Você é um afiliado de marketing procurando levar seu negócio para o próximo nível iniciando sua própria marca? A ideia de passar de promover produtos de outras empresas para vender os seus próprios pode parecer um pouco desafiadora.
Mas o processo não é tão complicado quanto pode parecer. Com o plano, os parceiros e as estratégias corretas, você pode fazer a transição de afiliado para proprietário de marca com sucesso. Isso permitirá que você aproveite margens de lucro mais altas.
Neste artigo, daremos algumas dicas práticas para ajudá-lo a navegar por este próximo capítulo empolgante de sua jornada empreendedora. Vamos abordar tudo, desde escolher o produto certo até otimizar sua oferta - os passos essenciais para lançar e crescer sua própria marca direta ao consumidor.
Também compartilharemos algumas dicas de Iman Benraoui, uma ex-gerente de afiliados da Clickbank e Digistore e gerente de desenvolvimento de negócio na SHIPOffers, uma empresa de suplementos que oferece uma solução fácil de "plug and play" para afiliados que desejam lançar sua própria marca de suplementos personalizados.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O ecossistema de marketing de afiliados
Antes de entrarmos nos detalhes sobre o lançamento da sua própria marca como afiliado, é importante entender os principais atores no ecossistema de marketing de afiliados:
- O Anunciante (Proprietário da Marca): Cria o produto e paga comissões aos afiliados por gerar vendas.
- O Afiliado: Promove os produtos do anunciante através de várias fontes de tráfego e ganha uma comissão por cada venda.
- O Produto: O item que está sendo vendido, que precisa fornecer valor ao cliente final.
Como Iman ilustrou, esses três componentes são igualmente essenciais e interdependentes. O "oceano azul" da lucratividade está na interseção de um produto forte, promoção eficaz pelos afiliados e uma marca bem gerida.
O plano de 5 etapas para lançar sua marca
Iman forneceu um plano de 5 etapas que desmistifica o processo de transição de afiliado para proprietário de marca:
- Escolha um produto e encontre um fabricante.
- Crie o rótulo, design, página de destino e funis.
- Teste sua oferta minuciosamente antes do lançamento.
- Configure as integrações necessárias (por exemplo, Shopify, rede de afiliados, processamento de pagamentos).
- Lançe e venda seu produto.
Embora cada etapa envolva seu próprio conjunto de tarefas e decisões, este plano fornecerá um roteiro claro para mantê-lo no caminho certo.
Vamos explorar cada etapa com mais detalhes.
Etapa 1: Escolha um produto e encontre um fabricante
Escolher o produto certo é crucial para o sucesso da sua marca. Iman recomenda aproveitar a expertise de empresas estabelecidas como SHIPOffers, que oferecem uma ampla gama de produtos "plug and play" em nichos populares, como suplementos, CBD e cuidados com a pele.
Os benefícios de começar com um produto comprovado incluem:
- Baixo risco e alta recompensa: Você paga pelo produto à medida que o vende, sem precisar investir em um grande estoque antecipadamente.
- Flexibilidade para mudanças: Se um produto não converter bem, você pode facilmente mudar para outro item no catálogo.
- Capacidade de criar pacotes de produtos: Combine produtos complementares em ofertas de upsell e downsell atraentes para aumentar o valor do pedido.
Ao selecionar um produto, considere seu público-alvo e os tipos de itens que ressoam com eles. Por exemplo:
- Mulheres: Suporte hormonal, cabelo/pele/unhas, colágeno, suporte para a tireoide.
- Homens/Adultos: DE, testosterona, virilidade, NO2/HGH.
- Saúde geral: Perda de peso, cuidados com a pele, pó de verduras, alívio do inchaço.
- Gaming: Suporte para visão, auxiliares de sono (para sessões noturnas).
Etapa 2: Crie seus ativos de marca
Depois de escolher seu produto, é hora de construir seus ativos de marca, incluindo:
- Design do rótulo do produto.
- Página de destino e funil.
- Texto e criativos dos anúncios.
Esta é uma área onde muitos afiliados encontram dificuldades, pois essas tarefas estão fora de suas principais habilidades. Iman aconselha fortemente a não tentar fazer tudo sozinho. Seu tempo é melhor gasto focando em suas forças - direcionando tráfego e otimizando campanhas.
Em vez disso, faça parceria com designers, redatores e construtores de funis especializados que podem dar vida à sua visão de marca. Muitos desses especialistas estavam presentes no Affiliate World e estão ansiosos para apoiar o sucesso da sua marca.
Etapa 3: Teste, teste, teste
Antes de lançar e começar a direcionar tráfego sério, é crucial testar minuciosamente sua oferta e funil. Isso inclui:
- Garantir que o processo de checkout seja suave.
- Verificar rastreamento e atribuição.
- Otimizar velocidades de carregamento de página.
Testar variações de ângulos de anúncio, páginas de destino e fluxos de upsell.
Alocar um pequeno orçamento de teste para validar seu funil e coletar dados. Isso lhe dará a confiança para escalar e permitir que você faça otimizações baseadas em dados antes do lançamento.
Etapa 4: Integre com seu negócio com tecnologia
Para lançar sua marca, você precisará integrar várias tecnologias e plataformas, como:
- Shopify ou outras soluções de e-commerce.
- Redes de afiliados ou plataformas de rastreamento.
- Processadores de pagamento.
- Ferramentas de marketing por email e SMS.
- Provedores de serviço ao cliente e fulfillment de produtos.
Embora isso possa parecer complexo, fazer parceria com os provedores de soluções certos simplificará o processo. Muitas dessas empresas são especializadas em apoiar marcas diretas ao consumidor e oferecem integrações robustas.
Etapa 5: Lance e escale
Com seu produto selecionado, ativos de marca criados, funil testado e integrações configuradas, é hora de lançar sua marca para o mundo. Como afiliado, você tem uma grande vantagem - um fluxo existente de tráfego que você pode direcionar para sua nova oferta.
Comece alocando uma parte do seu tráfego atual para sua própria marca. Monitore o desempenho de perto e otimize conforme necessário. À medida que você ganha tração e prova a escalabilidade da oferta, pode começar a expandir para novas fontes de tráfego e recrutar outros afiliados para promover seu produto.
Os 5 Ps de um lançamento de marca bem-sucedido
Além do plano de 5 etapas, Iman compartilhou "Os 5 Ps" - fatores-chave que contribuem para o sucesso de uma marca:
- Produto: Um produto de alta qualidade e demanda que resolve um problema real ou atende a um desejo ardente do seu mercado-alvo.
- Promoção: Use suas habilidades como afiliado para direcionar tráfego de alta conversão para sua oferta. Comece com suas fontes de tráfego comprovadas e expanda estrategicamente.
- Parceiros: Colabore com provedores de serviços especializados para preencher lacunas em seu conjunto de habilidades e liberar seu tempo para focar no crescimento. Áreas-chave para terceirizar incluem design, desenvolvimento, redação e atendimento.
- Proposta: Crie ângulos de anúncio atraentes, páginas de destino e campanhas de email que ressoem com seu público e transmitam a proposta de valor única da sua marca. Teste continuamente para otimizar o desempenho.
- Pagamentos: Monetize sua marca de forma eficaz através de um funil bem estruturado com upsells, downsells e ofertas recorrentes de alta conversão. Reinvista os lucros no crescimento do seu negócio.
Ao focar nesses elementos centrais, você estabelecerá uma base sólida para sua marca e se posicionará para o sucesso a longo prazo.
Otimização da sua oferta para máximas conversões
Lançar sua marca é apenas o começo. Para alcançar um crescimento sustentável, você deve otimizar continuamente sua oferta com base em dados e feedback dos clientes. Algumas áreas-chave para testar e refinar incluem:
- Modelos de preços e assinaturas.
- Carta de vendas em vídeo (VSL) vs carta de vendas em texto (TSL).
- Fluxos de upsell e downsell.
- Posicionamento de resposta direta vs estilo e-commerce.
- Ganchos e ângulos de anúncios.
Trate sua marca como um trabalho contínuo, sempre buscando fornecer mais valor aos seus clientes e melhor atendê-los.
Construindo lealdade do cliente
Uma das dicas mais poderosas compartilhados pelos parceiros afiliados de Iman foi a importância de um atendimento excepcional ao cliente para o sucesso a longo prazo. Enquanto afiliados muitas vezes se concentram apenas na venda inicial, os proprietários de marcas devem nutrir fortes relações com os clientes pós-compra.
Algumas maneiras de encantar seus clientes e incentivar negócios repetidos incluem:
- Fornecer suporte ao cliente rápido, amigável e útil em vários canais.
- Oferecer políticas generosas de devolução e reembolso.
- Enviar notas de agradecimento personalizadas ou pequenos brindes com os pedidos.
- Criar experiências envolventes de unboxing.
- Compartilhar depoimentos e histórias de sucesso de clientes.
- Enviar atualizações e informações de rastreamento dos pedidos em tempo hábil.
Ao tratar seus clientes como parceiros valiosos no sucesso da sua marca, você fomentará um público leal que apoiará seu negócio por muitos anos.
Iman Benraoui, ex-gerente de afiliados da Clickbank e Digistore e gerente de desenvolvimento de negócio na SHIPOffers
Dicas de Iman Benraoui
P: Você pode dar uma visão geral do seu histórico e jornada na indústria de marketing de afiliados?
Eu estou no marketing de afiliados há 5 anos. Comecei como gerente de contas no lado do anunciante na ClickBank, depois me mudei para o lado do afiliado como gerente de afiliados na Digistore. Nos últimos 2,5 anos, estou na SHIP Offers como Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias. Então, metade do meu tempo na indústria tem sido na SHIP Offers. Meu papel envolve gerenciar novos negócios e parcerias com outras empresas com as quais trabalhamos.
P: Você pode explicar o que é a SHIP Offers e como a empresa apoia afiliados no lançamento de suas próprias marcas de suplementos?
A SHIP Offers é uma empresa de pedidos de suplementos que está no mercado há mais de 23 anos. Nós oferecemos uma solução fácil "plug and play" para afiliados que procuram lançar sua própria marca de suplementos personalizados.
O processo é simples - você seleciona produtos do nosso extenso catálogo de fórmulas de suplementos em estoque, incluindo cápsulas, pós, gomas, líquidos e mais. Nós cuidamos de toda a fabricação, rotulagem, embalagem.
Você não precisa comprar nenhum estoque antecipadamente. Basta direcionar o tráfego para sua página de oferta personalizada e nós cuidamos do resto - desde o processamento do pagamento até o envio do produto e o suporte ao cliente. Você só paga pelo que vende.
Isso permite que você comece sua própria marca de suplementos com praticamente nenhum risco ou investimento inicial. Você pode testar rapidamente produtos para ver o que converte para o seu público.
Também podemos ajudar com formulações de produtos personalizados se você tiver uma ideia de produto única. Nossa equipe interna de desenvolvimento de produtos pode auxiliar na criação de sua própria fórmula proprietária.
Além disso, oferecemos suporte abrangente para o lançamento - desde descrições de produtos e cópias de anúncios até o design de rótulos de produtos, páginas de destino e funis de marketing.
Em resumo, a SHIP Offers facilita para os afiliados lançarem uma marca de suplementos profissional e de alta qualidade sem as barreiras habituais de entrada, como grandes exigências de capital, espaço de armazenamento e dores de cabeça logísticas. Nós cuidamos do back-end para que você possa se concentrar no marketing e nas vendas.
Muitos de nossos clientes afiliados construíram marcas de 7 e 8 dígitos aproveitando nossos serviços de pedidos e nossa experiência na indústria. É um modelo de baixo risco e alta recompensa para afiliados empreendedores que procuram subir de nível para a propriedade de marca.
P: Quais são as vantagens de lançar uma marca, por exemplo, uma marca de suplemento nutricional com uma empresa como a SHIP Offers?
Lançar uma marca de suplementos com a SHIP Offers é de baixo risco e alta recompensa. Você não precisa pagar antecipadamente por estoque ou comprar grandes quantidades sem saber se o produto vai vender. Você só paga pelo que vende.
Se um produto não converte bem, você pode facilmente mudar para um produto diferente, apenas alterando o rótulo e as páginas de vendas. Você não está preso a um único suplemento.
A SHIP Offers também facilita a criação de pacotes de produtos e a adição de upsells/downsells ao seu funil para melhores resultados dos clientes e valores médios de pedidos mais altos. Mas não há risco de estoque.
P: Depois de escolher um produto, como você promove a nova marca e gera vendas?
Essa parte é fácil para os afiliados porque você já tem tráfego. Você simplesmente direciona seu tráfego existente, seja do Facebook, anúncios nativos, e-mail, etc., para sua própria oferta em vez de outra pessoa.
Envie os clientes para sua página de destino, coloque-os em um funil de vendas otimizado e lucre. A parte da promoção não é nova para os afiliados.
P: Quais são alguns exemplos de produtos que vendem bem para diferentes demografias e fontes de tráfego?
Para o público feminino, produtos como suporte hormonal, suplementos para cabelo/pele/unhas, suporte à tireoide e colágeno vendem bem. As mulheres querem parecer e se sentir bem.
O tráfego adulto é enorme para produtos masculinos no momento - coisas como disfunção erétil, testosterona, vitalidade, óxido nítrico e HGH. Você pode vender um produto na frente e upsell produtos complementares para melhorar os resultados.
Para produtos de saúde geral que atraem um público amplo, a perda de peso é sempre popular. Cuidados com a pele, pós verdes para inchaço e colágeno para antienvelhecimento também têm apelo de massa.
Mesmo no vertical de jogos, você pode vender suplementos para cansaço ocular devido ao longo tempo de tela ou suporte para sono para gamers que ficam acordados a noite toda.
P: Por que é fundamental fazer parceria com outras empresas para lidar com diferentes aspectos de executar uma oferta em vez de tentar fazer tudo sozinho?
Como afiliado, você precisa se concentrar em seus pontos fortes, que são direcionar tráfego e compra de mídia. Não tente também se tornar um especialista em design de sites, atendimento ao cliente, gerenciamento de e-mails, etc.
Você não terá sucesso tentando fazer tudo sozinho. Faça parceria com empresas cujo modelo de negócios é fornecer esses serviços especializados. Eles estão fazendo isso há anos.
Alguns parceiros principais a considerar são:
- Suporte ao cliente e vendas ao vivo
- Redes de afiliados/plataformas para rastrear e pagar afiliados em sua oferta
- Gerenciamento de listas de e-mails e SMS
- Serviços de recuperação de carrinho abandonado
- Design de funis e desenvolvimento de páginas de destino
- Agências de compra de mídia
Fique na sua área e delegue o resto aos especialistas. Isso tornará sua vida muito mais fácil.
P: Depois de lançar uma oferta, quais são algumas maneiras de otimizá-la para torná-la mais atraente para os afiliados promoverem?
Sua oferta precisa de otimização e desenvolvimento contínuos, assim como o autoaperfeiçoamento, para torná-la atraente para os afiliados.
Algumas coisas-chave para testar são:
- Vídeo de carta de vendas (VSL) vs. texto de carta de vendas (TSL)
- Diferentes fluxos de upsell/downsell e pontos de preço
- Resposta direta de formato longo vs. estilo de comércio eletrônico (venda agressiva vs. venda mais suave)
- Vários ganchos e cópia de anúncios
Teste esses elementos para ajustar uma oferta que converta bem. Os afiliados estão procurando ofertas de alto desempenho e bem otimizadas para promover. Se você se esforçar, pode ter uma oferta muito bem-sucedida e lucrativa. Vimos pessoas ganharem de 7 a 9 dígitos nos primeiros 6 a 12 meses implementando essas estratégias.
P: Que conselhos outros afiliados bem-sucedidos que fizeram a transição para donos de marcas têm para aqueles que estão procurando dar esse salto?
Conversei com alguns de nossos clientes que se tornaram donos de marcas, e eles enfatizaram a importância de não subestimar o atendimento ao cliente para o sucesso a longo prazo. Como afiliado, você só se preocupa com a venda inicial, mas como dono do produto, você tem que lidar com o cumprimento de pedidos, consultas de clientes, reembolsos, etc.
Não economize em parcerias importantes para coisas como suporte ao cliente, rastreamento de pedidos, vídeos de testemunhos, etc. Faça a experiência do cliente de alta qualidade para que as pessoas se tornem compradores recorrentes.
Além disso, não espere sucesso instantâneo como dono de marca. Continue administrando seu negócio de afiliado até que suas ofertas ganhem tração. Não abandone o que está atualmente fazendo você ganhar dinheiro para começar do zero. Você ainda pode ser um afiliado paralelamente mesmo quando sua marca decolar.
A transição envolve uma curva de aprendizado, mas se você seguir o plano, focar em seus pontos fortes e fazer parceria com especialistas nas áreas em que você não tem experiência, pode construir uma marca altamente lucrativa enquanto mantém o controle de todo o processo. O potencial de crescimento é tremendo.
Gerenciando a transição: De afiliado a dono de marca
À medida que você começa sua jornada de construção de marca, Iman oferece um último conselho: Não abandone seu negócio de afiliado muito cedo. Lançar uma marca de sucesso leva tempo, e é importante manter uma fonte de renda estável durante a transição. Continue executando suas campanhas de afiliado em segundo plano enquanto você desenvolve sua marca. Isso proporcionará segurança financeira e permitirá que você reinvista os lucros em seu novo negócio. À medida que sua marca ganha tração e prova sua escalabilidade, você pode gradualmente direcionar mais foco e recursos para ela.
Lembre-se, construir uma marca lucrativa é uma maratona, não uma corrida. Mantenha-se paciente, persistente e comprometido em servir seus clientes, e o sucesso seguirá.
Conclusão
A transição de afiliado para proprietário de marca pode ser um caminho empolgante e recompensador para afiliados que estão prontos para levar seus negócios ao próximo nível. Seguindo o plano de 5 passos de Iman e focando nos "5 Ps" de produto, promoção, parceiros, apresentação e lucro, você pode navegar com sucesso nesta jornada e construir uma marca próspera de venda direta ao consumidor.
A chave é aproveitar suas habilidades e recursos existentes como afiliado enquanto se cerca de parceiros especializados que podem apoiar seu crescimento. Mantenha o foco no cliente, seja orientado por dados e aberto a uma otimização contínua, e você estará a caminho de se juntar às principais marcas de e-commerce.
A comunidade de marketing de afiliados está repleta de empreendedores generosos que seguiram esse caminho e alcançaram um sucesso tremendo.
Entre em contato com eles em fóruns e grupos de chat de marketing de afiliados, e eles sempre lhe darão mais dicas e conselhos, assim como Iman fez, além de conectá-lo com os recursos de que você precisa para ter sucesso.
