Nos últimos dois anos, a exibição de anúncios em vídeo provou ser a melhor maneira de direcionar o tráfego de redes sociais como Facebook, Instagram, Youtube ou Tiktok. Quando você os acerta, eles convertem muito bem, mas quando você os erra, tudo vira para o lado negativo.
Neste artigo, estamos compartilhando ideias de Cody Iverson, CEO e cofundador da Viscap Media, uma agência de marketing de conteúdo de vídeo com sede nos EUA. Cody explica tudo o que há para saber sobre como criar vídeos criativos de alta conversão que funcionem para ele e seus clientes.
De acordo com Cody, existem 4 áreas principais a serem consideradas ao criar video anúncios:
- Pré-produção
- Produção
- Pós-produção
- Teste & Otimização
A pré-produção refere-se a todas as etapas que você executa antes de criar os vídeos reais. Envolve o planejamento para à implementação das outras 3 áreas. Todo o processo envolve 6 etapas principais que são frameworks, elementos, modulares, segmentos & estrutura e auditoria.
Vamos nos aprofundar nesse assunto e falar sobre cada parte da teoria.
Estruturas
Estruturas são estilos de publicidade em vídeo testados que comprovadamente convertem com sucesso. Uma estrutura ideal é aquela que produziu resultados de 6-7 números muitas vezes e em diferentes indústrias. O uso de estruturas já comprovadas pode lhe dar suas melhores chances de sucesso.
Tudo o que você precisa fazer é conectar e jogar com essas estruturas. Elas são repetíveis, mas você precisa preenchê-los com elementos modulares.
Quando o tempo fica imprevisível, você quer confiar em sua estrutura. Você pode ter certeza e saber que pode pegar seus elementos, conectá-los e expandi-los.
Aqui está um exemplo de uma estrutura comprovada usada pela ViscapMedia.
Elementos
Elementos são os componentes que compõem seu anúncio. Os elementos podem incluir ganchos, títulos, problemas que o produto resolve, demonstração do produto, ofertas, CTAs, etc. Todo anúncio em vídeo vencedor tem um conjunto de elementos que o tornaram um sucesso. Cabe ao anunciante perceber os elementos vencedores e repeti-los várias vezes em outros anúncios.
"Nossa equipe descobriu isso e fez cada elemento com 4 segundos de duração, porque essa é a quantidade de tempo que alguém precisará para ler a cópia e absorver o visual. Sempre miramos por 4 segundos e quase nunca ultrapassamos. Isso é tudo que você precisa é identificar quais peças você tem usado para o seu sucesso.", diz Cody.
Aqui estão os elementos que compõem um anúncio, mas nem todos devem fazer parte de um anúncio!
Vídeos Modulares
Os elementos de seus vídeos devem ser modulares se você deseja sucesso repetível para seus criativos. Para recriar seu sucesso, você precisa ser capaz de dividi-lo e saber qual é sua lista de ingredientes.
Você pode então pegar um elemento de sucesso de um anúncio e conectá-lo à outros anúncios. Ser modular prolonga a vida útil do seu conteúdo e reduz o custo por conteúdo.
Segmentos & Estrutura
Segmentos são as opções disponíveis para escolha para cada elemento modular. Você precisa saber ao nível mais profundo do que será categorizado para poder usá-lo repetidamente. Os segmentos podem incluir pesquisa, autoridade, marca, prova social, resenhas, campanhas publicitárias, produto etc.
Estrutura refere-se à correspondência do segmento correto para cada elemento para se ajustar à estrutura corretamente. A estrutura desses elementos é muito importante porque eles determinam qual estrutura você usará. Ter uma estrutura ruim de eventos e segmentos dará o tom, a perspectiva e os espectadores. Sem estruturas, você não pode reutilizar o elemento facilmente e não terá muita vida com eles. Não vai deixar você rolar sobre o sucesso que você tem.
Auditoria
Com a auditoria, você quer procurar vencedores e perdedores. Você tem que descobrir qual elemento funcionou e qual não funcionou. Você pode, portanto, segregar os que não funcionaram e cruzar as referências daqueles que funcionaram. Ao fazer referência cruzada, você deve procurar os elementos comuns nos anúncios vencedores. Em seguida, faça um novo vídeo com esses elementos comuns enquanto embaralha os outros elementos até encontrar uma combinação vencedora.
Como Testar Seus Anúncios de Vídeo Modulares
O teste é a melhor maneira de encontrar a melhor combinação de elementos que comporão um anúncio em vídeo de sucesso. Cody diz que é sempre importante testar anúncios com o Teste de Caminho de Menor Resistência. Se você estiver testando criativos, isso significa que você deve testar apenas criativos e não alternar entre a cópia e as miniaturas. Isso significa que cópias comprovadas e miniaturas comprovadas devem ser usadas para evitar que essas variáveis afetem seus resultados.
A partir daí, você começará a mineração de ouro. Vermelho, amarelo e verde são usados para classificar as diferentes variações para ver quais anúncios em vídeo tiveram o melhor desempenho. O vermelho estará no fundo do barril, abaixo das métricas, e precisa ser cortado. Amarelo está no meio e pode ir de qualquer maneira. Para descobrir o que fazer com anúncios em vídeo amarelos, use uma árvore de tomada de decisão de correlação. Seus anúncios em vídeo vencedores precisam ser promovidos e dimensionados rapidamente.
Métricas para Medir o Desempenho do Anúncio em Vídeo
De acordo com Cody, existem 4 áreas principais que você pode acompanhar para medir o desempenho do seu anúncio em vídeo:
- Tempo médio de exibição do video
- Porcentagem de reprodução
- Custo por clique
- Taxa de cliques
Cody diz que, para testar seus anúncios em vídeo, você precisa aplicar a regra 80/20, segundo a qual 80% dos anúncios em vídeo são feitos usando estruturas comprovadas e os outros 20% são usados para teste. Você também pode ir 70/30 ou 60/40 dependendo de quantos novos anúncios em vídeo você gostaria de testar.
Em uma situação complicada, você ainda pode recorrer aos seus anúncios de estrutura comprovados que garantem resultados. Estes são os cavalos de carga que o manterão em movimento, mas você DEVE estar testando consistentemente novos anúncios em vídeo.
Quanto mais você puder testar, maior a probabilidade de encontrar um anúncio em vídeo de mina de ouro que será um vencedor absoluto.
O Poder do CGU
O conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC, é uma estrutura realmente útil que pode ser reaproveitada para criar muito mais anúncios em vídeo do que antes.
Existem mais de duas maneiras de usar o conteúdo UGC, mas abordaremos duas neste artigo como exemplo. As duas maneiras pelas quais falaremos sobre o uso do conteúdo UGC são:
- Vídeos orientados à script de resposta direta (DR)
- Elemento que transforma partes de anúncios em vídeo.
Quaisquer vídeos vencedores podem ser transformados em conteúdo UGC por meio da transformação de UGC. Morphing refere-se basicamente a transformar todos os elementos baseados em texto que estavam no anúncio em vídeo e trazê-los automaticamente para o conteúdo no estilo UGC. Transformar o anúncio em vídeo em algo muito semelhante aos anúncios "Como visto na TV".
Em estruturas anteriores, depois que a solução foi introduzida dentro do anúncio em vídeo, o conteúdo UGC é usado para fornecer prova social e reforçar o produto como uma solução confiável para o público-alvo.
Resumo
Os insights de Cody para a criação de anúncios em vídeo de alta conversão podem ser resumidos nas seguintes etapas:
- Comece com um roteiro de pré-produção que envolve a definição de seus frameworks, elementos, modulares, segmentos e estrutura, auditoria.
- Sempre use a regra 80/20 ao lançar e testar anúncios em vídeo.
- Use o teste de caminho de menor resistência para testar anúncios e manter variáveis constantes.
- Qualquer vídeo vencedor pode ser reaproveitado em um anúncio de vídeo UGC por meio de transformação.
