Houve uma mudança no mercado em termos de publicidade paga. Os anúncios do Facebook não são os mesmos de antigamente e muitos anunciantes experientes do Facebook podem testemunhar 100% disso.
Com as atualizações do iOS causando estragos na plataforma do Facebook, os anunciantes esperavam que o Facebook ou o “Meta” encontrassem uma solução para esse problema, mas de alguma forma, o Facebook ignorou os anunciantes que fizeram dessa plataforma o que era na era da atualização pré-iOS.
Isso não significa que você não pode obter resultados sólidos do Facebook, mas definitivamente é muito mais difícil.
Nicolas Hernandes, um empreendedor online que tem veiculado anúncios na plataforma há mais de 3 anos, lidando com centenas de milhares de dólares em gastos com anúncios no Facebook, diz que parece que o Facebook está apenas focado em avançar com o “Metaverse”, no qual duvido que eles consigam. É como quando a Microsoft se concentrou em criar o primeiro aparelho smartphone, mas foi miseravelmente derrotada pela Apple com esse conceito quando a Microsoft foi a pioneira em impulsionar essa ideia do “futuro da tecnologia”.
O conceito Metaverse poderia ser facilmente dominado por empresas de jogos que poderiam facilmente mudar o seu foco para essa ideia de Realidade Virtual, acrescenta Nicolas.
O Facebook perdeu e está perdendo muitos dos seus anunciantes que uma vez fizeram a plataforma para o que era para o TikTok. Sim… TikTok. A plataforma que já foi feita para vídeos de dança.
O TikTok mudou rapidamente o mercado e o seu processo de publicidade é como a era de 2016 do Facebook.
Vantagens de anunciar no TikTok:
- Banimentos de contas de anúncios menos frequentes em comparação com o Facebook
- Você pode gastar $100 por dia para $1 000 no dia seguinte ao dimensionar e ainda não descartar o algoritmo
- Você não precisa mais de escrever um texto de anúncio sólido. Tudo se resume ao conteúdo gerado pelo usuário (UGC).
- O TikTok está na era dos anúncios do Facebook de 2016, onde a plataforma ainda é relativamente nova e você pode ganhar uma fortuna sem estratégias difíceis para testar. Tudo o que você precisa é de um produto sólido e um UGC forte.
No artigo de hoje, estamos compartilhando uma introdução aos anúncios do Tiktok para anunciantes do Facebook e abordamos vários tópicos que permitirão que você dimensione os seus negócios on-line de maneira mais rápida nos anúncios do Tiktok do que no Facebook.
Isenção de responsabilidade: o TikTok mostrou beneficiar mais as marcas de comércio eletrônico do que as marcas de infoprodutos no momento:
Aqui estão os tópicos que vamos abordar:
- O conteúdo sobre o UGC e por que você falhará se não tiver criativos sólidos
- A estratégia dos anúncios de teste do TikTok em 2022
- O dimensionamento de campanhas do TikTok com dinâmica horizontal + vertical
O conteúdo sobre o UGC e por que você falhará se não tiver criativos sólidos
Agora, na plataforma TikTok, você precisa de um ótimo conteúdo gerado pelo usuário se quiser ter uma chance de sucesso aqui. No Facebook, você pode se safar com criativos de anúncios ruins se tiver uma cópia sólida do anúncio, mas no TikTok, esse não é o caso.
Os criativos de anúncios ocupam 90% do quebra-cabeça total para que as suas campanhas tenham sucesso no jogo TikTok.
As melhores formas de conteúdo gerado pelo usuário têm, idealmente, entre 5 e 10 segundos. Qualquer coisa mais longa está acabando porque a atenção das pessoas nesta plataforma é muito curta.
Não há maneira certa ou errada de filmar criativos. Você pode gravar um conteúdo através do seu iPhone, se quiser, e ainda verá algum sucesso. Você apenas tem que pensar fora da caixa aqui e ser criativo.
Aqui está o que notamos que funciona:
- O conteúdo que tenha transições rápidas do produto em ação;
- Se você estiver vendendo roupas, faça um teste com transições rápidas;
- Exiba os principais recursos do produto com cortes rápidos;
- Vídeos de unboxing;
- As dublagens;
- As demonstrações;
- Os dons diferentes.
Estas são apenas algumas ideias para você começar com o UGC, mas tudo se resume a testar o que funciona para o seu mercado.
Estrutura da campanha de anúncios do Tiktok para 2023
Agora vamos olhar para a estrutura de campanha publicitária do Tiktok que é recomendada por Nicolas Hernandes começando com a estratégia de teste de anúncios.
Semelhante aos anúncios do FB, a segmentação ampla é melhor aqui. O interesse tende a não produzir resultados e, por algum motivo, o retargeting parece estar desativado na plataforma TikTok.
Nicolas sugere que uma estratégia de teste sólida deve ser assim:
1 campanha >>> 5 grupos de anúncios (PUR) >>> 3 criativos diferentes por cada grupo de anúncios = 15 criativos no total para testar.
Com orçamentos de $20 por dia por grupo de anúncios com o menor custo e segmentando apenas os EUA e o Canadá.
Com os três criativos de anúncio, você deseja que cada criativo seja diferente, seja de diferentes transições ou recursos diferentes. Quanto mais variações você tiver nos criativos, maior a probabilidade de obter sucesso. Lembre-se, os criativos são reis aqui.
No nível do grupo de anúncios, a segmentação se parece com isto:
Dados demográficos muito amplos
- Teste de faixa etária
- Teste de gênero
- Dados demográficos amplos com quase nenhuma segmentação (somente EUA e Canadá)
Portanto, as suas campanhas no nível do grupo de anúncios seriam mais ou menos assim: (todas com menos de 1 campanha)
- Grupo de anúncios 1 >>> Homens 18+ - 40
- Grupo de anúncios 2 >>> Mulheres 18+ - 40
Lembre-se: você precisa de ser super amplo aqui.
OU
Você também pode implementar este método de segmentação híbrida:
3 dos grupos de anúncios acima sem segmentação e 2 com segmentação com base em interesses:
- Grupo de anúncios 3 >>> Homens 21+ - 35
- Grupo de anúncios 4 >>> Streetwear para homens
- Grupo de anúncios 4 >>> Exercício físico para homens
A segmentação por interesse depende apenas do seu nicho.
Com o TikTok, quanto mais amplo for o seu público, mais chances você terá de executar campanhas lucrativas. É aqui que o TikTok é diferente do Facebook e, idealmente, os criativos estão fazendo todo o trabalho pesado aqui.
O dimensionamento de campanhas do Tiktok com os anúncios dinâmicos horizontais e verticais
Com os anúncios do Facebook, havia um sistema claro de cortador de biscoitos que você poderia seguir passo a passo em termos de estratégia de dimensionamento. Com o TikTok, esse não é o caso. O dimensionamento é uma mistura de diferentes etapas com diferentes situações e tudo se resume aos resultados.
A estratégia de linha de base que Nicolas recomenda seguir é simplesmente o método de dimensionamento horizontal com 3-5 campanhas com 5 grupos de anúncios por campanha:
A configuração de dimensionamento se parece com isso:
- Campanha 1 >>> 3-5 grupos de anúncios (amplo + 2 juros no máximo) >>> 3 anúncios por grupo de anúncios
- Campanha 2 >>> 3-5 grupos de anúncios (amplo + 2 juros no máximo) >>> 3 anúncios por grupo de anúncios
- Campanha 3 >>> 3-5 grupos de anúncios (amplo + 2 juros máx.) >>> 3 anúncios por grupo de anúncios
- Campanha 4 >>> 3-5 grupos de anúncios (amplo + 2 juros no máximo) >>> 3 anúncios por grupo de anúncios
- Campanha 5 >>> 3-5 grupos de anúncios (amplo + 2 juros no máximo) >>> 3 anúncios por grupo de anúncios
No final das contas, o número de campanhas que você pode executar se resume ao número de criativos que você possui. Quanto mais UGC você tiver, mais rápido poderá testar e escalar os vencedores.
Nicolas diz que a sua equipe gasta pelo menos $75 a $100 por dia para cada campanha. Idealmente, eles visam escalar com 3-5 campanhas, o que parece ser a proporção áurea.
Quando se trata de dimensionar horizontalmente, Nicolas prefere testar na seguinte ordem:
- Teste novos criativos (variações de conteúdo)
- Teste a nova segmentação (informações demográficas, locais, interesses, período do dia etc.)
- Teste novas estratégias (encontre métodos diferentes de outros anunciantes e implemente-os. Não há resposta certa ou errada até que você teste)
"Testamos muito horizontalmente para estabelecer a base e depois dimensionamos verticalmente.", acrescenta Nicolas.
Agora existem 2 maneiras de dimensionar verticalmente:
- $100/dia por cada grupo de anúncios (pegue o conjunto de anúncios superior com mais de 5 vendas, duplique em uma nova campanha a $100 por dia)
- Os 3 principais criativos >>> ACO >>> Aumento de orçamento incremental (pegue os 3 principais criativos de anúncio, faça ACO, aumente em incrementos de $10 até $100 por dia a cada 2 dias e, em seguida, incrementos de 20% a cada dois dias depois de criar consistência)
Quando se trata de dimensionar com o TikTok, você pode duplicar um grupo de anúncios e dimensionar com $1 000 por dia, se quiser.
Ao contrário do Facebook, onde se você fizesse isso, a sua conta de anúncios seria banida ou o algoritmo seria completamente descartado, o TikTok está em sua “Era de Ouro” e não há limites quando se trata de dimensionamento.
Esperamos que isso dê a vocês alguma clareza com o TikTok, não é tão difícil de operar, apenas se resume a quão bons são os seus criativos.
