Existem inúmeras maneiras de ganhar dinheiro no mundo do marketing de afiliados, uma das formas mais comuns é o uso de anúncios pagos, como os anúncios do Google, para promover links de afiliados. A execução de campanhas de anúncios do Google custa dinheiro e não garante uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida; no entanto, aumenta as nossas chances de executar uma campanha bem-sucedida se pudermos manter o custo baixo. Então, com que rapidez uma campanha pode ser lançada com sucesso?
Neste artigo, veremos como um especialista em afiliados lançou uma campanha de anúncios do Google em 48 horas e também veremos como e quando a campanha começou a gerar receita em uma semana. Esta postagem é um estudo de caso de como Chad Bartlett usou o Google Ads para promover um dos seus links afiliados.
Chad Bartlett é um comerciante de afiliados com muitos anos de experiência e realizações, e ele tem o seu próprio canal no YouTube, onde ensina as pessoas a ganhar dinheiro online por meio de marketing de afiliados, empreendedorismo e outros métodos.
Vamos dar uma olhada rápida em como a estratégia funciona para nos ajudar a entender e compreender o processo. O primeiro passo é procurar um software de nicho com pouca concorrência, e esse software será anunciado no Google Ads. Esses anúncios aparecem quando as pessoas digitam o nome do software que está a ser promovido; portanto, é necessário otimizar os nossos anúncios para que eles sejam exibidos com mais frequência. De acordo com Chade,
"A razão pela qual isso funciona tão bem é que, quando encontramos um software que não possui anúncios em execução, isso significa que não há concorrência para nós. Além disso, quando as pessoas digitam o nome do software e clicam em nosso anúncio, o tráfego vai para o nosso link de afiliado. Esse tráfego já está muito quente, então não precisamos de fazer nenhuma tarefa difícil para começar a vender".
Como Obter o Software para Executar a Campanha
Para começar, vamos usar um site chamado capterra.
O Capterra oferece milhares de produtos de software diferentes para promover. Então vá para as categorias de software; navegue por todos eles. Role para baixo para encontrar o produto que você está à procura.
Ao procurar produtos, tenha em mente o seguinte:
- O objetivo aqui é encontrar um software do qual você nunca ouviu falar antes. Ou, melhor ainda, um que está ao virar da esquina.
- Você deseja encontrar uma palavra-chave de software que não tenha anúncios do Google associados a ela.
- Você também não quer fazer nada com software que não tenha avaliações, pois isso indica que não há demanda alguma.
Você pode ter que fazer muita pesquisa para encontrar um bom software para promover.
O software escolhido por Chad para promover está no nicho de plataforma de videoconferência e recebe cerca de 1 300 pesquisas por mês, o que não é ruim. Ele também não possui anúncios em execução no Google, mas, mais importante, possui um programa de afiliados do qual podemos participar.
Painel do Chad
Depois de obter o link de referência, a única coisa que resta é começar a veicular anúncios para a palavra-chave Proficonf do nome do software. Quando as pessoas procuram por este software, o anúncio vai aparecer e vai redirecionar os visitantes para o link de afiliado através do qual as comissões serão ganhas.
Como Executar uma Campanha Lucrativa de Anúncios do Google para o Seu Link de Afiliado
Acesse a sua conta do Google Ads e crie uma nova campanha sem meta. Então, você deve trabalhar no seu orçamento diário, pois isso é muito importante, e o orçamento é determinado pelo número de pesquisas mensais do seu software. Chad começou com um orçamento de $ 20 por dia, que é aproximadamente o mesmo valor com o qual você também deve começar se quiser ter sucesso.
Como os anúncios possuem apenas uma palavra-chave, você deve selecionar cliques como a sua ação, e não há necessidade de usar a Rede de Display do Google. Além disso, é melhor segmentar todos os países e a escolha do idioma deve ser o inglês. Não se esqueça de adicionar o seu afiliado e, em seguida, corrija a sua escolha de palavras-chave que você deseja que os usuários pesquisem para encontrar os seus anúncios.
A parte do caminho de exibição da configuração mostra uma visualização da aparência do anúncio real no lado direito e, dessa forma, a parte do ID do afiliado não aparece.
Adicione sempre um bom título.
Como os desenvolvedores de software podem ter usado um título específico para promoção, é melhor usar as palavras ou frases exatas como título, e você pode fazer o mesmo com a descrição.
Ao clicar em concluído, você verá uma prévia de como o anúncio ficará. Agora você pode revisar a campanha para garantir que tudo esteja em ordem e, depois de fazer isso, pode clicar no botão publicar.
Como você pode ver, o anúncio está qualificado, então deve levar algumas horas para ser aprovado.
Resultados
Chad não fez absolutamente nada por 48 horas depois de configurar a campanha, exceto deixar o anúncio rodar o tempo todo. Vamos ver os resultados na conta de anúncios do Google primeiro.
Houve 346 cliques até agora, e o clique médio custa $0,15. Além disso, Chad gastou $51,32 até agora nos anúncios nos últimos dois dias. Olhando de perto, você notará que o anúncio foi vinculado diretamente ao link de afiliado, mas isso é possível?
De acordo com Chade,
"Você pode, desde que a empresa tenha termos e condições e não quebre nenhuma regra, você é permitido a usar links de afiliados. Não há problema com isso".
Precisamos de esclarecer que direcionar os links para os links de afiliados pode ser proibido em algumas plataformas, portanto, você precisa de ter muito cuidado. A escolha das estratégias e plataformas implementadas determina os métodos operacionais que podemos implantar.
Agora vamos para o painel do software que está a ser promovido.
O anúncio começou em 29 de Março e só começou a ser exibido mais tarde naquela noite, resultando em apenas 30 cliques. Ele mostrou que foi veiculado por três dias, mas na verdade são apenas 48 horas porque o anúncio começou tarde. Recebeu 30 cliques em 29 de Março, 123 cliques com um cliente em 30 de Março e 78 cliques com sete clientes em 31 de Março.
Se você está a se perguntar quanto dinheiro foi feito até agora, a resposta é zero.
Chad não percebeu que este software tinha um período de teste até essa época. Como resultado, todos os clientes da lista estão em teste. Atualmente, existem oito pessoas em teste e, como esse produto paga comissões recorrentes, pode começar a aumentar com o tempo.
Uma coisa a ter em mente ao promover software é que quase todos eles terão testes gratuitos, então isso significa que você terá que esperar uma ou duas semanas antes de começar a ver as conversões.
Um benefício de promover este software é que você continuará a receber a comissão de 25% mesmo após o término do período de avaliação. A maioria dos softwares paga comissões recorrentes, e muitas pessoas que se inscrevem para esse software ficam com ele por mais de um ano. Portanto, todas as suas comissões recorrentes começam a aumentar com o tempo para cobrir o custo de exibição do anúncio.
Nesse momento, Chad estava a gastar $6,25 por cliente com os anúncios para um total de oito clientes. Desde que isso gere mais receita nos próximos dois ou três meses, será muito lucrativo.
Só para dar um exemplo, Chad usou essa mesma estratégia para o Builderall, que também oferece testes gratuitos e paga comissões recorrentes. Um dos seus clientes tem pago pelo software, ganhando comissões recorrentes nos últimos quatro anos.
A captura de tela acima mostra todas as comissões recebidas por essa única pessoa que está no piloto automático de $45 todos os meses.
Como Foi a Campanha Após 1 Semana
Um total de $150 foi gasto em uma semana com o anúncio e, como o algoritmo do Google acha que os seus anúncios estão a se sair melhor, o custo médio por clique caiu para $0,06.
Podemos ver no relatório do programa de afiliados do software que está a ser promovido que ainda há alguns clientes em período de teste. Em 1º de Abril, recebeu 21 clientes e sete conversões, resultando em um lucro de $136. Lembre-se de que a taxa de comissão é de apenas 25%, portanto, a comissão foi de $34. O legal é que sete pessoas têm um plano pago, e claro, rendeu apenas $34, mas se metade dessas sete ficasse no mês seguinte, isso geraria mais $15 em comissões recorrentes.
No dia 2 de abril, três clientes concluíram transações que totalizaram $62, com uma comissão de $15,50, o que é um pouco complexo de analisar. Isso ocorre porque diferentes planos de preços estão disponíveis para usuários nesta página de produto. Enquanto alguns dos assinantes estavam no plano de $12 por mês, outros estavam no plano de $25 por mês.
Assim, as comissões são ganhas com base em quanto se ganha de cada cliente, o que é determinado pelo plano escolhido.
No dia 3 de abril não houve conversões, sendo que três visitantes foram convertidos no dia 4 e dois no dia 5 de Abril. Um total de $67 em comissões reais foi ganho. Com um investimento total de $150, $ 67 foram ganhos, resultando em uma perda de $83 para esta campanha.
Como tivemos algumas vendas repetitivas e estamos a perder com os anúncios do Google, pode ser sensato pausar a campanha de anúncios do Google para que possamos começar a lucrar com comissões recorrentes.
Em sua observação final, Chad disse:
"O que eu poderia fazer agora é desligar os meus anúncios. Não quero gastar mais dinheiro e, em dois meses, provavelmente estarei empatado e começarei a lucrar em seis meses. Ainda começarei a ser lucrativo porque garanto a você que algumas das pessoas que se inscreveram hoje ainda vão pagar pelo software daqui a seis meses e eu ainda vou receber comissões delas".
Por outro lado, ele pode optar por continuar a executar a campanha para aumentar o seu lucro mais rapidamente. Chad acredita que o custo dos anúncios continuará a cair no longo prazo, enquanto as vendas continuarão a aumentar. A única desvantagem deste programa de afiliados de software, de acordo com Chad, é que o seu pagamento de comissão é baixo. Portanto, você pode optar por um software com uma alta taxa de comissão.
Análise de Renda
- Receita total para uma semana de teste — $67
- Custo total dos anúncios — $150
- Receita total — menos $83 (perda)
Conclusão
Neste post, aprendemos como executar com sucesso o marketing de afiliados no mercado de software. Com o uso do Capterra, pode-se pesquisar o próximo software para criar uma campanha publicitária do Google. Com uso desse método, competiremos em um mercado menos saturado, o que nos beneficiará. Além disso, descobrimos que é possível direcionar um anúncio para um link de afiliado, desde que não viole nenhum dos termos e condições das plataformas que utilizamos. Portanto, é fundamental sempre verificar os detalhes dos termos e condições de todos os programas de afiliados que temos interesse em promover.
Embora o estudo de caso de Chad inicialmente tenha resultado em prejuízo após uma semana, o fato de o software pagar comissões recorrentes mostra que ele ainda pode lucrar com a campanha. Como resultado, gostaríamos de enfatizar que promover programas de afiliados com pagamentos recorrentes é um dos segredos para ganhar dinheiro nesse negócio, principalmente ao usar anúncios pagos para promover os nossos programas.
