A venda de uma startup pode ser um processo empolgante, mas frustrante para os empreendedores individuais. A avaliação, o momento, o processo de aquisição e a transferência de ativos exigem uma reflexão cuidadosa.
Marc Louvion aprendeu isso em primeira mão depois de vender duas micro startups em 2023. Ele compartilha suas lições sobre como vender com sucesso seu projeto paralelo ou pequena empresa de SaaS.
"Eu costumava acreditar que uma startup com MRR de US$ 300 não valia nada. Eu estava tão errado...
Seu projeto de fim de semana pode mudar sua vida", diz Marc Louvion.
Marc Louvion
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Avaliando sua Micro Startup de Forma Realista
Determinar a avaliação de sua microempresa é fundamental para definir um preço de venda atraente e justo. Entretanto, chegar à avaliação pode ser complicado para os empreendedores individuais. Os VCs usam modelos complexos que levam em conta coortes, taxas de crescimento, margens, etc.
Como hacker independente, Louvion recomenda uma fórmula simples:
Avaliação = Receita anualizada x 3
Por exemplo:
- Um rastreador de hábitos com MRR de US$ 300 poderia ser vendido por US$ 10.800 (300 x 12 meses x 3)
- Um criador de logotipos com IA lançado há 3 meses e que faturou US$ 4.000 até o momento poderia ser vendido por US$ 12.000
Observe que a MRR pode ser extrapolada para um ano, mas os pagamentos únicos não.
Você pode se aprofundar nos métodos de avaliação, como os comparáveis. Porém, para microempresas, o excesso de análise causa paralisia. Obter uma avaliação 5 a 10% maior pode não valer o esforço.
A fórmula da Louvion lhe dá um número aproximado para iniciar as negociações. Imagine o crescimento de um projeto de fim de semana para um MRR de US$ 1.000. Em um múltiplo de 3x, isso equivale a uma avaliação de US$ 36.000. Para os solopreneurs com bootstrapping, isso representa dinheiro e liberdade que mudam sua vida.
Uso de Critérios Orientados por Dados para Decidir Quando Vender
Com uma faixa de avaliação, quando você deve puxar o gatilho e vender? A Louvion considera três critérios principais:
1. É possível multiplicar a receita por 10 em um ano?
Pense criticamente sobre o potencial de crescimento antes de vender. Os setores ou modelos de negócios de crescimento lento podem não ser escalonados exponencialmente, por mais que você tente.
Porém, algumas startups ganham tração rápida quando a adequação produto-mercado é bem feita. Se você prevê um crescimento em forma de taco de hóquei, talvez seja melhor adiar a venda.
2. Você é apaixonado pelo mercado?
Se a sua startup estiver em um nicho que você adora, pense duas vezes antes de vender. A aquisição pode trazer recompensas a curto prazo, mas deixá-lo insatisfeito a longo prazo. Entretanto, muitos solopreneurs criam projetos paralelos fora de seus interesses principais. A venda desses projetos para obter lucro é uma estratégia válida.
3. Você precisa de dinheiro agora?
Uma aquisição proporciona um rápido influxo de capital. Se você tiver necessidades financeiras urgentes, pode fazer sentido vender até mesmo um ativo promissor. A vida é cheia de imprevistos. Considere emergências de saúde, necessidades familiares ou o desejo de sair do emprego. Priorize a segurança financeira conforme necessário.
O Processo de Aquisição
Depois que você decidir vender e encontrar um comprador interessado, o verdadeiro trabalho começa. Espere as próximas etapas:
Acordos legais como a Carta de Intenções (LOI) e o Contrato de Aquisição de Ativos (APA) dão início ao processo. O APA resume o que o comprador está adquirindo.
Acordos de não concorrência também são comuns. Examine-os cuidadosamente para que você possa continuar a construir o que importa. O uso de um serviço como o Acquire pode ajudar a lidar com a papelada.
- Garantia de pagamento em caução
O comprador garantirá o pagamento por meio de um serviço de custódia de terceiros. Isso mantém o dinheiro acessível, mas sem intervenção até que os marcos sejam cumpridos. Assim que o pagamento for garantido, você fornecerá os ativos ao comprador. Isso inclui tudo, desde os arquivos do site até as marcas registradas e muito mais.
- Transferência de ativos e recebimento do pagamento
Alguns ativos, como o armazenamento do AWS S3, não podem ser transferidos diretamente. Nesses casos, explique isso ao comprador, mas não forneça suas credenciais de login. Peça que ele crie suas próprias contas.
Depois de verificar se tudo está em ordem, o comprador aprovará o pagamento do depósito em garantia para você. Parabéns, seu micro SaaS foi vendido!
Transferência de Ativos de Forma Segura e Completa
Para uma transferência tranquila, certifique-se de que esses ativos sejam transferidos:
- Nome de domínio: os registradores de domínios facilitam a mudança de propriedade. Basta seguir seu processo de transferência.
- Arquivos e hospedagem do site: Dê ao comprador acesso para baixar todas as páginas da Web, imagens, CSS, etc. Transfira os logins de hospedagem ou exporte o site.
- Banco de dados: Bancos de dados como o MongoDB Atlas oferecem ferramentas de exportação de instantâneos. Use-as para fornecer ao comprador uma cópia recente do banco de dados.
- Senhas: Altere as senhas antes de compartilhar para poder revogar o acesso posteriormente. Use um gerenciador de senhas para organizá-las.
- Repositório de código: Dê ao comprador acesso somente leitura ao repositório durante a devida diligência. Após a venda, transfira a propriedade.
- Contas de e-mail: Encaminhe e-mails importantes para o comprador. Altere as senhas antes de compartilhar os logins.
- Contas de pagamento: O Stripe e serviços semelhantes permitem transferências de contas. Siga seus procedimentos.
- Marcas registradas: Assine os registros de marcas comerciais e forneça todos os ativos de marca, como logotipos.
Verifique novamente se nenhum ativo essencial, como chaves de API ou licenças, foi esquecido. Isso garante uma transição tranquila.
Dicas para Acelerar o Processo de Vendas
Vender uma startup rapidamente maximiza seu pagamento. A Louvion compartilha dicas comprovadas para acelerar o processo:
- Qualifique os compradores desde o início
Não perca tempo com compradores fazendo perguntas intermináveis. Clientes em potencial altamente céticos provavelmente não comprarão no final. Explique educadamente que você tem outros compradores esperando, portanto, eles precisam agir rapidamente se estiverem interessados.
Criar startups publicamente ajuda os compradores a conhecerem e confiarem em você. Isso fez com que a Louvion economizasse 4% em taxas de marketplace.
Seu público tem contexto sobre suas habilidades, visão e integridade. Isso facilita as vendas baseadas em relacionamentos e não apenas em números.
- Defina um prazo para ofertas
Compradores sérios farão um depósito e uma oferta se você der um prazo firme. Comunique que outros compradores estão interessados, portanto, a janela para a compra é limitada. Dê a eles apenas uma ou duas semanas, no máximo, para fazer um depósito antes de seguir em frente.
- Faça o polimento dos anúncios antes de publicá-los
Certifique-se de que sua listagem no marketplace esteja 100% pronta antes de clicar em publicar. Para o Acquire, essa notificação é enviada a todos os compradores em 24 horas. Dê o seu melhor desde o primeiro dia. Você quer que os compradores fiquem impressionados à primeira vista.
- Ajuste o preço se não houver interesse
Em mercados como o Acquire, as listagens editadas são promovidas novamente. Se nenhum comprador aparecer em um mês, tente reduzir o preço. Você sempre poderá negociar mais tarde. Inicie as discussões com um preço atraente.
Principais Conclusões sobre a Venda de seu Micro SaaS
Vender um projeto paralelo ou uma pequena startup pode ser sua passagem para a independência financeira. Mas aborde o processo de forma estratégica:
- Avalie seu negócio simplesmente usando um multiplicador de receita 3x
- Venda com base no potencial de crescimento, na paixão e nas necessidades financeiras
- Transfira os ativos de forma segura e completa
- Qualifique rapidamente os compradores e estabeleça cronogramas firmes
Com a abordagem correta, sua microempresa poderá financiar um novo capítulo de sua vida. O processo de aquisição não precisa ser complexo se você mantiver o foco no que é mais importante.
