Escalonar campanhas é a diferença entre lucrar US$ 100 ou US$ 10.000 por dia. Se você for como a maioria dos afiliados, provavelmente desejará obter o maior valor. Mas, para atingir esses números, é necessário direcionar muito tráfego e maximizar efetivamente o potencial de suas campanhas. Portanto, hoje vamos analisar algumas estratégias importantes que os profissionais de marketing de sucesso usam para levar suas campanhas ao próximo nível.
Mas antes de entrarmos nas dicas de escalonamento, é importante entender que a base do escalonamento é ter uma oferta que realmente funcione. Não faz sentido tentar escalar algo que não tem um bom desempenho desde o início - isso não é escalar, é apenas ser tolo e você perderá dinheiro com isso. Se você estiver lançando várias campanhas na esperança de que uma delas seja bem-sucedida, essa abordagem é chamada de teste, não de escalonamento. O verdadeiro escalonamento consiste em pegar algo que já provou funcionar durante seus testes e torná-lo ainda maior.
Dimensionar significa pegar uma campanha que está gerando US$ 100 em lucros por dia e aumentá-la para gerar US$ 1.000 por dia ou até mais. Trata-se de maximizar o potencial de uma campanha lucrativa e levá-la a novos patamares.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Dica de dimensionamento 1: aumente seus lances
Uma das maneiras mais fáceis de dimensionar suas campanhas é aumentar os lances nos posicionamentos de anúncios que já apresentam bom desempenho para você. Ao superar os lances de seus concorrentes, você pode garantir uma parcela maior do tráfego disponível. Embora isso possa resultar em um retorno sobre o investimento (ROI) um pouco menor, o aumento do volume de tráfego geralmente compensa.
Vamos considerar um exemplo: Você preferiria ter um ROI de 50% sobre um lucro de US$ 200 por dia ou um ROI de 20% sobre um lucro de US$ 800 por dia? A resposta provavelmente é clara. No entanto, é importante testar essa estratégia. Se o aumento de seus lances resultar em um ROI negativo, é melhor reduzi-lo. Mas não hesite em definir lances altos, especialmente quando estiver explorando um novo posicionamento. Geralmente, começo com lances altos para avaliar o potencial e a qualidade do tráfego e, em seguida, reduzo gradualmente os lances para encontrar o equilíbrio ideal.
Dica de dimensionamento 2: Aumente a cobertura de anúncios em sites lucrativos
Quando você encontrar um site ou local de anúncio que esteja proporcionando excelentes resultados para suas campanhas, é hora de expandir a cobertura do anúncio nesse site específico. O objetivo é ter seus anúncios visíveis na maior parte possível desse público-alvo de conversão.
Por exemplo, se você estiver obtendo um ROI positivo com um anúncio em banner de 300x250 em um site específico, tente testar outros tamanhos de anúncio no mesmo site, como 300x100 ou 728x90. Como você já sabe que o tráfego do site converte para você, expandir sua presença de anúncios faz sentido.
No entanto, tenha cuidado se um site oferecer vários espaços de anúncio do mesmo tamanho, um ao lado do outro. Se você comprar os dois posicionamentos, seus anúncios poderão acabar sendo exibidos um em cima do outro, o que pode afetar negativamente seus resultados. Para evitar esse problema, considere usar criativos diferentes para cada espaço.
Dica de escalonamento 3: implemente campanhas lucrativas em sites semelhantes
Depois de encontrar um tamanho e um posicionamento de anúncio que funcionem bem, procure maneiras de dimensionar essa mesma configuração para outros sites semelhantes. Para começar, mantenha a mesma rede de anúncios e a mesma segmentação.
Por exemplo, se você tiver uma campanha adulta vencedora direcionada aos EUA com anúncios de 300x250 no Pornhub, tente implementar a mesma configuração em outros sites adultos, como Youporn, XVideos, xHamster etc.
Sites diferentes provavelmente terão taxas de conversão e volume diferentes, mas se os públicos forem semelhantes, há uma boa chance de funcionar. E mesmo que os resultados não sejam tão bons quanto o posicionamento original, ainda assim pode ser lucrativo com alguma otimização de lance e orçamento.
Dica de dimensionamento 4: Dimensione para novas regiões geográficas
A expansão de suas campanhas para novas regiões geográficas é uma estratégia poderosa. Se você tiver uma oferta com bom desempenho em uma região geográfica, como os Estados Unidos, considere expandi-la para outras regiões geográficas de nível 1, como Canadá, Reino Unido, Irlanda, Austrália, Nova Zelândia, Alemanha, Itália e assim por diante. Se a oferta tiver um bom desempenho em uma região geográfica da América Latina, amplie-a para o restante das regiões geográficas da América Latina.
Sugiro começar com outros países da mesma língua que a sua campanha original. Embora os resultados possam variar até certo ponto entre os diferentes países, se a sua oferta for eficiente em um lugar, há uma boa chance de que ela também funcione em países semelhantes.
Um aspecto interessante da expansão para novas regiões geográficas é que os níveis de concorrência, as taxas de conversão e até mesmo as taxas de pagamento dos anunciantes podem variar de país para país. Isso abre a possibilidade de descobrir oportunidades ocultas. No entanto, é importante otimizar seus lances, orçamentos e criativos de anúncios de acordo com cada país para maximizar o sucesso.
Para saber mais sobre isso, leia nosso artigo sobre como executar campanhas de afiliados internacionais.
Dica de dimensionamento 5: Dimensione sua campanha para novas fontes de tráfego
Dimensionar suas campanhas para além de uma única rede de anúncios é outra maneira de realmente aumentar a escala de sua campanha. Depois que você tiver um funil vencedor, comece a transferi-lo para fontes de tráfego completamente novas.
Todos os grandes superafiliados têm um conjunto estável de diferentes redes de anúncios e fontes de tráfego às quais podem se conectar para ampliar rapidamente uma nova campanha vencedora. Vale a pena ter contas configuradas e financiadas em várias redes antes que você precise delas. Dessa forma, você pode inserir sua campanha, anúncios, landers etc. rapidamente para escalonar com rapidez.
A escolha de suas redes de anúncios deve se basear em seu nicho (você pode encontrar a lista das principais redes de anúncios com base nos nichos aqui). No entanto, esteja ciente de que cada rede tem suas próprias peculiaridades, categorias proibidas, políticas de anúncios etc. Certifique-se de adaptar seu ângulo à rede.
Você também pode tentar encontrar fontes de tráfego que permitam a compra de campanhas em grande escala. Isso inclui fontes de tráfego totalmente gerenciadas que cobram uma taxa mensal fixa. Outra estratégia é descobrir os proprietários dos sites em que seus anúncios estão convertendo com um ROI alto e pedir anúncios diretos.
A última opção o ajudará a eliminar o intermediário, que é a rede de publicidade. Entretanto, ela também apresenta alguns riscos.
Dica de dimensionamento 6: Abra contas adicionais na mesma rede de publicidade (Blackhat)
Esta última dica é um pouco duvidosa, mas funciona. Depois de atingir o volume máximo que você pode obter de uma determinada fonte de tráfego, a única maneira de obter mais é tornar-se sua própria fonte de concorrência adicional.
Muitos compradores de mídia que obtiveram sucesso abrirão contas de anúncios adicionais na mesma fonte de tráfego, geralmente com o nome de um cônjuge ou parente. Embora as redes possam desaprovar essa prática, ela permite que você amplie suas campanhas rapidamente, supere e intimide outros concorrentes pelo tráfego e ainda mantenha todos os lucros voltando para você.
Várias redes de anúncios e regiões geográficas também podem ter leis e termos de serviço que proíbem isso. Portanto, tenha cuidado e certifique-se de entender os riscos envolvidos.
Estratégias avançadas de dimensionamento e considerações
Embora as seis dicas acima forneçam uma estrutura para o dimensionamento, há algumas considerações adicionais que devem ser levadas em conta, especialmente quando se opera em escala realmente grande:
- Tenha ofertas de backup: Ter ofertas de backup é essencial, especialmente quando se lida com grandes volumes de tráfego por meio de uma única fonte. Se uma oferta for cancelada ou tiver problemas de rastreamento, você precisará ser capaz de redirecionar esse tráfego para uma oferta alternativa o mais rápido possível para evitar perda de dinheiro. Alinhe várias opções de ofertas com antecedência. Aqui você pode tentar descobrir qual outra rede de afiliados tem sua oferta vencedora e se candidatar a ela. Você também pode tentar descobrir quem é o anunciante/proprietário da oferta e trabalhar diretamente com ele.
- Quanto mais campanhas você estiver executando, mais difícil será monitorá-las, otimizá-las e mantê-las com eficiência: Em um determinado momento, adicionar mais campanhas pode, na verdade, reduzir sua lucratividade geral se isso significar que você está dando menos atenção a cada uma delas. Conheça seus limites.
- Grande escala significa grandes orçamentos: Certifique-se de que você tenha acesso a um fluxo de caixa suficiente para financiar os gastos com anúncios necessários para expandir para grandes volumes. Talvez seja necessário aumentar seus limites de crédito ou buscar investimento externo.
- Mantenha o foco na lucratividade em vez das estatísticas superficiais: É fácil ficar preso em uma corrida por leads ou receita e perder de vista o lucro. Não aumente a escala apenas pelo fato de aumentar a escala.
- Esteja pronto para mudar rapidamente: Parte da operação em escala é aceitar que a volatilidade faz parte do território. As ofertas são pausadas, as redes de anúncios caem, os afiliados são banidos, os cenários competitivos mudam. Você precisa de planos de contingência para mudar de marcha quando o inesperado acontecer.
- Atingir os melhores com força e rapidez: Quando uma nova campanha começa a gerar ótimos resultados, esse é o momento de pisar fundo no acelerador e aumentar a escala rapidamente. As campanhas lucrativas têm uma vida útil limitada, portanto, aproveite-as ao máximo. Não seja preguiçoso ou complacente.
- Monitore tudo obsessivamente: Em grandes escalas, os pequenos problemas podem se transformar rapidamente em uma bola de neve e transformar uma campanha lucrativa em uma campanha negativa. A vigilância é fundamental. Configure bons sistemas de rastreamento e alerta para notificá-lo no instante em que algo parecer errado.
- Aprenda com as perdas: Perder faz parte do jogo, mas não deixe de analisar suas perdas para saber onde errou. Não cometa o mesmo erro duas vezes, especialmente quando estiver operando em escala. Cada passo em falso é uma oportunidade de aprendizado.
Mais perspectivas de escala de um superafiliado
Portanto, para nos aprofundarmos no tópico de escalonamento, reunimos mais algumas lições de um superafiliado, KJRocker, proprietário do KJRocker.com.
P: KJ, como você faz para dimensionar as ofertas em sua empresa? Qual foi o maior valor de receita diária para o qual você já escalou uma campanha? E por quanto tempo a campanha foi executada em escala total até ser extinta?
R: Fiz algumas campanhas que atingiram números muito bons. Por exemplo, quando se trata de campanhas de afiliados, elas ultrapassaram os cinco dígitos. Na geração de leads, elas também ultrapassaram os seis dígitos. A campanha atual que estou realizando é de seguro de vida no mercado do Reino Unido. Na verdade, nós a ampliamos para seis dígitos.
Uma coisa que notei é que, quando se trata de campanhas de afiliados, isso depende de sua abordagem. Por exemplo, se você fizer apenas uma campanha simples usando uma página de destino ou algo semelhante, ela morrerá logo, talvez em um mês, dois meses ou três meses. Mas se você trabalhar corretamente, as campanhas podem durar meses ou anos. Na verdade, elas também podem se tornar ativos valiosos. Tudo depende de sua visão e de como você estrutura suas campanhas. Você quer que elas sejam de curto ou longo prazo?
Vou lhe dar um exemplo. Na época do PPV (pay-per-view), tínhamos uma campanha que estávamos promovendo. No PPV, as pessoas geralmente têm adware instalado em seus laptops, o que os torna lentos e afeta o desempenho do PC. O que fizemos foi criar um funil completo, não apenas uma página de destino ou pré-lançamento. Parecia um verificador de vírus completo ou um scanner de PC que examinava o computador ou o dispositivo do usuário e descobria os problemas que ele tinha. Por exemplo, destacava se o usuário tinha malware instalado e outros problemas. Em seguida, oferecíamos soluções, que eram ofertas da CPA, como software de backup de PC. Na época, havia uma oferta muito famosa chamada MyPCBackup. Também oferecíamos soluções antivírus, como McAfee ou Norton, além de outros serviços utilitários.
Incorporamos várias ofertas em uma única campanha, e funcionou muito bem. A campanha durou dois anos antes de ser extinta, e isso ocorreu porque não havia mais tráfego nas redes de PPV.
Da mesma forma, tivemos uma campanha de namoro de curto prazo nas Filipinas que foi veiculada por cerca de seis meses. Foi uma oferta realmente excelente que promovemos nas redes de notificação por push. A oferta era da rede de afiliados Clickbooth, voltada principalmente para as Filipinas e com foco em um público feminino. Era uma campanha de namoro que pagava cerca de US$ 3, e o pagamento era muito bom. O tráfego nas Filipinas é muito barato. O objetivo era mostrar que havia pilotos, advogados e outros profissionais no site de relacionamentos. A forma como dimensionamos foi testando com uma rede de publicidade, como a PropellerAds, e quando vimos que estava funcionando, expandimos para mais de 60 redes de notificação por push. Em muitas dessas redes de publicidade, eu era o maior anunciante daquela área geográfica, seja a MGID, a Adskeeper ou qualquer outra rede de publicidade.
Então, sim, realmente depende de como você aborda o assunto.
P: O que era necessário em termos de fluxo de caixa? Você precisou de cartões de crédito adicionais ou de empréstimos em dinheiro para aumentar a escala rapidamente?
R: Quando se trata de fluxo de caixa, há duas maneiras. A primeira é negociar com sua rede para receber o pagamento antecipado. Se você tiver um bom volume, poderá negociar facilmente para ser pago semanalmente ou, em alguns casos, diariamente ou após três dias. No entanto, isso realmente depende de sua qualidade. Somente se sua qualidade for boa, você conseguirá esse tipo de relaxamento.
Outra coisa que você pode fazer é trabalhar com a rede de publicidade e obter linhas de crédito dela. Isso também é sempre útil.
Outra coisa que você pode fazer é usar cartões de crédito, especialmente algo como o Amex, que lhe dá uma grande vantagem. Você pode não apenas gastar, mas também ganhar pontos de recompensa. Isso é muito importante. Eu sugeriria a todos que pudessem obter esses cartões de crédito com recompensas, pois eles oferecem voos gratuitos e outras coisas sempre que você gasta com publicidade, marketing e coisas do gênero. Essa é uma grande vantagem. Você pode obter todos os voos ou estadias em hotéis gratuitamente.
P: O que você sugere que os afiliados façam quando estiverem em uma situação em que tenham uma campanha levemente lucrativa e precisem ampliá-la para o próximo nível?
R: Quando os afiliados têm campanhas lucrativas e precisam passar para o próximo nível, a primeira coisa que eu faria é analisar a rede de anúncios. Você pode fazer mais? Talvez converse com essa rede e veja se ela pode lhe dar direitos exclusivos para executar esse tráfego. Se possível, gaste todo o dinheiro com essa rede e certifique-se de que ninguém mais compre esse tráfego. Isso é algo que você pode fazer.
A segunda coisa que você pode fazer é trabalhar com seus compradores e anunciantes para ver se é possível aumentar seus pagamentos, principalmente se a qualidade do tráfego for muito alta. Você quer receber mais por isso.
Em terceiro lugar, você poderia começar a procurar outras redes de anúncios semelhantes. Quando começa a trabalhar em uma rede de anúncios, você entende o fluxo, a mentalidade das pessoas e como tudo funciona. É muito fácil replicar a mesma coisa em outra rede. Você tem uma ideia básica de quanto terá de pagar para obter uma conversão. Basta testar esse valor. Se você não conseguir uma conversão, siga em frente. Mas você pode fazer isso.
Em algumas redes, por exemplo, as principais redes de anúncios nativos, uma coisa que você pode fazer é coletar dados sobre os editores. Tente identificar os principais editores que estão enviando a você mais tráfego e conversões. Vá direto ao ponto e trabalhe com eles para aumentar seus lucros. Isso é algo que reduzirá seus custos, e você terá que pagar 50% menos em comparação com o preço total.
P: Como você está lidando com as operações de dimensionamento em sua empresa no momento?
R: No meu caso, para as ofertas de geração de leads, o que estou fazendo no momento não é trabalhar com redes de afiliados ou mesmo com anunciantes. Estou trabalhando com as pessoas que trabalham com os anunciantes. Estou voltando à fonte, aos compradores diretos de leads, e tudo isso. Isso está literalmente me fazendo economizar muito dinheiro. Se antes eu recebia 50% do pagamento, agora estou recebendo 50% a mais. Portanto, se eu estava recebendo US$ 20, agora estou recebendo US$ 40 ou até US$ 60. Portanto, essa é outra maneira. Quando as coisas começarem a funcionar para você, poderá ir direto. Dessa forma, você estará abrindo mão de muito dinheiro simplesmente eliminando todos os terceiros.
Sim, isso pode ser complicado, especialmente se seus anunciantes ou compradores diretos não forem confiáveis. Nesse caso, o que faço com meus leads de seguro de vida é cobrá-los antecipadamente em vez de pedir que me paguem depois de uma semana ou algo assim. Digo a eles para me pagarem, digamos, na quarta-feira, e na sexta-feira iniciarei suas campanhas. Assim, eles também pagam antecipadamente a você. Mas tudo depende da qualidade. Mas se você tiver boa qualidade e tudo mais, não há motivo para se limitar a uma rede de afiliados.
Tente ir diretamente aos compradores que adquirem tráfego dos anunciantes que trabalham com redes de afiliados. Dessa forma, você está eliminando duas ou três partes que estão tirando a parte delas das suas comissões. Essa é outra ótima maneira de maximizar sua lucratividade.
Além disso, outra coisa é que, no momento, o que estou fazendo é, de certa forma, ter minha própria oferta. Normalmente, suas páginas de destino e tudo o mais pertencem ao anunciante. Eu possuo essas páginas de destino e esses sites, e posso facilmente transformá-los ou vendê-los como um negócio. Ainda é marketing de afiliados, mas posso sair dele também, se quiser. Posso vendê-lo como um ativo. E acho que é aí que você ganha dinheiro de verdade - quando sai desses tipos de negócios ou campanhas. É aí que você vê o maior lucro, além da lucratividade normal da campanha.
Conclusão
Então, como você viu. O escalonamento de campanhas lucrativas é a forma pela qual os superafiliados levam seus ganhos à lua. Expandindo o que funciona e aprendendo a gerenciar grandes volumes de tráfego de forma eficaz, você pode transformar pequenos sucessos em grandes pagamentos.
É preciso uma combinação de identificação de elementos vencedores, abrindo a campanha para mais posicionamentos de anúncios, redes de tráfego e países e, ao mesmo tempo, gerenciando as complexidades que acompanham as grandes campanhas. Mas se você conseguir dominar a arte do dimensionamento, as possíveis recompensas podem ser enormes.
Comece a colocar essas dicas em ação quando sua próxima campanha mostrar um sinal de potencial e veja até onde você pode ampliar os vencedores. Com um pouco de sorte e decisões inteligentes de escalonamento, esses dias de lucro de US$ 10.000 podem estar mais próximos do que você imagina. Agora pare de ler e saia para lançar algumas campanhas!
