Nos últimos anos, as plataformas de mídia social se tornaram uma parte importante das estratégias de marketing digital para as empresas. O marketing de influência, em particular, surgiu como uma ferramenta poderosa para as marcas atingirem seu público-alvo por meio de plataformas populares de mídia social, como o Instagram e o TikTok. Embora o TikTok seja conhecido por seu crescimento explosivo e conteúdo viral, é no Instagram que muitos influenciadores buscam monetizar seus seguidores.
Neste artigo, analisaremos um estudo conduzido pela Later que pesquisou 500 criadores e analisou milhares de publicações para determinar quanto os influenciadores recebem por publicação e carretel no Instagram e também veremos por que o Instagram é melhor do que o TikTok quando se trata de ganhar dinheiro como profissional de marketing de influenciadores.
Exploraremos as principais conclusões do relatório, fornecendo dicas valiosas para influenciadores e marcas interessadas no marketing de influenciadores.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O TikTok se tornou rapidamente uma das plataformas de mídia social mais populares, especialmente entre a geração Z e a geração do milênio. Seu algoritmo e seus recursos exclusivos tornaram mais fácil para os criadores de conteúdo ganhar seguidores rapidamente e alcançar um público mais amplo. No entanto, a monetização no TikTok ainda é relativamente nova e limitada, com menos oportunidades de conteúdo patrocinado em comparação com o Instagram.
Por outro lado, o Instagram existe há mais de uma década e tem um setor de marketing de influenciadores bem estabelecido. Muitas marcas preferem trabalhar com influenciadores no Instagram devido à sua natureza altamente visual e à grande base de usuários. O Instagram também oferece mais oportunidades de monetização, como postagens patrocinadas e marketing de afiliados.
De acordo com uma publicação lançada em março pela plataforma de gerenciamento de mídia social Later, mais criadores estão sendo pagos por publicações patrocinadas no Instagram do que por conteúdo em outras plataformas - e eles estão ganhando taxas mais altas.
Enquanto outras informações mostraram que o TikTok cresceu como uma plataforma de marketing de influenciadores, o relatório da Later descobriu que o Instagram ainda está na dianteira de muitas colaborações de marcas.
"O TikTok é muito bom para o estágio inicial de crescimento da sua plataforma e para atrair muitos olhares para o seu conteúdo; quando você quiser monetizar, talvez comece a pensar no Instagram", diz Monique Thomas, gerente de marketing de conteúdo editorial da Later."
O relatório foi baseado em uma pesquisa realizada em dezembro de 2022 com mais de 500 criadores de conteúdo de todo o mundo que trabalham com a Later e com a plataforma de marketing de influenciadores Mavrck, além de uma análise de 31.000 publicações sociais.
De acordo com o estudo da Later, o Instagram é a plataforma mais lucrativa para publicações patrocinadas. Em média, os influenciadores cobram US$ 500 por publicação no Instagram, sendo que alguns cobram até US$ 10.000 ou mais, dependendo do número de seguidores e da taxa de engajamento. Em termos de reels patrocinados, o estudo descobriu que eles são a forma mais bem paga de conteúdo patrocinado no Instagram, com os influenciadores cobrando uma média de US$ 1.500 por reel.
Aqui está um detalhamento das taxas médias para criadores no Instagram, com base na análise do relatório de 29.000 postagens:
O estudo também descobriu que a taxa de engajamento desempenha um papel significativo na determinação das taxas de um influenciador. Os influenciadores com uma taxa de engajamento mais alta tendem a cobrar mais pelo conteúdo patrocinado, pois são vistos como tendo um público mais engajado e fiel. O nicho do influenciador também desempenha um papel importante, com influenciadores em setores mais especializados, como beleza ou fitness, cobrando taxas mais altas.
Além de postagens e reels patrocinados, os influenciadores também podem ganhar dinheiro com o marketing de afiliados no Instagram. Isso envolve a promoção de produtos ou serviços por meio de links personalizados e o recebimento de uma comissão por qualquer venda feita por meio desses links. O marketing de afiliados pode ser uma fonte de renda altamente lucrativa para os influenciadores, sendo que alguns ganham dezenas de milhares de dólares por mês.
Aqui estão as cinco principais conclusões do relatório:
1. O Instagram foi a plataforma de monetização mais popular entre os criadores.
As publicações no feed do Instagram e os reels foram os dois formatos de conteúdo mais comuns pelos quais os criadores da pesquisa foram pagos, seguidos pelas publicações do TikTok. Aqui estão as porcentagens de criadores que disseram ter sido pagos por cada formato de conteúdo:
2. Os reels foram o formato mais lucrativo.
Embora o TikTok seja o centro do conteúdo de vídeo curto, os reels parecem ser o formato mais lucrativo: 44% dos criadores da pesquisa ganharam mais de US$ 200 por reels, em comparação com 28% que ganharam quantias semelhantes por TikTok. Alguns criadores da pesquisa até relataram ter ganho até US$ 7.000 por um reels patrocinado.
3. Os criadores querem parcerias de longo prazo com as marcas em vez de transações únicas.
A maioria dos entrevistados — 76% — disse que quer ter um interesse pessoal nas marcas com as quais trabalha, enquanto a maioria também disse que quer estar alinhada com o produto da marca e que quer se conectar com os valores da marca.
4. Os criadores geralmente consideram o tempo e os recursos ao abordar acordos com marcas.
Ao definir as taxas de pagamento, os criadores geralmente ponderam fatores que incluem o formato do conteúdo, o escopo do trabalho e os recursos necessários, além do tempo esperado para entregar e criar o conteúdo, de acordo com a pesquisa.
5. Alguns criadores definem suas taxas por meio de adivinhação.
37% dos entrevistados disseram que inicialmente adivinharam suas taxas ao abordar acordos com marcas.
Por que esses dados são importantes para os profissionais de marketing de influenciadores, proprietários de marcas e profissionais de marketing afiliados?
Entender os dados sobre taxas de influenciadores e formatos de conteúdo é crucial para criadores de conteúdo, proprietários de marcas e profissionais de marketing de afiliados. Os criadores podem usar essas informações para concentrar seus esforços de criação de conteúdo, negociar melhores acordos com as marcas e criar fontes de renda mais confiáveis.
Os proprietários de marcas também podem se beneficiar desses dados, usando-os para alocar seus orçamentos de marketing de forma mais eficaz, criar campanhas de influenciadores mais genuínas e cultivar parcerias mais justas e sustentáveis com os criadores.
Para os profissionais de marketing afiliados, esses dados podem ajudá-los a otimizar suas campanhas, atingir um público mais amplo e estabelecer fontes confiáveis e sustentáveis de tráfego e receita.
Conclusão
Embora o TikTok possa ser uma ótima plataforma para aumentar o número de seguidores e ganhar exposição, o Instagram é onde muitos influenciadores recorrem para monetizar seus seguidores. De acordo com o estudo da Later, os influenciadores podem esperar ganhar uma média de US$ 1.643 por publicação no Instagram e US$ 2.457 por reels.
É claro que as taxas variam de acordo com fatores como taxa de engajamento e nicho, mas com a estratégia e o público certos, o marketing de influenciadores no Instagram pode ser uma fonte de renda altamente lucrativa que está muito acima do Tiktok.
Portanto, se você é um criador de conteúdo, comerciante afiliado ou proprietário de marca que deseja levar seu alcance de mídia social para o próximo nível, é melhor usar isso como um hack: Comece com o Tiktok como a fonte de tráfego no topo do funil e, em seguida, envie seu público para o Instagram, onde você poderá monetizar de várias maneiras.
