Uma entrevista publicada recentemente no canal do YouTube da rede M1 CPA (custo por ação) apresentou Leonid, o proprietário da equipe de marketing de afiliados da RPT. Leonid e o entrevistador conversaram sobre vários tópicos, como táticas de compra de mídia, luta contra proibições, empresas familiares no marketing de afiliados, a vida útil das campanhas de afiliados, os procedimentos de criação e venda de contas de anúncios e muito mais. Neste artigo, destacamos as partes mais interessantes da entrevista.
Entrando no Marketing de Afiliados
Depois de terminar o ensino médio há aproximadamente 5 anos, Leonid e o seu amigo Yasha conseguiram um emprego em uma loja chamada MTC, que vendia equipamentos. No entanto, logo depois, Yasha apresentou a Leonid o conceito de marketing de afiliados, mas Leonid hesitou em se envolver porque já havia conseguido um emprego no Sberbank e não tinha tempo para seguir o negócio online.
Apesar disso, Yasha mostrou a Leonid alguns números impressionantes dos lucros que ele obteve com a arbitragem de tráfego, o que acabou despertando o interesse de Leonid.
Quatro anos atrás, Leonid teve uma filha e decidiu tirar a licença maternidade do seu trabalho no Sberbank para se concentrar no marketing de afiliados. No entanto, durante o primeiro ano e meio, os sócios não conseguiram obter resultados significativos neste campo.
"No primeiro ano e meio, os nossos resultados foram instáveis — zero, uma pequena vantagem, uma grande desvantagem", disse o líder da equipe.
Em 2019, por meio de conexões, a dupla conseguiu um emprego como compradores da equipe de arbitragem de Belgorod. O primeiro mês foi de grande sucesso e rendeu a eles um lucro de $1 000, o que inspirou e aumentou a sua confiança no campo. Como resultado, Leonid mudou-se com a sua família da região de Moscou para Belgorod e alugou um apartamento separado. Infelizmente, o seu sucesso durou pouco, pois os seus ganhos diminuíram nos meses subsequentes.
Com a experiência adquirida em Belgorod, os sócios decidiram regressar a Orekhovo-Zuevo para criar a sua equipa e trabalhar de forma independente.
Criando uma Equipe
Ao voltar para a sua cidade natal, Leonid e os seus amigos começaram a gerar de 30 a 100 leads por mês a trabalhar com ofertas nutra para os seus clientes. Como conseguiram uma renda estável, decidiram expandir a equipe incluindo os seus amigos e parentes. A equipe trabalhou junto com eficiência por um tempo, mas no início de 2020, surgiu um problema técnico quando os redirecionamentos 302, que eram usados para camuflar os seus links, quebraram. Isso resultou em perda de lucros e a equipe não conseguiu encontrar um novo método de camuflagem, levando à sua dissolução.
Leonid tentou veicular anúncios individualmente e tentou várias opções até encontrar uma estratégia lucrativa. Ele então abordou o seu amigo Yasha e sugeriu formar a equipe novamente, com o que Yasha concordou. Os dois passaram duas semanas a tentar várias abordagens e encontraram cerca de 15 conexões funcionais. Ao reunir a equipe, eles estruturaram o seu trabalho de maneira diferente, com Leonid e Yasha a tentar novos métodos e o restante da equipe a ampliá-los.
Essa nova abordagem foi bem-sucedida e a equipe conseguiu manter um lucro constante.
Em 2020, Leonid e a sua equipe participaram de uma conferência de marketing de afiliados em São Petersburgo, onde ficaram impressionados com a cidade e o formato de comunicação com a comunidade. Como resultado, eles decidiram se mudar para São Petersburgo com o resto da sua equipe. Hoje, a equipe, agora conhecida como RPT, conta com 32 colaboradores, com rotatividade diária de 4 500 a 5 500 leads e foco nos países da América Latina.
De acordo com Leonid, a principal fonte de tráfego da equipe é o Facebook, que pertence a Zuckerberg. Porém, no momento da entrevista em meados de agosto de 2022, a equipe enfrentava grandes problemas de tráfegp com esta fonte. Em contraste, os meses de Junho e Julho foram tranquilos, pois o Facebook permitia lançar qualquer orçamento.
Recentemente, Leonid notou uma queda significativa nas ligações de 200 para 1 800, devido ao aumento do ataque do Facebook em comparação com as eleições de 2020 nos EUA (Estados Unidos da América). Além disso, o líder da equipe também mencionou o problema com o FunPage, que foi afetado tanto pela ZRD (proibição de atividades publicitárias) quanto sem ela.
Em relação aos pagamentos, Leonid afirmou que a equipe não foi afetada pelos problemas de pagamento na Rússia ocorridos em Março de 2022. Ele encontrou uma solução por meio dos seus amigos do Ocidente e afirma que isso não é segredo entre as equipes de marketing de afiliados. No entanto, ele se recusou a revelar a solução ao público.
Em relação às campanhas e ofertas de conversão da Nutra, Leonid mencionou que os links de ofertas de afiliados na equipe estão ativos há vários anos, embora possam ser desativados às vezes.
A equipe verifica constantemente as campanhas antigas e, se elas se tornarem ativas novamente, as colocam para trabalhar para os compradores de mídia. A equipe não tem preferência por ofertas nutra apenas porque todas as ofertas se convertem bem. Das ofertas mais lucrativas, Leonid destacou as ofertas de remédios para resolver problemas de visão como as mais extremas e lucrativas.
Abordagens para Promoção
A abordagem da equipe para a promoção é altamente focada em um tema médico, que é evidente em 99% dos seus criativos. Eles usam imagens de médicos, pílulas, pomadas e outros elementos relacionados para atrair o seu público-alvo. A mesma abordagem também é usada em suas ofertas de perda de peso.
Fluxo de Tráfego
Segundo o dono da equipe, o seu processo de geração de tráfego envolve as seguintes etapas:
Pesquisa de Link de Oferta
A equipe se mantém atualizada sobre as melhores ofertas disponíveis no mercado, verificando todos os programas de afiliados com os quais colaboram. Eles pesquisam e selecionam as ofertas que estão atualmente no topo. Eles negociam as melhores condições para a oferta selecionada em cada programa de afiliados onde está disponível e despejam o tráfego na rede CPA (custo por ação) que oferece as condições mais favoráveis.
O processo de seleção do criativo de maior conversão envolve testar todos os criativos disponíveis no programa de afiliados e pesquisar criativos interessantes em serviços de espionagem. Com base nos resultados, eles escolhem o criativo de maior conversão e o distribuem por meio dos programas de afiliados.
A equipe pode determinar um link lucrativo em um dia carregando de 30 a 40 contas para uma oferta. De acordo com o proprietário, cada pesquisa de link custa aproximadamente $1 500.
Contas Cultivadas
A organização RPT estabeleceu um departamento farmacêutico com dois funcionários. Leonid, um dos funcionários, explica que a equipe cria e cultiva as suas próprias contas de alta qualidade para uso interno e para vender a colegas no negócio de marketing de afiliados.
Além do departamento farmacêutico, Leonid e Yasha dominaram com sucesso o Facebook como fonte de tráfego. Tornou-se não apenas um empreendimento comercial, mas um negócio familiar com o irmão e o pai de Leonid a trabalhar com a equipe. Apesar do sucesso com o Facebook, a equipe ainda está a tentar expandir e desenvolver novas fontes de tráfego, principalmente no Google e no TikTok. No entanto, a falta de líderes de equipe qualificados e com experiência nessas áreas tem sido um obstáculo para o seu desenvolvimento.
Conclusão
Em última análise, como afirmou Iosif Vissarionovich, "o pessoal decide tudo", e isso vale no caso da RPT. A experiência da equipe destaca que pode ser mais fácil treinar um parente de confiança para direcionar o tráfego, mas a ausência de experiência pode representar um desafio no crescimento e dimensionamento de um negócio.
