Como Ampliar suas Ofertas de Afiliados de Oportunidade de Negócios para Milhões com Anúncios do YouTube

Está procurando ampliar suas ofertas de afiliados de oportunidades de negócios para o próximo nível? Os anúncios do YouTube apresentam uma grande oportunidade de atingir públicos altamente segmentados em escala e gerar um fluxo constante de leads e vendas.

 Neste guia, vamos nos aprofundar na estrutura e nas estratégias usadas pela agência de marketing de alto desempenho Madgency para ampliar as campanhas de anúncios no YouTube de seus clientes para milhões de dólares em gastos por mês.

Ahmad e Qadeer, os fundadores da Madsgency, passaram os últimos anos dominando os anúncios do YouTube. Sua agência agora gerencia cerca de US$ 3 milhões por mês em gastos com anúncios, principalmente para empresas de produtos de informação, mas também para geração de leads em espaços como imóveis e seguros. Ao longo desse tempo, eles desenvolveram uma estrutura de dimensionamento de tráfego frio que apresentou resultados consistentes em vários nichos.

O segredo é descobrir dois elementos importantes:

1. Determinar a quais públicos de afinidade seus clientes de alta conversão pertencem
2. Criar criativos de anúncios que tenham apelo em massa para uma variedade de públicos

Com esses dois elementos em mãos, você poderá obter um aumento rápido e lucrativo no YouTube.

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

Ahmad e Qadeer, os fundadores da Madsgency

Por que os anúncios do YouTube superam outras plataformas

Antes de entrarmos nos detalhes, é importante entender por que o YouTube é uma plataforma de alto potencial para tráfego pago. Alguns motivos principais:

• O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, com alcance maciço
• Os usuários gastam uma média de 19 minutos por visita, o que indica um alto envolvimento
• Taxas de rejeição mais baixas em comparação com outros sites
• Vídeos de vendas e VSLs tendem a ter as melhores taxas de conversão depois das vendas presenciais
• As pessoas pesquisam ativamente por conteúdo “como fazer” relacionado a ganhar dinheiro, iniciar um negócio etc.
• Políticas mais brandas e menos fechamentos de contas em comparação com o Facebook
• Faz sentido veicular anúncios em vídeo em uma plataforma em que as pessoas já estão consumindo conteúdo em vídeo.

Além disso, como o YouTube é propriedade do Google, você pode aproveitar a intenção de pesquisa, direcionando seus anúncios em vídeo para as pessoas com base no que elas estão pesquisando ativamente no Google. E essas visualizações de anúncios em vídeo são significativamente mais baratas do que o custo por clique em anúncios de pesquisa.

As duas chaves para o sucesso dos anúncios do YouTube

De acordo com Ahmed, cofundador da Madgency, há dois elementos essenciais que você precisa acertar para obter sucesso com os anúncios do YouTube:

• Descobrir a que grupos de afinidade pertencem seus públicos de alta conversão
• Desenvolver um criativo de vídeo que tenha apelo em massa para uma variedade de públicos
• Se você conseguir acertar esses dois aspectos por meio de pesquisas e testes, terá uma fórmula vencedora que pode ser escalada até a lua. Vamos detalhar cada um deles.

Identificar grupos de afinidade de alta conversão

A primeira etapa é ter clareza sobre quem são seus clientes em potencial ideais e quais outros interesses eles têm. O YouTube oferece públicos de afinidade que permitem segmentar pessoas com base em suas paixões, hábitos e interesses de longo prazo.

Alguns exemplos de grupos de afinidade relevantes para o espaço de negócios podem ser

• Iniciantes em empreendedorismo
• Entusiastas do autoaperfeiçoamento
• Geeks de finanças pessoais
• Amadores de fazer dinheiro
• Usuários iniciantes de tecnologia

Ao analisar seus dados de conversão e fazer uma pesquisa de público-alvo, você pode descobrir joias ocultas de grupos de afinidade que convertem bem para sua oferta. Ferramentas como o Google Analytics Interests Reports e o Facebook Audience Insights podem ajudar nesse processo.

Criação de criativos de vídeo de alta conversão

Com seus grupos de afinidade-alvo identificados, o próximo passo é desenvolver anúncios em vídeo que chamem a atenção deles e os obriguem a agir. Os anúncios precisam ser atraentes para as massas, comunicar rapidamente o grande benefício e ter uma clara chamada para ação.

Algumas práticas recomendadas para anúncios em vídeo incluem:

• Captar a atenção nos primeiros 5 segundos
• Chamar a atenção para pontos problemáticos e desejos
• Mostrar provas sociais e resultados
• Demonstrar o mecanismo exclusivo
• Apresentar com paixão e entusiasmo
• Manter o vídeo em 60 a 90 segundos
• Usar chamadas para ação (CTAs) claras em todo o vídeo

O objetivo é fazer com que os espectadores pensem “isso é exatamente o que eu preciso” e fiquem animados para clicar. A criatividade é o principal fator de diferenciação, portanto, vale a pena investir tempo e dinheiro no desenvolvimento de anúncios que acertem o alvo.

A estrutura de expansão em três etapas

Com esses dois elementos essenciais definidos, a Madgency usa uma estrutura simples de três etapas para dimensionar progressivamente os orçamentos e o alcance:

Preparando o cenário para o sucesso

Algumas configurações importantes devem ser implementadas antes de você começar a expandir:

1. Veicular anúncios in-stream do YouTube que possam ser pulados. Você só paga se alguém estiver interessado o suficiente para assistir a 30 segundos ou clicar.
2. Crie anúncios em um formato vertical e compatível com dispositivos móveis (Youtube Shorts). É nesse formato que se encontra o tráfego mais barato.
3. Execute um grupo demográfico por campanha (por exemplo, homens de 35 a 44 anos) para manter o controle.
4. Concentre os gastos em canais móveis para campanhas de prospecção.
5. Mantenha os criativos de anúncios entre 60 e 90 segundos. Você precisa transmitir sua mensagem principal nessa janela para manter os custos baixos.

Com esses elementos em vigor, você está pronto para começar a dimensionar os gastos usando uma estrutura de três fases: públicos quentes, mornos e frios.

Fase 1: Públicos “quentes”

A primeira fase é ir atrás das “frutas mais fáceis de colher”, ou seja, pessoas que já estão cientes do problema e buscando ativamente uma solução. Essas também podem ser pessoas que já estão pesquisando palavras-chave específicas no Google.

Por exemplo, se você estiver promovendo um curso sobre como iniciar uma loja do Shopify, você direcionaria palavras-chave como:

• Como ganhar dinheiro no Shopify
• Shopify dropshipping
• Exemplos de lojas da Shopify
• Melhores produtos para vender na Shopify

Você pode usar o YouTube Ads para segmentar as pessoas que fizeram essas pesquisas no Google. Sim, o YouTube Ads tem essa opção, pois está no mesmo ecossistema de publicidade que a pesquisa do Google.

Esses são seus públicos “quentes”. Eles já entendem a oportunidade e estão procurando ajuda. O criativo do anúncio deve chamar a atenção para a consulta de pesquisa deles e apresentar sua oferta como a solução ideal.

Usando essa abordagem, você pode ampliar uma campanha de US$ 100/dia para US$ 1.000/dia somente nessa primeira fase. A chave é conectar os pontos entre o que alguém está procurando e como a sua oferta é posicionada como a resposta.

Fase 2: Públicos “mornos"

Depois de atingir o máximo da fase 1, a próxima etapa é expandir para públicos “quentes”. Essas são pessoas que estão cientes do problema, mas podem não estar necessariamente familiarizadas com a solução específica que você oferece.

Um exemplo seria segmentar palavras-chave mais gerais do tipo “ganhar dinheiro online”, como:

• Como ganhar dinheiro em casa
• Melhores ideias de negócios online
• Maneiras legítimas de ganhar dinheiro online
• Ideias de renda passiva

Nesse estágio, o criativo do seu anúncio precisa explicar melhor por que a sua solução específica é a melhor opção em comparação com outras que eles possam estar considerando. Use estudos de caso, demonstrações e posicionamento exclusivo para mostrar como você é diferente e melhor do que as alternativas.

Usando essa abordagem de público “quente”, você pode escalar de US$ 1.000/dia até mais de US$ 3.000/dia em gastos com anúncios. Crie públicos personalizados em torno de palavras-chave altamente relevantes, porém mais amplas.

Fase 3: Públicos “frios”/ afinidade personalizada e públicos no mercado

Esta é a fase em que a mágica acontece em termos de expansão real para as estrelas com tráfego frio. O segredo aqui é aproveitar os dados do público de afinidade.

A essa altura, você já deve ter o Google Analytics configurado em seu site e os dados de conversão fluindo para sua conta de anúncios. O Google começará então a coletar dados sobre quem são seus compradores e quais são as principais categorias de afinidade deles.

Por exemplo, você pode descobrir que seu público de melhor conversão para um curso de comércio eletrônico é fortemente indexado como “Proprietários de lojas Shopify” ou “Buscadores de oportunidades de negócios”. O Google está lhe dizendo que esses são os grupos de interesse mais amplos a serem perseguidos.

Equipado com esses dados, você pode começar a anunciar para esses públicos maiores, mais frios, mas qualificados, e rapidamente aumentar seus gastos para mais de US$ 5 mil ou US$ 10 mil por dia. O segredo é alocar adequadamente o orçamento, com 80% indo para as três principais categorias de afinidade e 20% para o próximo nível.

Lance novas campanhas para cada grupo e deixe que os dados lhe digam quais públicos podem realmente ser ampliados. Direcione seu anúncio criativo para esses grupos de interesse mais amplos usando o mesmo gancho de solução de problemas das fases anteriores.

Chaves para o crescimento

Quando estiver gastando muito dinheiro com esses públicos mais frios, algumas dicas devem ser levadas em consideração:

1. Aumente os orçamentos lentamente para ciclos de vendas mais longos e ofertas de alto preço. Com uma compra por impulso de baixo preço, você pode ser mais agressivo.
2. Lance novas campanhas para diferentes dados demográficos para ver quais respondem melhor. Mas trate cada uma delas como um teste distinto.
3. Expanda as campanhas lucrativas para novos mercados geográficos, mas certifique-se de colocar cada país em sua própria campanha separada. Não presuma que o que funciona em um lugar funcionará em outro.

O objetivo do jogo é dar a si mesmo “amplitude” suficiente para resistir ao cansaço do público e identificar novos pontos de crescimento.

Resultados reais

Usando essa abordagem em fases, Ahmad e Qadeer alcançaram os seguintes resultados para os clientes:

• Levaram uma nova conta de anúncios de zero para US$ 300 mil/mês e depois para US$ 1 milhão em 5 meses para um produto informativo de US$ 2 mil
• Gerou um retorno sobre o investimento (ROAS) de 9X (US$ 228 mil em vendas em um gasto de US$ 25 mil) para um cliente australiano
• Gastou US$ 11 milhões ao longo de 7 anos para uma importante empresa dos EUA, com uma média de mais de 200.000 leads, mantendo-se abaixo de uma meta de CPA de US$ 100
• Superou o Facebook em custo por aquisição (US$ 830 versus mais de US$ 1.000) para um cliente do setor de educação, apesar de CPCs mais altos

O segredo em todos os casos foi combinar a mensagem certa com o público certo no estágio certo de conscientização. Quando você consegue fazer isso, o YouTube pode se tornar uma máquina de desempenho absoluto.

Primeiros passos

Para colocar essa estrutura em ação, você precisará de alguns elementos essenciais:

1. Instale o GA4 em seu site e configure imediatamente o rastreamento de conversões, mesmo que tenha apenas tráfego orgânico. Esses dados serão cruciais para o dimensionamento posterior.
2. Desenvolva anúncios criativos que abordem diretamente o que o seu público-alvo está buscando. Ligue os pontos do problema à solução.
3. Para campanhas de prospecção, use vídeos verticais de 60 a 90 segundos em canais móveis para manter os custos baixos e o engajamento alto.
4. Teste diferentes faixas de temperatura do público-alvo, mas sempre tenha em mente a métrica de conversão final. As métricas de vaidade, como CTR e CPC, são muito menos importantes.

Coloque essa abordagem em ação e veja seu potencial de expansão no YouTube decolar. Isso não acontecerá da noite para o dia, mas com a estrutura, os criativos de anúncios e o rastreamento corretos, os resultados virão.

Conclusão

Esperamos que este guia tenha lhe mostrado o imenso potencial da publicidade no YouTube para ampliar suas campanhas de afiliados. Ao definir a segmentação do público-alvo e desenvolver criativos de vídeo irresistíveis, você pode criar uma fonte perene de leads e clientes de alta qualidade.

O segredo é começar aos poucos, monitorar seus dados incansavelmente e escalar progressivamente usando a estrutura SOG de três etapas. Concentre-se em testes criativos e deixe o algoritmo fazer sua mágica para colocar seus anúncios na frente das pessoas certas no momento certo.

Com um pouco de persistência e disposição para experimentar, você poderá descobrir que os anúncios do YouTube são sua arma secreta para elevar os ganhos de afiliados da sua empresa ao próximo nível. Como o cenário digital continua a evoluir, os profissionais de marketing que se adaptarem e dominarem os novos canais de tráfego terão uma grande vantagem.