Um Youtuber, Artishuk postou recentemente em seu canal uma entrevista com Oleg Shlyamovich, co-fundador da PSV Game Studio, uma empresa de desenvolvimento de jogos de telemóveis. Oleg também é dono de uma agência de publicidade através de celular chamada Clever Ads Solution.
Nesta entrevista, Oleg falou sobre:
- Lançamento do primeiro jogo após iniciar o PSV Game Studio;
- O processo de desenvolvimento e promoção de jogos infantis para celular;
- Funcionalidades de parceria com marcas populares de desenhos animados infantis e influenciadores;
- O conflito que levou à divisão da equipe;
- Viver e trabalhar em Chipre.
Este artigo traz para você as partes mais interessantes da entrevista de duas horas.
Quem é Oleg Shlyamovich?
Oleg, o fundador do PSV Game Studio, vem da cidade ucraniana de Mykolaiv. Em 2014, fundou sua própria empresa que desenvolve jogos infantis para celular; em 2015, mudou-se com a família para Chipre. A empresa de Oleg cria jogos para celular baseados em desenhos animados infantis como Masha e o Urso, Três Gatos e Hello Kitty.
PSV Game Studio tem mais de 250 aplicativos para celular com mais de 900 milhões de instalações na AppStore e Google Play. Mais de 2 milhões de usuários entretêm-se com os jogos pertencentes à empresa de Oleg.
Em 2019, Oleg fundou a Clever Ads Solution, uma plataforma de mediação para aumentar a receita publicitária de aplicativos móveis. Hoje, mais de 1.000 aplicativos móveis são promovidos por meio dessa plataforma.
O faturamento mensal das empresas de Oleg é de $300.000.
A importância dessa plataforma é que ela ajuda os proprietários de aplicativos a ganhar mais com publicidade. Ela possui um conjunto de redes de anúncios e um modo de leilão que permite aos proprietários de aplicativos fornecer posicionamentos de anúncios para os lances mais altos.
Sobre Jogos
Shlyamovich não conseguiu citar o número exato de quantos jogos o PSV Game Studio tem hoje. Ele disse que na semana passada a empresa comprou "mais uma dúzia de jogos", então agora existem cerca de 270.
A equipe compra jogos de várias fontes, de outras equipes e de desenvolvedores individuais. O custo pelo qual a empresa compra jogos fica na faixa de 12 a 15 vezes do seu lucro mensal. Ou seja, se um jogo ganha um lucro líquido de $10.000 por mês, pode ser avaliado em $120.000 - $150.000.
O principal canal de monetização de todos os jogos é a publicidade. A opção Compras Dentro do Aplicativo (compra de bens virtuais dentro do aplicativo) também está disponível, mas sua receita ocupa uma pequena parte em comparação com a publicidade.
É Lucrativo Investir em Jogos para Celular?
Oleg foi questionado sobre o quão lucrativo é investir em um jogo para celular hoje, e aqui está o que ele tinha a dizer:
"Suponha que você compre um jogo por $100.000. Isso significa que sua receita mensal será de $6.000. Você pode optar por exibir anúncios nossos ou de qualquer outro serviço semelhante. Além disso, você precisa encontrar uma equipe que fará a otimização (ASO) de seu aplicativo e implementará as funções do seu projeto. Todas essas despesas custarão cerca de $3.000. O que sobrará para você?"
De acordo com o investimento acima mencionado, os $100.000 serão devolvidos integralmente em três anos. Então, a partir daí, serão lucros puros.
Por que se mudar para Chipre?
Desde 2014, Oleg vive em Chipre. Abaixo estão as razões pelas quais ele escolheu se mudar para o país.
"Chipre, mesmo para os judeus, é uma terra prometida maior do que Israel."
Oleg argumentou a afirmação acima pelo fato de que o imposto cipriota sobre dividendos é de 0% nos primeiros 17 anos. Isso significa que os empreendedores de TI não precisam de otimização tributária durante esse período.
Ao mesmo tempo, as empresas de Oleg estão registradas em Belize (estado da América Central), pois ele mora em Chipre no chamado “F- Form" - esse tipo de visto não lhe dá o direito de trabalhar ou abrir empresas. Assim, o empresário vive no Chipre como investidor, recebendo dividendos de sua empresa de Belize, que, de acordo com a legislação local, não são tributados.
Todos os funcionários das empresas de Oleg que vivem no Chipre trabalham como freelancers sob contrato com uma empresa de Belize.
Embora Oleg viva no Chipre há mais de oito anos, ele nunca recebeu a cidadania do Chipre. Para obter um passaporte de Chipre, você deve morar lá por sete anos com a condição de não ter deixado o país nos últimos 365 dias antes de solicitar o passaporte. Oleg é um viajante frequente, então a última condição dificulta a obtenção da cidadania cipriota.
Lançamento do PSV Game Studio
"Ganhei o dinheiro para lançar o estúdio de desenvolvimento de jogos em um torneio de jogos de cartas", diz Oleg.
A história de arrecadação de fundos da empresa de Oleg é meio incomum, mas aqui está uma breve resenha:
De 2000 a 2013, Oleg esteve entre os fundadores da empresa ucraniana Tekhnomir, que vendia equipamentos de escritório. Em 2013, a Dell organizou um torneio de jogos de cartas para seus fornecedores e, de alguma forma, Oleg participou e venceu a competição. O prêmio para o primeiro lugar no torneio foi de $10.000, que Oleg acabou investindo na criação de uma empresa emergente que acabou se tornando o PSV Game Studio.
O parceiro de Oleg no novo projeto era seu amigo Dmitry Vityuk. Depois de um tempo, outra pessoa entrou na sociedade e formaram uma empresa.
O primeiro jogo feito no estúdio se chamava "Baby phone" e foi lançado com o dinheiro que Oleg ganhou. Acabou sendo um sucesso, mas os $10.000 gastos em sua promoção terminaram rapidamente, então eles decidiram atrair outro investidor como cofundador.
Graças a investimentos adicionais, foi possível criar vários novos jogos e aumentar a receita do estúdio de US $15 para US $300 por dia.
A Equipe
No início, a equipe do PSV Game Studio era composta por 5 programadores.
"Pagamos a eles $300 por mês + 50% dos lucros dos jogos que desenvolveram", disse Oleg sobre o modelo de cooperação com os desenvolvedores.
Oleg cuidou pessoalmente da otimização da App Store de seus aplicativos. Naquela época, não havia informações sobre a promoção orgânica de aplicativos nas lojas. Portanto, toda a otimização (ASO) era apenas ter um bom título, uma boa descrição do aplicativo, além de traduzir para os principais idiomas.
A perda financeira (a quantia média de dinheiro que uma empresa perde todos os meses) no primeiro ano de sua existência foi de $1.500. Tornou-se lucrativa quando o nível de lucro ultrapassou $100 por dia. Isso aconteceu devido à compra de tráfego, que impulsionou a ASO (Otimização da loja de aplicativos).
A equipe teve 13 jogos criados por seus desenvolvedores um ano após o início. Eram jogos direcionados para crianças de 0 a 2 anos.
Divisão na Equipe
Há dois anos, desde a criação da equipe, os programadores trabalham com uma taxa mensal fixa, mais 50% dos lucros de seus jogos. Em maio de 2015, Oleg pegou um dos programadores que corrigiu seus IDs de anúncio, e ele recebeu uma certa quantia do Google e não declarou.
"Anunciei ao resto dos programadores que estávamos nos despedindo desse cara. Eles me responderam: "Quem sou eu para decidir tudo? Foi aqui que nossa cooperação com os programadores terminou", disse Oleg sobre o conflito dentro da equipe.
Os parceiros se separaram dos programadores. Eles decidiram em conjunto que Oleg e seus co-fundadores manteriam dez jogos para si, e os caras levariam 3 jogos principais.
A divisão na equipe fez com que os programadores organizassem seu próprio estúdio, que ainda faz sucesso neste mercado. Oleg e seus parceiros contrataram novos desenvolvedores e continuaram a criar novos aplicativos.
Custo de Desenvolvimento de Jogos
"Quando começamos, o desenvolvimento de cada jogo nos custava em média $ 1.500", compartilhou Shlyamovich.
Hoje, a qualidade dos jogos mudou muito, o que afetou o custo de seu desenvolvimento. O último jogo lançado pelo PSV Game Studio custou $130.000.
Você ainda pode lançar um jogo simples para crianças menores de 5 anos por $3.000 hoje. No entanto, as crianças adoram mais os jogos de desenho animado, e um bom jogo deve ser lançado em colaboração com o detentor dos direitos autorais do desenho animado. Nesse caso, o custo de desenvolvimento do jogo aumenta em pelo menos 10 vezes.
Valoração da Empresa
A empresa detém a posse de todos os jogos do PSV Game Studio. Apenas um jogo é compartilhado com outra marca, da qual os proprietários da marca exigiam possuir 50% dos direitos do jogo.
O objetivo de qualquer negócio é sua saída, acredita Oleg. Por esse motivo, a propriedade total dos produtos da empresa facilitará o processo de saída.
Respondendo se há pensamentos sobre a venda do estúdio hoje, seu coproprietário respondeu que ninguém ainda ofereceu um preço que os satisfizesse.
"Os preços oferecidos pelo PSV Game Studio não correspondem ao nível das nossas ambições - falta um zero."
Oleg disse que a empresa está avaliada em dezenas de milhões de dólares e quer vendê-la por centenas. Ele foi oferecido para realizar uma valoração pré-venda com base no EBITDA (um indicador analítico igual ao valor do lucro antes de juros, impostos, depreciação e depreciação acumulada) e multiplicar o resultado por 3. Oleg considera essa abordagem de avaliação razoável e correta . No entanto, ele não quer vender a empresa por um preço inferior à avaliação do EBITDA × 10. Ele argumenta que, nos últimos dois anos, o capital do estúdio de desenvolvimento de jogos dobrou e há todos os pré-requisitos para outro crescimento duplo.
A alta valorização da empresa é baseada no fato de que:
- Em primeiro lugar, possui jogos de marca altamente lucrativos baseados em desenhos animados populares: Os Barboskins, Masha e o Urso e outros.
- Em segundo lugar, através da aquisição, pequenos, mas bastante bem-sucedidos, estúdios de desenvolvimento de jogos, ou seus jogos, Indigo Kids e outros.
Sessão de Perguntas e Respostas
No final do artigo, publicamos respostas curtas a perguntas interessantes feitas a Oleg, e são as seguintes:
P: Qual é a estrutura da equipe?
- Departamento de produção — dedica-se à produção de jogos, inclui artistas, desenvolvedores, designers;
- Departamento de Marketing — trata da compra de tráfego;
- Departamento Editorial;
- Departamento de vendas — para atrair clientes para negócios de anúncios.
P: De quais GEOs são a maioria dos usuários?
Em primeiro lugar está a Índia, seguida do Brasil e da Rússia.
P: O que é mais importante nos jogos infantis, MAU (usuários ativos mensais) ou DAU (usuários ativos diários)?
DAU, pois o tempo de “vida” do usuário em brincadeiras infantis é de, em média, três dias.
P: Quais são as principais fontes de tráfego?
Tráfego orgânico de marcas, Google Ads, Mintegral Ads e vários outros canais que o palestrante não pode falar porque quer falar na frente dos concorrentes.
