As melhores estratégias de marketing do Facebook estão sempre mudando, e nosso papel é trazer a você as estratégias mais recentes que foram pesquisadas, praticadas e comprovadas como bem-sucedidas por compradores de mídia de alto desempenho. Neste artigo, analisamos uma estratégia de lançamento de anúncios no Facebook de baixo orçamento de Brandon Nguyen, empresário de comércio eletrônico, comprador de mídia e co-fundador da Ecom Incubator. Essa estratégia será bastante nova para a maioria dos compradores de mídia e é baseada na automação atual que o Facebook introduziu.
Dentro da sua estratégia de lançamento de anúncios no Facebook, Brandon explica como lançar os seus anúncios iniciais de forma que você possa obter dados úteis que o orientam em uma determinada direção que será útil para você. Brandon explica como realmente veicular anúncios da mesma forma que os principais compradores de mídia concordaram em grupos secretos de mentores em que ele está.
"Honestamente, é exatamente assim que os compradores de mídia deveriam estar veiculando anúncios agora. É bastante meta agora, e é exatamente assim que as pessoas de topo no espaço que sabem como comercializar e comprar mídia veiculam os seus anúncios.
Os gurus do dropshipping e outros gurus do marketing não sabem disso e, quando souberem, estarão extremamente atrasados para a festa. Então, provavelmente daqui a um ano ou dois, todo mundo estará ensinando anúncios como este, mas eu vou mostrar a vocês agora.", — diz Brandon Nguyen.
Brandon Nguyen acredita que o que realmente diferencia os compradores de mídia hoje em dia são apenas as suas habilidades e a capacidade de comercializar produtos. O Facebook já está fazendo um grande trabalho ao introduzir novos recursos fortes que eles chamam de Facebook Ads Power 5. Essas soluções automatizadas de anúncios do Facebook visam simplificar o trabalho de profissionais de marketing e compradores de mídia enquanto executam anúncios do Facebook.
O poder de anúncios do Facebook 5 são:
Depois de apresentá-los, o que o Facebook faz hoje em dia é empurrar você como comprador de mídia para alavancar mais os seus esforços de marketing, e eles lidam com o resto, e com os seus algoritmos de automação.
Então, Brandon vê o Facebook como uma ferramenta para testar ideias que um profissional de marketing ou compradores de mídia têm em mente, em vez de ser um lugar para testar interesses e públicos como antes, e como muitas pessoas ainda ensinam. O Facebook já tem dados sobre os tipos de interesses e públicos que funcionam bem e eles só precisam alavancar os seus ângulos de marketing em seus públicos para que eles possam trazer os resultados para você.
"Estamos usando o Facebook para testar ideias e tentar estruturá-las de uma maneira que nos permita alavancar o Facebook da maneira mais eficaz. Isso ocorre porque, quando estamos executando qualquer tipo de campanha otimizando para qualquer objetivo, seja compras, tráfego, ou qualquer outra coisa. O Facebook sempre tentará encontrar a otimização para o menor custo ou o maior volume.
E quando estamos fazendo vários desses testes, não estou olhando para CPC (custo por clique) ou CTR (taxa por clique), estou olhando para onde eles estão alocando os gastos. Talvez eu já tenha uma boa base de como estou criando os meus anúncios, então todas essas outras métricas são métricas de vaidade novamente. Estou olhando para onde o Facebook está me guiando. Onde eles estão gastando o meu dinheiro com base na ideia que planejei e com base na hipótese que quero testar? É lucrativo? É consistente? Está atingindo os KPIs (indicadores de performance-chave) que eu queria atingir?"
O Facebook, em essência, é apenas uma ferramenta no final do dia. Como um profissional de marketing ou comprador de mídia, você está apenas aproveitando essa ferramenta, e a ferramenta só será tão boa quanto o usuário.
A visualização do algoritmo atual do Facebook
Antes de entrar na estratégia de Brandon, devemos olhar para o algoritmo atual do Facebook. Vamos ver como o algoritmo calcula a sua posição no leilão e como ele otimiza o tráfego que entrega aos conjuntos de anúncios e anúncios da sua campanha.
Como o Facebook calcula a sua posição no leilão
Com o Facebook, quanto maior o seu lugar no leilão, mais barato será o custo em relação ao seu público-alvo. O seu público-alvo será baseado em seu anúncio, não em seus interesses. Portanto, a sua segmentação será feita no nível do anúncio.
Os anúncios do Facebook são baseados em um sistema de leilão e o Facebook tende a empurrar o anunciante que oferece a melhor experiência aos seus usuários.
Dependendo do seu público-alvo, o local mais barato no leilão pode ser de $0,5 a $2 por clique. Depende de quem você está segmentando e do nicho.
O Facebook usa esta fórmula para determinar a sua posição no leilão:
Lance do anunciante x taxas de ação estimadas + valor do usuário = valor total
O Custo por Resultado e Orçamento
Com os anúncios do Facebook, quanto mais você gastar, maior será o custo. Então, quando você está gastando mais dinheiro, os seus custos vão subir.
O Facebook sempre otimizará para o que gerar o maior volume.
O Facebook dividirá a sua segmentação de campanha, dados demográficos e criativos de anúncios em combinações específicas e, em seguida, otimizará para a combinação específica que traz o maior volume com o menor custo para o seu orçamento e o seu lance.
Como testar os anúncios do Facebook em 2022
Brandon diz que a melhor maneira de testar campanhas com anúncios do Facebook em 2022 é muito simples, mas um pouco não convencional, como a maioria das pessoas está acostumada. Convencionalmente, profissionais de marketing e compradores de mídia estão acostumados a executar campanhas configuradas e otimizadas para os interesses do público.
A maneira convencional "desatualizada" de testar anúncios do Facebook
Antes de entrarmos na maneira como Brandon recomenda configurar anúncios no Facebook, primeiro, veremos a maneira convencional que os profissionais de marketing usam para veicular os anúncios. Essa maneira convencional é aquela com a qual você provavelmente está familiarizado e ainda usa. Você pode estar executando uma campanha de CBO (optimização de orçamento de campanhas) ou campanha de ABO (otimização de orçamento de anúncios) com qualquer orçamento por dia. As pessoas vão sugerir que você teste em $ 50- $ 100 e é assim que eles lhe dizem o teste ou você pode estar testando:
Assim, você pode ter os conjuntos de anúncios A e B com interesse A e interesse B. Esses podem ser os interesses do seu público-alvo para qualquer produto que você esteja promovendo. Vamos supor que você esteja vendendo um produto de rímel chinês. (Brandon aumentou pessoalmente até $300 000 por mês em receita vendendo máscaras chinesas em sua loja Shopify.)
Então é assim que as pessoas convencionalmente testam as suas campanhas com interesses. Os interesses podem ser qualquer segmentação relacionada ao público que pode comprar as máscaras. Isso pode ser um público interessado em beleza, cílios de rímel ou qualquer outra coisa que a ferramenta de público do Facebook possa fornecer.
Depois de configurar os conjuntos de anúncios com base nos interesses, os profissionais de marketing publicam os seus criativos de anúncio e depois fazem o teste.
Esta é a configuração que as pessoas normalmente usam. Às vezes, eles até veiculam o mesmo anúncio para cada interesse. No entanto, Brandon diz que esse método está sendo eliminado pela tecnologia de anúncios do Facebook.
"Atualmente, a tecnologia de anúncios do Facebook é realmente inteligente o suficiente para descobrir quem é o seu público-alvo. Então, por que estaríamos testando interesses? Por que estaríamos testando para públicos quando nem sabemos se nossos ângulos de marketing ou nossos anúncios funcionam? em primeiro lugar?
As pessoas estão gastando $100 por dia logo de cara para testar apenas para obter $50 por dia em receita. Isso é praticamente queimar todo esse dinheiro. Digamos que você consiga algumas vendas, provavelmente vai cair ou você pode ter tido sorte. Você provavelmente teve sorte porque o Facebook é muito inteligente em encontrar pessoas que estão predispostas a comprar.
Não faz sentido. Depois de gastar dinheiro, o que você vai fazer? As pessoas sempre ficam presas aqui e começam a fazer perguntas como "Ok, eu tenho um conjunto de anúncios de interesse que funciona, então o que devo fazer a seguir?" O que eu deveria fazer agora? Devo aumentar o meu orçamento ou devo buscar os meus interesses um pouco mais? "Isso não fará nada por você porque, novamente, o Facebook é muito inteligente, então não é assim que você quer testar."
A maneira certa de testar as campanhas do Facebook em 2022
A maneira como Brandon recomenda o teste é dividindo o público-alvo dos seus conjuntos de anúncios por todos os ângulos de marketing que você tem. Portanto, se estivermos vendendo um produto de rímel, as segmentações de anúncios serão baseadas nos ângulos de marketing.
Um dos públicos-alvo vai ser pessoas com cílios muito curtos. Outro será o mercado de rímel, e o último pode ser um ângulo totalmente experimental, como velhas que querem algum tipo de rímel. Então, esses são os 3 ângulos de marketing massivamente diferentes.
Você pode fazer 10 ou mais ângulos, dependendo dos seus requisitos de campanha, orçamento e habilidades de gerenciamento de anúncios. Dê uma olhada na Pepsi e na Coca-Cola, eles usam mais de 10 ângulos diferentes que, por sua vez, fazem com que as suas marcas pareçam novas e atraentes para as pessoas, mesmo que estejam lá há anos.
"A diferença nos ângulos é o que você precisa para escalar algo para milhões. Eu vendi rímel e ampliei para $300 000 por mês e o ângulo que eu peguei foi um rímel de luxo que é acessível. Essa foi toda a minha mensagem em meus criativos."
Você terá a mesma segmentação de interesse com base nos ângulos em cada conjunto de anúncios. Algumas pessoas podem ser completamente amplas, mas Brandon prefere reduzi-lo no início, mantendo o número de público em um tamanho bastante grande.
Nível do anúncio
No nível do anúncio, você testará diferentes tipos de criativos. Talvez você tente apresentar uma oferta, uma ideia ou uma mensagem por meio de um anúncio gráfico, um anúncio em vídeo e talvez até um gif em loop ou um carrossel. Você vai testar todos esses ângulos criativos porque não sabe o que funciona até ver alguns resultados. Há coisas que funcionam hoje em dia com certeza. Os anúncios em vídeo ainda são os melhores. Assim, você pode optar por anúncios em vídeo criados em formatos populares, como rolos do Instagram e formatos de vídeo Tiktok.
Ao criar anúncios, você terá que pensar na maior variação baseada em impacto que pode criar para testar esse ângulo de marketing. Então você pode até ter 4 vídeos diferentes em vez de qualquer imagem.
Então, com esses 4 vídeos diferentes, você precisa dividi-los na maior coisa que você pode testar. Com os vídeos, pode ser provavelmente o seu gancho de vídeo. O seu gancho é uma pequena parte do vídeo, mas tem o maior impacto. Então você pode testar os vídeos com ganchos diferentes apenas para mantê-lo realmente simples. Em seguida, você lançará a sua campanha de CBO (optimização de orçamento de campanha) com um orçamento diário de $10 a $20 por dia e verá onde os gastos o orientam com um orçamento baixo.
Você pode deixar as campanhas em execução por 3 a 7 dias, dependendo dos seus KPIs (indicadores de performance-chave), e os resultados mostrarão o caminho para avançar com as otimizações. Os resultados dirão o que o Facebook está pensando com base em seu funil, oferta, anúncios, ângulo e a mensagem nos anúncios.
Otimizações finais e dimensionamento
O algoritmo do Facebook agora mostrará o que eles acham que gerará o maior volume para você com o menor custo. Assim, você pode seguir em frente e otimizar tudo de acordo com esses resultados. Você pode dimensionar o que está funcionando e cortar todas as coisas que não funcionam. Para aqueles que não funcionam, você sempre pode tentar criar variações melhores deles para melhorá-los ou diminuir o custo para se tornar lucrativo com isso.
"Através deste teste, eu realmente sei que este é o ângulo que quero seguir, e é assim que devo criar os meus anúncios. Se você está testando um único interesse, você pensa: "Cara, eu não saber o que fazer depois disso." Com isso, temos uma ideia da próxima direção que temos que seguir, e é assim que você veicula anúncios agora em 2022. É exatamente assim que o algoritmo do Facebook está nos ensinando a veicular anúncios de forma lucrativa e espero que eu tenha simplificado para vocês."
Conclusão
Brandon deixa claro que, de 2022 para o futuro, a publicidade no Facebook não exigirá que você crie públicos de anúncios com base em segmentações de interesse. Os anúncios devem ser feitos com base no ângulo de marketing que você está usando e, em seguida, você deve deixar a máquina avançada de anúncios do Facebook fazer o seu trabalho, informando quais interesses funcionarão e quais não funcionarão.
A tecnologia de anúncios do Facebook agora é tão avançada que pode classificar o seu público e veicular os seus anúncios aos usuários que acredita que estarão interessados em comprar os seus produtos. Tudo o que você precisa fazer é deixá-lo rodar e então você pode fazer otimizações de campanha com base nos resultados que ele traz posteriormente.
