O marketing de afiliados é uma das formas mais lucrativas de ganhar dinheiro online. Entretanto, para obter grandes receitas na faixa de 6 dígitos por mês, os afiliados precisam ir além da simples promoção de ofertas. A criação de seus próprios ativos de geração de leads permite que você colete dados primários, diversifique seus fluxos de renda e maximize o ROI de seus gastos com anúncios.
Neste artigo, veremos o que são ativos de geração de leads e como eles funcionam, e também analisaremos as estratégias compartilhadas por Jonathan Lender, fundador da Spine Media e da Secco Squared, sobre como criar ativos de afiliados de geração de leads que podem gerar mais de US$ 100.000 por mês.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Então, o que exatamente é um ativo de geração de leads?
Em essência, um ativo de geração de leads é uma ferramenta criada para capturar informações do cliente, como nome, e-mail, número de telefone ou outros dados aplicáveis. O objetivo é capturar os leads dos visitantes que chegam à sua página de destino e monetizá-los posteriormente. A vantagem disso é que, mais tarde, você terá mais poder, pois poderá monetizar seus leads por meio de marketing por e-mail, anúncios por e-mail, criação de um negócio de boletins informativos por e-mail ou venda real dos leads a diferentes compradores. E isso pode ser feito várias vezes, em vez de apenas enviar o tráfego diretamente para uma oferta de afiliado e receber o pagamento uma vez.
Alguns tipos comuns de ativos de geração de leads incluem:
- Livros eletrônicos gratuitos ou guias em PDF: Essas são suas próprias ofertas gratuitas que podem ser colocadas em suas páginas de destino em troca das informações de contato do visitante
- Boletins informativos: São formulários do site que solicitam que os visitantes se inscrevam para receber conteúdo, como boletins informativos
- Quizzes e pesquisas: São questionários interativos que coletam informações sobre as preferências e necessidades dos usuários.
- Webinars: Workshops online que coletam informações dos inscritos
- Sites de conteúdo: Podem ser blogs de nicho com conteúdo muito interessante
- Avaliações/demonstrações gratuitas de produtos: São ofertas gratuitas de produtos que só podem ser acessadas por usuários que enviam suas informações
Os ativos de geração de leads mais eficazes fornecem um valor inicial tangível ao usuário e, ao mesmo tempo, coletam os dados necessários para comercializá-los continuamente. A segmentação e a qualidade são cruciais para obter taxas de conversão ideais.
Agora, já sabemos que a maioria de vocês tem uma ideia de como esses ativos de geração de leads funcionam. No entanto, neste artigo, vamos apresentar uma estratégia que pode ajudá-lo a criar e elevar seus ativos de geração de leads a um nível de 6 dígitos. Essa estratégia é a coleta de dados primários detalhados.
A importância dos dados primários
A chave para aumentar a renda dos afiliados está na captura de dados primários sobre seus ativos de geração de leads. Esses dados, que incluem detalhes fornecidos pelos usuários, como e-mail, número de telefone, endereço, perfil de crédito, status de proprietário, etc., são extremamente valiosos por vários motivos:
- Redirecionamento - Você pode redirecionar os leads com ofertas personalizadas com base nos dados coletados, o que leva a taxas de conversão mais altas. De acordo com o Google, 64% dos consumidores esperam experiências personalizadas quando fornecem suas informações.
- Marketing por e-mail - Ter uma lista de e-mails permite que você faça marketing para os leads repetidamente. Pesquisas mostram que 50% das transações são feitas por e-mail.
- SMS Marketing - As taxas de abertura de mensagens de texto ultrapassam 97% nos primeiros 15 minutos, com 45% dos destinatários interagindo com a mensagem. O SMS é um canal de alta conversão quando usado adequadamente.
- Marketing offline - Ter o endereço físico de um lead abre oportunidades na mala direta, um mercado negligenciado, mas que movimenta US$ 41 bilhões somente nos EUA. A combinação de dados online e offline aprimora a segmentação.
Ao ter várias maneiras de monetizar os leads além da conversão inicial, você obtém mais controle sobre a economia de sua unidade e fica menos dependente de uma única fonte de receita. Você também pode vender leads para uma variedade de compradores, dependendo dos pontos de dados coletados.
Estruturando fluxos de geração de leads
O próximo passo é projetar fluxos de leads que perfilam os usuários e os segmentam em verticais apropriadas. Por exemplo, em um funil de geração de leads para refinanciamento de hipoteca. Após o anúncio, o fluxo da página de destino começa perguntando informações básicas, como tipo de propriedade, cenário de empréstimo e código postal. Isso permite determinar imediatamente se o lead é um proprietário, quais são suas necessidades de empréstimo e o valor potencial do lead com base na localização.
O anúncio
Primeiro passo da página de destino do questionário
Segundo passo da página de destino do questionário
À medida que os usuários avançam pelo fluxo, você pode adicionar mais perguntas para obter mais informações, como faixa estimada de pontuação de crédito, obrigações de dívida existentes, estado civil, posse de veículo, etc.
Terceiro passo da página de destino do questionário
Quarto passo da página de destino do questionário
Um aspecto importante é formular as perguntas de uma maneira que pareça natural para a intenção original do usuário. Por exemplo, perguntar sobre a dívida do cartão de crédito em uma aplicação de hipoteca fornece informações valiosas sem interromper a experiência do usuário.
Organizando os leads com base nos dados
Essa abordagem de perfilamento progressivo permite coletar pontos de dados que podem ser usados para organizar os leads em verticais relevantes além da oferta inicial.
No exemplo de refinanciamento de hipoteca, leads abaixo do padrão, como proprietários com pontuações de crédito ruins, podem ser oferecidos:
- Ofertas de empréstimo pessoal
- Programas de consolidação de dívida
- Ofertas de reparação de crédito, etc.
Leads premium, como proprietários com boas pontuações de crédito, podem ser comercializados:
- Ofertas de instalação de painéis solares
- Serviços de renovação de casas
- Seguro de vida
- Ofertas de seguro de automóvel, etc.
A importante é aproveitar os pontos de dados para mapear leads para produtos para os quais eles provavelmente irão converter.
Você pode sempre usar a análise de dados para determinar os atributos mais comuns dos leads e construir funis em torno desses perfis. Por exemplo, identificar que a maioria dos leads de refinanciamento de hipotecas também são pais com mais de 30 anos que possuem veículos permite que você promova com confiança ofertas de seguros de vida e automóvel para esse público. Um único ativo de geração de leads pode alimentar várias fontes de renda afiliadas quando bem arquitetado.
Diversificação
Possuir todo o funil de geração de leads também dá mais controle sobre a monetização. Em vez de estar preso a um único pagamento de uma rede de afiliados ou anunciante.
Por exemplo, se um afiliado está principalmente focado no vertical de hipotecas e seu principal anunciante de repente reduz seu orçamento ou sai completamente, ele pode rapidamente mudar para outros verticais onde já construiu ativos de geração de leads. Ou, alternativamente, pode mudar para outro anunciante no mesmo nicho.
Além disso, ao possuir os dados primários, os afiliados têm controle total sobre como monetizam seus leads. Os afiliados podem optar por vender leads para anunciantes em uma base de pagamento por lead, ou podem optar por retargeting de consumidores com suas próprias ofertas. Essa flexibilidade permite otimizar suas campanhas para máxima rentabilidade.
Quando se trata de vender os leads, alguns dos fatores que aumentam o valor do lead incluem:
- Código postal: Certas áreas geográficas possuem valores de leads mais altos devido a fatores socioeconômicos e demográficos. Capturar dados de localização permite que você venda seus leads premium por um preço muito mais alto do que venderia quando os dados de localização não eram identificados.
- Completude do lead: Quanto mais pontos de dados você coleta sobre um lead, mais maneiras você pode monetizá-los. Um perfil de lead completo vale mais do que apenas um endereço de e-mail. Projetar seu fluxo para capturar informações críticas aumenta a qualidade do lead e o valor do leilão.
- Diversidade de compradores: Construir relacionamentos com uma ampla gama de compradores cria mais competição e poder de precificação no seu leilão. Analisar lances também revela insights sobre quais fontes de tráfego ou geos são mais desejáveis.
A combinação de pressão de leilão e monetização de dados primários proporciona um aumento enorme nos ganhos em comparação com o marketing de afiliados padrão.
Dicas e considerações para expandir seu negócio
Uma vez que você construiu uma propriedade de geração de leads de alto desempenho, o próximo desafio é escalar o tráfego e sistematizar as operações. Algumas das sugestões incluem:
- Desenvolver um conjunto robusto de análises para rastrear o fluxo do usuário e identificar pontos de desistência. Esses dados guiam suas otimizações.
- Investir em automação de marketing por e-mail para lidar com segmentação, redirecionamento e campanhas de gotejamento. O objetivo é acionar a mensagem certa para cada lead com base em seu perfil e interações anteriores.
- Explorar canais emergentes como SMS e notificações push para engajar leads em diferentes pontos de contato. Adotar uma estratégia de comunicação multicanal aumenta as taxas de conversão.
- Criar parcerias estratégicas com compradores de leads complementares para garantir receita. Alinhar incentivos cria um ecossistema de monetização de longo prazo.
- Priorizar conformidade e consentimento em seus fluxos, especialmente ao lidar com indústrias como serviços financeiros. Consulte um advogado para garantir a adesão às regulamentações relevantes, como TCPA, GDPR, etc.
Embora o esforço inicial para criar esses ativos seja maior do que uma campanha padrão de afiliados, os benefícios a longo prazo são substanciais. Com planejamento cuidadoso e execução rigorosa, é possível construir anuidades perenes que produzem comissões de afiliados confiáveis e escaláveis.
Perguntas e Respostas com Jonathan Lender
Jonathan Lender
P: Jon, você pode resumir seu histórico e experiência no espaço de marketing digital?
R: Trabalho com marketing digital há muito tempo. Comecei em 2001 em uma empresa chamada TrafficX, que se especializou em marketing por e-mail e geração de leads. Foi lá que realmente aprendi os detalhes de como ganhar dinheiro online.
Em 2007, fundei minha própria empresa chamada Secco Squared, que foi uma das primeiras a monetizar aplicativos do Facebook. Ainda estamos fortes e atendemos mais de 50 milhões de clientes por ano. Então, em 2015, co-fundei a Spy Media, que é uma das maiores operações de compra de mídia, gastando milhões por mês em publicidade nativa.
Portanto, tenho muita experiência - ganhei muito dinheiro para minhas próprias empresas, bem como para meus clientes ao longo dos anos.
P: Quais são algumas características-chave que você acredita que fazem um comprador de mídia e afiliado de sucesso?
R: Quando se trata de compra de mídia bem-sucedida e marketing de afiliados, há algumas coisas importantes que aprendi:
- Você precisa ser muito criativo com seus anúncios para gerar altas taxas de cliques.
- Você precisa dominar suas fontes de mídia por completo para encontrar as joias escondidas que outros perdem.
- Você precisa ser adaptável porque este espaço está em constante mudança.
- E, mais importante, você precisa ter aquele impulso e motivação para ganhar dinheiro - isso é o que vai te impulsionar nos momentos difíceis e te permitir aproveitar os bons momentos.
P: Você pode nos explicar como sua empresa aborda a geração de leads e quais foram alguns dos canais e táticas mais eficazes que você usou?
R: A geração de leads é a base do nosso negócio. Estamos sempre procurando as maneiras mais escaláveis e econômicas de gerar leads de alta intenção. A publicidade nativa tem sido enorme para nós - as taxas de engajamento são insanas e conseguimos realmente ajustar nosso direcionamento. O e-mail é outro grande trunfo, especialmente quando aproveitamos nossos dados primários para campanhas super personalizadas.
Também exploramos a arbitragem de conteúdo, criando postagens de blog informativas, guias, ferramentas, você nomeia, para atrair prospects e pixelá-los. Questionários e pesquisas também funcionaram para nós - as pessoas adoram interagir com conteúdo interativo e é uma maneira natural de qualificar leads e segmentá-los em diferentes grupos. Os anúncios do Facebook foram um divisor de águas para nós também, facilitando muito a geração de leads móveis.
E, claro, a boa e velha otimização da página de destino é indispensável. Estamos constantemente testando variações para aumentar nossas taxas de conversão e reduzir nosso custo por lead.
P: Como proprietário de um negócio de geração de leads, você pode explicar sobre a construção de ativos de geração de leads e dar alguma dica para alguém que está começando?
R: Construir ativos de geração de leads pode parecer assustador no início, mas é realmente valioso para ter controle e potencial de monetização.
A chave é começar com um mercado ou vertical, aperfeiçoá-lo e, em seguida, expandir. Primeiro, você precisa entender profundamente seu público-alvo - seus pontos de dor, desejos e objeções. Use isso para criar ganchos e mensagens convincentes.
Em seguida, trata-se de criar um formulário de captura de leads ou questionário de alta conversão. Mantenha-o simples - pergunte apenas as informações essenciais. Certifique-se de que o fluxo geral seja suave e contínuo.
A partir daí, você precisa ter sua estratégia de monetização pronta, seja trabalhando com anunciantes diretos ou usando ofertas de afiliados. E não se esqueça do que acontece depois que o lead é capturado - você precisa de sistemas automatizados para seguir rapidamente, como uma boa série de boas-vindas por e-mail, alertas por SMS para sua equipe de vendas ou integrações com seu CRM.
Comece pequeno, domine isso, depois escale. Em pouco tempo, você terá um portfólio de ativos de geração de leads gerando receita passiva.
P: Por que os dados primários são tão valiosos na sua opinião? Você pode explicar como está usando esses dados e o impacto que eles tiveram em suas campanhas?
R: Os dados primários foram um divisor de águas para nós. Ao construir nossos próprios ativos de geração de leads e possuir toda a jornada do usuário, podemos rastrear e coletar muitos dados detalhados sobre nosso público.
Sabemos suas demografias, interesses, comportamentos em nossos sites e muito mais. Isso nos permite segmentá-los em grupos altamente direcionados para nossas campanhas de marketing e esforços de monetização. Nada de cobrir o mercado - podemos direcionar especificamente donos de cães com ofertas de ração, novas mães com produtos para bebês, pessoas divorciadas com aplicativos de namoro, e assim por diante.
Quanto mais aprendemos sobre nosso público, mais podemos continuar a monetizá-los em vários verticais.
Além disso, ter esses dados nos permite refinar constantemente nosso direcionamento e fontes de tráfego para obter os usuários de maior valor desde o início. Nossos custos de aquisição de clientes caíram drasticamente, enquanto o valor vitalício dos clientes e nossas margens dispararam. Em alguns casos, estamos vendo aumentos de 200-300% no ROI. Se você não está capturando dados primários, está deixando muito dinheiro na mesa.
P: Quais foram alguns dos principais benefícios na construção desses ativos de geração de leads próprios?
R: Os benefícios são enormes, sem dúvida. Primeiro, sua receita aumenta significativamente porque você não está apenas ganhando uma pequena margem em uma oferta de terceiros - você controla todo o processo de monetização no backend.
Segundo, você pode parar de se preocupar com mudanças diárias de cronograma, que realmente atrapalham seus algoritmos e campanhas de marketing.
Terceiro, suas taxas de conversão disparam porque você possui todo o processo e pode otimizar cada etapa para a perfeição.
E quarto, seus custos de tráfego caem drasticamente enquanto suas margens de lucro explodem.
Vou mostrar um exemplo onde nosso ativo próprio e operado teve 2-4 vezes melhor retorno sobre o gasto com anúncios, taxas de conversão e margens em comparação com apenas enviar nosso tráfego para a oferta de outra pessoa.
A chave é construir seus próprios ativos, possuir os dados e colher os lucros. Espero que isso tenha acendido algumas luzes para você.
Estudo de caso do mundo real
Para ilustrar o poder deste modelo, Jonathan apresenta uma comparação entre uma oferta de geração de leads promovida através de canais tradicionais de afiliados e uma propriedade de geração de leads interna. Ambas as campanhas tiveram $150.000 em gastos com anúncios. No entanto, o ativo próprio gerou uma margem de lucro de 34% contra 17% para a oferta de afiliado.
O funil próprio também teve uma taxa de conversão 2x maior e não precisou de direcionamento horário para permanecer lucrativo. Jonathan atribui isso à capacidade de otimizar a experiência do usuário sem restrições e ter a vantagem de leiloar leads para uma variedade de compradores. Embora não seja uma comparação perfeitamente análoga, isso mostra os benefícios de manter o controle sobre o funil.
Finalmente, Jonathan observa que essa estratégia é aplicável em vários verticais, não apenas em serviços financeiros. E-commerce, namoro, perda de peso e outras categorias populares de afiliados podem ser abordadas através da lente de geração de leads. O principal é aproveitar os dados declarados em primeira mão para entender profundamente seu público e atender às suas necessidades. Com os ganchos certos em seus fluxos, um único lead pode ser monetizado de diversas maneiras.
Conclusão
Construir ativos de geração de leads é uma estratégia principal para afiliados que buscam romper a barreira de receitas mensais de seis dígitos. Ao capturar dados de primeira mão, você abre um reino de oportunidades de monetização além dos limites dos modelos padrão de marketing de afiliados. Embora existam obstáculos técnicos a serem superados no desenvolvimento, o potencial de ganhos torna o esforço muito recompensador.
Através de uma arquitetura de funil deliberada, segmentação baseada em perfis e venda baseada em leilões, você pode transformar um simples site de afiliados em uma máquina de receita multi-vertical. À medida que as restrições de dados continuam a se expandir e restringir a segmentação comportamental indiscriminada, o valor dos leads fornecidos voluntariamente pelos usuários só aumentará.
O marketing de afiliados sempre terá seu lugar, mas a geração de leads representa uma abordagem evoluída para afiliados ambiciosos. Com a estrutura e a mentalidade certas, você pode construir um ativo que pague dividendos por anos enquanto se isola de interrupções de plataforma. Como Jonathan diz, dedicar-se a entender profundamente seu público posiciona você para servi-los como ninguém mais pode, e os lucros seguirão.
