O marketing de afiliados tornou-se uma parte vital da publicidade on-line, oferecendo um modelo baseado em desempenho em que os editores ganham comissões por promover ações como vendas e leads. Entretanto, as estratégias de afiliados divergiram entre os países da Europa Ocidental e Oriental à medida que o setor cresceu. O exame dessas variações regionais oferece uma perspectiva valiosa sobre a adaptabilidade do marketing de afiliados em todo o mundo.
Neste artigo, analisaremos os aspectos característicos das abordagens de marketing de afiliados da Europa Ocidental e Oriental. Ao examinar em profundidade essas diferentes táticas, podemos entender melhor a versatilidade e a progressão do marketing de afiliados em nível global.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Noções Básicas de Marketing de Afiliados
O marketing de afiliados refere-se a um processo em que os anunciantes recompensam os divulgadores pela geração de ações desejadas, como vendas, leads ou instalações de aplicativos.
Esse modelo exclusivo foi pioneiro em meados da década de 1990, quando Jeff Bezos, fundador da Amazon, fez uma parceria com uma escritora. A escritora concordou em apresentar links de afiliados para seus livros na Amazon em troca de receber uma pequena porcentagem de qualquer venda resultante.
Essa parceria estabeleceu a base do marketing de afiliados moderno. Em resumo, o marketing de afiliados se concentra em parcerias entre marcas com produtos/serviços a serem promovidos e divulgadores que podem direcionar tráfego e conversões para eles por meio de suas plataformas.
Quando a promoção de um publicador leva a uma ação desejada, como uma compra, o anunciante lhe paga uma comissão. Essa estrutura de pagamento por desempenho cria um acordo mutuamente benéfico.
Marketing de Afiliados Ocidental
As estratégias de marketing de afiliados nos países ocidentais, especialmente nos Estados Unidos, seguiram um caminho muito diferente em comparação com as regiões orientais. Veja a seguir algumas características que definem a abordagem de marketing de afiliados ocidental:
A grande maioria dos afiliados nos países ocidentais constrói seus negócios usando estritamente táticas de white hat, que são consideradas éticas e honestas. As atividades consideradas antiéticas ou proibidas incluem criação de contas (criação de contas falsas para gerar conversões fraudulentas), disfarce de fontes de tráfego com proxies para evitar a detecção, exibição de conteúdo diferente para usuários e mecanismos de pesquisa (conhecido como cloaking) e falsificação de documentos de verificação.
Os afiliados ocidentais tendem a evitar essas práticas fraudulentas devido aos riscos legais e à violação dos termos de serviço da maioria dos programas. Em vez disso, esses afiliados dedicam seus esforços para gerar fontes de tráfego de alta qualidade e em conformidade para manter suas reputações.
A maioria dos afiliados ocidentais depende de ativos on-line próprios, como blogs, sites de avaliação e portais informativos, como suas principais fontes de tráfego, em vez de anúncios perturbadores. Eles publicam conteúdo original de alto valor, otimizado para pesquisa orgânica, em vez de anúncios intrusivos como pop-ups.
Essa abordagem focada em conteúdo ajuda a nutrir um público que se envolve mais profundamente e converte mais adiante no funil de vendas. Mais de 92% dos profissionais de marketing de afiliados dos EUA usam um blog, o que torna a criação de conteúdo original uma parte essencial das estratégias de afiliados ocidentais. As plataformas de vídeo também estão ganhando popularidade para compartilhar conteúdo promocional em um formato mais envolvente.
As discussões em fóruns populares de afiliados ocidentais concentram-se muito em tópicos como link building, otimização na página e direcionamento do tráfego de pesquisa orgânica por meio de conteúdo e SEO técnico. Ao contrário da Europa Oriental, os afiliados ocidentais investem grandes esforços para dominar o SEO a fim de criar autoridade e potencial de classificação.
Por exemplo, investir em guest posting em sites de nicho para obter backlinks é uma tática comum. Esses esforços focados em SEO integram-se perfeitamente aos sites de conteúdo para ampliar o alcance.
Para complementar os sites próprios, muitos afiliados ocidentais tornam-se publicadores em redes de anúncios como Taboola, Outbrain e Google AdSense. Isso proporciona fluxos de renda adicionais além das comissões de afiliados e aumenta o tráfego do site.
As redes de anúncios oferecem acesso econômico a oportunidades de colocação em milhares de sites. Os formatos comuns incluem recomendações de conteúdo, anúncios nativos, notificações push em dispositivos móveis e banners. Isso gera leads sem grandes custos iniciais.
Os afiliados ocidentais preferem promover ofertas em conformidade que atendam totalmente às obrigações legais e regulamentares. As principais redes de CPA fornecem muitas ofertas licenciadas em setores verticais como software, seguros, comércio eletrônico e outros.
Apesar dos extensos processos de aprovação, as ofertas whitehat proporcionam maior credibilidade e percepção de valor para os visitantes. A transparência também reduz o risco para os afiliados que direcionam o tráfego para elas.
Como uma tática inovadora para gerar leads durante períodos de baixo tráfego, muitas afiliadas ocidentais investem proativamente na compra de anúncios de pagamento por clique ou de mídia social quando o tráfego orgânico de SEO diminui sazonalmente. Depois de criar dados primários e listas de remarketing, o tráfego adquirido pode ser canalizado para ofertas de alta conversão.
Esse gasto temporário com anúncios ajuda a manter o tráfego do site em meio às flutuações e financia a criação de mais conteúdo de alta qualidade. Os investimentos iniciais de US$ 200 a US$ 400 são dimensionados de forma eficaz.
Programas de afiliados respeitáveis em países ocidentais só emitem comissões por meio de métodos de pagamento oficiais, como transferências bancárias, PayPal ou cheques. A verificação abrangente da identidade e as referências são obrigatórias durante a verificação do afiliado.
Essas precauções garantem que os programas cumpram as regulamentações financeiras e evitem trabalhar com afiliados potencialmente fraudulentos. Entretanto, a verificação rigorosa também impede o uso de canais de pagamento não oficiais.
Marketing de Afiliados do Leste Europeu
Em contrapartida, as estratégias de marketing de afiliados na Europa Oriental evoluíram de forma muito diferente. Veja a seguir algumas características que as definem:
Muitos afiliados do Leste Europeu se concentram fortemente na promoção de ofertas em áreas legalmente obscuras, como jogos de azar, nutracêuticos, comércio de criptomoedas e conteúdo adulto. Apesar das regulamentações em muitos países, esses nichos podem ser extremamente lucrativos devido às taxas de conversão mais altas de usuários motivados.
Os afiliados orientais aproveitam o potencial de lucro nesses setores verticais, que os anunciantes ocidentais geralmente evitam devido aos riscos de reputação percebidos e às violações de políticas nas principais plataformas de publicidade.
Para promover ofertas dessas verticais de forma eficaz, os afiliados orientais otimizam os criativos destacando descontos ou bônus por tempo limitado com dicas de urgência. Isso gera conversões rápidas, provocando uma tomada de decisão impulsiva e motivada por emoções, em vez de avaliações ponderadas. A ambiguidade moral é secundária para gerar conversões rápidas.
No Leste Europeu, os canais de publicidade de desempenho, como notificações push, anúncios em banner e pop-ups, são muito econômicos para a geração de leads, com um amplo inventário de anúncios disponível.
Isso permite direcionar o tráfego direcionado para as ofertas cinzentas por uma fração do que os afiliados ocidentais pagam para alcançar usuários em nichos compatíveis nas principais plataformas, como Facebook e Google.
Os extensos processos de aprovação e verificação de pagamento exigidos pelas redes e marcas de CPA de white hat as tornam muito menos atraentes para os afiliados orientais focados em retornos rápidos. Limitações como a retenção de pagamentos por períodos de verificação de leads reduzem drasticamente o ROI potencial.
Em vez disso, os afiliados orientais geralmente preferem trabalhar diretamente com anunciantes de gray hat que oferecem pagamentos instantâneos e verificação mínima. Esses anunciantes aceitam prontamente táticas de promoção questionáveis, desde que os afiliados gerem leads ou vendas rapidamente.
Para contornar as restrições em nichos regulamentados, os afiliados orientais usam táticas como cloaking, proxies de endereço IP, páginas de destino falsas e documentos de verificação falsos. Embora sejam considerados antiéticos, esses truques permitem direcionar tráfego e conversões para ofertas cinzentas, apesar das obrigações legais.
Essas táticas causariam a inclusão na lista negra das principais redes de afiliados. No entanto, o alto potencial de retorno a curto prazo supera as preocupações com a violação dos termos de serviço para muitos afiliados orientais.
A promoção de ofertas de grey hat tem mais desvantagens em potencial, incluindo pagamentos fracassados, encerramento de ofertas, banimento de contas e inclusão em listas negras. Apesar desses riscos, o valor extremamente alto do visitante e os lucros fazem com que valha a pena tolerar a incerteza para obter ganhos rápidos.
Ao canalizar o tráfego oriental de baixo custo para ofertas ocidentais com altos pagamentos, o potencial de recompensa permanece substancial em comparação com a promoção em conformidade, embora com métodos mais precários. Essa dinâmica assimétrica é um aspecto definidor das estratégias de afiliados orientais.
Conclusões Principais
A análise das técnicas de afiliados da Europa Ocidental e Oriental revela como esse setor se adapta de forma exclusiva com base em fatores regionais. Apesar das críticas válidas, as táticas não convencionais usadas pelos afiliados do Leste demonstram a versatilidade do marketing de afiliados. E os afiliados ocidentais demonstraram estratégias sustentáveis de longo prazo ao se concentrarem em tráfego e ofertas compatíveis.
Será interessante ver se mais afiliados em todo o mundo incorporam estratégias eficazes de outras regiões. Como o espaço de afiliados continua a evoluir, essa troca de ideias entre fronteiras pode acelerar ainda mais a inovação.
