Ionuț este un cumpărător media care lucrează în spațiul de marketing de peste 5 ani și a executat cu succes numeroase campanii de publicitate pe diverse platforme.
Astăzi ne vom aprofunda în complexitatea cumpărării media, vom discuta despre tendințele din industrie și vom obține informații valoroase din experiența sa vastă.
În primul rând, ați putea explica rolul dvs. de cumpărător media?
În calitate de cumpărător de media, rolul meu implică planificarea și executarea campaniilor de publicitate pe diverse canale media. Colaborez cu clienți, echipe creative și furnizori de media pentru a identifica cele mai eficiente platforme, pentru a negocia destinații de plasare și pentru a monitoriza performanța campaniei pentru a obține rezultatele dorite.
Ce locuri recomandați începătorilor să meargă pentru a găsi locuri de muncă într-o agenție de marketing sau într-o echipă de cumpărare media?
Pentru începătorii care doresc să intre în agențiile de marketing sau industria de cumpărare media, recomand să exploreze câteva căi cheie. În primul rând, este esențial să construiți o bază solidă prin urmarirea unor programe relevante de educație sau de certificare.
Diplomele de marketing, publicitate sau comunicare oferă un fundal solid, în timp ce cursurile specializate în planificarea și cumpărarea media pot fi benefice.
Panourile de locuri de muncă și platformele online dedicate carierelor de publicitate și marketing sunt resurse excelente pentru găsirea de poziții la nivel de intrare. Site-urile web precum LinkedIn, Glassdoor și Indeed au adesea listări pentru rolurile de cumpărător media. În plus, evenimentele de networking, conferințele din industrie și asociațiile profesionale pot oferi oportunități valoroase de a intra în legătură cu profesioniști din domeniu și de a afla despre locurile de muncă deschise.
Stagiile sau pozițiile de nivel de intrare în cadrul agențiilor de marketing sau al echipelor de cumpărare media sunt modalități excelente de a câștiga experiență practică și de a învăța de la profesioniști experimentați. Nu subestimați valoarea stagiilor de practică, deoarece acestea pot duce la posturi cu normă întreagă și pot oferi informații neprețuite în industrie.
Care este procesul obișnuit de selecție pentru o echipă de cumpărare media?
Depinde, de exemplu, primul meu interviu a fost unul destul de riguros. A început cu trimiterea unei cereri, inclusiv a CV-ului meu și a unei scrisori de intenție care evidențiază experiența și abilitățile mele relevante. După screening-ul inițial, am fost invitat la un interviu cu managerul de angajare și alți membri ai echipei.
În timpul interviului, ei mi-au evaluat cunoștințele despre principiile de cumpărare media, înțelegerea diferitelor canale media și capacitatea de a gândi strategic. De asemenea, mi-au pus întrebări comportamentale și situaționale pentru a-mi evalua abilitățile de rezolvare a problemelor și modul în care aș face față diferitelor scenarii.
Pe lângă interviu, mi s-a dat o sarcină care simula o situație reală de cumpărare de media. Această sarcină mi-a cerut să analizez datele, să dezvolt un plan media și să-mi prezint recomandările. A oferit echipei de angajare informații despre abilitățile mele analitice, atenția la detalii și abilitățile de comunicare.
Ce sfat le-ai da celor care doresc să obțină astăzi un loc de muncă în cumpărarea de media?
Sfatul meu pentru cei care caută un loc de muncă în cumpărarea media ar fi să se concentreze pe câteva domenii cheie. În primul rând, investiți timp în dezvoltarea unei baze solide de cunoștințe în planificarea și cumpărarea media. Rămâneți la curent cu tendințele, instrumentele și tehnologiile din industrie. Familiarizați-vă cu diversele canale media, cu datele demografice ale audienței și cu valorile de măsurare utilizate în industrie.
În al doilea rând, câștigați experiență practică prin stagii, locuri de muncă cu fracțiune de normă sau proiecte independente. Această experiență practică vă va oferi o înțelegere reală a modului în care sunt executate campaniile și vă va permite să vă demonstrați abilitățile potențialilor angajatori.
Rețeaua este, de asemenea, crucială. Participați la evenimente din industrie, alăturați-vă asociațiilor profesionale și intrați în legătură cu profesioniști din domeniu. Construirea de relații poate duce la oportunități de angajare sau mentorat valoros.
În cele din urmă, îmbunătățiți-vă în mod continuu abilitățile de analiză și de rezolvare a problemelor. Cumpărarea media necesită analiza datelor, luarea de decizii strategice și optimizarea campaniilor. Subliniază aceste abilități pe CV-ul tău și fii pregătit să le arăți în timpul interviurilor.
Știu că acum ai propria ta echipă. Cât de mult câștigă un cumpărător media din echipa ta?
Compensația pentru cumpărătorii de media poate varia în funcție de factori precum experiența, locația și dimensiunea companiei. În echipa noastră, cumpărătorii de media primesc salarii competitive care sunt în conformitate cu standardele din industrie. Este important de reținut că salariile pot varia semnificativ în funcție de aptitudinile individuale, responsabilitățile și nivelul de expertiză adus rolului.
Câți oameni lucrează în echipa ta?
În prezent, avem o echipă de șase cumpărători media în departamentul nostru. Lucrăm în colaborare pentru a gestiona mai multe conturi și campanii de clienți. Fiecare cumpărător media își aduce abilitățile și expertiza unică, permițându-ne să acoperim o gamă variată de industrii și nevoi ale clienților.
Faceți conturi de anunțuri agricole?
Da, gestionăm conturile publicitare intern în cadrul echipei noastre. Ne ocupăm de toate aspectele gestionării contului publicitar, inclusiv crearea de strategii, optimizarea și scalarea campaniilor. Această abordare ne permite să avem control complet asupra întregului proces și să asigurăm o coordonare perfectă între achiziționarea media și gestionarea campaniei.
Câștigi mereu sau pierzi uneori și bani?
Evident, ne propunem să obținem un ROI puternic și să ne asigurăm că bugetele clienților noștri sunt utilizate în mod eficient. Cu toate acestea, este important de remarcat faptul că în peisajul dinamic al cumpărării media pot apărea provocări și necesită monitorizare și adaptare continuă pentru a menține rezultate de succes. Nu poți câștiga întotdeauna, dar poți să te asiguri că ai făcut tot posibilul pentru ca clienții tăi să aibă succes.
Care este cea mai bună nișă a ta?
În echipa noastră, avem experiență de lucru cu clienți din diverse industrii, de la comerț electronic și finanțe până la asistență medicală și tehnologie. Deși am obținut succes în diferite nișe, este o provocare să identificăm o singură „cea mai bună” nișă. Fiecare industrie are propria dinamică unică, public țintă și obiective ale campaniei. Expertiza noastra consta in personalizarea strategiilor media pentru a se potrivi nevoilor specifice ale clientilor nostri, indiferent de nisa.
Ce abordări sunt cele mai populare în reclamele și paginile de destinație?
În domeniul reclamelor și al paginilor de destinație, ne concentrăm pe o abordare bazată pe date. O combinație de testare A/B, analiza valorilor de performanță și înțelegerea comportamentului publicului ne ajută să identificăm cele mai eficiente abordări.
Ne străduim să obținem reclame captivante și atractive din punct de vedere vizual, care comunică mesajul în mod clar și se aliniază cu obiectivele campaniei. În mod similar, paginile de destinație sunt concepute pentru a fi ușor de utilizat, optimizate pentru conversii și adaptate preferințelor publicului țintă. Testând și perfecționând continuu reclamele și paginile de destinație, ne propunem să maximizăm performanța campaniei.
Care este GEO-ul tău preferat?
În timp ce lucrăm cu o gamă variată de GEO, este dificil să alegem favorite, deoarece depinde în mare măsură de obiectivele campaniei și de publicul țintă. Abordarea noastră este să analizăm temeinic piața țintă și să selectăm OUG care se aliniază cu obiectivele clientului.
Ne puteți spune despre o campanie deosebit de provocatoare la care ați lucrat și despre cum ați depășit obstacolele?
Absolut. Una dintre cele mai provocatoare campanii la care am lucrat a fost pentru un client din industria de comerț electronic extrem de competitivă. Clientul avea un buget limitat, dar așteptări mari pentru a genera vânzări și a genera notorietate a mărcii. Principalul obstacol cu care ne-am confruntat a fost să ne remarcăm pe o piață saturată și să ajungem efectiv la publicul țintă.
Pentru a depăși această provocare, am efectuat o cercetare de piață amănunțită pentru a identifica segmentele de public cu cel mai mare potențial de conversie. Am folosit analiza datelor și informații despre audiență pentru a ne rafina strategiile de direcționare și a optimiza canalele media pe care le-am folosit. Am implementat, de asemenea, o combinație de marketing în motoarele de căutare, publicitate în rețelele sociale și parteneriate cu influenceri pentru a maximiza acoperirea și implicarea.
Monitorizarea continuă și analiza datelor au fost cruciale pe parcursul campaniei. Am urmărit îndeaproape indicatorii cheie de performanță, cum ar fi ratele de clic, ratele de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Acest lucru ne-a permis să identificăm segmentele subperformante și să facem ajustările necesare campaniei în timp real.
Utilizând o abordare bazată pe date și realizând optimizări, am reușit să obținem rezultate impresionante pentru client, depășindu-i așteptările inițiale și generând o rentabilitate semnificativă a investiției.
Care credeți că este o trăsătură importantă pentru un cumpărător media de succes?
Trebuie să fii mereu umil și să testezi multe. Mulți cumpărători de media cred că doar pentru că au dobândit experiență, campaniile lor vor avea întotdeauna rezultate de la prima fotografie și nu va fi necesară testarea.
În opinia mea, testarea diferitelor lucruri, cum ar fi raza de mile, cheltuieli publicitare, diferite tipuri de reclame, diferite tipuri de direcționare etc. este unul dintre cele mai importante lucruri în achiziționarea media.
Pe măsură ce cumpărările media continuă să evolueze, care sunt unele dintre tendințele notabile din industrie pe care le-ați observat recent?
O tendință notabilă în cumpărarea media este accentul tot mai mare pe publicitatea programatică. Publicitatea programatică presupune utilizarea unor platforme și algoritmi automatizați pentru achiziționarea de inventar publicitar în timp real, optimizarea campaniilor pe baza datelor și a parametrilor de direcționare. Această abordare permite o direcționare mai precisă a publicului, o alocare eficientă a bugetului și optimizarea campaniei în timp real.
O altă tendință semnificativă este influența tot mai mare a publicității pe mobil. Odată cu utilizarea pe scară largă a smartphone-urilor și a dispozitivelor mobile, agenții de publicitate se concentrează din ce în ce mai mult pe furnizarea de experiențe publicitare adaptate, optimizate pentru dispozitive mobile, pentru a-și atinge publicul țintă în mod eficient. Formatele de publicitate pe mobil, cum ar fi reclamele în aplicație și videoclipurile mobile, câștigă proeminență datorită ratelor ridicate de implicare și a capacității de a capta atenția utilizatorilor din mers.
În plus, există o schimbare către experiențe publicitare personalizate și interactive. Mărcile folosesc tehnologii precum realitatea augmentată (AR) și realitatea virtuală (VR) pentru a crea reclame captivante și captivante, care rezonează cu consumatorii. Aceste experiențe interactive nu numai că captează atenția, ci permit și interacțiuni mai memorabile cu brandul și rate de conversie crescute.
În plus, se pune tot mai mult accent pe practicile de publicitate etice și responsabile. Consumatorii devin din ce în ce mai conștienți de confidențialitatea datelor, transparența mărcii și responsabilitatea socială. Agenții de publicitate se adaptează acordând prioritate respectării confidențialității, practicilor transparente de date și încorporând valorile sociale și de mediu în campaniile lor.
Menținerea pasului cu aceste tendințe și adoptarea abordărilor inovatoare este crucială pentru cumpărătorii de media pentru a rămâne competitivi în peisajul publicitar în continuă evoluție.
Din experiența dvs., care sunt unele valori cheie și indicatori de performanță pe care ar trebui să se concentreze cumpărătorii de media pentru a măsura succesul campaniilor lor?
Atunci când măsoară succesul campaniilor de publicitate, cumpărătorii de media ar trebui să se concentreze pe o serie de valori cheie și indicatori de performanță care se aliniază cu obiectivele campaniei. Unele dintre valorile fundamentale includ:
Afișări: de câte ori un anunț este afișat utilizatorilor.
Rata de clic (CTR): procentul de utilizatori care fac clic pe un anunț după ce l-au văzut.
Rata de conversie: procentul de utilizatori care finalizează o acțiune dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau completarea unui formular.
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS): Venitul generat în raport cu suma cheltuită pentru publicitate.
Cost pe achiziție (CPA): costul asociat cu achiziționarea unui client sau client potențial.
Rentabilitatea investiției (ROI): rentabilitatea totală a investiției bazată pe venituri și cheltuieli publicitare.
Aceste valori oferă informații despre eficacitatea campaniei în a ajunge la publicul țintă, a genera implicare și a conduce acțiunile dorite. Cu toate acestea, este important să analizați aceste valori împreună și să luați în considerare obiectivele specifice ale campaniei și reperele din industrie pentru a obține o înțelegere cuprinzătoare a performanței.
Aveți vreun sfat final sau sfaturi pentru aspiranții cumpărători de media care doresc să-și construiască o carieră de succes în acest domeniu?
Rămâneți curios și învățați continuu: peisajul cumpărăturilor media este dinamic și în continuă evoluție. Rămâneți la curent cu tendințele din industrie, noile tehnologii și platformele emergente. Participați la conferințe, participați la seminarii web și implicați-vă în oportunități de dezvoltare profesională pentru a vă extinde cunoștințele.
Dezvoltați abilități analitice puternice: achiziționarea de media necesită analizarea datelor, luarea de decizii bazate pe date și optimizarea campaniilor. Concentrați-vă pe construirea capacităților dvs. analitice, înțelegerea valorilor și valorificarea informațiilor despre date pentru a stimula succesul campaniei.
Îmbunătățiți-vă abilitățile de comunicare și negociere: în calitate de cumpărător media, veți colabora cu clienți, echipe creative și furnizori de media. Abilitățile eficiente de comunicare și negociere sunt vitale pentru a stabili relații de lucru puternice, pentru a asigura plasări optime de anunțuri și pentru a oferi campanii de succes.
Îmbrățișați o mentalitate strategică: Cumpărarea media implică planificare strategică, identificarea publicului țintă și optimizarea bugetelor. Dezvoltați o mentalitate strategică pentru a alinia eforturile de publicitate cu obiectivele clienților, pentru a oferi un impact maxim și pentru a obține rezultatele dorite.
Fii adaptabil și îmbrățișează schimbarea: peisajul media evoluează continuu, așa că fii pregătit să te adaptezi la noile tehnologii, platforme și tendințe ale consumatorilor. Acceptați schimbarea și fiți deschis la experimentarea cu abordări inovatoare pentru a rămâne în fruntea curbei.
În cele din urmă, nu vă fie teamă să vă asumați riscuri și să învățați din eșecuri. Cumpărarea media este un domeniu dinamic, iar succesul vine adesea din testare și iterare. Învățați din eșecuri, profitați de ele ca oportunități de creștere și îmbunătățiți-vă în mod continuu abilitățile și strategiile.
La sfârșitul zilei, Ionuț ne-a făcut să înțelegem că a rula campanii profitabile pe platformele de socializare nu este o treabă ușoară, dar odată ce o faci bine poți câștiga mulți bani. Încă crede că cel mai bun mod de a învăța această abilitate este să se alăture unei echipe de cumpărare media.
