Usar uma estrutura em qualquer negócio SaaS ajuda a pré-definir o caminho que facilita a maior chance de sucesso. Ele acelera o processo de inicialização e reduz o tempo de colocação no mercado, encurtando o ciclo de vida de desenvolvimento de aplicativos.
Neste artigo, estamos compartilhando uma estrutura para criar ideias de SaaS de baixa concorrência de Andrew Cloke, CEO e fundador da Data Fetcher. Andrew inicializou 2 empresas de SaaS (Data Fetcher e Influencer Grid) para receita recorrente mensal de $6 500 e $3 500 usando essa estrutura replicável que qualquer outra pessoa pode usar para começar e estabelecer uma base para uma ferramenta SaaS bem-sucedida.
A Estrutura Funciona da Seguinte Forma:
Andrew aconselha o uso de um site de pesquisa de tendências como Exploding Topics primeiro para encontrar dados sobre ferramentas SaaS que estão crescendo maciçamente no momento. Exploding Topics usa aumentos no volume de pesquisa do Google para mostrar tópicos que estão explodindo/prestes a se tornarem populares. Normalmente, uso os filtros 'negócio', 'inicialização' ou 'tecnologia'.
Para cada tópico, reserve alguns minutos para pesquisar no Google e compreendê-lo. O que é isso? O que as pessoas estão dizendo sobre seu futuro? Se for uma empresa, muita tração/financiamento/receita eles têm?
Este é o passo mais importante de acordo com Andrew. Ele sugere que você procure uma ferramenta de sucesso relacionada à uma plataforma existente (da etapa 1) que possa ser copiada, mas com a plataforma existente trocada pela crescente. A ideia é criar uma combinação que tenha pouca concorrência - ou seja, a ferramenta que será (uma das) a primeira de seu tipo.
Alguns bons lugares para buscar inspiração: Product Hunt, lojas de aplicativos, mercados como Shopify, Hubspot e Monday, blogs relacionados à um setor específico e sites de revisão de software como o G2.
Certifique-se de escolher uma ideia que possa construir em 1-2 meses para poder validá-la com usuários reais o mais rápido possível. Para a pilha de tecnologia, use o que você já conhece para terminá-la mais rapidamente. Se você não for técnico, as ideias que você pode construir serão mais limitadas, mas tente ferramentas sem código.
Como você escolheu uma ideia com pouca concorrência na etapa 2, agora você deve ter uma vantagem inicial. Deve haver clientes que precisam do que você construiu, têm falta de outras opções e terão prazer em entregar seu dinheiro por isso. Entre em contato com blogs do setor e conte à eles sobre sua nova ferramenta, alcance pessoas no LinkedIn e lançamento no Product Hunt, etc. Se você conseguir alguns clientes iniciais, isso é validação suficiente para saber que isso funcionará.
Você nem sempre terá a vantagem de se antecipar – suponha que outros acabarão tendo a mesma ideia ou copiarão você – então explore seu tempo ao máximo. Converse com seus usuários para que seus recursos estejam sempre um passo à frente de seus concorrentes. Além disso, mude seu marketing para SEO/YouTube/outros canais escaláveis.
Exemplos do Mundo Real Desta Estrutura Aplicada por Andrew
Andrew usou essa estrutura para inicializar duas startups de SaaS, Data Fetcher e Influencer Grid (vendidas) para mais de 5 dígitos em receita recorrente anual cada. Abaixo está como ele aplicou para as duas ferramentas SaaS:
Em 2020, Andrew notou um complemento do Google Sheets chamado Conector de API para conectar o Sheets à APIs de terceiros. Ele conhecia o Airtable, um concorrente do Google Sheets que estava explodindo em popularidade na época. O Airtable também havia acabado de abrir um mercado de aplicativos na época e não tinha um complemento de API Connector como o Google. Então, Andrew lançou um aplicativo Airtable para se conectar à APIs e o chamou de Data Fetcher. Hoje, tem 190 clientes recorrentes e gera uma receita recorrente mensal de $6 500.
Em Dezembro de 2019, Andrew notou que o "TikTok" era um tópico explosivo — isso foi bem antes dos bloqueios e de todos estarem no TikTok. Ao pesquisar o mercado, ele descobriu que havia dezenas de “mecanismos de busca de influenciadores do Instagram”. Então ele trocou o Instagram pelo TikTok e criou o influence Grid, um “mecanismo de busca de influenciadores do TikTok” para ajudar as marcas a encontrar influenciadores do TikTok.
Ele inicializou a receita recorrente mensal de $3 500 antes de vendê-la para outra empresa por $55 000.
Conclusão
Ao seguir essa estrutura, Andrew conseguiu criar 2 ferramentas SaaS bem-sucedidas com menos concorrência e, eventualmente, ganhou $6 500 e $3 500 em receita recorrente mensal com elas.
A estrutura é fácil de replicar e é tão simples quanto encontrar uma plataforma que está crescendo massivamente. Em seguida, observe os mercados para plataformas SaaS semelhantes, mas mais maduras, e construa uma ferramenta equivalente.
