O mundo do SEO e do marketing digital está sempre mudando. Algumas coisas importantes estão acontecendo, como a eliminação de cookies de terceiros e a repressão do Google a sites com conteúdo informativo. Isso fez com que muitos profissionais de marketing se perguntassem como poderão continuar ganhando dinheiro online em 2024 e nos anos seguintes. Neste artigo, vamos reunir algumas opiniões do especialista Jacky Chou, o fundador da Indexsy sobre como ganhar dinheiro com SEO e marketing de afiliados em 2024.
Jacky é conhecido por ser um dos melhores profissionais de marketing de afiliados e especialistas em SEO do mercado. Ele ganha mais de US$ 500.000 por mês com seus sites de conteúdo usando abordagens baseadas em dados e concentrando-se em tópicos que estão sempre em demanda. Ele também forma parcerias eficazes e encontra diferentes maneiras de ganhar dinheiro. A cada ano, seu negócio continua crescendo.
Em uma recente entrevista, ele entrou em detalhes sobre como obteve esse sucesso. Ele fornece exemplos da vida real, táticas e previsões que outros profissionais de marketing podem usar para ter sucesso também.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Jacky Chou
O especialista: Conhecendo Jacky Chou
Para entender melhor de onde vêm essas percepções, vale a pena saber mais sobre Jacky Chou, a fonte especializada por trás das orientações. Morando em Vancouver, Canadá, Jacky começou a praticar técnicas locais de SEO, como rent-and-rank, há mais de 8 anos, otimizando para palavras-chave competitivas voltadas para a cidade.
Desde então, ele evoluiu sua carreira e passou a administrar uma agência de consultoria de SEO de sucesso. No entanto, os negócios de Jacky foram além do trabalho tradicional de projeto e passaram a gerenciar acordos e redes de parceria em grande escala, gerando mais de meio milhão de dólares por mês em seu auge.
Aproveitando as alianças estratégicas com sites já estabelecidos que enfrentavam dificuldades de monetização, as estratégias otimizadas de marketing de afiliados de Jacky aumentaram muito as receitas combinadas, multiplicando significativamente os rendimentos. Além das operações de sua agência, Jacky também é proprietário da empresa de comércio eletrônico de artigos para casa Far and Away, que gera receitas adicionais por meio de conteúdo tático.
Extremamente ativo em plataformas sociais como Twitter e YouTube, Jacky compartilha seu conhecimento de forma transparente, ajudando outras pessoas a terem sucesso da mesma forma. Apesar de suas realizações, ele mantém uma atitude humilde, recomendando que se comece com pequenos negócios locais antes de ambições maiores. Jacky prioriza a sustentabilidade por meio de colaborações de valor agregado em vez de táticas arriscadas de curto prazo.
Além das receitas, Jacky também acompanha abertamente métricas como a avaliação total de sua rede e o patrimônio líquido pessoal, quantificando o progresso. Suas metas envolvem a integração vertical por meio do possível lançamento de produtos de marca própria em categorias dominantes, indo além das parcerias de conteúdo puro. O foco de Jacky em estratégias práticas e baseadas em parcerias, em meio a mudanças constantes, posiciona-se bem de acordo com resultados comprovados.
Agora vamos dar uma olhada no que ele prevê que acontecerá em 2024:
- Mudanças nas tendências exigem mudanças
Uma das previsões mais ousadas de Jacky é que os sites de conteúdo informativo que dependem muito da receita de anúncios gráficos terão dificuldades significativas no futuro, à medida que as tendências digitais evoluírem. Com regulamentações como o GDPR e a futura remoção de cookies de terceiros, a capacidade de direcionar anúncios de forma eficaz será prejudicada. Isso significa que esses sites, que dependem de dados para veicular anúncios com eficiência, sofrerão um declínio acentuado em suas receitas.
Jacky está altamente confiante, com um nível de certeza de 90%, de que, nos próximos cinco anos, o tráfego e a receita dos sites de artigos informativos básicos sofrerão um impacto severo. Isso significa que esses sites terão dificuldades para atrair visitantes e ganhar dinheiro. Fatores como o surgimento de mecanismos de pesquisa com tecnologia de IA e assistentes virtuais que podem fornecer instantaneamente respostas concretas a consultas também contribuirão para a diminuição dos volumes de pesquisa orgânica desses sites informativos ao longo do tempo.
Embora alguns conteúdos informativos ainda possam ter valor, as empresas que se baseiam exclusivamente em artigos repletos de dados e redes de anúncios gráficos correm alto risco. Aqueles que não quiserem ou não puderem diversificar seus fluxos de receita e adaptar suas estratégias terão cada vez mais dificuldade para sustentar suas operações com base apenas no tráfego, à medida que o comportamento do usuário mudar.
De acordo com Jacky, chegou a hora de os especialistas em SEO focados em conteúdo informativo avaliarem os riscos que enfrentam e começarem a desenvolver abordagens alternativas para fortalecer seus negócios.
- O marketing de afiliados ainda é promissor
Apesar dos desafios que provavelmente serão enfrentados pelos anunciantes, Jacky ainda está muito otimista em relação ao marketing de afiliados como uma forma de ganhar um bom dinheiro em 2024 e nos anos seguintes. Ele acredita que determinados nichos, como saúde, suplementos, ferramentas e artigos para o lar, que se concentram em produtos que as pessoas compram ativamente, continuarão a gerar vendas de afiliados para sites otimizados para essa finalidade.
Entretanto, Jacky adverte que as estratégias específicas necessárias para o sucesso no marketing de afiliados mudarão. Ele adverte que não se deve confiar em táticas de curto prazo, como o uso de fóruns abertos temporários para SEO parasita, pois esses métodos podem funcionar por algum tempo, mas acabarão sendo bloqueados à medida que as plataformas adaptarem suas políticas.
Em vez disso, Jacky recomenda concentrar-se em resultados estáveis e de longo prazo. Ele sugere criar sites dedicados do zero ou formar parcerias com outras empresas. Ao começar do zero, é importante se concentrar em nichos constantes, como melhoria da casa, que têm uma demanda consistente, em vez de perseguir as últimas tendências. É fundamental criar conteúdo exclusivo e útil que responda às perguntas dos leitores, em vez de apenas incluir links para produtos na Amazon. Isso ajudará a criar confiança e engajamento ao longo do tempo.
Jacky também enfatiza a importância de diversificar as abordagens de links além dos guest posts. É necessário tratar o link building como um negócio real e encontrar várias maneiras de distribuir seu conteúdo e alcançar seu público, em vez de depender de atalhos. Com uma base sólida e paciência, Jacky acredita que o marketing de afiliados ainda pode ser uma forma lucrativa e sustentável de ganhar dinheiro, mesmo com as mudanças no setor. O segredo é adaptar as estratégias para seguir as práticas recomendadas que se mostraram eficazes no setor.
Mais análises sobre marketing de afiliados e anúncios gráficos em 2024
Quando se trata de marketing de afiliados e anúncios, Jacky vê grandes mudanças em 2024. Como dito anteriormente, ele prevê que a receita de anúncios gráficos sofrerá um grande impacto com a remoção de cookies de terceiros, o que prejudicará a segmentação e a medição. À medida que o Google e outros mudarem para a segmentação contextual com base no conteúdo da página, em vez de perfis e interesses de usuários individuais, será muito mais difícil para os editores monetizarem efetivamente o inventário de exibição.
No entanto, Jacky continua muito otimista com relação às perspectivas do marketing de afiliados, que, segundo ele, ainda terá um grande potencial em 2024 e nos anos seguintes. Para aqueles que desejam começar a usar o marketing de afiliados no novo ano, ele recomenda as seguintes abordagens:
- Evite domínios expirados ou de leilão, que o Google agora detecta rapidamente. É melhor criar sites do zero com novos domínios.
- A publicação de parasitas (pegando carona em sites de autoridade como o Outlook.com Índia) pode funcionar a curto prazo enquanto o Google brinca de fechar brechas, mas é um jogo de retornos decrescentes.
- Concentre-se em nichos permanentes, como casa/jardim ou suplementos/nutrição. Eles têm um volume de pesquisa consistente e não exigem atualizações constantes de conteúdo.
- Procure oportunidades de afiliados em tópicos de tendência. Se um influenciador chamar a atenção para um suplemento, publique artigos sobre ele o mais rápido possível para aproveitar o aumento nas pesquisas.
- As parcerias serão cada vez mais importantes, tanto para ampliar os sites de afiliados existentes quanto para acessar novos domínios/audiências.
Para o link building, Jacky recomenda o uso de uma variedade de técnicas, como guest posts, edições de nicho e citações, em vez de confiar em uma única estratégia. O objetivo é tratar o link building como o desenvolvimento de um negócio real com um plano estratégico geral. Os principais fatores ainda serão a relevância, a autoridade e a variedade no alcance.
Como ganhar dinheiro com parcerias
Um importante gerador de receita com o qual Jacky obteve sucesso foi o lançamento de parcerias. Isso envolve a identificação de sites confiáveis com dificuldades de monetização e a oferta de aumento dos ganhos dos afiliados por meio de conteúdo adicional, alcance de vendas e outras otimizações.
Uma das parcerias mais lucrativas de Jacky gerou mais de US$ 300 mil por mês por meio desse modelo. Em vez de receber um retentor mensal, sua agência divide diretamente a receita incremental dos afiliados. Isso alinha os incentivos para maximizar os lucros em conjunto.
Algumas dicas que Jacky dá para quem quer entrar no jogo da parceria incluem:
- Comece com algo pequeno, como uma parceria com o site de um restaurante local popular, e não com uma grande empresa de SaaS no início.
- Pegue carona no domínio do parceiro de autoridade em vez de tentar criar seu próprio site igualmente grande.
- Além de artigos, desenvolva elementos monetizáveis no site, como diretórios de avaliação (semelhante ao Clutch.co).
- Considere acordos de varejo "rank-and-rent" para apresentar produtos específicos de afiliados em grandes espaços por uma taxa mensal.
- Procure eventualmente "fechar o ciclo" e lançar sua própria marca/produto de nicho.
Jacky também discute seu modelo de parceria de sucesso com seu site de comércio eletrônico Far and Away, em que o envio de conteúdo de afiliados para tópicos relacionados gera um lucro de US$ 10.000 a US$ 15.000 por mês para a empresa, sem nenhuma desvantagem. Ele acredita que as parcerias de comércio eletrônico têm um grande potencial.
Como ganhar dinheiro com o Rank-and-Rent
Embora algumas pessoas critiquem as estratégias de classificação e aluguel como ilegítimas, Jacky acredita que há maneiras éticas e eficazes de implementá-las quando feitas adequadamente em escala. Por exemplo, seus grupos replicam o modelo de negócios da Clutch.co com diretórios de avaliações locais.
Em vez de se concentrar em domínios únicos, eles visam diretórios em várias cidades e nichos. Jacky prefere essa abordagem em vez da tradicional classificação e aluguel de domínios individuais, pois a considera menos volátil e com maior potencial. Setores como o de maconha, suplementos e empregos de colarinho azul compram ativamente as listagens.
Para maximizar os negócios, Jacky enfatiza o alcance das vendas por meio de representantes de anúncios, tornando a proposta de valor irresistível. Com classificações comprovadas já em vigor, os serviços basicamente se vendem sozinhos. Embora os negócios individuais possam ser pequenos, os lucros agregados em volume tornam-se substanciais.
Jacky também observa como a classificação e o aluguel podem levar organicamente a empreendimentos comerciais relacionados. Usando informações do setor e dados de vendas, surgem oportunidades para lançamentos de produtos complementares quando a demanda é garantida. O sistema de Rank-and-Rent estabelece um ponto de partida para iniciativas maiores.
Ideias de negócios de SEO local
Além dos diretórios locais, Jacky obteve sucesso na classificação de serviços e produtos altamente localizados. Seja visando dentistas específicos, corretores de imóveis ou outras empresas, a classificação em primeiro lugar e o aluguel do espaço por meio de uma listagem paga gera trabalho contínuo para o cliente.
No entanto, Jacky menciona os desafios dessa abordagem, pois as empresas locais geralmente relutam em pagar por listagens, apesar dos grandes lucros em jogo. Setores de alto risco, como o da maconha, são mais receptivos. Em geral, a carga de trabalho de gerenciar vários microclientes se torna cansativa pelo dinheiro envolvido.
No futuro, Jacky vê a parceria com agências de marketing locais como uma estratégia mais escalável do que atender diretamente a pequenas empresas. Há uma oportunidade de criar sites de avaliação de agências que listam e promovem provedores locais de SEO, de forma semelhante à criação de versões nacionais direcionadas a setores. A parceria com participantes locais estabelecidos abre muitas portas.
Fluxos de receita crescentes em 2024
Jacky tem alguns planos e previsões ambiciosos para expandir seus negócios e aumentar seus fluxos de receita em 2024 e nos anos seguintes. Seu principal objetivo é se concentrar no desenvolvimento de seus próprios ativos em vez de depender muito de plataformas de terceiros para monetização.
Aqui estão algumas estratégias específicas que Jacky pretende implementar:
- Fazer parcerias com sites afiliados para obter controle sobre páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) e palavras-chave inteiras. Quando tiver comprovado a demanda, ele planeja lançar produtos de nicho para capitalizar a oportunidade.
- Criação de clones de diretórios de agências, como o "Clutch for X", que visam fornecedores de serviços locais ou setoriais específicos. Essas listagens serão monetizadas, proporcionando um fluxo de receita adicional.
- Diversificar suas fontes de receita, deixando de depender exclusivamente do Google, lançando novos produtos e buscando empreendimentos que garantam tráfego.
- Concentrar-se no envolvimento da comunidade para atrair profissionais de marketing afiliados com alto potencial de sucesso. Jacky planeja se envolver com comunidades por meio de plataformas como Advise.so e YouTube, pois comunidades valiosas podem gerar negócios de referência.
- Considerar fusões e aquisições para consolidar sites afiliados complementares dentro dos nichos principais, permitindo um crescimento mais rápido e o domínio dessas áreas.
- Expandir o modelo de parceria para incluir potencialmente participações acionárias nos negócios dos clientes, aproveitando sua experiência em marketing e vendas de afiliados.
Embora Jacky não tenha revelado seus ganhos exatos, ele mencionou alguns detalhes sobre seus fluxos de receita:
- Em seu auge, ele gerou mais de US$ 500.000 em receita de afiliados em um único mês, o que ele atribuiu a estratégias de parceria eficazes.
- Seu negócio de comércio eletrônico, Far and Away, obtém um lucro adicional de US$ 10.000 a US$ 15.000 por mês por meio do marketing de afiliados integrado ao conteúdo relevante.
- Uma de suas grandes parcerias passou de zero para US$ 300.000 por mês em apenas três meses, graças a artigos de afiliados otimizados e táticas de vendas.
- Jacky monitora métricas como a avaliação de sua rede e seu patrimônio líquido pessoal, o que indica que ele acumulou ativos no valor de milhões de dólares ao longo dos anos.
- Os negócios individuais de aluguel e classificação para empresas locais normalmente geram até US$ 2.000 por mês, mas o gerenciamento de vários negócios exige muito esforço.
- As parcerias com grandes marcas que garantem colocações de "rent-and-rank" nas páginas de resultados de classificação podem gerar comissões contínuas de 20% ou mais das vendas em alguns casos.
Jacky está se concentrando em extrair mais valor de nichos e públicos lucrativos, criando seus próprios ativos e se afastando de canais de terceiros e táticas de curto prazo. Ao fazer isso, ele pretende garantir a resiliência contra as mudanças no cenário comercial.
Resumo das previsões para 2024
Ao resumir suas ideias sobre o cenário de SEO em 2024, Jacky faz algumas previsões ousadas:
- Os sites de conteúdo informativo que dependem de anúncios gráficos têm 90% de certeza de que quase toda a receita desaparecerá em cinco anos, pois as consultas tendem a ser conversacionais.
- As comunidades de sites de nicho focadas em tópicos, e não em ganhar dinheiro, terão dificuldades, pois o Google coloca ainda mais em desvantagem a baixa autoridade. As parcerias são a solução.
- A receita de anúncios de exibição se juntará ao cemitério à medida que os cookies de terceiros forem saindo e o contexto se tornar rei. Qualquer pessoa otimista nesse aspecto precisa fazer uma verificação da realidade.
- Os afiliados permanecem fortes por meio de nichos perenes e lançamentos de produtos que atendem a volumes de demanda comprovados.
- A lucratividade do YouTube continua crescendo por meio de públicos alinhados e de alta intenção se o conteúdo discado se concentrar nesse nicho.
- Os diretórios e serviços de agências clonadas têm um potencial de 8 dígitos para capturar os gastos locais das PMEs, atualmente perdidos para referenciadores sem noção.
- O fechamento de loops em produtos próprios serve como uma evolução natural a partir de conhecimentos obtidos dominando as SERPs em torno de palavras-chave relevantes.
- Procure oportunidades de fusões e aquisições para acelerar a expansão em nichos mais amplos com ativos comprovados prontos para uso.
Para Jacky, os vencedores serão os profissionais de marketing capazes de pensar um passo à frente - usando as habilidades e os dados atuais de forma mais estratégica para criar modelos de negócios próprios e operados resilientes, menos dependentes de mudanças externas de infraestrutura fora de seu controle. 2024 apresenta oportunidades empolgantes de transformação.
