Vă prezentăm un interviu cu Chris Reader, un afiliat de marketing australian în vârstă de 23 de ani, care e în top chiar acum, trimițând trafic Facebook și Youtube către ofertele afiliate Clickbank. Chris a venit recent cu o nouă strategie de reclame pe Youtube care l-a ajutat pe el și pe echipa sa să genereze milioane de dolari în comisioane pentru afiliați și, în prezent, mulți afiliați Clickbank iau note de la tânărul de 23 de ani.
Urmăriți acest interviu susținut de echipa de la Podcastul Antreprenor cu 7 cifre, în timp ce Chris își împărtășește călătoria de la a full-time gamer la înființarea unui magazin de comerț electronic și, în sfârșit, a devenit un agent de marketing afiliat. El vorbește, de asemenea, despre metoda sa neexploatată de reclame pe Youtube, care îi aduce peste 10 000 de dolari pe zi în comisioane pentru afiliați.
Chris, dă-ne o detaliere a ceea ce faci.
Deci sunt un agent de marketing afiliat. Majoritatea oamenilor de aici probabil știu ce este - vindem produse care sunt create de furnizori și obținem o împărțire a vânzărilor lor. Deci, inițial, am făcut reclame pe Facebook și am avut cel mai mare succes în difuzarea reclamelor pe Facebook. Încă mai rulez reclame pe Facebook și reprezintă o mare parte a afacerii mele alături de reclamele de pe Youtube. Conducem reclame Youtube pre-roll și apoi trimitem traficul către o pagină de destinație apoi pentru a oferi. Facem în principal oferte de suplimente pentru sănătate.
Lucrezi mai ales cu Clickbank, este corect?
Da, lucrez cu Clickbank, Maxweb și alte rețele CPA.
Ce făceai înainte de a te alătura spațiului de marketing online și cum ai început?
Obișnuiam să joc jocuri video competitive. Obișnuiam să joc foarte mult Counter-Strike. Eram super competitiv și puteam juca jocuri video toată ziua pentru că eram foarte bun la asta. Îmi amintesc că obișnuiam să mă joc cu oameni care aveau 25 de ani când aveam 16 ani. Îmi amintesc că mi-am spus că, odată ce împlinesc 18 ani, nu voi mai juca niciodată un joc video pentru că doar vedeam că toți acești oameni cu care mă joc sunt super bătrâni și am spus că nu pot face asta până la vârsta aceea. Așa că am mers pe calea autodezvoltării și am trecut prin breakout fazei de matrice.
Am vizionat documentarul Zeitgeist. Nu știu dacă mulți băieți s-au uitat la asta, dar este foarte greu. Am văzut asta când tocmai am ieșit din liceu. În liceu obișnuiam să zdrobesc studiile economice și de afaceri. Întotdeauna am știut că vreau să fiu în afaceri și am vrut doar să fiu un tip într-un costum care face o grămadă de bani, să lucrez în clădirile mari, ceva ca un CEO. Dar după ce am vizionat acel documentar, toată realitatea mea a explodat. Mi-a schimbat mentalitatea: nu voi găsi niciodată un loc de muncă, nu voi fi niciodată un tip în costum și asta a început autodezvoltarea și călătoria mea antreprenorială.
Așa că am terminat liceul și am lucrat într-o cafenea pe care o uram. Întotdeauna renunțam la ture pentru că pur și simplu uram asta atât de mult. Abia aveam bani, dar apoi totul s-a schimbat când am creat primul meu magazin de comerț electronic și l-am promovat pe Instagram. Am câștigat aproximativ 5 000 de dolari în primele mele 2 luni cu magazinul și așa am descoperit posibilitatea de a face bani pe internet.
Care a fost primul tău magazin Shopify și ce ai vândut în acel magazin?
Am vândut inele pentru cheie. Le-am vândut prin intermediul paginilor de meme ale mecanicilor de pe Instagram pentru că m-am gândit că aceasta este piața țintă. Aș plăti doar paginilor de meme mecanice pentru a-mi promova lucrurile, așa că nu făceam publicitate plătită la început, ci mult mai mult marketing de influență. Nu știam cum să rulez reclame Facebook în acest moment, dar după ce am câștigat primii 5 000 de dolari am încercat să difuzez reclame Facebook pentru prima dată. Îmi amintesc că am pus cele mai proaste reclame vreodată și am pierdut 400 de dolari.
Cât de departe ați mers cu magazinul de comerț electronic în ceea ce privește veniturile?
Probabil că am făcut venituri de 15 000 de dolari și profit între 5 000 și 7 000 de dolari în 4 luni și aceștia au fost cei mai mulți bani pe care i-am câștigat vreodată în viața mea la acel moment la vârsta de 18 ani. Era doar din marketingul de influență Instagram.
Deci, ce s-a întâmplat după ce ai făcut acești bani cu comerțul electronic?
Am intrat la universitate pentru a studia marketing. Într-o zi, am urmărit un videoclip pe YouTube cu un tip care îl dezvăluia pe fostul partener de afaceri al lui Tai Lopez. El a dezvăluit acest tip care locuiește în Bali pe nume Gerry Cramer, care a făcut marketing afiliat. Așa că am ajuns să cumpăr cursul lui Gerry prin care am învățat cum să fac marketing afiliat cu reclame pe Facebook. Apoi, de acolo, am început să fac marketing afiliat. Am început să am aproximativ 10 000 de dolari de zile când aveam 20 de ani.
Ce ofertă conduceai la acel moment?
Oferta a fost Flat Belly Flap Fix de la Clickbank.
Așa că ai început prin a face comerț electronic și apoi ai trecut la promovarea pastilelor de slăbit pe Clickbank. Ce alte oferte ai promovat?
Pe atunci, ofertele pentru afiliați Clickbank erau în mare parte cărți electronice și produse de informare. Asta a fost în primul an când m-am alăturat marketingului afiliat. Dar apoi unii vânzători mari afiliați au recreat structura și au început să vândă suplimente. Asta a inaugurat un model complet nou care a început să-l distruge.
Deci, care a fost cea mai mare zi pe care ai avut-o de când ai început marketingul afiliat în ceea ce privește profitul?
În toate domeniile mele, am avut o zi de profit de 25 000 de dolari.
Ai o echipă cu care lucrezi sau ești singur?
Eu am fost singur de la început până când nu m-am dus la Bali pentru a vorbi la un eveniment susținut de Gerry Cramer. Atunci mi-am întâlnit actualul meu partener de afaceri care acum locuiește în Franța. A fost și el o parte destul de mare a afacerii.
Deci, băieți, doar difuzați reclame sau v-ați gândit vreodată să intrați în cealaltă parte a afacerii?
Căutăm chestii de la furnizori acum. Vom crea unele produse și în prezent lucrăm cu copywriteri. Personal, am două lucruri care se implimentează acum, conduc afacerea cu reclame și am creat un curs. Este o nebunie să mă gândesc pentru că m-am alăturat ca student al lui Gerry, acum mă invită să vorbesc la evenimente. Până acum am vorbit în Las Vegas, San Diego și Bali.
Am abandonat facultatea și în al doilea an, făcând marketing. Este o nebunie pentru că în prima mea prelegere lectorul a spus că, dacă găsești vreodată o oportunitate în afara universității, ar trebui să renunți la universitate și să urmărești asta pentru că universitatea va fi mereu. Așa că am renunțat literalmente la cursurile mele de marketing, pentru a susține prelegeri de marketing la 21 de ani.
Ce ți-a făcut să treci de la publicitatea pe Facebook la publicitatea pe Youtube?
Facebook a devenit mai greu decât înainte. La început, a fost pentru începători și intermediari, dar în prezent, este pentru marketerii avansați. Există o mulțime de tactici back-end care nici măcar nu sunt legate de difuzarea reclamelor. Așadar, am văzut Youtube ca o sursă de trafic neexploatată pentru tipul de marketing afiliat pe care îl facem. Am început să facem Youtube și celălalt partener de afaceri al meu, Keegan, era responsabil de Youtube. Nu ieșise niciodată negativ timp de 6 luni cu Youtube. A fost o anumită metodă pe care o aplicam și el a predat-o cuiva care a mers direct de la 2 000 de dolari pe zi la 31 000 de dolari pe zi în 2 zile cu această metodă.
Este destul de incredibil, deoarece metoda se referă doar la utilizarea vocilor de robot în videoclipuri în loc de voci umane. Modelul nostru de afaceri pe Youtube este despre crearea unui script de vânzări, apoi realizarea unui anunț video cu vocea robotului rostind scenariul, apoi o simplă pagină de destinație și, în sfârșit, oferta.
Am testat această metodă împotriva vocilor umane reale, dar vocea robotului a funcționat întotdeauna cel mai bine. Așa că am început să-l promovăm și rezultatele sunt destul de nebunești, să fiu sincer. Nu am văzut niciodată așa ceva pe Youtube și mai sunt atât de mulți bani de câștigat pe Youtube, deoarece este încă neexploatat de afiliați. Cu Youtube, puteți crește de la 2 000 de dolari la 15 000 de dolari într-o zi, în timp ce creșteți cheltuielile publicitare, iar rentabilitatea investiției va rămâne aceeași.
Deci, poate cineva care generează clienți potențiali pe Facebook să încerce să ruleze aceste reclame video cu voci de robot și apoi să trimită trafic către o pagină de destinație, apoi către ofertă?
Încă nu am încercat-o pe Facebook pentru că am trecut la Youtube și e interesant că Youtube nu îl urăște. Pe reclamele mele de pe Facebook, rulez videoclipuri ocazionale, dar nu cu voci de robot. Dar trucul aici este ca scripturile video să fie rostite cu voci de robot, în special mărturiile utilizatorilor.
Cum sună vocea aceea?
Este ca vocea lui Siri sau Alexa, un fel de voce robotică AI.
Faceți multe teste separate pe partea paginii de destinație?
Nu. Cu Youtube, obținem o rată de clic destul de mare. Așa că doar testăm videoclipurile. Dacă un videoclip are statistici bune, cum ar fi multe vizionări și CTR ridicat, dar nu are vânzări, va trebui să testez pagina de destinație. Dar, de obicei, nu testez nicăieri pe pagina de destinație când folosesc reclame Youtube, spre deosebire de reclamele de pe Facebook.
Plătești unui copywriter pentru a-ți scrie scenariul sau îl scrii singur?
Eu scriu scenariile singur. Primele 15 secunde ale videoclipului sunt cele mai importante. Și cu Youtube, nu plătești dacă spectatorii nu urmăresc după primele 5 secunde, așa că asta e cârligul tău. Trebuie să-ți strigi publicul în primele 5 secunde. Dacă faceți publicitate pentru auto asigurarea, sunați-o în primele 5 secunde, astfel încât cei care nu sunt interesați să poată sări și să nu fiți taxat.
Cum vă configurezi direcționarea cu Youtube?
Deci, când am început, am vizat subiecte și destinații de plasare. Subiectele sunt ca interesele pe Facebook, iar plasamentele sunt canalele specifice Youtube. Dar țintirea acestora nu a funcționat pentru noi, doar am mers la scară largă și am lăsat algoritmul Google să joace rolul său, deoarece algoritmul Google este mai puternic decât al Facebook. Poate găsi cumpărătorii cumva.
Se pare că doar imprimați bani pe Clickbank?
Am început un curs, Profit Singularity și am format un grup de 15 marketeri, unii cu experiență și alții nu prea experimentați. Am împărtășit metoda, ideile, resursele cu fiecare membru. În 2 luni, membrii au generat 2 500 000 de dolari în total pe Clickbank. Am luat un produs pe Clickbank care a fost clasat pe pagina a 10-a pentru a deveni a treia ofertă de top.
Ce te-a determinat să alegi un produs care se află pe pagina a 10-a?
Era de la un vânzător care avea alte produse bune. Oamenii din grup concurau unul împotriva celuilalt prin promovarea acelui produs, dar aveam 3 membri care aveau uneori între 30 000 și 50 000 de dolari zile. Asta arată că concurența și saturația nu contează cu adevărat atunci când ai un public larg.
Deci, să vorbim despre alegerea ofertelor pe Clickbank. Cum procedezi pentru a alege oferte bune?
Dacă ofertele sunt în fruntea clasamentelor Clickbank, evident că vor face o conversie destul de bine. Dar marketingul afiliat este doar despre testare. Ceea ce îmi place să fac este că voi testa 500 de dolari în 3 oferte. Dacă una dintre ele este negativă, una dintre ele este la pragul de rentabilitate, iar una dintre ele este la 100% ROI, atunci puteți spune imediat ce va funcționa.
Ai avut vreodată situații pe YouTube în care cheltuielile dvs. publicitare au explodat și le-ai pierdut?
Da. Youtube este amuzant pentru că poate face asta și, de asemenea, uneori nu cheltuiește deloc. Acest lucru se datorează faptului că Google este ciudat, dar trebuie doar să înveți cum să îmblânzești algoritmul pentru ca acesta să cheltuiască suma potrivită. Am avut zile în care cheltuiesc 10 000 de dolari pe zi și va cheltui bugetul foarte repede în primele 10 ore ale zilei, ceea ce nu este ceea ce îmi doresc, deoarece am vrut ca asta să fie extins pe parcursul întregii zile. Dar, din fericire, s-ar ajunge la rentabilitate sau ar fi pozitiv.
Deci, dacă cineva și-a dorit să lanseze această metodă pe Youtube pe lângă cumpărarea cursului dvs., ce fel de sugestii aveți pentru el?
Să învețe scripturi de marketing cu răspuns direct. Acestea pot fi învățate gratuit pe Youtube, de la oameni precum Alex Becker, care realizează tutoriale de reclame pe Youtube. Învață cum să scrii un scenariu bun, deoarece scenariul este ceea ce se vinde. Cu Facebook este pagina de pre-vânzare care vinde, dar cu Youtube este scenariul.
Primele 15 secunde ale videoclipului sunt cele mai importante. Așadar, atunci când testați videoclipuri separate, testați scripturi complet diferite și apoi selectați-l pe cel mai bun. Apoi, testați-l din nou cu lucruri diferite pentru primele 15 secunde. Deci, conceptul este de a testa lucruri complet separate pe un spectru larg și apoi de a lua orice parte a spectrului care funcționează cel mai bine și apoi de a o rafina făcând teste mai mici.
Care este motivația ta să continui și mergi înăinte? Sunt bani, stilul de viață?
Inițial au fost bani pentru că nu mi-am dorit niciodată să lucrez din nou și nu am vrut să fiu niciodată în sistemul tradițional de muncă. Deci, desigur, a face o grămadă de bani este bine și încă vreau să construiesc bogăția generațională.
Când am început, obiectivele mele erau ca și cum aș vrea să călătoresc, să cumpăr Lamborghini, dar acum vreau să construiesc o fermă. Vreau să-mi pun toți banii online într-o afacere agricolă masivă și să mă relaxez într-o fermă în afara orașului, în timp ce s-ar putea să mai am un supermașină precum un Porsche.
Concluzie
Chris a împărtășit câteva perspective uimitoare și credem că toată lumea va găsi valoare din asta. Asigurați-vă că îl urmăriți pe canalele sale de socializare @chrisreader și dacă sunteți interesat să aflați mai profund despre metoda lui, iată un link către un videoclip care explică această strategie Youtube.
