Desde que o Instagram deu à luz ao Reels, as comparações com o TikTok pela internet não cessam e com o surgimento dos anúncios nos Reels, então, a rivalidade entre os dois titãs se tornou oficial. Mas em qual deles seu anúncio entregaria realmente os melhores resultados?
A Creatopy, uma plataforma de criação e design de anúncios, curiosa também para saber a resposta, realizou um experimento do tipo acelerador de partículas, onde colocou uma plataforma para se espatifar contra a outra — pra rachar mesmo, metaforicamente. Os resultados dessa colisão podem te surpreender!
Após um debate interno acirrado, a equipe de gestão de PPC da Creatopy e a Gestora de Mídias Sociais chegaram a um consenso: o TikTok provavelmente sairia dessa como o vencedor, devido ao engajamento robusto na plataforma e sua trajetória de crescimento exponencial.
Você verá agora os verdadeiros resultados desse experimento, que examinou o que acontece quando uma campanha do TikTok é colocada no ringue contra uma campanha similar do Reels — ambas plataformas dando o máximo de si.
Ambas, de qualquer maneira, têm seu lugar no rol das redes sociais mais populares do planeta, cada qual com seu bilhão de usuários terrestres ativos por mês. O TikTok, no entanto, atingiu esse patamar em apenas 5 anos, enquanto o Instagram apenas conseguiu o mesmo em 7,7 anos.
“Levando em conta o sucesso — a evolução — a potência viral do TikTok, meu palpite foi que os anúncios teriam melhor desempenho nessa plataforma. E olha que, entre todas as redes sociais, a que eu mais sou fã dela é o Instagram.” explicou Andreea Mehedin, Gestora de Mídias Sociais da Creatopy.
Arranjo Experimental
Para que os resultados fossem exatos e passíveis de interpretação clara, a equipe da Creatopy impôs algumas condições:
- O mesmo anúncio (um vídeo de 15 segundos) seria rodado com o mesmo objetivo (alcance) e mesmo texto, orçamento diário, despesas totais, direcionamento por localização etc — pelo mesmo período de 14 de setembro a 5 de outubro de 2021— a única diferença sendo a plataforma.
- Seria configurado um limite de frequência personalizado para eliminar o fator “fadiga de criativo” — limitar o tanto de vezes que a mesma pessoa verá o anúncio — não se trata, afinal, desta vez, de um experimento sobre técnicas de tortura.
- Não seria feito retargeting de usuários que já haviam tido contato com a marca. O direcionamento seria feito apenas para atingir aqueles na faixa dos 25 aos 44 anos que manifestaram interesse em educação, tecnologia ou aplicativos.
O arranjo completo pode ser visto abaixo:
Observação: É importante notar que, mesmo aparentemente não influenciando nos resultados finais, o perfil da Creatopy no TikTok não tinha mais que uma quantia exígua de seguidores ao início do experimento, visto que havia sido criado há poucos dias, enquanto o perfil da empresa no Instagram já dispunha de 5 500 seguidores.
Resultados
Dale Instagram!
O anúncio exibido no Reels bateu o do Instagram em todos os quesitos:
- Alcance e impressões: O Instagram Reels alcançou 379 298 usuários com 604 350 impressões, enquanto o TikTok alcançou apenas 199 477 usuários com 228 538 impressões. O custo do alcance por cada 1 000 pessoas no Reels foi de US$2,60, aproximadamente metade dos US$5,03 no TikTok.
- Cliques: o anúncio exibido pelo Reels atraiu 38 cliques versus 28 no TikTok. Vale notar que o TikTok Ads Manager não faz separação entre cliques no link e cliques no anúncio, à maneira do Gerenciador de Anúncios do Facebook, e em razão disso todos os cliques recebidos através do TikTok foram contabilizados juntos, sem discriminação.
- Custos: enquanto ambas plataformas tiveram CPC e CPM bem altos em razão do grande número de impressões e pequena quantia de cliques, veja só a diferença gritante entre o Reels e o TikTok: US$28,08 contra US$35,72 (CPC), respectivamente, e US$1,67 contra US$4,38 (CPM). Um alcance maior pagando menos CPC e CPM? Sim, por favor!
- Conversões: houve 0 conversões em ambas — mas isso era de se esperar. As campanhas visavam o reconhecimento de marca, então as conversões ficaram em segundo plano.
- Público: a equipe também deu uma olhada na lista dos estados americanos onde o anúncio encontrou maior popularidade, pelo menos no que diz respeito ao número de impressões. Descobriram que Califórnia, Texas, Flórida e Nova York ocupavam as primeiras quatro posições tanto no ranking de uma plataforma como no da outra. Não surpreende, se considerarmos o fato de que são justamente os maiores estados em termos de população.
A tabela abaixo mostra os primeiros 5 estados no ranking de cada plataforma:
Senhoras e senhores, levando tudo isso em conta, podemos declarar com propriedade o grande vencedor dessa competição: o Instagram Reels. Foi uma surpresa para quem apostava na vitória do TikTok, e deixou bem claro que, apesar do crescimento impressionante e firme do mesmo, o Instagram ainda esconde um ás na manga — o potente algoritmo do Facebook Ads.
Algumas Ressalvas
Como em todo experimento ou estudo, tirar conclusões é tão importante quanto não tomá-las por absolutas. Em virtude disso, caro leitor, permita-me exprimir um módico de senso crítico antes de picar a mula:
- Diferenças de idade: diferenças demográficas entre os usuários desses dois gigantes podem ter contribuído para a performance superior do anúncio do Reels. De acordo com Sprout Social, a faixa etária que predomina no TikTok é 18-24 anos, enquanto no Instagram é 25-34 anos. Também a Debrah Aho Williamson, analista principal de projetos da eMarketer — empresa recém-fundida com a Insider Intelligence — informa que o público do Instagram vem envelhecendo lenta e continuamente. Então pode ser que, ao segmentar pela faixa etária de 25-44 anos, a equipe acabou favorecendo o Instagram, onde existe uma concentração maior de usuários que se encaixam nesse critério.
- Conteúdo: fazer a postagem cruzada de um mesmo anúncio em todas as redes sociais pode em muitas ocasiões ser um engano. A menos que esteja fazendo algum tipo de teste, a melhor forma de garantir o bom desempenho do seu anúncio é estudar as peculiaridades do público específico de cada plataforma, e então dançar conforme sua música.
- Cada caso é um caso: nada garante a superioridade do Instagram Reels em todos os momentos e para todos os negócios. O máximo que podemos dizer é que o Reels leva o troféu em um experimento exatamente igual a este, com o mesmo público-alvo da Creatopy e, se brincar, o mesmo anúncio. Um estilo diferente de anúncio, com um arranjo diferente e rodado por um período de tempo diferente poderia facilmente ter gerado resultados dissemelhantes. Independentemente deste ou de quaisquer outros resultados, você não fica isento da responsabilidade de experimentar e explorar o potencial de seus próprios anúncios, até que encontre a configuração perfeita para o seu negócio.
- O TikTok deu sim resultado: não pense você que o trabalho investido no TikTok foi totalmente para o ralo. Fique sabendo que, em seguida à veiculação do anúncio na plataforma, o primeiríssimo vídeo postado pela Creatopy no TikTok — uma publicação mais leve e autêntica subida momentos antes do anúncio ir ao ar — deslanchou nas visualizações, alcançando os 100 000.
Anúncios do TikTok vs. Instagram Reels: Conclusão
Se tem alguma lição que podemos tirar daqui, é a de jamais menosprezar certo jeito de fazer as coisas sem antes experimentar e analisar por conta própria. E mais: não importa se está fazendo marketing através do TikTok, Instagram Reels, Youtube Shorts ou qualquer outra rede social, existe apenas um caminho para o sucesso — testar, testar e testar de novo. Boa sorte, e divirta-se!
Fonte: WordStream
