo de treinamento permanente, como guias, cursos ou certificações para integrar os parceiros
- Organize eventos de lançamento mais frequentes e promoções de empreendimentos conjuntos para aumentar a atividade
- Contrate gerentes de afiliados dedicados para oferecer suporte prático e otimização
- Aprimore o rastreamento de dados e os relatórios para identificar tendências e tomar decisões baseadas em dados
- Implemente uma estrutura de comissão escalonada para incentivar e recompensar os melhores desempenhos
- Expanda para novas fontes de tráfego, nichos ou regiões geográficas quando você já tiver esgotado as fontes existentes
Lembre-se de que a velocidade é fundamental no dimensionamento. Quanto mais rápido você puder testar novas ideias, lançar promoções, pagar parceiros e responder a consultas, mais rápido poderá crescer. Estabeleça SOPs para a sua equipe e defina metas ambiciosas, mas alcançáveis, para o seu programa. Não se contente com o crescimento linear quando você poderia estar experimentando um crescimento exponencial em forma de taco de hóquei com os movimentos certos.
Perguntas e respostas com Eric Dalius
P: Você mencionou que está no mercado de marketing de afiliados há mais de 25 anos. Como você começou e o que o inspirou a seguir esse caminho?
R: Na verdade, entrei no marketing de afiliados por acidente. Naquela época, eu estava trabalhando em um emprego sem futuro e me sentia preso. Mas eu tinha esse espírito empreendedor, sempre procurando maneiras de criar algo próprio. Foi então que descobri todo esse mundo do marketing de afiliados, no qual eu podia fazer parcerias com empresas e promover seus produtos em troca de uma comissão. Foi como um momento de iluminação para mim. Vi o potencial de criar um negócio que me dava liberdade, flexibilidade e potencial de ganho ilimitado. Então, entrei de cabeça, comecei a aprender tudo o que podia e nunca mais olhei para trás. E agora, aqui estou eu, 25 anos depois, ainda tão apaixonado por esse setor como sempre.
P: Criar um programa de afiliados sólido é o foco principal de muitas empresas. Que estratégias você considerou mais eficazes para atrair os melhores talentos de afiliados?
R: Muito bem, quando se trata de formar uma equipe de afiliados, há algumas coisas importantes que devem ser feitas corretamente. Primeiramente e acima de tudo, você precisa de um produto ou oferta que converta. Seus afiliados estão colocando a reputação deles em risco toda vez que o promovem, portanto, é melhor certificar-se de que está fornecendo valor. Em segundo lugar, você precisa cuidar de seus afiliados. Isso significa fornecer a eles as ferramentas, os recursos e o suporte de que precisam para ter sucesso. Quer se trate de materiais de marketing, treinamento ou orientação individual, você precisa investir no sucesso de seus afiliados. E, em terceiro lugar, você precisa tornar seu programa atraente para os melhores talentos. Isso significa oferecer comissões competitivas, vantagens exclusivas e um senso de comunidade. Quando seus afiliados sentem que fazem parte de algo especial, eles sempre o apoiarão.
P: Como anunciante direto, como você equilibra as necessidades de seus afiliados com suas próprias metas comerciais?
R: Como anunciante direto, você está sempre tentando encontrar o ponto ideal entre maximizar sua própria receita e manter seus afiliados satisfeitos. E a chave é o alinhamento. Você precisa garantir que os incentivos de seus afiliados estejam alinhados com seus próprios objetivos comerciais. Isso significa ser transparente sobre suas metas, comunicar-se regularmente com seus afiliados e estar disposto a adaptar suas estratégias com base no feedback deles. No final das contas, seus afiliados são seus parceiros, não apenas uma força de vendas. Portanto, trate-os como parceiros, envolva-os em suas decisões e sempre busque cenários em que todos saiam ganhando. Quando você cria esse tipo de ambiente colaborativo, todos saem ganhando.
P: O marketing de afiliados evoluiu muito ao longo dos anos. Com quais tendências ou mudanças você está mais animado no momento?
R: Há tanta inovação acontecendo no espaço dos afiliados atualmente que é difícil acompanhar! Mas uma das maiores tendências que estou vendo é a ascensão dos microinfluenciadores. São afiliados com públicos menores e de nicho, mas que têm seguidores incrivelmente leais. E as marcas estão começando a reconhecer o poder desses microinfluenciadores para gerar tráfego direcionado e de alta conversão. Portanto, como anunciante direto, estou realmente concentrado em criar relacionamentos com esses microinfluenciadores, fornecendo a eles conteúdo personalizado e ofertas que repercutam em seu público exclusivo. Outra tendência que me empolga é o uso da IA e do aprendizado de máquina para otimizar as campanhas de afiliados. Podemos analisar dados em tempo real, identificar afiliados e ofertas com melhor desempenho e tomar decisões mais inteligentes e orientadas por dados. É um divisor de águas tanto para os profissionais de marketing de afiliados quanto para os anunciantes.
P: Se você pudesse voltar atrás e dar um conselho a si mesmo quando era mais jovem e estava começando sua jornada como afiliado, qual seria?
R: Se eu pudesse me sentar com meu eu mais jovem, diria a ele para sonhar mais alto. Quando comecei a trabalhar com marketing de afiliados, estava pensando apenas em ganhar um dinheiro extra por fora. Mas o que eu não percebia era o incrível potencial desse modelo de negócios para gerar renda e impacto que mudariam minha vida. Por isso, eu diria ao meu jovem eu para ter fé em si mesmo, estabelecer metas audaciosas e nunca se contentar com a mediocridade. Eu o lembraria de que o sucesso é uma jornada, não um destino - portanto, aproveite a viagem, aprenda com os desafios e continue se esforçando para crescer. E o mais importante, eu diria a ele para se concentrar em fornecer valor real às pessoas. Porque, no final das contas, é disso que se trata o marketing de afiliados: conectar as pessoas a produtos e serviços que melhorem suas vidas. Se você mantiver isso como seu norte, não terá como errar.
Conclusão
Recapitulando, pensar globalmente, oferecer uma oferta exclusiva, criar experiências envolventes e escalonar rapidamente são os principais fundamentos para criar um programa de afiliados próspero. Essas são as estratégias que nos ajudaram a registrar parceiros de alto desempenho e a escalonar as ofertas para a casa dos 8 dígitos.
Mas tudo começa com a mentalidade correta. Você precisa estar disposto a testar, inovar e melhorar constantemente. É preciso aceitar o fracasso como uma lição de aprendizado em seu caminho para o sucesso. E você precisa cultivar a paciência e a persistência para seguir em frente quando as coisas ficarem difíceis.
Como diz a famosa citação de Thomas Edison, “Eu não fracassei. Apenas encontrei 10.000 maneiras que não funcionam”. Ele teve de fazer experiências com milhares de filamentos diferentes antes de chegar ao bambu carbonizado que tornou possível a primeira lâmpada comercial.
Seu programa de afiliados não é diferente. Trate-o como seu laboratório, onde você pode fazer experimentos de marketing todos os dias. Mantenha-se animado e curioso com relação ao processo. Cerque-se de outros profissionais de marketing motivados para obter inspiração e colaboração. E, o mais importante, não desista de sua visão, independentemente dos obstáculos.
Se você seguir esses princípios e agir de forma consistente, poderá criar o exército de afiliados dos seus sonhos. Um exército que gere mais alcance, receita e impacto do que você jamais conseguiria sozinho.
Portanto, vá em frente e comece a aplicar esses fundamentos em seu programa hoje mesmo.
