Graham Cochrane é um produtor musical, engenheiro de som e empresário online que lançou o seu blog de música em 2009 durante a Grande Recessão e agora ganha $160 000 por mês em renda passiva.
Graham adorava música enquanto crescia e tinha planos de se tornar músico, mas acabou trabalhando das 9 às 5 como engenheiro de áudio e trabalhando meio período como produtor musical para artistas individuais.
Em 2009, aos 26 anos, Graham perdeu o emprego e decidiu assumir o meu negócio de produção em tempo integral e mais tarde decidiu lançar o seu blog de música como forma de ganhar dinheiro extra. Neste artigo, estamos compartilhando a sua história de como ele conseguiu construir e dimensionar o seu blog para ganhar $ 160 000 por mês.
História de fundo
Após a recessão em 2009, Graham foi demitido do seu emprego e a única opção que tinha era crescer com o seu negócio de produção musical, que na época ele trabalhava em meio período. A situação financeira nunca mais foi a mesma de antes, pois ele lutava para sobreviver:
"Ainda lutamos para sobreviver. Eu ganhava entre $800 e $1 000 por mês, enquanto a minha esposa ganhava entre $500 e $1 000 por mês como fotógrafa freelancer. Além de nossa renda, vivíamos de nossas economias e alimentação. Também nos tornamos novos pais.
Foi quando as pressões financeiras começaram a aparecer", diz Graham.
Mais tarde naquele ano, Graham decidiu iniciar um blog de música, The Recording Revolution, por desespero para ganhar mais dinheiro. Ele diz que imaginou que ter uma presença online o ajudaria a conquistar mais clientes de produção.
Ele levou algum tempo para aprender a transformar o blog em um negócio lucrativo. Mas, avançando rapidamente para 2022, ele está ganhando mais dinheiro com os seus negócios online do que nunca como produtor.
Só o blog Recording Revolution fatura $40 000 por mês e o seu negócio de coaching on-line, que ensina exatamente o que ele fez para tornar The Recording Revolution um sucesso, também rende $120 000 por mês em vendas brutas.
"Aos 38 anos, consegui algo incrível: entre os meus dois negócios, trabalho apenas cinco horas por semana agora e posso passar o resto do meu tempo com minha família", diz Graham.
Transformando a sua paixão pela música em um negócio online
Graham iniciou o Recording Revolution como um blog e canal no YouTube para compartilhar o que sabe sobre música e atrair mais clientes para o meu negócio de produção.
No início, ele publicou três posts em seu site e um vídeo no YouTube por semana compartilhando instruções rápidas e passo a passo para diferentes técnicas de gravação e edição, além de análises de produtos e entrevistas com músicos e produtores.
Graham diz que durante o seu primeiro ano no YouTube, ele viu as suas visualizações diárias saltarem de cerca de 60 visualizações por dia para 2 000 por dia. E à medida que o público crescia, ele viu uma oportunidade de monetizar o seu conteúdo por meio de patrocínios de vídeo e receita de anúncios.
"Inicialmente, eu ganhava de $200 a $1 000 por mês por meio de patrocínios de vídeo e receita de anúncios. Para conseguir esses negócios, criei um kit de imprensa compartilhando o tráfego do meu site e os dados demográficos dos leitores e o enviei para marcas que fabricavam produtos que o meu público gostaria. Na minha assistência, ofereci a eles pontos em meus vídeos do YouTube ou anúncios de banner no meu blog.", diz ele.
Em 2010, Graham encontrou a chave para um modelo de negócios mais lucrativo que estava construindo e lançando os seus próprios produtos digitais, como eBooks e cursos online, que ensinam às pessoas habilidades valiosas que ele adquiriu ao longo da sua carreira.
Grama para Graça
Em abril de 2010, Graham criou e vendeu o seu primeiro curso online, que ensinava aos clientes como usar o popular software de gravação Pro Tools por $45. Ele usou um software de gravação de tela chamado Screenflow para capturar a tela e a voz do computador enquanto demonstrava como o Pro Tools funcionava.
Antes de gravar, ele escreveu um esboço básico de quais partes do software ele queria compartilhar e em que ordem, então ele passou de 3 a 4 horas gravando e editando o conteúdo.
Graham optou por vender o curso no site do seu blog e as pessoas o aconselharam a iniciar uma lista de e-mail para comercializá-lo. Para atrair assinantes, ele ofereceu um eBook gratuito. Graham diz que tinha cerca de 500 assinantes de e-mail quando vendeu o seu primeiro curso online.
Hoje, Graham vende dezenas de cursos on-line e comunidades on-line exclusivas para membros por meio do The Recording Revolution. Os preços variam de $67 a $397.
Entre Outubro de 2018 e Setembro de 2019, Graham arrecadou $1 000 000 em vendas de cursos. Em 2021, depois de se afastar da produção de conteúdo do dia-a-dia, The Recording Revolution arrecadou cerca de $40 000 por mês.
Graham também lançou o seu segundo site, com cursos e artigos de blog, e uma comunidade online que ensina as pessoas a monetizar os seus conhecimentos e paixões como ele fez.
O site gerou $120 000 por mês em renda passiva em 2022, com as principais fontes de renda sendo:
Graham diz que agora, cerca de 2 800 empresários estão usando os seus produtos de coaching. O seu objetivo é ajudá-los a crescer um negócio online enquanto trabalha menos horas.
Dicas para empreendedores de Graham
Graham diz que começar a sua agitação online e depois se comprometer em tempo integral mudou a sua vida. O seu sonho original de ser músico foi substituído pelo que ele está fazendo agora: ajudar as pessoas a viver uma vida mais lucrativa, flexível e significativa.
Se você é um aspirante a empreendedor, aqui estão as 3 principais dicas de Graham para ajudar a aumentar os seus ganhos:
1. Venda as suas habilidades para ganhar renda passiva
Quando você está oferecendo um serviço, há dois indicadores principais que você pode usar para ganhar mais dinheiro: conseguir mais clientes e aumentar as suas taxas. Mas isso pode ser um problema porque há poucas horas em um dia para atender clientes e sempre há um limite de quanto você pode cobrar em seu setor.
Graham diz que o ponto de virada para ele foi quando teve a ideia de transformar o seu conhecimento de mixagem e gravação de áudio em um curso online. A venda de produtos digitais forneceu a ele um fluxo de renda passivo e permitiu que ele ganhasse muito mais dinheiro em um dia, dedicando menos tempo do que eu trabalhando como produtor.
2. Dê às pessoas uma amostra grátis do que você pode oferecer
Uma crença central de Graham é que os doadores prosperam. Todo o seu negócio é construído em torno de oferecer o melhor conteúdo educacional gratuito, mesmo quando ele pode cobrar por isso. É por isso que ele tem um blog, um canal no YouTube e um podcast.
"Parece contra-intuitivo, mas eis por que funciona: cada conteúdo valioso que publico no mundo funciona como um ímã para atrair as pessoas, por meio do poder de uma pesquisa no Google ou no YouTube. É uma maneira de as pessoas descobrirem e construir confiança comigo.
Então, quando eu vendo um produto premium, eles estão prontos e dispostos a pagar por isso." — Graham acrescenta.
3. Construir sistemas automáticos
Graham diz que trabalhar apenas cinco horas por semana o ajuda a evitar o esgotamento e permite que ele passe mais tempo com a sua família. Isso não seria possível sem a existência de sistemas automáticos.
Por exemplo, quase todas as suas comunicações de marketing e acompanhamento com os clientes acontecem por meio de e-mails automáticos.
"Quando as pessoas encontram o meu conteúdo, elas têm a opção de se inscrever para mais conteúdo exclusivo por e-mail. Assim que entramos em contato, tenho dezenas de e-mails pré-escritos que envio automaticamente.
Esses e-mails oferecem insights de negócios, dicas e técnicas, mas também compartilham quais dos meus produtos eles mais se beneficiarão.
Concentrar-se no e-mail significa que não passo horas nas redes sociais solicitando pessoas em suas DMs (mensagens directas). Deixo o conteúdo e a automação de e-mail fazerem o trabalho pesado por mim." — Graham diz.
Conclusão
Graham dominou a arte de construir fontes de renda passiva, assim como ensina o livro chique de 10 horas de trabalho por semana. O seu blog e cursos online lhe rendem $160 000 por mês, enquanto ele trabalha apenas 5 horas por semana.
Graham Cochrane é o fundador da The Recording Revolution, autor de "How to Get Paid for What You Know" e é coach de negócios para mais de 2 800 clientes em todo o mundo.
