As 10 Principais Estruturas de Redação Que Minha Agência Usou para Gerar Mais de US$ 100 Milhões — Chase Dimond

Neste artigo, temos o prazer de compartilhar com você as 10 principais estruturas de redação que foram fundamentais para gerar resultados excepcionais para Chase Dimond, um renomado especialista em marketing por e-mail. Por meio de sua experiência e da implementação estratégica dessas estruturas, Chase conseguiu gerar mais de US$ 100 milhões em vendas para os clientes de sua agência.

A redação é um componente essencial de qualquer campanha de marketing de sucesso. Ele envolve a elaboração de conteúdo escrito persuasivo e convincente que cativa e motiva o público a agir. Com o cenário em constante evolução do marketing digital, aproveitar o poder de estruturas comprovadas é fundamental para garantir que seu texto funcione de forma eficaz.

Seja você um profissional de marketing experiente ou um aspirante a redator, essas estruturas fornecerão insights valiosos e técnicas práticas que podem elevar suas habilidades de redação a novos patamares.

Chase Dimond

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

1. Estrutura de redação PASO

A estrutura de redação PASO é uma estrutura usada para orientar a criação de textos persuasivos e eficazes. PASO é um acrônimo que significa Problema, Agitação, Solução e Resultado. Cada componente representa um estágio específico do processo de criação de textos. Aqui está uma breve explicação de cada estágio:

• Problema: esse estágio envolve a identificação e a descrição do problema ou da dor que seu público-alvo está enfrentando. É importante entender as necessidades, os desafios e os desejos de seu público. Ao destacar o problema, você atrai a atenção do público-alvo e faz com que ele se sinta compreendido.
• Agitação: Nesse estágio, você agita ainda mais o problema enfatizando suas consequências negativas e criando um senso de urgência ou insatisfação. Você quer ampliar as emoções associadas ao problema, fazendo com que ele pareça mais urgente e insuportável para seu público.
• Solução: O estágio da solução se concentra em apresentar seu produto, serviço ou ideia como a solução para o problema que você descreveu. É aqui que você destaca os benefícios, os recursos e os pontos de venda exclusivos da sua oferta. O objetivo é convencer o público-alvo de que sua solução é a melhor disponível.
• Resultado: O estágio do resultado envolve a pintura de um quadro vívido dos resultados positivos e dos benefícios que seu público-alvo terá ao usar sua solução. Você deve explorar os desejos e aspirações do público, mostrando como a vida dele será melhorada ou transformada. Isso ajuda a criar um forte desejo por sua solução e os motiva a agir.

Seguindo a estrutura PASO, você pode estruturar seu texto de forma a captar a atenção, despertar emoções e persuadir o público-alvo a realizar a ação desejada. Ela fornece um fluxo lógico que orienta o leitor desde a percepção do problema até uma solução convincente.

Exemplo (Buffy):

2. Estrutura de redação QUEST

A estrutura de redação QUEST é um método usado para criar textos convincentes e persuasivos para materiais de marketing, como anúncios, páginas de vendas ou conteúdo de sites. Ela oferece uma abordagem estruturada para a elaboração de mensagens que engajam e convertem clientes potenciais de forma eficaz.

A estrutura consiste em cinco elementos principais:

• Qualificar: Essa etapa envolve a compreensão de seu público-alvo e a identificação de suas necessidades, desejos e pontos problemáticos. Ao coletar informações sobre o público-alvo, você pode personalizar o texto para que ele se identifique com o público e enfrente seus desafios específicos.
• Compreender: Nessa etapa, você se aprofunda no produto ou serviço que está promovendo. Você deve ter uma compreensão clara de seus recursos, benefícios e pontos de venda exclusivos. Esse conhecimento permite que você apresente sua oferta de forma a destacar seu valor para o cliente.
• Envolva-se: Depois de conhecer bem o seu público-alvo e o seu produto, você precisa chamar a atenção e despertar o interesse dele. É nesse momento que você cria um gancho ou um título atraente que capta a curiosidade do público e o incentiva a continuar lendo.
• Solução: Aqui, você apresenta seu produto ou serviço como a solução para os problemas ou desejos do cliente. Você demonstra como ele atende às necessidades do cliente e oferece uma vantagem distinta em relação às alternativas concorrentes. Essa seção é fundamental para criar desejo e convencer o leitor do valor da sua oferta.
• Tome uma atitude: A etapa final é incentivar o leitor a agir. Seja para fazer uma compra, assinar um boletim informativo ou entrar em contato com a sua empresa, é necessário fornecer uma chamada para ação clara e convincente que motive o leitor a agir imediatamente.

Seguindo a estrutura QUEST, os redatores podem criar um texto de marketing persuasivo e eficaz que ressoe com o público-alvo e impulsione as ações desejadas. Ela fornece uma abordagem sistemática para a elaboração de mensagens envolventes, relevantes e convincentes.

Exemplo (anúncio antigo):

3. Estrutura de redação SLAP

A estrutura de redação SLAP é um método simples e eficaz para escrever textos persuasivos. "SLAP" é um acrônimo que significa:

• Parar: A primeira etapa é chamar a atenção do leitor e fazê-lo parar em seu caminho. Isso pode ser feito por meio de um título atraente ou de uma declaração de abertura que chame a atenção. O objetivo é criar curiosidade e intriga para fazer com que o leitor queira continuar lendo.
• Veja: Depois de prender o leitor, a próxima etapa é atraí-lo para que examine o texto e o mantenha envolvido. É aqui que você fornece um gancho ou uma história cativante que atrai o leitor e o faz querer saber mais. A isca deve ser relevante para os pontos problemáticos ou desejos do leitor, criando um senso de relevância e conexão.
• Ação: Depois de atrair o leitor, incentive-o a agir. Seja para fazer uma compra, assinar um boletim informativo ou entrar em contato com a sua empresa, você precisa fornecer uma chamada para ação clara e convincente que motive o leitor a agir imediatamente.
• Incentive: A etapa final é incentivar o leitor a agir. É aqui que você apresenta sua solução ou oferta e explica como ela pode resolver o problema ou satisfazer os desejos do leitor. Use linguagem persuasiva, depoimentos, dados ou qualquer outra forma de evidência para apoiar suas afirmações e criar credibilidade. Você também deve abordar quaisquer objeções ou preocupações que o leitor possa ter e fornecer uma chamada à ação clara e convincente.

A estrutura SLAP foi projetada para orientar o leitor em uma progressão lógica, desde a captura da atenção até a ação. Seguindo essas etapas, você pode criar um texto que seja envolvente, persuasivo e eficaz para alcançar o resultado desejado.

Exemplo (loja de guitarras):

4. Estrutura de redação APPROACH

A estrutura de redação APPROACH é uma abordagem sistemática usada por redatores para criar conteúdo persuasivo e atraente. Ela ajuda a estruturar e organizar os esforços de redação para envolver e influenciar efetivamente o público-alvo. Aqui está uma breve explicação de cada etapa da estrutura APPROACH:

• Público: Comece entendendo seu público-alvo. Pesquise e analise seus dados demográficos, interesses, pontos problemáticos e motivações. Esse conhecimento permitirá que você adapte seu texto para atender às necessidades e aos desejos deles.
• Problema: identifique o problema ou desafio que seu público está enfrentando. Articule claramente os pontos problemáticos e as frustrações deles. Ao destacar os problemas, você pode criar um senso de urgência e chamar a atenção deles.
• Promessa: Ofereça uma promessa ou solução convincente que resolva o problema do público-alvo. Comunique claramente os benefícios e as vantagens de seu produto, serviço ou ideia. Explique como isso pode resolver o problema do público e melhorar a vida dele.
• Roteiro: Explique as etapas ou o processo pelo qual seu público-alvo pode obter a solução prometida. Descreva os recursos, os detalhes e as ações necessárias para que eles alcancem o resultado desejado. Faça com que seja fácil para eles entenderem e seguirem o caminho que você está apresentando.
• Objeções: Aborde e supere as possíveis objeções ou dúvidas que seu público possa ter. Antecipe suas preocupações e forneça proativamente respostas tranquilizadoras ou contra-argumentos. Ao abordar as objeções antecipadamente, você pode aliviar as dúvidas e aumentar as chances de conversão.
• Ação: Comunique claramente a ação desejada que você quer que seu público tome. Seja para fazer uma compra, assinar, inscrever-se ou qualquer outro resultado desejado, forneça uma chamada à ação clara e convincente. Facilite o processo para que ele dê o próximo passo.
• Encerramento: Termine seu texto resumindo os pontos principais e reiterando a proposta de valor. Crie um senso de urgência ou escassez para incentivar a ação imediata. Use uma linguagem persuasiva para levar o público-alvo ao resultado desejado.
• Ajude: Ajude-o a concluir a venda: Use uma frase que oriente o público sobre as etapas a serem seguidas para comprar, inscrever-se ou concluir qualquer ação que você queira que ele realize.

Seguindo a estrutura APPROACH, os redatores podem criar um texto persuasivo que comunique com eficácia os benefícios de um produto ou serviço, atenda às necessidades do público-alvo e o incentive a agir.

Exemplo (anúncio antigo):

5. A fórmula 1 - 2 - 3 - 4 do Copyblogger

A fórmula 1-2-3-4 por do Copyblogger

é uma estrutura de redação que ajuda os redatores a criar conteúdo eficaz e persuasivo. Ela fornece uma abordagem estruturada para a criação de textos envolventes que captam a atenção, mantêm o interesse e, por fim, conduzem à ação. Para usá-la, siga esta estrutura:

1. O que eu tenho para você
2. O que isso vai fazer por você
3. Quem sou eu
4. O que você precisa fazer em seguida

Exemplo (James Clear):

6. Estrutura de redação HERO

A estrutura de redação HERO é uma estrutura que orienta a criação de textos persuasivos e envolventes para materiais de marketing. O acrônimo HERO significa Hook (gancho), Explain (explicar), Resolve (resolver) e Offer (oferecer), representando os quatro componentes essenciais de um texto eficaz.

• Gancho: A primeira etapa é chamar a atenção do leitor ou espectador com um gancho atraente. Pode ser uma manchete atraente, uma pergunta instigante ou uma declaração ousada que desperte a curiosidade do leitor ou espectador e o incentive a continuar lendo ou assistindo.
• Explique: Depois de conseguir a atenção do leitor, você precisa fornecer mais informações sobre o seu produto ou serviço. Essa é a fase de "explicação", em que você destaca os recursos, os benefícios e os pontos de venda exclusivos que diferenciam sua oferta da concorrência. Use linguagem persuasiva e técnicas de narração de histórias para envolver o leitor e criar uma conexão.
• Resolver: Depois de explicar o valor de seu produto ou serviço, aborde quaisquer objeções ou preocupações que o leitor possa ter. Essa é a fase de "resolução", em que você fornece evidências, depoimentos ou estudos de caso para respaldar suas afirmações e criar confiança. Aborde os pontos problemáticos comuns e mostre como sua oferta pode resolver os problemas deles.
• Oferta: A etapa final é fazer uma oferta clara e convincente. Pode ser uma chamada à ação, como incentivar o leitor a fazer uma compra, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou assinar um boletim informativo. Comunique claramente os benefícios da ação e crie um senso de urgência para incentivar a resposta imediata.

A estrutura de redação HERO foi criada para estruturar seu texto de marketing de forma a captar a atenção, educar o público, resolver objeções e estimular a ação. Ela o ajuda a criar mensagens persuasivas e convincentes que ressoam com seu público-alvo e, por fim, levam a conversões.

Exemplo (Away):

7. Estrutura de redação ACE

A estrutura de redação ACE é uma metodologia usada por redatores para criar conteúdo escrito atraente e persuasivo. ACE significa Attention (Atenção), Connection (Conexão) e Engagement (Engajamento), que são os elementos-chave de um texto eficaz.

Veja a seguir uma breve explicação de cada etapa:

• Atenção: A primeira etapa é chamar a atenção do leitor e fazer com que ele se interesse pelo que você tem a dizer. Isso pode ser feito por meio de um título atraente, uma declaração de abertura provocativa ou um visual atraente. O objetivo é se destacar da concorrência e fazer com que o leitor queira continuar lendo.
• Conteúdo: Depois de ter a atenção do leitor, você precisa estabelecer uma conexão com ele. Para isso, é necessário que você diga a ele do que se trata sua empresa, seu produto ou sua oferta em um breve trecho de conteúdo.  Demonstre empatia e compreensão, e deixe o leitor saber que você tem uma solução para os problemas dele.
• Engajar: Por fim, você deve envolver o leitor e mantê-lo interessado durante todo o texto. Isso envolve o uso de linguagem persuasiva, técnicas de narração de histórias e fornecimento de informações ou benefícios valiosos. Torne o texto coloquial, fácil de ler e atraente. Use marcadores, subtítulos e outras técnicas de formatação para tornar o conteúdo digitalizável e visualmente atraente.

Seguindo a estrutura ACE, os redatores podem criar um texto eficaz que chame a atenção, estabeleça uma conexão e mantenha o leitor envolvido. Isso ajuda a transmitir a mensagem com clareza, a persuadir o leitor a agir e, por fim, a alcançar o resultado desejado.

Exemplo (Zapier):

8. Estrutura de redação dos 4 P's (variação)

A estrutura de redação com variação dos 4 P's é um método usado em redação para comunicar uma mensagem de forma eficaz e persuadir o público-alvo. Cada "P" representa um elemento-chave na elaboração de um texto persuasivo. Veja a seguir uma breve explicação de cada P:

• Problema: Aborde o problema do cliente potencial: a primeira etapa é identificar e reconhecer claramente o problema ou o desconforto que o público-alvo está enfrentando. Isso ajuda a criar uma conexão e mostra que você entende as necessidades dele.
• Promessa: prometa uma solução para o problema: depois de estabelecer o problema, você precisa oferecer uma solução. Comunique claramente os benefícios e as vantagens do seu produto ou serviço, destacando como ele pode resolver o problema do cliente potencial de forma eficaz.
• Prova: Mostre provas de que sua solução funciona: Para criar confiança e credibilidade, é importante fornecer evidências de que sua solução funcionou para outras pessoas. Isso pode incluir depoimentos, estudos de caso, estatísticas ou qualquer outra forma de prova que demonstre a eficácia e a confiabilidade do seu produto ou serviço.
• Proposta: Apresente sua proposta: Por fim, apresente sua proposta ou chamada para ação. Descreva claramente a ação que você deseja que o cliente em potencial tome, seja fazer uma compra, inscrever-se para um teste ou entrar em contato com você para obter mais informações. Faça com que a proposta seja convincente e fácil de seguir, enfatizando o valor que eles receberão ao realizar a ação desejada.

Seguindo essa estrutura, os redatores podem estruturar suas mensagens de forma a captar a atenção, atender às necessidades do cliente potencial, criar confiança e, por fim, levar às conversões ou ações desejadas:

Exemplo (Winter Garden Yoga):

9. Estrutura de redação PAPA

A estrutura de redação PAPA é uma estrutura simples que pode ser usada para criar um texto persuasivo. Cada letra do acrônimo representa um elemento específico da estrutura:

• Problema: aborde o problema principal identificando e reconhecendo o principal ponto problemático que seu público está enfrentando. Isso ajuda a captar a atenção do público e a estabelecer uma conexão.
• Vantagens: Depois de abordar o problema, destaque os benefícios ou as vantagens de encontrar uma solução. Explique como a solução do problema pode melhorar a vida do público, economizar tempo ou dinheiro ou satisfazer suas necessidades ou desejos.
• Prova: Forneça evidências ou provas de que você ou seu produto/serviço pode efetivamente resolver o problema. Isso pode incluir depoimentos, estudos de caso, estatísticas ou qualquer outra forma de prova social que estabeleça sua credibilidade.
• Pergunte:  Peça a eles que ajam com uma chamada para ação (CTA) que incentive seu público-alvo a realizar a ação desejada. Isso pode ser fazer uma compra, assinar um boletim informativo, entrar em contato com você para obter mais informações ou qualquer outra ação que os leve adiante no processo de conversão.

Seguindo a estrutura PAPA, você pode criar um texto persuasivo que aborde o problema, destaque as vantagens, estabeleça credibilidade e motive seu público-alvo a agir.

Exemplo (gotejamento):

10. Estrutura de redação Star — Chain — Hook

A estrutura de redação Star — Chain — Hook ( Estrela — Corrente — Gancho) é uma estrutura usada para criar textos eficazes e persuasivos para fins de marketing. Ela consiste em três componentes:

• Estrela: Na fase Estrela, você apresenta a estrela do seu texto, que normalmente se refere ao seu produto ou serviço. É aqui que você chama a atenção do leitor e cria interesse ao destacar um aspecto exclusivo ou atraente do que está oferecendo. A estrela deve ser apresentada de uma forma que capte imediatamente a atenção do leitor e o faça querer saber mais.
• Cadeia: A fase de encadeamento envolve a apresentação de uma série de evidências, benefícios ou fatos que apoiam a estrela e se baseiam no interesse inicial gerado. É aqui que você fornece informações mais detalhadas sobre seu produto ou serviço, destacando seus recursos, vantagens e quaisquer provas ou depoimentos que possam convencer ainda mais o leitor de seu valor. O objetivo é criar um argumento lógico e persuasivo que reforce a estrela e aumente o desejo do leitor de agir.
• Gancho: O componente final da estrutura é o Gancho, no qual você faz uma chamada convincente para a ação. Esse é o ponto em que você instiga o leitor a tomar a ação desejada, seja fazer uma compra, inscrever-se em um serviço, assinar um boletim informativo ou qualquer outra ação que você queira que ele tome. O gancho deve criar um senso de urgência ou apelar para as emoções do leitor, motivando-o a agir imediatamente.

Seguindo a estrutura Star-Chain-Hook, você pode estruturar seu texto de forma a captar a atenção, fornecer informações valiosas e persuadir os leitores a agir, o que, em última análise, leva ao aumento das conversões e ao sucesso de seus esforços de marketing:

Exemplo ("Automata"):

Conclusão

Essas estruturas não apenas demonstraram sua eficácia, mas também desempenharam um papel significativo na geração de mais de US$ 100 milhões em vendas para os clientes da Chase Dimond. Essas estruturas fornecem um roteiro claro para a criação de textos cativantes que ressoam profundamente com o público, evocam emoções e o obrigam a agir. Ao compreender a psicologia por trás dessas estruturas, os profissionais de marketing e redatores podem personalizar suas mensagens para atender aos desejos e aos pontos problemáticos do público-alvo.

Dominar a arte do redator é uma jornada contínua, e a integração dessas 10 principais estruturas em seu repertório, sem dúvida, aprimorará suas habilidades e ampliará seus esforços de marketing.

O poder de um texto persuasivo e convincente não pode ser subestimado no atual cenário do marketing digital. Como o tempo de atenção continua diminuindo e a concorrência se intensifica, a implementação de estruturas comprovadas torna-se essencial para se destacar da multidão e captar a atenção do seu público.