Não há limites para as explorações que você pode fazer com os anúncios do Google, especialmente se você tiver um produto de sucesso muito bom em sua loja que está promovendo. Infelizmente, algumas pessoas acreditam que a exibição de anúncios requer apenas um pequeno investimento, mas não é o caso. Você pode ter que gastar mais dinheiro em anúncios para gerar receita suficiente. Nesta publicação, veremos como Gary ganhou mais de $125.000 por mês principalmente por meio de anúncios do Google.
Gary Lim é um empresário da Internet com sede em Singapura e também é um especialista em dropshipping que construiu muitas lojas ao ponto de 6 dígitos. Ele tem um canal no YouTube onde compartilha suas várias aventuras de ganhar dinheiro com dropshipping.
Prova de Sua Renda
Em primeiro lugar, vamos ver a prova da quantia de dinheiro arrecadada e, em seguida, podemos discutir como o resultado foi alcançado.
Acima está uma imagem do painel Shopify de Gary mostrando sua receita de um mês de $126.852,76 de 1º a 31 de dezembro de 2021.
Mesmo depois de dezembro de 2021, ele ganhou consistentemente mais de $125.000 por mês. Na captura de tela acima, ele ganhou $815.570,77 entre 1º de fevereiro de 2021 e 31 de março de 2022, o que equivale a uma receita mensal média de $407.785,37, mais do dobro do valor que ganhou em dezembro de 2021.
Neste artigo, vamos examinar em detalhes como ele conseguiu isso, bem como o valor que gastou promovendo suas lojas dropshipping. Também vamos calcular sua renda mensal real.
Queremos afirmar que, apesar dos resultados brilhantes, o lucro obtido não foi tão grande quanto a receita. Como resultado, esta publicação será dividida em três seções para melhor compreensão. A primeira seção será sobre o produto, a segunda sobre a estratégia utilizada para realizar essa façanha e a terceira sobre custos e valores.
Seção Um: O Produto
Gary escolheu vender smartwatches como seu produto. Quando lançou o produto pela primeira vez, ele usou uma estratégia de começar com um smartwatch que se saísse bem na época. Ele geralmente gastava cerca de US $1.000 por dia em anúncios e suas vendas diárias giravam em torno de US $2.000. Então ele decidiu adicionar mais smartwatches à sua coleção em sua loja e, atualmente, existem mais de 15 smartwatches no site. No entanto, uma variante específica de smartwatches representou 80% das vendas. Gary também vende monitores de pressão arterial portáteis e inteligentes em sua loja online.
Olhando para a loja, você pode ser solicitado a perguntar sobre as métricas por trás do enorme sucesso nas vendas. A principal razão pela qual este produto pode estar indo bem é por causa de sua página de destino simples e decente. Gary usou o Pagefly integrado ao Shopify para criar as páginas de sua loja com aparência profissional. O que ele fez foi simplesmente replicar o design de página estrutural de seus concorrentes. Copiar o layout da página de um produto de sucesso é uma das maneiras de obter sucesso rápido no setor de dropshipping.
Você deve estar ciente de que, além do layout do design, não se espera que você copie mais nada, incluindo descrições de produtos, mas você pode usá-las como modelo. Você deve criar uma proposta de valor exclusiva para o seu produto. O motivo de seguir o modelo dos concorrentes é que eles provavelmente gastaram uma quantia significativa de dinheiro testando várias coisas em seus sites e descobriram aquele com a maior taxa de conversão.
A outra razão pela qual o produto está indo bem é que ele tem um preço razoável. O preço médio de um smartwatch é de US $80, o que é muito baixo.
Isso funciona bem porque é uma alternativa de baixo custo aos smartwatches da Apple e da Samsung, que custam entre US $300 e US $500.
Gary fez isso para que você possa obter o mesmo valor e recursos por US $80, em vez de US $300. Os relógios incluem um rastreador blockchain, monitor de pressão arterial, monitor cardíaco e uma bateria de longa duração através da qual o produto pode operar. Isso significa que a pessoa média pode obter todos esses recursos por menos de US $300.
Gary descreveu assim:
"Para este produto, tivemos um valor percebido muito alto e quando as pessoas vão e compram em uma loja da Apple, vai custar algo entre US $400 e US $500, mas para este produto, estamos vendendo por cerca de 80 dólares."
Gary inicialmente vendeu este produto apenas nos quatro principais países: Estados Unidos, Canadá, Austrália e Nova Zelândia. Ele então tentou vender em outros países com um idioma de loja diferente e o produto continuou vendendo bem. Talvez isso se deva ao fato de o produto já ter um bom desempenho nos principais países.
Surpreendentemente, para produtos como smartwatches, as pessoas tendem a comprar mais de um, especialmente porque são muito baratos. Eles pretendem comprá-los para suas esposas, filhos e até parentes. Ao realizar pesquisas de produtos, é fundamental escolher um produto que as pessoas possam comprar facilmente mais de uma vez.
Por fim, o fato desse produto ter um alto volume de buscas contribui para o seu sucesso. Se você pesquisar o Planejador de Palavras-chave do Google ou qualquer outra ferramenta que ajude a encontrar a densidade de palavras-chave, notará que a palavra-chave "smartwatches" é muito popular. Não é surpresa que grandes corporações estejam tentando dominar esse espaço.
Um ponto a ser observado é que, se você estiver vendendo uma variedade de produtos, terá um produto ou grupo de produtos que supera os outros. Nesse caso, você deve adotar o princípio do paradoxo ou a regra 80/20 para tomar uma decisão sobre o que fazer. 80% de sua receita virá de 20% de seus produtos. O que você deve fazer neste momento é capitalizar e otimizar os produtos que estão indo bem para aumentar sua receita. Coisas simples, como adicionar mais cor aos produtos para adicionar variação, podem tornar sua loja mais atraente.
No entanto, existem inúmeras desvantagens na venda de smartwatches. Os clientes registram reclamações sobre várias peças que não funcionam corretamente ou até produtos mortos porque são produtos eletrônicos. Isso geralmente resulta em uma solicitação de reembolso do cliente, e a política da Shopify não gosta de devoluções frequentes, pois isso definitivamente afetará a classificação da sua loja na Shopify. Você receberá muitos avisos da Shopify se houver muitas devoluções que possam comprometer a integridade de sua loja.
Seção Dois: A Estratégia Usada Para Promoção
Para a origem do tráfego, há duas origens que Gary usou para o site. A primeira principal são os anúncios do Google e a segunda são os anúncios do Bing.
De acordo com Gary,
"Os anúncios do Google são responsáveis por 85% da origem do tráfego, enquanto os anúncios do Bing carregam os 15% restantes. Se você está usando anúncios do Google lucrativamente, eu recomendo muito que você configure igualmente os anúncios do Bing porque pode incrementar a sua rentabilidade, especialmente porque o produto já está funcionando no Google. Há muita probabilidade de também funcionar no Bing, porque é literalmente como o mesmo tipo de canal de publicidade em que as pessoas pesquisam o produto com base nas palavras-chave e, em seguida, eles estão clicando nos anúncios de compras. Embora seja em uma plataforma diferente, o tipo de resultado que você verá é muito semelhante".
A razão pela qual Gary usa os anúncios do Google é que eles são mais consistentes na obtenção de tráfego e força, em comparação com os anúncios do Tiktok ou outros anúncios de redes sociais. Os anúncios de redes sociais são baseados principalmente em tendências e você só pode veiculá-los com lucro por cerca de um ou dois meses, e depois deste período a tendência perderá força.
Além disso, se você olhar para a maioria das lojas de dropshipping na página do Google, notará que elas existem há cerca de 2 ou 3 anos e ganham de US $15.000 a US $30.000 por mês em vendas. Isso é muito superior a fazer anúncios no Tiktok por dois meses e depois não ter para onde ir.
Queremos afirmar que executar campanhas de anúncios do Google pode ser difícil, mas o trabalho duro está nos estágios iniciais de teste do produto. Uma vez comprovada a rentabilidade do produto, a gestão da campanha publicitária torna-se relativamente simples. Nesse ponto, resta apenas otimizar os anúncios de tempos em tempos e realizar análises.
Resumindo, o Google é uma das melhores plataformas para começar; é preciso apenas consistência e paciência ao longo do tempo.
Como Hackear Anúncios do Google Para Obter Mais Tráfego
Gary usou uma estratégia exclusiva para aumentar ainda mais suas vendas, hackeando anúncios do Google já bem-sucedidos, mas isso é mais eficaz durante a expansão de campanhas. Ele reproduziu um grupo de anúncios que estava tendo bom desempenho, e depois iniciou um novo grupo de campanha e deixou a funcionar.
O que você notará sobre o Google é que muitas vezes parece haver um limite de quanto você pode gastar para cada produto que está vendendo devido aos lances dos concorrentes para a mesma palavra-chave. Um elevado número de pessoas fazendo lances para palavras-chave iguais ou semelhantes aumenta a demanda de palavras-chave no mercado para o qual você está vendendo; portanto, para aumentar artificialmente o número de impressões, eles limitam a quantidade de tempo que os anúncios podem ser executados sem o seu conhecimento.
Conforme mencionado anteriormente, você pode acessar o painel da campanha e ver algumas das palavras-chave que já estão gerando muitas vendas.
Crie listas de produtos completamente separadas para todas as palavras-chave que tiveram muitas conversões com altos retornos. Então você está dizendo às pessoas que está lançando um novo produto, mas na verdade é o mesmo produto com palavras-chave diferentes. Com essa estratégia, você poderá capturar uma parte significativa das impressões de tráfego do Google por meio de dois canais de tráfego em campanhas separadas.
Seção Três: Renda e Receita
Dezembro:
- Receita inicial — $ 130.917
- Dinheiro devolvido — $ 4.064
- Receita após a dedução dos reembolsos — US$ 126.852,76
- Despesas com anúncios do Google — $SG 58.588,32.
- Despesas com anúncios do Bing — $SG 16.684,88
- Gastos totais com anúncios — $ SG 75 273,2.
Observe que os custos do anúncio são todos em dólares de Cingapura. Conversão para USD:
- Gastos totais com anúncios — US $53.001,64.
- Renda total — US $73.851,12.
Esta é apenas uma estimativa aproximada das despesas, pois haverá algumas outras taxas, como os serviços comerciais, sobre os quais ele não forneceu detalhes.
Conclusão
Vimos que os smartwatches são bons produtos para vender em sua loja porque são baratos e oferecem o mesmo valor que as marcas de preço mais alto. Além disso, descobrimos que a execução de campanhas do Google AdWords é a melhor opção para um negócio de dropshipping de longo prazo, diferentemente das plataformas de redes sociais que prosperam com base nas tendências. Como resultado, é preferível ficar com o Google Ads para manter vendas consistentes.
Hackear anúncios do Google replicando um grupo de anúncios bem-sucedido ajuda a desviar mais tráfego para a loja, e exibir anúncios do Bing não é uma má ideia se uma campanha já estiver apresentando um bom desempenho nos anúncios do Google. É importante não esquecer que usar anúncios do Google pode ser estressante inicialmente, mas pode ser lucrativo se for consistente e paciente por um longo tempo.
