O Telegram é uma das formas mais populares de ganhar dinheiro online. Quem e quanto ganha na Internet, quais tópicos estão agora em grande demanda e onde ainda há pouca concorrência — tudo isso se tornou o tema de uma discussão recente organizada por Oleg Artishuk. Compartilharam seus conhecimentos e experiências sobre negócios nesta rede social:
- Dmitry Zaitsev — Telega.in visionário, autor do canal "Activny Piar";
- Sergey Tsvetaev — fundador do serviço de análise dos canais Telegram Telemetr;
- Vadim Kurilo — empresário da Internet, autor do canal Telegram "Trafik e Click";
- Cornely Naida — cofundadora dos serviços de Telegram Channely e @crosser_bot;
- Alexander Dalakyan — fiador da compra/venda dos canais Birzzha Telegram, cofundador da agência Zzapusk;
- Alexey Kornelyuk — autor do canal Telegram "Livros para um milhão";
- Matvey Gramovich — fundador e CEO do projeto Zodier;
- Evgeniy Drozdov — cofundador da agência Zzapusk e do projeto Zapwork para encontrar trabalho remoto.
Reunimos os pontos mais importantes da discussão neste artigo.
O motivo da migração em massa para o Telegram
Dmitry Zaitsev expressou a opinião de que o Telegram permite transmitir conteúdo diretamente ao público-alvo — assinantes do canal. Diferentemente dela, Instagram, Facebook e demais redes sociais, devido às peculiaridades do trabalho dos algoritmos de promoção da informação, não garantem o recebimento de conteúdo por todos os assinantes da conta. Autores de canais de sucesso publicam conteúdo exclusivo no Telegram que não está disponível em suas outras plataformas (site, Instagram, Facebook) — artigos de especialistas, materiais de treinamento, enquetes, descontos, promoções etc. Assim, eles motivam o público-alvo a se inscrever no Telegram.
A baixa monetização devido à falta de plataformas de publicidade, que diferencia o Telegram das redes sociais já citadas acima, serviu de incentivo para muitos buscarem felicidade (e dinheiro) por lá, acredita Vadim Kurilo. Maior cobertura de audiência — 1 000 assinantes no Telegram são várias vezes maiores em cobertura do que o mesmo número, por exemplo, no Facebook. Ele também observa que a completa falta de moderação atrai muitas pessoas que promovem conteúdo cinza (pornografia, apostas, esquemas fraudulentos etc.) para a ideia de Pavel Durov.
Compartilha o ponto de vista de Vadim e Cornely Naida, enfatizando que a chance mínima de banimento de qualquer conteúdo atrai autores de diversos temas para o Telegram.
Quantidades de ganhos nos principais canais do Telegram
De acordo com Dmitry Zaitsev, o custo de um post publicitário depende muito da popularidade, do tema do canal e do número de assinantes. Por exemplo, o custo de uma veiculação de anúncio no canal Revisão de Alexey Pivovarov custa cerca de US$ 2 700, ou seja, um assinante é estimado em US$ 0,15.
A quantidade média de lucro nos principais canais, segundo Sergey Tsvetaev, é de US$ 13 500, mas alguns deles ganham até US$ 65 000. Além disso, este último valor é relevante para canais com pelo menos 1 000 000 de assinantes.
Alexander Dalakyan disse que o faturamento mensal de canais com temas adultos é de até US$ 13 000. O valor é relevante para canais com mais de 200 000 assinantes.
Nichos lucrativos no Telegram
O volume do mercado de publicidade no Telegram, de acordo com Telega.in, é de US$ 172 000 000. Os maiores volumes de publicidade são os canais de investimento e financiamento. Tais canais são geridos e mantidos, via de regra, por uma pessoa, na ausência de uma equipe. A receita média de publicidade nesses tópicos é de cerca de US$ 6 000, sujeita a +/- 50 000 assinantes. Se falarmos sobre os principais canais, a lucratividade é de mais de US$ 20 000 com 100 000 assinantes. É assim que Dmitry Zaitsev caracteriza o nicho de investimento.
Ao mesmo tempo, nota-se que o nicho está à beira do superaquecimento, desde 2021 levou a um grande aumento no número desses canais, devido ao aumento do interesse das pessoas pelo tema de investir e gerar renda adicional. Este ano, prevê Dmitry, o interesse começará a diminuir e o mais popular deles permanecerá no mercado.
A principal fonte de receita dos canais com grande número de assinantes é a publicidade entre eles, ou seja, canais temáticos semelhantes. Uma pequena parte do lucro é obtida por serviços de terceiros. No entanto, todos os anos a razão muda a favor da publicidade exterior. Um adicional, e talvez para muitos autores a principal fonte de renda seja a venda de seus próprios cursos, programas de treinamento e outros conteúdos úteis para o usuário.
Alexander Dalakyan concorda com seu colega sobre a rentabilidade do setor de investimentos como o primeiro na classificação dos canais Telegram. Além disso, ele observa a alta lucratividade dos canais educacionais, onde o custo de uma veiculação de anúncio chega a US$ 400.
O custo da publicidade nesses canais é determinado com base no CPM (custo por 1 000 impressões), portanto, o preço de um post publicitário é diretamente proporcional ao número de assinantes.
Aleksey fala sobre fraudes com a enxurrada de tráfego de bots, mas esses proprietários de canal desonestos são facilmente identificados usando o Telemetr (serviço de análise de canal Telegram) e não atraem muito boa fama para si mesmos em vez de orçamentos de publicidade impressionantes.
Sergey Tsvetaev destaca outro nicho lucrativo — são canais de milhões de fortes com conteúdo de notícias políticas. De acordo com Sergey, hoje existem apenas seis canais desse tipo e não mais que cinco canais com audiência próxima a 1 000 000. Um desses representantes: "Topor" é um canal com hard news que é muito bom para o público do Telegram.
O fundador da Telemetr argumenta os altos ganhos dos principais canais pelo fato de a quantidade de publicidade neles ser extremamente alta, em contraste com sua qualidade - há uma farsa franca, que é alimentada ao público sem uma pontada de consciência. Quanto à publicidade de alta qualidade, via de regra, trata-se de publicidade de marca — grandes plataformas educacionais, academias e outros.
São as marcas, segundo Sergey, que serão as principais anunciantes dos canais do Telegram no futuro, já que hoje estão dispostas a pagar o dobro e até o triplo do preço. Também ganha força a publicidade nativa, que agora atua no setor político e noticioso: memes, fatos, histórias que não afugentam o usuário, mas despertam seu interesse. Essa publicidade é cara, mas agora está disponível para proprietários de grandes canais, como "Mash".
Os ganhos em tópicos proibidos (por exemplo, adults), de acordo com Alexander Dalakyan, são baseados na publicidade de outros canais semelhantes, colocação de anúncios de cassino, apostas esportivas, fraude etc…
Em geral, de acordo com Alexander, o preço médio para veiculação de publicidade vem aumentando permanentemente desde a entrada ativa de anunciantes externos no Telegram em 2020. Mas, novamente, o preço depende do nicho. Em "cognições" (canais educacionais e de marketing), com mais de 1 000 visualizações por dia, os anúncios são vendidos por US$ 50 por postagem.
Uma abordagem não convencional — chave para o sucesso
A criatividade é a característica que ajudou Alexey Kornelyuk a criar o canal "Livros para um milhão" com 500 000 assinantes. Ele conseguiu reunir uma enorme audiência em seu canal e em um nicho não muito popular, resolvendo as dores de muitas pessoas — no desejo de se desenvolver na ausência de tempo.
Alexey lê livros sobre autodesenvolvimento, motivação, histórias de sucesso, negócios e reconta sucintamente seu conteúdo em formato de áudio. Os assinantes gostam de sua abordagem para fornecer informações e da capacidade de obter pontos-chave de livros populares.
Alexey não respondeu diretamente à pergunta do apresentador sobre a lucratividade do canal, mas disse que o valor é superior a US$ 13 000. Apenas alguns canais podem se gabar de tais volumes de indicadores financeiros de atividades publicitárias. Ao mesmo tempo, Aleksey apontou outra forma original de ganhar muito dinheiro no Telegram: os infoempresários apresentam uma história sobre como eram pobres, mas depois de ler certa literatura ficaram ricos e agora oferecem, de acordo com a metodologia que desenvolveram, a todos que quiserem para ficar rico. Essas histórias atraem assinantes para o canal e, consequentemente, aumentam seu tráfego orgânico. A fonte de renda em tais esquemas é a venda de cursos, métodos, programas.
Quem mais ganha no "ecossistema" do Telegram
Dmitry Zaitsev nomeou as principais "profissões", cujos representantes ganham no messenger: proprietários de canais e (ou) autores; administradores; gerentes de canal; especialistas, técnicos de criativos e outras equipes de suporte. Além disso, o número crescente de trocas de anúncios representa um nicho separado de ganhos "quase telegramas".
Separadamente, Dmitry destaca as agências de publicidade cujos negócios não estão diretamente relacionados à rede social, mas muitas delas passaram a incluir o Telegram como um dos canais de comunicação. Os fraudadores, dada a falta de moderação de conteúdo—mais um outro segmento que ganha seu dinheiro desonesto no "Telegram".
Evgeny Drozdov expressou a opinião de que o maior dinheiro no Telegram é ganho por serviços de análise, que são usados por todos os administradores de canal. Em 2021, espera-se o desenvolvimento ativo de outra fonte de renda no Telegram — bots. Os proprietários de bots colocam anúncios neles que são exibidos aos usuários.
Bots como fonte de renda
Hoje, a base de usuários de bots é superior à 1 000 000 de pessoas e a faixa de preço de um anúncio pode variar de US$ 2 700 a US$ 6 700.
Sergei Tsvetaev não está tão otimista com a perspectiva de ganhar dinheiro com publicidade em bots. Ele argumenta que, com um mecanismo relativamente simples de criação de bots, seu número prevalecerá sobre a qualidade e, como na situação dos canais do Telegram, os mais interessantes e procurados ganharão.
Sergey vê a vantagem do bot na possibilidade de transferir praticamente qualquer funcionalidade de um site ou outra plataforma para ele. A questão é o quão essa funcionalidade será útil para o usuário. E é impossível responder a essa pergunta até que você inicie e teste esse bot. Ou seja, a criação de um bot é um projeto mais demorado e caro financeiramente, em comparação com o mesmo canal do Telegram.
Matvey Gramovich, cujo negócio é baseado em bots de bate-papo para um serviço de namoro, afirma que o Telegram, hoje, é uma plataforma que permite criar bots com o mínimo de restrições, ao contrário do VK e do Facebook. Ao mesmo tempo, os bots do Telegram são mais funcionais.
A futilidade de criar novos canais no Telegram, segundo Vadim Kurilo, devido à ocupação de todos os principais nichos, levou sua equipe à decisão de criar bots. A prática mostrou que a conversão para assinaturas em bots é muito maior do que em canais.
Perspectivas do Telegram como fonte de receita publicitária
As realidades de hoje testemunham o fato de que existem mais de 170 000 canais na rede Telegram. Destes, apenas 5% são os canais que podem trazer um efeito real ao anunciante ao colocar anúncios neles.O resto da massa são canais de bots, absolutamente nada promissores em termos de obtenção de tráfego. Ao mesmo tempo, o interesse de anunciantes externos no Telegram cresce a cada ano.
De acordo com Dmitry Zaitsev, agora os owners dos principais canais, encontram-se em uma situação em que fazem fila para anunciar com um mês de antecedência, sentindo sua exclusividade, aumentam os preços.
Conclusão
As opiniões de todos os especialistas entrevistados indicam que o Telegram apresenta oportunidades interessantes e promissoras para pessoas criativas e de iniciativa. Os owners de todos os canais tops que ganham dezenas de milhares de dólares são caras comuns que encontraram seu tópico e investiram em sua implementação. Eles conseguiram, por que você não pode?
