No ano passado, Adrian Twarog vendeu sua empresa de IA, a Enhance.AI, em apenas 30 dias após seu lançamento. Neste artigo, ele compartilha os detalhes dos bastidores de como chegou ao ponto de vender a empresa. E as lições que aprendeu ao longo do caminho.
Depois de fazer a venda, Adrian compartilhou um vídeo explicando exatamente como conseguiu criar o negócio de SaaS de IA em apenas um mês e como começou a fazer vendas obtendo um público real e pagando assinantes. Por fim, ele explica por que optou por colocá-lo no mercado, como o vendeu e toda a sua experiência após a venda do negócio.
Deixaremos este artigo com suas próprias palavras para que você possa entender cada pequeno detalhe de sua experiência.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O desafio
No ano passado, eu queria fazer algo insano, uma tarefa monumental. Construir um negócio inteiro em apenas um mês! Isso era algo que eu sempre quis fazer. Já criei muitas empresas e projetos de SaaS, e alguns levaram anos, outros levaram meses, mas o resultado final sempre foi um fracasso, o que é lamentável. Mas acho que essa é uma das coisas mais importantes a se fazer: agir rápido e mudar rápido. Portanto, nesse caso, eu queria ver se conseguiria fazer tudo isso em 30 dias.
Ideia do projeto
Minha meta era criar algo usando IA. Eu tinha acabado de ouvir falar de Elon Musk e do ChatGPT da OpenAI, algo que ele fundou, e que era um gerador de texto com preenchimento automático. Eu queria ver se poderia usar isso para codificação, e foi daí que surgiu a ideia da IA aprimorada.
A primeira etapa foi verificar se era realmente possível fazer o que eu queria, e a segunda etapa foi verificar se havia concorrentes no mercado que já estivessem fazendo isso, e tive sorte em ambas as frentes.
Em termos de espaço de codificação, criar talvez um código curto dentro do WordPress usando IA era algo que nunca foi possível antes, ou mesmo apenas entender regex. Essas eram duas coisas que eu realmente queria ser capaz de fazer com a ferramenta de IA que eu queria criar. A segunda parte foi dar uma olhada se elas poderiam ser feitas no OpenAI e, quando as testei, elas realmente funcionaram. Tive que ajustá-las um pouco, mas consegui fazê-las funcionar, o que significa que minha ideia tinha mérito. Agora era hora de construí-la.
Fase de codificação
Ser um desenvolvedor full-stack significava que eu poderia criar tudo sozinho, e esse é um dos benefícios que muitos programadores não percebem. Acho que essa é uma das habilidades que mais me orgulho de ter atualmente.
Então, o que decidi fazer foi começar, criar o front-end no React, o back-end no Node.js, integrar o sistema de pagamento no Stripe, bem como um banco de dados no MongoDB, juntar tudo para conversar com o OpenAI e sua camada de API, e então eu tinha um produto funcionando.
Mas não foi tão fácil assim. Passei horas e horas por dia durante esses 30 dias para conseguir fazer isso, e descobri que essa foi, na verdade, a parte mais fácil e divertida de todo o processo. A parte difícil estava na fase seguinte: aquisição de clientes. Isso significava que eu precisava fazer com que outras pessoas vissem o que eu via nesse produto, e isso não seria fácil.
Aquisição de clientes
Normalmente, há muitas coisas que as pessoas fazem em termos de marketing e publicidade para conseguir divulgar um produto, mas eu não queria gastar muito dinheiro com isso. Eu queria que fosse muito orgânico. Então, decidi fazer um vídeo no YouTube em que mostrei todo o processo de criação do produto (que você pode conferir aqui), mas o que acabou acontecendo foi que o vídeo decolou e muitas pessoas viram o produto, como eu o criei e como ele funcionava, e isso chamou a atenção delas.
Assim, recebi milhares de inscrições imediatamente, apenas como consequência da criação desse único vídeo. A maioria das inscrições era de desenvolvedores de software como eu.
Agora que eu tinha um negócio, um SaaS, com milhares de clientes inscritos para a avaliação gratuita, eu queria convertê-los em clientes ativos. Por isso, continuei a me concentrar em meus recursos. Desenvolvi meu melhor recurso até então: era um recurso de blog que permitia que as pessoas previssem o conteúdo do blog à medida que o escreviam, mais ou menos como na previsão automática do Gmail, mas com frases e parágrafos inteiros. Esse foi o recurso de maior sucesso até o momento. Eu mesmo o usava diariamente e recebi muitos comentários excelentes sobre ele.
Isso me ajudou basicamente a converter muitos clientes em usuários do produto e começou a torná-lo um sucesso. O único problema é que poucos desenvolvedores escrevem em blogs com frequência, e talvez eu estivesse me concentrando no público errado. Esse foi o próximo obstáculo que encontrei.
Eu sentia que estava investindo cada vez mais tempo nesse aspecto de blog do Enhance AI, mas não estava conseguindo mais inscrições que realmente justificassem todo o tempo que eu estava dedicando. Decidi ligar para meu amigo Simon Hoiberg para saber o que ele tinha a dizer sobre isso:
"Bem, o Enhance AI funciona muito bem como assistente de redação. Talvez os blogueiros sejam mais adequados. Por que você não o vende? Use mercados como o Acquire e venda para uma empresa de blogs?"
O processo de venda da empresa
Vender o negócio era algo que eu não havia considerado antes. Inicialmente, quando o construí, estava tão empolgado que pensei que seria uma atividade secundária com renda passiva. Mas, como eu continuava a me esforçar cada vez mais e não obtinha resultados, isso me deixou desmoralizado. Então, decidi tentar. O Acquire é um site que permite que você venda qualquer negócio.
Felizmente, eu havia construído esse negócio de forma adequada desde o início. Isso incluiu um registro australiano adequado com uma empresa com um nome comercial adequado, um domínio adequado e muito mais. Como parte desse processo, também tive de avaliar qual era o valor líquido da minha empresa. Essa foi uma tarefa muito difícil, mas originalmente cheguei a um valor de US$ 30.000.
Meu pensamento original era que eu havia investido cerca de um mês nisso até agora, o que significava cerca de 30 dias trabalhando cerca de sete horas e meia por dia a um preço de cerca de US$ 150 por hora. Isso equivale a cerca de US$ 30.000. Além disso, senti que, se continuasse a me esforçar nesse negócio, poderia conseguir clientes suficientes para ganhar pelo menos US$ 30.000 por ano. Pareceu-me um número sólido e, por isso, foi esse o valor que registrei.
Agora, vamos voltar a falar sobre como foi a venda do meu SaaS, e essa é a parte surpreendente em que Simon estava certo. Recebi inúmeros interessados. Recebia mensagens quase diárias de pessoas que queriam testar meu produto para ver se valia a pena comprá-lo. Tive muitas conversas; algumas delas chegaram à etapa final, em que as pessoas estavam quase prontas para me fazer uma oferta, outras não chegaram a lugar algum, mas, por fim, recebi uma oferta. Uma oferta que estava realmente interessada em meu produto.
Eles já eram uma empresa de blogs e puderam ver como essa ferramenta poderia realmente ajudá-los a melhorar o que já estavam fazendo. Apresentei o produto a eles e fiz algumas chamadas de vídeo com eles, e eles ficaram impressionados. Ficaram tão impressionados que iam me fazer uma oferta, mas precisávamos passar por algumas negociações.
Então, eu disse que queria vender esse negócio por US$ 30.000. Ele já havia me rendido cerca de US$ 5.000 com as primeiras assinaturas. Depois disso, a receita diminuiu drasticamente, mas esses números estavam caindo porque não havia muitos desenvolvedores focados na ferramenta de blog. Esse era um dos motivos pelos quais eu a estava vendendo, mas, infelizmente, isso também tornou minha oferta um pouco menos atraente.
Eles negociaram um preço de venda de US$ 20.000. Nesse estágio, eu realmente não queria passar por outras ofertas. Eu já estava fazendo isso há cerca de um mês e, embora provavelmente pudesse conseguir um preço melhor se tivesse sido mais paciente e mais resiliente, fiquei com medo e aceitei o preço, então vendi.
Mas há mais nessa história; há também termos e condições. Isso significa que não poderei criar exatamente o mesmo produto no mesmo espaço no futuro, e isso faz sentido. Você não quer que alguém venda imediatamente um negócio e venda o mesmo produto para um concorrente, então acho que isso é justo.
Além disso, mencionei que consegui ganhar US$ 30.000 com esse produto, e ainda não chegamos lá. Ganhei US$ 20.000 com a venda do produto e US$ 5.000 em assinaturas dos clientes. Ainda faltam US$ 5.000, e foi aí que ganhei algum dinheiro com o AdSense por publicar o vídeo no YouTube, bem como com o patrocinador do vídeo, que era o MongoDB na época, como parte da produção do vídeo. E isso elevou o total para US$ 30.000.
Portanto, para um mês de trabalho, acho que é uma quantidade considerável. Também estou bastante orgulhoso disso.
Conclusão
Adrian Twarog conseguiu criar e vender seu site de IA SaaS em apenas 30 dias. Ele ganhou cerca de US$ 30.000 com isso e acredita que foi uma venda satisfatória com base no trabalho que fez. O site de Adrian, Enhance.AI, foi rebatizado e mudou um pouco de marca pelos novos proprietários, que agora o chamam de Copymatic.AI.
Se quiser saber mais sobre Adrian e seus esforços de desenvolvimento de SaaS, confira seu perfil nas redes sociais, onde ele faz atualizações frequentes.
