Mike Saakyan lucrează cu traficul de 20 de ani. În ultimii 7 ani, el s-a concentrat în primul rând pe nișa MFI. Cu trei ani în urmă, Mike a lansat LeadAvenue, propria sa rețea CPA din SUA, iar acum intenționează să lucreze cu agenții de marketing afiliat din Rusia. L-am rugat pe Mike să ne povestească despre experiența sa de lucru cu creditele rapide din SUA, cât de mult este posibil de câștigat din mirocreditare și ce surse de trafic servesc acestui scop.
Cum v-ați regăsit în nișa creditelor rapide?
Cariera mea profesională în IT a început după absolvirea universității. Am oferit servicii multor afaceri online, în special celor specializate în generarea lead-urilor și împrumuturi. În câteva luni, am stabilit contacte de afaceri și am realizat cum să lucrez online.
În 2015, m-am aventurat să-mi lansez propriul site web orientat pe microcreditare. Toate sarcinile, inclusiv analize, SEO și conținut, le-am efectuat de sine stătător. Trei luni mai târziu, site-ul s-a plasat în topul clasamentelor Google. Veniturile au crescut semnificativ. În șase luni, marja site-ului a ajuns la 6000 $, deși era ultimul în lista rezultatelor de căutare.
Am reușit să angajez un specialist SEO, un designer și un copywriter. Până la sfârșitul anului, venitul lunar al site-ului a crescut la 30 000 $. Prin urmare, acesta a fost punctul meu de plecare în nișa microcreditării.
Pe ultima pagină a SERP-urilor Google? Ce poziție, cel puțin aproximativ?
Dacă introduceți în câmpul de căutare “microcredit online”, Google vă va oferi în jur de 13 pagini cu rezultate. Rezultatul poate varia în funcție de un anumit utilizator, dar nu mult. Uneori, site-ul meu era clasat pe 92, 94, 97 și așa mai departe.
Cum v-ați lansat propria rețea CPA? Cum va apărut ideea și cu ce provocări v-ați confruntat la început?
Am avut mulți clienți creditori satisfăcuți. Din acest motiv am intrat în afacerea dată. Clienții aveau încredere în mine, iar eu le-am propus să vândă lead-uri. În ceea ce privește cumpărătorii, totul era stabilit și simplificat încă de la început; singura provocare era asigurarea unui flux continuu de trafic. Specialistul SEO și-a făcut bine treaba, de aceea ne-am clasat pe locul 4 în Google, iar venitul lunar a rămas între 25k $ - 35k $ pe parcursul anului. Cu toate acestea, zilnic apăreau concurenți noi. Pentru a ne menține și a ne extinde acoperirea, am lansat încă cinci site-uri web. Cu toate acestea, unele companii concurente s-au descurcat și ele destul de bine — ne-au dat bătăi de cap.
A trebuit să ne adaptăm noilor circumstanțe, așa că am lansat un program de afiliere pentru a obține sprijinul concurenților. Am avut cumpărători de calitate înaltă și un flux de lucru fără obstacole — 3 din 5 editori erau de acord să coopereze.
Cât de curând după lansarea site-ului ați configurat rețeaua CPA?
Atunci când am lansat programul de afiliere, site-ul funcționa de un an și jumătate. Încă șase luni mai târziu, am stabilit o rețea de parteneri de încredere care lucrează cu noi până acum. Bineînțeles, mulți webmasteri vin și pleacă, iar apoi revin din nou. Noi nu eram împotriva faptului că webmasterii testau alte programe de afiliere, dar apreciem partenerii de încredere care rămân cu noi indiferent de situație. Așteptăm cu nerăbdare o cooperare pe termen lung și reciproc avantajoasă.
Lucrați de 10 ani în nișa financiară. Unde nișa MFI este cea mai dezvoltată?
Fără îndoială, piața din SUA este cea mai largă, cu cel mai mare număr de debitori. În ceea ce privește webmasterii, țările cu cel mai mare volum de trafic MFI sunt Rusia, Ucraina, Belarus, Polonia, România, China, Taiwan, Singapore, Hong Kong și Japonia.
Acestea au editori mai buni și trafic de cea mai înaltă calitate posibilă. Adică, nu trebuie să fiți prezent în SUA. Mijloacele moderne de comunicare permit să lucrați din orice punct al lumii. De exemplu, echipa mea include oameni din Rusia și Armenia.
Cât de mult plătesc programele de afiliere financiară webmasterilor din SUA? Acestea plătesc pentru cererea confirmată sau pentru acordarea unui împrumut?
Pe piața din SUA, un webmaster primește în medie 60%, conform modelului revshare. Programul nostru de afiliere oferă până la 90% revshare, deoarece apreciem timpul și contribuția lor. Noi lucrăm cu modelul PPL (plată pe lead): plățile sunt de până la 250 $, din care 90% sunt plătite editorilor.
Ce surse de trafic sunt relevante astăzi? Cum este posibil de pătruns în topul rezultatelor de căutare într-o nișă MFI foarte competitivă?
Înainte de a lansa noul site web, am depus mult efort pentru a ne extinde prezența pe rețelele sociale. Am plătit pentru reclame. Publicitatea pe Facebook este o provocare dificilă, deoarece reclamale de creditare încalcă regulile și politicile pe Facebook. După ce am cheltuit în total 10 000 $ pe publicitate, câteva luni mai târziu, am observat unele rezultate, dar nu au fost semnificative. Consider că SEO este una dintre cele mai sigure și de încredere surse de trafic. În ceea ce privește modul de a ajunge la prima pagină de căutare, aș recomanda să analizați conținutul concurenților, volumul de conținut și cuvintele cheie pe care le folosesc. Apoi, încercați să-i întreceți cumva.
Cumpărați domenii și backlink-uri abandonate, stabiliți un PBN (reţele de bloguri private) și faceți publicații pentru oaspeți pe blogurile financiare populare. Creați un conținut informativ util, de exemplu, “Cum să obțineți un împrumut de 2000 $ în 10 minute”.
Cu ce ar trebui să înceapă un webmaster care nu a lucrat niciodată cu piața de microcreditare din SUA? Să creeze un site web orientat spre creditare, să cumpere reclame, sau să lucreze cu rețelele sociale?
Trebuie să comparați cu rezultatele care apar în SERP-urile Google. Încercați să țintiți orașe mai mici, publicați datele companiei în Google Search și pe Google Maps. De exemplu, dacă creați un site web de microcreditare pentru rezidenții din Salt Lake City, este cel mai probabil ca acesta să fie clasat mai sus printre alte site-uri locale decât dacă ați ținti Los Angeles.
Populația orașului Salt Lake City este de aproximativ 200 000 de oameni, iar unii dintre ei au nevoie de împrumuturi. Desigur, veți avea trafic, dar concurența va fi moderată și gestionabilă, nu ca într-un oraș mare.
Puteți chiar să cumpărați o adresă locală pentru a face site-ul dvs. să arate mai credibil. Rețineți că nu lucrați cu clienți la o adresă specificată. Merită să încercați instrumente precum marketingul prin e-mail, SMS și SMM. Acestea vor fi mai eficiente în industria noastră decât Google Ads. Marketingul prin e-mail funcționează destul de bine în SUA. Dacă un e-mail conține butonul “Dezabonează-te”, nu trebuie să primiți conținutul utilizatorilor pentru newsletter.
Cum alegeți orașele potrivite cu o concurență mai mică?
Trebui să căutați. Nu am o listă gata făcută de orașe din care să aleg. Trebuie să aveți propriile criterii de selecție. Puteți doar să vă puneți degetul pe harta Americii și veți vedea ce se întâmplă. Puteți verifica legislația anumitor state; Wikipedia poate fi de ajutor în acest sens. Alegeți statele cu o legislație mai puțin strictă și concentrați-vă pe orașele cu o populație de 50 000-100 000 de locuitori. Sortați cuvintele cheie și evaluați nivelul de concurență. Apoi repetați aceeași procedură pentru alt oraș — de asemenea, selectați cuvinte cheie și estimați concurența.
Care sunt restricțiile pentru MFI pe piețele occidentale? Există state în SUA în care microcreditarea este interzisă?
Atunci când vă creați un conținut promoțional, implementați o abordare personală. De exemplu, scrieți “împrumuturi pe termen scurt” în loc de “microcredite”. Microcreditele sunt legale în 27 de state, iar altele 9 permit utilizarea paginilor landing cu anumite restricții. În restul 14 state și Districtul Columbia, microcreditarea este interzisă.
Avem o rețea de creditori care ne permite să activăm în majoritatea statelor prin intermediul așa-numitei “Tribal Lending Enterprise”. Acestea sunt instituții financiare situate pe teritoriul populației indigene și conduse de oameni din trib. Ele oferă aceeași gamă de servicii ca și instituțiile familiare de microfinanțare. Deoarece sunt situate într-o zonă suverană protejată, nu sunt supuse restricțiilor standard.
Cât de eficiente sunt reclamele pe Yahoo? Aveți niște date?
Yahoo nu interzice publicitatea pentru microcreditare. Ei au îndrumări generale cu privire la ceea ce nu ar trebui să conțină reclamele. Regulile nu sunt complicate. Yahoo Search are peste 117 milioane de căutări unice lunar. Prin urmare, dacă veți ignora reclamele Yahoo, veți pierde 30% din piața potențială.
Care este publicul țintă pentru creditele rapide? Ce îi îngrijorează pe clienții MFI și cum pot fi atrași aceștia?
Potrivit unor studii recente, femeile cuprinse între 30 și 40 de ani au mai multe șanse să solicite un microcredit. În cele mai multe cazuri, acestea sunt femei singure care se confruntă cu dificultăți financiare. Părinții singuri fac, de asemenea, parte din publicul țintă. Ei trăiesc de la salariu la salariu și, dacă se întâmplă ceva neașteptat, nu au economii. Dacă cheltuielile depășesc limitele obișnuite, ei trebuie să caute fonduri suplimentare.
Acești oameni nu au un istoric de credit ideal. Nu au economii. De aceea băncile vor refuza creditul. Aceștia au nevoie de o soluție rapidă a problemei, dar, în același timp, nu vor să fie afectați de datorii — un lucru foarte important pentru ei. Dacă le explicați clienților că termenul limită de plată poate fi amânat și le furnizați detalii despre cum se gestionează plățile, aceștia vor completa formularul imediat.
Pentru a rezuma, un nou venit pe piața din SUA ar trebui să ofere credite rapide părinților singuri din orașele mici folosind SEO și SMM, adevărat?
Da. Această abordare este eficientă nu numai pentru începători. Dacă aveți încredere în traficul dvs. și activitățile vă dau roade, este grozav. Cu toate acestea, dacă nu numai intrați în industrie, dar și întâmpinați în continuare unele dificultăți, încercați metoda menționată mai sus.
Cum a afectat pandemia piața de microcreditare? Care este următoarea dvs. prognoză?
Mulți oameni și-au pierdut locul de muncă. Dacă aceștia nu sunt plătiți, nu vor lua un împrumut. Per general, industria va suporta pierderi. Mai și iunie au fost cele mai proaste luni. Profiturile s-au înjumătățit. Dar, de îndată ce oamenii au început să primească compensații de șomaj, s-au simțit în siguranță, iar în iulie, încasările financiare au început să crească. În august, americanii vor primi următoarele plăți, așa că ne putem aștepta ca veniturile organizațiilor de microfinanțare să nu scadă. Așteptăm să atingem cifrele perioadei “pre-COVID-19” undeva în decembrie.
Care este câștigul mediu al unui webmaster în nișa creditelor rapide?
În medie, un webmaster bun poate câștiga aproximativ 25 000 $ pe lună fără niciun efort suplimentar. De asemenea, avem webmasteri care câștigă 800 000 $ lunar. Totuși, totul depinde de un site specific și de calitatea marketingului. Dacă aveți abilitățile potrivite, nu există o limită superioară.
Cu siguranță aveți experiență în lansarea unor astfel de site-uri web. Ne puteți dezvălui cât de mult trebuie să investim într-un site web pentru a primi numerele de 25k-35k $ menționate mai sus?
În ceea ce privește investiția de timp, cu cât mai mult, cu atât mai bine. Am reușit să ajungem la venitul menționat după un an și jumătate — pe site lucra zilnic o echipă de patru persoane.
Cât despre bani, depinde de locația echipei dvs. De exemplu, în Rusia salariile sunt de aproximativ 5000 $ pe lună, iar costurile de marketing sunt de aproximativ 2000 $.
La urma urmei, toate investițiile vor fi justificate dacă reușiți să ajungeți la un venit de 25 000 $ pe lună. Dar mai presus de toate, încercați să echilibrați toate deciziile cu propriile capacități. Indiferent de nivelul veniturilor curente, reinvestiți în afacere cel puțin 30%.
Cam asta e deocamdată. Pentru cei dintre voi care doresc să afle mai multe despre piața MFI din SUA sau au întrebări, puteți contacta serviciul pentru clienți LeadAvenue sau îl puteți contacta direct pe Mike prin Skype sau Viber.
