A Ciência da Criação de Anúncios Virais em Vídeos Curtos

No mundo digital de hoje, captar a atenção das pessoas é extremamente valioso. Há tanto conteúdo sendo criado e compartilhado nas mídias sociais todos os dias que se tornou muito difícil ser notado. No entanto, alguns criadores de conteúdo e marcas descobriram como criar consistentemente anúncios em vídeo curtos que se tornam virais e se espalham como loucos. Então, qual é o segredo deles? Na verdade, existe uma ciência por trás da criação de conteúdo viral.

Neste artigo, vamos nos aprofundar nos principais princípios, estratégias e táticas que os principais criadores de conteúdo e marcas usam para criar consistentemente anúncios virais em vídeo de curta duração. Explicaremos como funciona a viralidade, detalharemos os algoritmos que controlam como o conteúdo é distribuído nas plataformas de mídia social, apontaremos os erros comuns a serem evitados e forneceremos um guia passo a passo para a criação de anúncios em vídeo virais que atinjam muitas pessoas, façam com que elas se envolvam e produzam resultados comerciais.

Seja você um empreendedor individual, um profissional de marketing de mídia social, um afiliado ou um comprador de mídia, os conhecimentos deste artigo lhe darão o domínio e as ferramentas de que você precisa para se tornar um especialista na criação de vídeos curtos virais.

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

Entendendo a ciência da viralidade

O que faz o conteúdo se tornar viral? Pode parecer que os sucessos virais acontecem aleatoriamente ou por sorte, mas, na realidade, há fatores específicos que levam as pessoas a assistir, interagir e compartilhar determinados vídeos de forma consistente. Os melhores criadores entendem esses fatores e os utilizam intencionalmente para tornar seu conteúdo viral.

Aqui estão alguns princípios fundamentais do conteúdo viral:

1. Impacto emocional: Os vídeos virais evocam fortes emoções nos espectadores, como alegria, surpresa, admiração, raiva ou identificação. O conteúdo que provoca uma resposta emocional tem maior probabilidade de ser assistido e compartilhado.
2. Narração de histórias: Nossos cérebros são programados para histórias. Os melhores anúncios virais são como mini-filmes com começo, meio e fim bem definidos. Eles têm personagens relacionáveis e um arco narrativo que leva os espectadores a uma jornada emocional.
3. Elemento de surpresa: Os vídeos virais geralmente têm reviravoltas inesperadas, fatores surpreendentes ou momentos que fazem as pessoas pensarem: "Não acredito que isso acabou de acontecer!" Essas surpresas levam as pessoas a compartilhar o conteúdo com outras.
4. Moeda social: As pessoas compartilham conteúdo que as faz parecer bem e agrega valor à sua rede social. Os vídeos virais geralmente são engraçados, inspiradores, informativos ou altamente relacionáveis, o que reflete positivamente na pessoa que os compartilha.
5. Simplicidade: Em uma geração de períodos curtos de atenção, os vídeos virais de sucesso são fáceis de entender e têm uma mensagem clara e focada. Anúncios muito complicados tendem a não agradar.
6. Atualidade: O conteúdo viral geralmente se refere ao que está acontecendo no mundo - eventos atuais, cultura pop, conversas e tendências que são prioridade para as pessoas.
7. Autenticidade: O conteúdo falso e excessivamente polido é facilmente detectado e ignorado. Os vídeos virais geralmente têm um elemento humano, genuíno e cru, em vez de parecerem muito encenados ou como anúncios típicos.

Quando você entender esses fatores de viralidade, perceberá que eles aparecem consistentemente em sucessos virais em plataformas como YouTube, Instagram, TikTok e outras. Embora o conteúdo possa variar, os fatores psicológicos que levam as pessoas a consumir e compartilhar conteúdo permanecem consistentes.

Dissecando os algoritmos de mídia social

Para que um vídeo se torne viral, ele precisa atingir um grande público por meio de algoritmos de mídia social. Esses algoritmos são sistemas de aprendizado de máquina projetados para manter os usuários engajados e gastando tempo na plataforma. Eles consideram vários fatores e sinais para determinar qual conteúdo manterá as pessoas rolando a tela e voltando para ver mais.

Aqui estão alguns elementos importantes que influenciam os algoritmos de mídia social:

1. Envolvimento inicial: Os algoritmos prestam muita atenção à rapidez com que um vídeo recebe curtidas, comentários e compartilhamentos nos primeiros minutos ou horas após sua publicação. Se o envolvimento for alto, os algoritmos mostrarão o vídeo a mais pessoas para manter o ritmo.
2. Tempo de exibição e taxa de conclusão: Os vídeos que prendem a atenção das pessoas por períodos mais longos e têm uma porcentagem maior de espectadores que assistem ao vídeo inteiro são favorecidos pelos algoritmos.
3. Início da sessão: Se um vídeo fizer com que os usuários abram o aplicativo ou a plataforma, isso será considerado um grande sinal positivo pelos algoritmos.
4. Compartilhamentos diretos: Quando os usuários compartilham um vídeo por meio de mensagens diretas ou plataformas externas, como textos ou outras plataformas de mídia social, isso indica que o conteúdo vale a pena ser compartilhado, e os algoritmos tomam nota disso.
5. Revisões e salvamentos: Se um vídeo for tão cativante que as pessoas o assistam várias vezes ou o salvem para assistir mais tarde, isso indica um alto valor para os algoritmos.
6. Credibilidade do espectador/criador: É mais provável que os algoritmos promovam os futuros vídeos de um criador para um público mais amplo se o conteúdo anterior tiver um desempenho consistentemente bom. Criar credibilidade como criador de conteúdo é essencial para obter o apoio dos algoritmos.

O importante é lembrar que os objetivos das plataformas de mídia social e dos criadores de conteúdo estão alinhados. Se você criar um conteúdo altamente envolvente que chame a atenção, os algoritmos realmente querem promovê-lo e torná-lo viral. Seu sucesso depende da identificação e da amplificação de conteúdo excelente. Em vez de tentar manipular ou ser mais esperto que o sistema, concentre-se na criação de conteúdo que repercuta nos algoritmos e mantenha os espectadores envolvidos.

Uma estratégia para a criação de anúncios virais em vídeo

Agora que você entende a ciência da viralidade e como os algoritmos sociais funcionam em um nível mais elevado, vamos analisar uma estrutura acionável, passo a passo, para desenvolver um criativo de anúncio em vídeo viral:

Etapa 1: Pesquisa e informações

Comece entendendo o seu público-alvo, a voz e a perspectiva da sua marca e a plataforma de mídia social em que está trabalhando. Aqui estão alguns pontos-chave de pesquisa:
 

• Público: Saiba mais sobre as pessoas que você deseja alcançar. Quais são seus dados demográficos, interesses e necessidades? Onde elas passam o tempo online? De que tipo de conteúdo elas gostam? Coloque-se no lugar delas. A maneira mais simples de começar com isso é ver os tópicos de tendência no Twitter com base em seu público-alvo e nicho.
• Análise da concorrência: Analise seus concorrentes diretos e indiretos. Quais conceitos e estilos de vídeo são bem-sucedidos para eles? Há alguma lacuna ou oportunidade de diferenciação?
• Conhecimentos sobre a plataforma: Entenda os requisitos e as preferências específicas da plataforma que você está usando. Quais durações de vídeo, proporções de aspecto, técnicas de narração e estilos de edição funcionam melhor? Ajuste sua estratégia de acordo com isso.

Etapa 2: Desenvolvimento de formato e conceito

Com base em sua pesquisa, comece a desenvolver possíveis formatos e conceitos de vídeo que se alinhem à sua marca e repercutam no seu público. Considere o seguinte:
 

• Mantenha a simplicidade: Você consegue transmitir a mensagem principal nos primeiros segundos? Há um gancho, uma solicitação ou uma conclusão clara?
• Provocar emoções: Como você pode prender a atenção e fazer com que os espectadores sintam algo desde o início? Que aspecto emocional você destacará?
• Apelo visual: Como você pode criar um primeiro quadro que chame a atenção? O que fará com que as pessoas parem de rolar a tela e assistam ao vídeo?
• Design nativo: Como você pode adaptar seu conteúdo para corresponder à plataforma específica? Adicione sons, recursos, sobreposições de texto e outros elementos que pareçam naturais para a plataforma.
• Exclusividade: Qual é a sua perspectiva ou abordagem exclusiva do tópico? Como a voz e a personalidade de sua marca transparecerão de forma autêntica? Evite copiar os concorrentes.

Etapa 3: Roteiro e storyboard

Quando você tiver um ótimo conceito, é hora de escrever um roteiro e criar um storyboard. O roteiro descreve o diálogo e a narração, enquanto o storyboard é uma representação visual de cada tomada do seu vídeo. Aqui estão algumas dicas:
 

• Prenda a atenção nos primeiros 3 segundos: O início de seu vídeo é crucial. Encontre uma maneira de criar curiosidade e dar aos espectadores um motivo para continuar assistindo. Comece com uma tomada poderosa.
• Provoque emoções: Use os primeiros segundos para estabelecer uma conexão emocional com o público. Faça com que eles sintam algo: curiosidade, identificação, medo de ficar de fora, admiração etc.
• Cumpra a promessa: Seu vídeo deve cumprir o que você prometeu no início. Desenvolva a história ou a tensão e tenha um clímax e uma resolução claros.
• Adicione surpresas ocultas: Inclua pequenas piadas ou referências que os espectadores possam perceber quando assistirem novamente. Esses "Easter eggs" tornam seu vídeo mais agradável e compartilhável. Recompense os espectadores atentos.
• Tenha uma chamada à ação (CTA) clara: Todo vídeo deve ter uma ação específica que você deseja que os espectadores realizem, como curtir, comentar, compartilhar, salvar ou visitar um link. Faça com que a CTA seja relevante para o vídeo.

Etapa 4: Produção e edição

Com o roteiro e o storyboard prontos, é hora de filmar e editar o vídeo. Considere estas dicas de produção:
 

• Filme com a edição em mente: Capture várias tomadas, ângulos e filmagens adicionais (b-roll) que você possa usar durante o processo de edição. A etapa de edição é onde a mágica acontece.
• Use cortes rápidos: Os vídeos de mídia social, especialmente Reels, Shorts e TikToks, têm um estilo de ritmo acelerado. Faça cortes entre as tomadas a cada 2 a 4 segundos para manter o interesse visual e o ritmo.
• Otimize a visualização sem som: Muitas pessoas assistem a vídeos sem som. Garanta que seu vídeo possa ser compreendido e apreciado mesmo sem áudio usando legendas, gráficos e narração visual.
• Adapte-se aos requisitos da plataforma: Formate o vídeo para que ele se ajuste às proporções específicas, às durações e aos tamanhos de arquivo exigidos pela plataforma que você está usando.
• Crie uma thumbnail que chame a atenção: A thumbnail é a imagem que representa seu vídeo. Escolha uma imagem atraente de seu vídeo que chame a atenção e faça com que as pessoas queiram assistir.

Etapa 5: Teste, otimize e reproduza os melhores resultados

Quando o vídeo estiver concluído, publique-o e preste muita atenção ao seu desempenho. A maioria dos vídeos não se torna viral imediatamente, por isso é importante iterar e otimizar. Considere estes fatores:
 

• Analise a retenção do público: Observe os pontos do seu vídeo em que os espectadores tendem a desistir. Faça ajustes para manter o interesse e criar um envolvimento mais consistente.
• Teste A/B de diferentes elementos: Crie diferentes versões de seu vídeo com variações de ganchos, miniaturas e CTAs. Teste-as para ver qual versão obtém a melhor resposta e aprenda com os dados.
• Aprenda com os concorrentes famosos: Estude os vídeos de melhor desempenho em seu nicho ou tópico. Identifique os elementos que podem ser ajustados ou testados em seus próprios vídeos.
• Analise os comentários dos espectadores: Preste atenção ao feedback e aos sentimentos expressos na seção de comentários. Os comentários podem fornecer insights valiosos para aprimoramento e ideias para vídeos futuros.

Criar vídeos virais é tanto uma arte quanto uma ciência. Requer um equilíbrio entre a intuição criativa e a otimização orientada por dados. Seja paciente com o processo e comprometa-se com a experimentação e a iteração contínuas.

Erros comuns a serem evitados

Com a base correta estabelecida, vamos analisar alguns dos erros mais comuns que as marcas e os criadores cometem ao tentar criar anúncios em vídeo virais:
 

• Otimização para métricas de vaidade em vez de engajamento real: É fácil cair na armadilha de criar conteúdo que obtenha muitas visualizações rápidas, mas que não prenda a atenção. Títulos clickbait e miniaturas de valor chocante podem obter cliques, mas levam a tempos de exibição baixos e desempenhos de baixos. Concentre-se em captar E TAMBÉM reter a atenção.
• Tentar agradar a todos: Diluir seu conteúdo para atrair o público mais amplo possível é uma receita para criar algo insípido que não tem ressonância profunda com ninguém. Os melhores vídeos virais são altamente direcionados a uma comunidade, subcultura ou psicografia específica - piadas internas, referências e relacionabilidade que fazem com que esse público se sinta visto.
• Evite parecer muito com uma propaganda: As pessoas levantam a guarda quando sentem que estão sendo vendidas ou que estão fazendo marketing para elas. O conteúdo excessivamente polido, inautêntico e "parecido com um anúncio" tende a ser passado e ignorado em comparação com o conteúdo que parece orgânico para a plataforma. Combine o visual e a sensação do UGC.
• Concentrar-se demais no valor da produção em detrimento do conceito: Você não precisa de equipamentos, cenários, gráficos ou efeitos sofisticados para se tornar viral. Na verdade, vídeos excessivamente produzidos podem prejudicar o desempenho. Um vídeo de baixa fidelidade com um conceito incrível sempre superará um vídeo polido com um conceito medíocre. Invista em ideação em vez de produção.
• Entrar em todas as tendências da plataforma: A busca por sons, memes, filtros, transições, etc. que estão na moda pode proporcionar um aumento temporário, mas não é uma estratégia de longo prazo. Concentre-se em técnicas de narrativa duradouras em vez de artifícios temporários.
• Publicações inconsistentes e mudanças muito rápidas: Criar uma presença viral requer tempo e consistência. Não espere que seu primeiro vídeo se torne viral imediatamente. Continue publicando conteúdo regularmente e use o feedback e os dados do público para fazer melhorias e otimizar sua abordagem.
• Negligenciar a pesquisa e a estratégia: Muitas marcas começam a idealizar e produzir vídeos sem fazer a pesquisa inicial necessária sobre seu público, o cenário da concorrência e as nuances da plataforma. Sempre comece com uma pesquisa para orientar suas decisões criativas e de formato.

Perguntas e respostas com Brendan Kane

Para obter mais informações sobre o tópico, realizamos uma sessão de perguntas e respostas com Brendan Kane, o fundador da HookPoint e um mestre do marketing viral.

P: Quais são os principais elementos de sua abordagem para criar conteúdo viral?

R: Há três pilares fundamentais na abordagem que desenvolvi nos últimos 15 anos ou mais de geração de bilhões de visualizações e receita com conteúdo social.

O primeiro é a pesquisa - você precisa se esforçar para entender profundamente o ecossistema social mais amplo e coletar dados sobre quais padrões e estruturas de narração de histórias estão engajando o público em alto nível. Isso permite que você identifique os formatos comprovados que serão adequados para a sua marca específica, em vez de adivinhar ou seguir apenas seus instintos criativos subjetivos. A pesquisa antecipada é o que permite que você trabalhe de forma mais inteligente e evite erros caros.

A segunda é a produção única, o que significa que você produz uma peça de conteúdo por vez, publica-a e analisa cuidadosamente os resultados detalhados antes de passar para a próxima produção. Você está fazendo um teste de resistência para ver se o conteúdo está de acordo com o que sua pesquisa indicou que funcionaria. Se falhar, isso só acontecerá por dois motivos: ou você se concentrou nas coisas erradas na fase de pesquisa ou não conseguiu executar adequadamente o que a pesquisa lhe mostrou. Mas, ao reproduzir um vídeo de cada vez, você pode corrigir o curso muito mais rapidamente do que se produzisse uma tonelada de conteúdo de uma só vez.

Em terceiro lugar, e talvez o mais importante, é comprometer-se a dominar um único formato. Os criadores de conteúdo mais prósperos do mundo, de Mr. Beast a Vox e Vice, não tentam fazer um milhão de coisas diferentes. Eles escolhem um formato que funciona para eles e o aperfeiçoam, assim como os grandes cineastas aprimoram sua arte usando repetidamente as mesmas estruturas fundamentais de histórias. O que importa é a qualidade e a profundidade, não a quantidade e a amplitude.

Quando você junta tudo isso - permitindo que os dados orientem suas escolhas criativas, testando sob pressão cada parte do conteúdo e iterando incansavelmente em um formato focado -, você acaba tendo um sistema extremamente poderoso que conserva seus recursos e gera resultados consistentemente superiores aos da concorrência. Foi assim que ajudamos criadores e marcas de todos os tamanhos a gerar mais de 60 bilhões de visualizações em todas as plataformas.

P: Como você analisa os formatos de conteúdo para extrair informações sobre o que os torna virais?

R: Minha equipe e eu usamos um processo que chamamos de análise "Ouro, Prata, Bronze". Pegamos um criador de conteúdo eficiente e dividimos seus vídeos em uma planilha por nível de desempenho: os 10% melhores são "Ouro", os 60% intermediários são "Prata" e os 30% piores são "Bronze".

O que é fascinante é que muitas vezes você terá exatamente o mesmo criador usando o mesmo formato em todos esses níveis. Então, a pergunta é: por que esse vídeo obteve 10 milhões de visualizações enquanto este obteve apenas 100 mil? Quais são os principais diferenciais?

Para descobrir isso, analisamos os vídeos e os pontuamos em mais de 50 fatores específicos de desempenho - tudo, desde os elementos visuais da narrativa até a entrega e a tonalidade emocional. E fazemos uma referência cruzada entre os vídeos com desempenho Ouro e os vídeos com desempenho Bronze para identificar as poucas variáveis que parecem ter um impacto desproporcional nesse formato específico.

Por exemplo, em minha palestra, apresentei um estudo de caso de um psicólogo clínico no TikTok que usa com frequência o formato de "metáfora visual". Em um vídeo Ouro que teve 12 milhões de visualizações, notamos que ela manipulava ativamente objetos físicos para demonstrar os conceitos, criava tensão imediata nos primeiros 3 segundos com uma cesta transbordando e incorporava itens do cotidiano que eram instantaneamente relacionáveis. Já em um vídeo do Bronze sobre o mesmo tópico, que teve apenas 130 mil visualizações, ela usou carrinhos de brinquedo estáticos que apenas ficavam parados, não havia nenhum problema visual que o prendesse e os itens não criavam essa conexão instantânea.

Essas percepções se tornam nossos guias à medida que trabalhamos para replicar os elementos que geram sucesso e, ao mesmo tempo, evitar as armadilhas que levam ao baixo desempenho. E o melhor é que você pode traduzir esses aprendizados estruturais para qualquer vertical, pois os fundamentos da atenção e da retenção são universais, mesmo que o assunto seja diferente.

É uma abordagem hiperfocada e orientada por dados que elimina muitas das suposições e nos permite criar conteúdo que atinja de forma confiável o ponto ideal dos algoritmos. Não estamos apenas jogando coisas na parede, estamos usando esse processo de pesquisa profunda para identificar o DNA central do conteúdo de alto desempenho e, em seguida, usamos esse DNA como nosso norte criativo.

P: Quais são alguns dos maiores erros que você vê as marcas cometendo em sua estratégia de conteúdo?

R: Vejo as marcas caindo sempre nas mesmas armadilhas. Provavelmente, a mais predominante é ter uma visão limitada a dados quantitativos superficiais, como contagens de visualizações e engajamentos, sem se aprofundar nos dados qualitativos que realmente importam.

Eles ficam presos nesse ciclo de publicação de conteúdo e, em seguida, olham apenas para sua própria fatia estreita de análise, mas se seus vídeos têm uma média de 10.000 visualizações, seus próprios dados não mostrarão magicamente o caminho para chegar a uma média de um milhão de visualizações. É preciso olhar para fora de si mesmo, para ver o que os melhores desempenhos estão fazendo de diferente.

Outro grande problema é que as marcas geralmente se prendem a "práticas recomendadas" arbitrárias em relação à frequência ou ao tempo de publicação, sem reconhecer que as plataformas evoluíram. Há 5 ou 10 anos, quando a concorrência era menor, sim, postar diariamente ou até mesmo várias vezes por dia poderia ajudá-lo a aumentar a força bruta até certo ponto.

Mas agora, com bilhões de usuários e um oceano efetivamente infinito de conteúdo, as plataformas estão otimizando fortemente a retenção da atenção, não apenas adicionando ruído. Postar quando você tem algo valioso a acrescentar é muito mais importante do que atingir um número-alvo genérico.

Também vejo muitas marcas tentarem usar a mídia paga para compensar o baixo desempenho do conteúdo orgânico - quase como se estivessem tentando "forçar" um vídeo ruim a se tornar viral. E, certamente, a mídia paga pode ser muito eficaz para colocar lenha na fogueira quando você tem um conteúdo que já está obtendo um forte engajamento.

Mas ele não pode consertar criativos medíocres e, na verdade, é provável que você queime seu orçamento, pois os algoritmos detectarão que as pessoas não estão se identificando com o conteúdo e seus custos dispararão enquanto seu alcance cai. Nunca use o conteúdo pago como um band-aid.

E, depois, passando para o nível organizacional, acho que as marcas se metem em problemas quando esperam que um "especialista em mídia social" isolado chegue e tenha todas as respostas. A realidade é que as plataformas estão mudando tão rapidamente que ninguém pode afirmar honestamente que é especialista em tudo.

O conjunto de habilidades de que você realmente precisa tem menos a ver com qualquer conhecimento de domínio específico e mais a ver com a humildade e a adaptabilidade para testar e aprender sistematicamente o que funciona para sua situação específica. Isso requer uma abordagem interdisciplinar e de funil completo.

Portanto, esses são alguns dos modos de falha comuns. Mas a boa notícia é que todos eles podem ser completamente evitados se você se comprometer com um modelo orientado por pesquisas. Quando você deixa os dados iluminarem o caminho e tem a estrutura para agir rapidamente sobre eles, é possível obter resultados incríveis, independentemente da sua experiência ou dos recursos com que está começando. É um momento muito empolgante.

Conclusão

No mundo atual, em que há uma quantidade infinita de conteúdo competindo pela atenção limitada das pessoas, a criação de anúncios virais em vídeo de curta duração é desafiadora e gratificante. Ficou mais fácil atingir um grande público usando apenas um smartphone e uma ótima ideia, mas também ficou mais difícil se destacar e captar a atenção das pessoas. No entanto, aqueles que entendem a ciência por trás da viralidade, trabalham com algoritmos de mídia social e têm um processo para desenvolver conceitos de vídeo emocionalmente atraentes que se adaptam a cada plataforma podem criar sucessos virais de forma consistente.

Aqui estão os princípios fundamentais que você deve ter em mente:

1. Provocar emoções: Crie conteúdo que faça as pessoas sentirem algo. Vídeos emocionalmente envolventes têm maior probabilidade de serem compartilhados e se tornarem virais.
2. Conte histórias simples e surpreendentes: Mantenha seus vídeos concisos e apresente reviravoltas ou elementos inesperados que cativem os espectadores.
3. Prenda a atenção rapidamente: Os primeiros segundos de seu vídeo são cruciais. Encontre maneiras de chamar a atenção imediatamente e de fazer com que as pessoas continuem assistindo.
4. Adapte o conteúdo a cada plataforma: Entenda as características e preferências exclusivas da plataforma que você está usando e crie seu conteúdo de acordo com elas. Cada plataforma tem seu próprio formato e estilo nativos.
5. Analise os dados e faça testes: Preste muita atenção às métricas de desempenho de seus vídeos. Use os dados para tomar decisões informadas e aprimorar continuamente seu conteúdo.

A criação de vídeos virais não é uma questão de sorte; ela exige um processo deliberado que envolve pesquisa, estratégia e criação. Com a estrutura fornecida neste artigo, agora você tem um roteiro para desenvolver seus próprios anúncios virais em vídeo de formato curto. Será preciso prática, persistência e otimização contínua, mas as recompensas de atingir um público amplo e obter resultados comerciais significativos valem a pena. Um brinde ao seu próximo sucesso viral!