A empresa de jogos polonesa PlayWay coletou mais listas de desejos no Steam do que qualquer outra editora, deixando Square Enix, SEGA e Electronic Arts muito atrás. De acordo com o Statica.com, os ganhos anuais da PlayWay foram de US $199 960 000 em 2020. A PlayWay ganhou essa força aplicando uma estratégia de marketing controversa que é nova para muitas pessoas na indústria de jogos. A empresa continua fazendo e promovendo vídeos de trailer para centenas de videogames que não existem.
Neste artigo, vamos examinar esse método de promoção de jogos pela PlayWay e apontar os benefícios de escolher essa estratégia.
Sobre a PlayWay
A PlayWay é uma editora de jogos que está por trás de vários jogos populares como House Flipper, Thief Simulator, Car Mechanic Simulator e Mr. Prepper.
A PlayWay lançou seu primeiro sucesso, Car Mechanic Simulator em 2014, exatamente 3 anos depois de entrar no ramo de jogos. Antes de lançar o primeiro jogo de sucesso, as editoras não queriam cooperar com a empresa polonesa e nenhum investidor havia concordado em investir no jogo Car Mechanic Simulator.
Essa rejeição levou o CEO a seguir uma filosofia segundo a qual a empresa publicava seus jogos por conta própria, sem mínima ou nenhuma influência externa. Desde então, a PlayWay publicou mais de 70 projetos, sendo os mais famosos House Flipper, Thief Simulator e Mr. Prepper.
Estratégia de Desenvolvimento e Promoção de Jogos da PlayWay
A PlayWay tem uma equipe de 126 desenvolvedores de jogos. Todo desenvolvedor é livre para criar e compartilhar novas ideias de jogos com o resto da equipe em um grupo interno do Discord para a empresa.
Todas as ideias de jogos são discutidas por toda a equipe e, uma vez aprovada por 10 desenvolvedores, o projeto começa.
Antes de um novo jogo ser desenvolvido, a PlayWay cria um trailer para o novo jogo não desenvolvido usando pré-renderizações ou gráficos CGI e o lança no Youtube e Facebook.
Após lançar o trailer no Youtube e Facebook, a PlayWay adiciona o projeto ao Steam. Playways adiciona os detalhes e descrições do jogo, mas não adiciona nenhuma informação sobre a data de lançamento do jogo ou vídeos com gameplay real.
O que a equipe da PlayWay faz aqui é monitorar a reação do público nos trailers e usar as reações para concluir se devem ou não prosseguir com o projeto.
"Nós lemos os comentários, assistimos o que as pessoas estão dizendo no Facebook, YouTube e Steam, e nos ajustamos à isso. Onde mais podemos obter um grupo de foco gratuito? Apenas na Internet", diz Kostowski, CEO da PlayWay.
Infelizmente, muitos projetos que são promovidos pela PlayWay acabam não sendo desenvolvidos. Se o projeto não encontrar suporte de gamers no Youtube, Facebook e Steam, o desenvolvimento será cancelado.
No entanto, o PlayWay não exclui as páginas Steam dos jogos rejeitados. Isso ocorre porque o Steam realmente não se importa se um jogo é publicado ou não. Até jogos inéditos aparecem nas listas de desejos dos usuários. Isso, por sua vez, ajudou a PlayWay a ganhar mais força e subir nas paradas de listas de desejos.
Segundo analistas, no final de Março de 2021, 29 títulos de jogos da PlayWay atingiram as principais listas de desejos do Steam. Isso estava muito acima dos concorrentes tops, pois a Square Enix tinha 9 e a SEGA tinha apenas 6.
Benefícios Desta Estratégia
Essa estratégia ajuda a PlayWay a não se apressar em produzir jogos. As informações que eles recebem após o lançamento dos trailers os ajudavam a determinar quais ideias de jogos são capazes de se transformar em grandes sucessos e quais não. Isso protege os desenvolvedores de desperdiçar tempo e recursos.
Conclusão
Kostowski compara a estratégia do PlayWay ao Kickstarter, a única diferença é que o PlayWay não cobra adiantado por projetos que podem nunca sair. Uma olhada na lista oficial de próximos jogos da PlayWay mostra que apenas dois dos 114 jogos têm uma data de lançamento definida.
A PlayWay não é a única empresa polonesa a seguir essa controversa estratégia de marketing. A Gaming Factory faz o mesmo. A Gaming Factory compra projetos rejeitados da PlayWay e os refina. Só no ano passado, comprou cinco jogos, mas ainda não os publicou.
