No dia 11 de dezembro, ocorreu um grande encontro gratuito em Bali e, além de algumas fotos legais, trouxemos gravações das apresentações dos palestrantes. Fizemos o upload delas no YouTube e preparamos uma série de artigos com transcrições das palestras.
O quarto palestrante em nosso encontro foi Alexey Oblitsov, coproprietário da equipe da BET22. Ele compartilhou informações sobre o trabalho de sua equipe e apresentou alguns dos criativos mais interessantes.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
A Criação da Equipe Bet22
No início de sua palestra, o palestrante se apresentou e contou que vem direcionando o tráfego para as apostas há cerca de quatro anos. Sua equipe de sucesso chama-se Bet22. Ele começou com campanhas individuais, aspirando bate-papos, realizando campanhas em comércio eletrônico, blogs do Google por US$ 300 e TikTok. Mais tarde, mudou-se para o Facebook, onde começaram as campanhas sérias.
Por meio de conhecidos, Alexey conheceu o pessoal da 1XBet. Eles o ajudaram, forneceram dinheiro para promoção e um orçamento. Depois de 2 a 3 meses, Alexey e seu novo colega de equipe, Alexander, começaram a apresentar bons resultados.
Um ano depois, eles se fundiram com outra equipe. Desde então, a equipe cresceu tanto em termos de pessoal quanto de volume. Atualmente, na 1XBet, eles arrecadam cerca de US$ 150-200 mil por mês. Com base em sua experiência, a equipe da Bet22 analisou o vício em jogos de azar nas apostas e o impacto no LTV de um jogador.
Vício em Jogos de Azar em Apostas e LTV do Jogador
Apostar ou girar — uma pergunta que nem todos em nosso nicho fazem quando se trata de segmentação. Porque o processo de formação do vício acontece de forma diferente.
As pessoas que adoram girar a roda desenvolvem um vício em dopamina. Mesmo no momento em que pressionam o botão "girar", o cérebro já recebe uma dose de dopamina. De acordo com Alexey, os jogadores recebem essa dose não quando veem prêmios, combinações de linhas ou seus dólares, mas quando apertam o botão "girar".
Por outro lado, as pessoas que gostam de criar acumuladores têm paciência, disciplina e algum sistema. Isso permite que elas se destaquem em relação aos amantes do giro. Sua motivação não é o vício em dopamina, mas um distúrbio psicológico — o jogo patológico. É uma condição em que os jogadores tendem a acreditar que são profissionais e que influenciam genuinamente os resultados sem acesso a informações privilegiadas, partidas fixas, etc. Os colecionadores expressos constroem seus sistemas durante anos, demonstrando LTV e lealdade insanos.
Aqui está um exemplo de um jogador profissional.
Jogador lendário: "Estou jogando há cerca de 12 anos".
Para nós, a coisa mais interessante dessa entrevista:
Entrevistador: "Quem é você?"
Jogador: "Sou analista esportivo".
Entrevistador: "Quanta dívida você tem agora?"
Jogador: "Cerca de 25 a 30 milhões".
Próximo frame: "Meu nome é Alexander Testov, e acredito firmemente que posso ganhar dinheiro com apostas."
Em seus quatro anos de experiência, Alexey entendeu um fato essencial: as pessoas que gostam de criar acumuladores vivem muito mais. Não em termos de tempo de vida, mas de quanto tempo continuam jogando. Elas apresentam um LTV muito mais alto. Um grupo significativo de jogadores das primeiras campanhas, cerca de 3 a 4 anos atrás, ainda aprimora seus sistemas, aperfeiçoa-os e demonstra excelente LTV e fidelidade.
Abordagens de Apostas na Categoria 3
Nesta parte da apresentação, Alexey fala sobre abordagens de apostas. A principal especialidade de sua equipe é o críquete, amado principalmente nos países de nível 3. Aqui estão os países em ordem decrescente de popularidade do críquete:
Na Índia, os adolescentes sonham apenas com três profissões quando crescerem: médico, programador ou jogador de críquete. No Paquistão, a propósito, Imran Khan foi o primeiro-ministro até 2022, e as pessoas são loucas por críquete lá.
Nos países do Golfo, a equipe da Bet22 usa conteúdo estático e de vídeo. Este relatório se concentrará no conteúdo estático. De modo geral, as abordagens podem ser divididas em dois tipos: gerais e baseadas em eventos.
Para abordagens gerais, o tráfego flui quase sempre porque a programação do críquete é suficientemente densa. Ainda restam 170 partidas, das quais 40 são internacionais. As pessoas gostam tanto de críquete que não se importam com o que apostar."
Criatividade do Formato Geral
Normalmente, uma superestrela da equipe nacional é usada aqui. Isso é especialmente eficaz se houver uma forte emoção envolvida. Como exemplo, o palestrante citou um criativo que converteu ao longo de 1,5 ano.
Às vezes, a equipe utiliza barras de ferramentas de navegação nativas da 1X, um telefone com um aplicativo aberto, bônus e uma chamada para ação. O objetivo é que o usuário veja imediatamente a oferta de bônus e a CTR ao percorrer o feed.
Aqui estão alguns exemplos de criativos que produziram bons resultados:
Há uma barra de ferramentas original do aplicativo, apenas alinhada verticalmente. Na altura dos olhos, há uma emoção, um bônus e um botão "Inscreva-se".
O próximo conjunto de criativos da equipe de Alexey também foi lançado em 2019 e também teve uma boa taxa de conversão. A estrutura é a mesma: emoções, jogadores.
O palestrante também compartilhou uma série favorita de criativos:
A equipe tirou uma foto de um site em que os fotógrafos faziam upload de sessões de jogos esportivos. O problema era a marca d'água, o que tornava inconveniente o uso dessas fotos para fins criativos.
Alexey também apresentou um exemplo criativo recente:
Esses criativos também converteram bem. A única desvantagem é que as informações sobre o bônus são exibidas com destaque no criativo. Esses criativos são mais adequados para contas robustas. Além disso, para o Nível 3, é melhor veicular vários conjuntos de anúncios: 10 a 15 conjuntos com orçamentos pequenos de US$ 10 a 15 cada.
Recursos do Criativo de Eventos
Em seguida, o palestrante discutiu os criativos de eventos. Eles podem ser divididos em três tipos:
Alexey também apresentou o melhor criativo de evento de sua equipe:
A única coisa que falta aqui são as informações sobre o bônus. Todo o resto segue a estrutura.
Esses são exemplos de básicos versus criativos:
O objetivo ao criar criativos é que eles pareçam o mais nativos possível, como se a 1X os tivesse criado e publicado. No mínimo, eles podem tentar combinar as cores. Às vezes, a equipe de Alexey usa uma marca completamente diferente, o que também ajuda nas promoções.
Nem todo criativo inclui probabilidades. No fim das contas, isso não importa muito, pois os jogadores não estão tão preocupados com o que estão apostando.
Isso também é comprovado por criativos gerais. Quando uma equipe veicula anúncios em um formato geral, ela atrai um público mais fiel. Eles não estão interessados em jogos específicos; querem apenas apostar de forma consistente.
O palestrante também apresentou exemplos mais adequados ao mercado coreano:
Showcases
Funcionam bem nos estágios iniciais de qualquer torneio quando há uma grande variedade de partidas próximas. Por exemplo, uma partida no dia 1º, outra no dia 5 e uma terceira no dia 10. Nesses casos, um criativo pode funcionar por dez dias.
Se apenas o críquete precisar de promoção, há o Paquistão, o Sri Lanka, a Índia e Bangladesh. São quatro GEOs bem ali. Eles podem ser facilmente adaptados e dimensionados.
Alexey também apresentou um exemplo de showcase:
Conclusão
Em sua apresentação, o palestrante Alexey discutiu a ludomania e como ela afeta o LTV do jogador médio. Ele abordou várias abordagens de apostas em países de nível 3 e deu exemplos de criativos. Ele também falou sobre diferentes tipos de criativos e destacou características e estruturas específicas para sua criação.
