Bine ați venit la acest interviu în exclusivitate cu KJ Rocker, un faimos specialist în marketing digital și marketing afiliat cu peste un deceniu de experiență în industrie. În acest interviu, ne scufundăm în călătoria, insight-urile și strategiile lui KJ Rocker despre cum să reușești în spațiul de marketing digital, în special în marketingul afiliat. Explorăm expertiza sa în dezvoltarea campaniilor de afiliere de succes, părerile sale despre cele mai recente tendințe și inovații din industrie, cât și sfaturi utile pentru cei care doresc să își dezvolte afacerile online.
În acest interviu, KJ Rocker și-a împărtășit numeroasele cunoștințe și experiența, oferind informații valoroase despre lumea marketingului digital. Am aflat despre traseul său în industrie, despre abordarea sa față de marketingul afiliat și gândurile sale despre viitorul industriei. KJ Rocker a oferit, de asemenea, sfaturi practice și recomandări pentru cei care doresc să-și dezvolte afaceri online de succes.
Sperăm că veți savura acest interviu și că va fi util în călătoria dvs. pe calea marketingului.
KJ Rocker
KJ, povestește-ne puțin de unde ai pornit, care este povestea ta înainte de a începe să lucrezi online și cum ai intrat în industria marketingului afiliat?
Bună! În primul rând, vă mulțumesc pentru că m-ați intervievat și mi-ați permis să-mi împărtășesc gândurile cu cititorii Partnerkin.
Provin dintr-un sat izolat din Pakistan, unde am trăit până la vârsta de 11 ani. Îmi amintesc că eram atât de săraci încât odată am rămas fără făină, așa că bunicul meu a trebuit să vândă o vacă pentru a cumpăra făină. Pe lângă asta, frecventam o școală unde nu existau scaune sau altceva, așa că la școală obișnuiam să stăm pe podea și sub cerul liber.
Întrucât tatăl meu era în armată, ne-am mutat cu el la oraș pentru a primi o educație mai bună (armata obișnuia să ofere educație la preț redus pentru copiii militarilor). Trecând repede la anul 2009, îmi amintesc că eram la facultate în perioada de vacanță și am vrut să-mi petrec cumva timpul. Așa că m-am alăturat unui call center și am început să lucrez la un proiect de outbound, în cadrul căruia obișnuiam să sunăm o bază rece de clienți din Marea Britanie, încercând să generăm lead-uri pentru accidentele rutiere. După cum am menționat mai devreme, era doar un proiect distractiv și nici măcar nu eram plătit bine (primeam 2.000 PKR/lună, aproximativ 7 dolari/lună la cursul USD-PKR de astăzi).
Într-o zi, tata a suferit un atac de cord la locul de muncă și, din această cauză, a fost spitalizat. Trăiam de pe o zi pe alta, iar spitalizarea lui necesita mai multe resurse financiare, pe care nu le aveam. Așadar, gândindu-mă la familia mea (În Pakistan, ești responsabil pentru întreaga familie, nu doar pentru tine), am decis să iau lucrurile în propriile mâini și am încercat să muncesc din greu. O tură la o companie de software (cunoșteam HTML, așa că am găsit un loc de muncă) și alta la un call center. Acelea erau zilele în care mă trezeam, mergeam pe jos 5 km până la spital pentru a-mi vedea tatăl, unde aveam grijă de el, plecam la locul de muncă în domeniul dezvoltării web în jurul orei 23:00 și lucram acolo până la ora 5:00, iar după aceea mergeam la următoarea tură, care era la un call center, făcând aproape 16 km în fiecare direcție, îmi amintesc că mergeam pe drumuri în nopțile reci de decembrie și ceream țigări de la trecători (era o modalitate perfectă de a mă încălzi).
Oricum, după toată această muncă grea, încă nu câștigam aproape nimic, iar cel mai mult cât am fost plătit era 20 $ pe lună. Acelea au fost cele mai proaste zile din viața mea și eram dispus să accept orice muncă pentru bani. Aproape că intrasem în domeniul forajului petrolier (singurul motiv pentru care nu am făcut-o a fost că veniturile mele de pe internet au început să crească).
După cum am menționat, abilitățile mele în HTML și experiența în call center erau bune. Așa că am folosit 10 dolari din salariul meu pentru a-mi cumpăra o conexiune la internet, mi-am creat un cont pe freelancer.com și am început să licitez pentru proiecte legate de HTML și call center. Curând am obținut un proiect de la un client chinez, unde trebuia să sun la rețelele CPA și să creez conturi de rețele de afiliere. Pentru fiecare cont, eram plătit cu 40 $. De asemenea, mi-a dat acces la un curs pentru a înțelege marketingul CPA și a crea conturi pentru el. Eram fericit că în sfârșit puteam să fac mult mai mulți bani creându-i conturi. De asemenea, am mai primit câteva proiecte și am câștigat câteva sute de dolari. I-am cerut amabil clientului meu să-mi ofere un hosting și un domeniu pentru a putea începe marketingul afiliat pentru mine, iar el mi-a dat un domeniu și o găzduire gratuită timp de 6 luni pe care le-am folosit pentru a face spam la Yahoo Answers și pentru a atrage trafic către ofertele de email-submit și Incentive.
Din acel moment, mi-am creat un buget pentru publicitate plătită și nu m-am uitat niciodată înapoi!
Ne poți spune cum ți-a venit ideea numelui KJ Rocker?
Numele meu complet este Khawar Jamil Ur Rasool. Care, după cum puteți vedea, este lung. Pentru clienții mei, era greu de pronunțat, așa că am folosit KJ și, pentru a echilibra, am adăugat Rocker. Și am folosit același nume de utilizator pe forumuri, etc., așa că a devenit pseudonimul meu, după care mă cunoaște toată lumea. Anul trecut am participat în calitate de speaker la Affiliate World Bangkok, unde am folosit numele meu real, iar organizatorii au rămas confuzi cu privire la cine este acest tip, lol.
Ce tipuri de oferte ai promovat în primii ani ca afiliat și cu ce oferte lucrezi în prezent?
Când am început, obișnuiam să promovez oferte de email-submit pe site-ul Yahoo Answers, așa cum am menționat mai devreme. De acolo, am început să fac publicitate pe 7search, o rețea de publicitate PPC unde obișnuiam să promovez oferte E-commerce, în special Omaha Steaks. Este amuzant faptul că oamenii obișnuiau să se plângă de calitatea traficului, spunând că ofertele lor de email- submit nu se converteau, iar dintr-o parte eram eu, care promovam ofertele pay-per-sale la aceeași sursă de trafic. Deci, concluzia este că, în majoritatea cazurilor, problema este în oferta sau pâlnia ta, nu în trafic sau sursa de trafic.
Din acel moment, am stabilit un buget pentru promovarea PPV și l-am folosit pentru a promova securizarea PC-urilor, oferte de generare de lead-uri și așa mai departe.
În prezent, am brandurile mele de generare de leaduri pe care le promovez în special pe verticala asigurărilor. Am și câteva campanii de afiliere de la rețele CPA, dar în prezent, sursa mea de venit sunt propriile mele branduri de lead-gen.
Care a fost cea mai profitabilă zi, lună și an pe care ai avut-o de când ai început marketingul afiliat în ceea ce privește câștigurile? Care au fost cifrele?
Voi fi un pic obraznic și vă voi spune că nu trebuie să întrebați niciodată un om despre câștigurile sale, lol. Sincer, ca afacere, dacă mă gândesc la asta, avem afaceri de miliarde de dolari, așa că cifrele mele nu vor fi la fel de inspirate, investesc tot ceea ce face afacerea mea în alte proiecte, astfel încât ciclul continuă să meargă mai departe.
Trebuie să spun că fiecare zi este una profitabilă. De când mi-am lansat propriile branduri de generare de lead-uri, putem obține cu ușurință de 3 ori mai mult din ceea ce de obicei se oferă să plătească afiliații lor :) Dar cele mai bune luni în care am avut câștiguri când am promovat oferte de afiliere au fost cele în care am promovat oferte de afiliere pe rețelele de publicitate PPV. Sau când am fost cel mai bun advertiser pe toate rețelele de publicitate Native acum câțiva ani în țările asiatice :)
Bine, să vorbim despre preselecția ofertelor de promovare. Cum procedezi în acest sens? Și colaborezi cu rețele de afiliere sau cu advertiseri direcți?
Acest lucru este extrem de important. Sunt foarte pretențios în privința ofertelor. Nu alegeți tot ce vedeți pe o rețea de afiliere. Întrebați managerii de afiliere, verificați cu sursa de trafic, cereți rețelei de afiliere să vă dea datele despre ofertă.
De obicei, am o listă cu toate rețelele de afiliere și managerii lor de afiliere. Așa că le trimit un e-mail în masă săptămânal/lunar pentru a-mi trimite ofertele lor cu cea mai bună conversie la nivelul întregii rețele și lista de oferte noi pe care le au pe rețelele lor CPA sau orice oferte exclusive. Odată ce îmi trimit o listă, trec prin toate listele, iar echipa mea selectează ofertele reușite care funcționează cel mai bine cu traficul nostru, studiem și să înțelegem mentalitatea clienților și apoi solicităm datele ofertelor de la managerii de afiliere.
Am scris despre procesul meu în detaliu aici: https://www.kjrocker.com/cpa-marketing/how-to-choose-profitable-cpa-offers/
Cel mai important lucru pe care trebuie să îl rețineți este să solicitați întotdeauna informațiile despre ofertă. Verificați dacă managerii de afiliere vă pot ajuta cu informați, deoarece voi sunteți cei care își vor cheltui banii pentru a testa oferta și nu trebuie să faceți acest lucru fără informații de bază. Cereți-le întotdeauna. De asemenea, întrebați dacă există pagini private sau pagini optimizate separat pentru diferite surse de trafic.
Eu însumi sunt un advertiser direct, dar uneori mai promovez pur și simplu câteva oferte prin intermediul rețelelor de afiliere.
Care sunt sursele tale de trafic pentru marketing afiliat în prezent în 2023?
Folosesc Google, Native și Push în mare parte. Nu sunt un mare fan al Facebook din cauza calității sale scăzute, iar TikTok este ceva ce încă nu am putut să-i dau de cap. Iată de ce le iubesc pe cele pe care le-am menționat mai sus.
Ai pierdut vreodată sume mari de bani dintr-o dată în timp ce ai rulat reclame? Dacă da, povestește-ne cum s-a întâmplat și cât de mult ai cheltuit?
Este o parte a jocului. În timpul rulării, am pierdut până la 5 cifre din cauza unor probleme tehnice și a faptului că am uitat anumite lucruri. Cea mai semnificativă pierdere pe care a trebuit să o sufăr a fost în 2020, când am optat pentru un parteneriat prost și am pierdut aproape totul, am avut încredere în oamenii nepotriviți și, până la urmă, mi-am învățat lecția.
Întotdeauna îmi iau pierderile ca pe o investiție în a învăța ceva nou. Nu vă întristați. Mergeți mai departe.
În afară de asta, care sunt alte mari probleme cu care te-ai confruntat în timp ce ai lucrat ca comerciant de marketing afiliat?
Singurătatea. Neavând pe cineva în jur care să-mi înțeleagă munca și greutățile. Marketingul afiliat poate fi singuratic; chiar dacă ai echipa ta, nu poți împărtăși cu ea decât unele lucruri. De asemenea, când parteneriatul menționat mai sus a mers prost, am căzut în depresie, nu din cauza banilor, ci din cauza trădării partenerilor mei. A fost o situație dificilă. Nu mă puteam ridica din pat, să mă concentrez pe munca mea, iar mai târziu, asta a provocat un efect de domino. Munca mea a avut mult de suferit, iar asta a cauzat și multe probleme financiare. Obișnuiam să mă trezesc acoperit de transpirație și stresat.
Din fericire, am o soție uimitoare și înțelegătoare, care m-a ajutat pe parcursul acestui drum anevoios și, m-a ajutat să ies din această depresie și să merg din nou mai departe.
Observăm că majoritatea afiliaților lucrează acum în echipe, dar cel mai mare argument este dacă să își organizeze echipele pentru a lucra în totalitate la distanță sau in-house (în cadrul aceluiași birou). Ce părere ai despre acest lucru în ceea ce privește operațiunile actuale ale afacerii tale?
Fiecare stil are avantajele și dezavantajele sale. Depinde întotdeauna de stilul tău de viață și de mediul de lucru. De exemplu, mie îmi place să lucrez de la biroul meu de acasă, dar mi-e greu să lucrez de oriunde în afară de biroul meu. Cu toate acestea, de asemenea, nu-mi place să am alte persoane în cameră, pentru că asta reprezintă o distragere a atenției, iar eu am nevoie de liniște pentru gândirea mea creativă, așa că prefer o echipă la distanță, cu toată lumea conectată de la distanță.
În calitate de șef, rolul tău este de manager care trebuie să își gestioneze echipa sau conducerea acesteia. Depinde de modul în care îți place să-ți conduci echipa.
De exemplu, atunci când călătoresc, îmi place să gestionez totul de pe telefon, dar acasă, nu-mi place să folosesc telefonul pentru muncă.
Fiecare are modul său de lucru și zonele sale de confort. Trebuie doar să vă asigurați că, indiferent ce faceți, echipa va rămâne productivă, iar mediul de lucru nu va epuiza creativitatea echipei.
Creezi și postezi foarte mult conținut despre eforturile tale în domeniul marketingului afiliat pe blogul tău. Cum te-a ajutat acest lucru în afacerea ta?
M-a ajutat din toate punctele de vedere! Sincer, îmi deschide mereu noi oportunități și uși pe care nici măcar nu mi le pot imagina. De exemplu, când lucram din Pakistan, a fost greu să obțin aprobarea contului din Pakistan, dar nu am avut niciodată probleme.
Când am fost în Dubai, am avut șansa de a lucra cu cele mai bune agenții de PR din lume datorită blogului meu și am avut ocazia să învăț foarte multe despre marketing de la companii de miliarde de dolari.
De asemenea, datorită conținutului meu, mulți afiliați, agenți de publicitate și directori executivi mă cunosc, ceea ce ajută întotdeauna să te conectezi cu oamenii. După cum se spune, Rețeaua ta este valoarea ta netă! Te-ar surprinde să afli în câte proiecte uimitoare, care îți schimbă viața sunt implicați oamenii care au părăsit marketingul afiliat, și toate acestea se datorează experienței pe care au dobândit-o din marketingul afiliat.
Povestește-ne mai multe despre programele tale de formare. Care a fost motivul care a stat la baza demarării lor și câți studenți ai ajutat până acum?
La început, a fost ca să pot face niște bani în plus pentru a-mi finanța campaniile publicitare. De acolo, a continuat să crească și mi-am dat seama că este o altă modalitate excelentă de a construi o rețea solidă de oameni în care poți avea încredere. Mentoratul meu a născut mulți afiliați extraordinari, iar unii dintre ei sunt bine cunoscuți în industrie. Cu toate acestea, am crezut întotdeauna că a fost datorită eforturilor lor, așa că nu am desemnat niciodată pe nimeni sau am pretins că sunt cel mai bun mentor, etc... Pentru mine, este suficient de satisfăcător faptul că nu mi-au irosit timpul și au făcut ceva pentru ei și familiile lor.
De asemenea, unii lucrează cu companii din Fortune 500, precum Samsung și LG. Alții sunt investitori, agenți de publicitate, directori executivi, etc. Acest lucru contribuie întotdeauna la construirea unei rețele de încredere și puternice de oameni pe care te poți baza.
Nu este doar pentru clienții mei; învăț și eu de la ei. Atunci când consiliezi alți oameni, uneori aceștia îți împărtășesc lucruri pe care nu ți le-ai fi imaginat niciodată, așa că este întotdeauna o modalitate de învățare în ambele sensuri și, bineînțeles, o modalitate excelentă de a construi parteneriate cu oameni în care poți avea încredere și pe care te poți baza. De exemplu, dacă am nevoie de mai mult trafic pentru una dintre pâlniile sau brandurile mele, aș prefera să mă adresez unuia dintre clienții mei consilieri decât la o rețea de afiliere, pentru că știu exact cum îmi vor promova brandul și ce tactici vor folosi.
Dacă ar fi să începi de la zero ca începător în industria marketingului afiliat în 2023. Care este traseul ideal spre succes pe care l-ai urma pentru a atinge un prag de 7 cifre?
Deci, dacă ar fi să încep marketingul afiliat de la zero în 2023, probabil că m-aș concentra pe construirea propriilor mele branduri. Aș folosi o abordare omni-canal, utilizând toate canalele de marketing online pentru a-mi promova produsul. Cel mai important, aș construi un brand și aș desfășura campanii de marketing în jurul acestuia. Cel mai mare accent al meu ar fi să am mai mult control asupra datelor mele, inclusiv asupra marketingului prin e-mail, pe care îl pot folosi pentru a-mi maximiza potențialul de câștig.
Pe scurt, aș avea propriul meu brand de generare de lead-uri, folosind toate sursele de trafic pentru a-i construi prezența online și a-l dezvolta. Aș valorifica surse de trafic precum Google, YouTube, TikTok, Instagram și multe altele, construindu-l într-un brand care generează venituri în timp ce derulez campanii și pe care îl pot vinde, de asemenea, ca brand pentru un preț foarte mare. Aș colecta toate datele despre clienți și le-aș vinde cumpărătorilor. Acesta este un lucru pe care l-aș face dacă aș începe astăzi.
Hai să vorbim despre tendințele viitoare în marketingul afiliat, mai ales odată cu descoperirea instrumentelor de inteligență artificială precum ChatGPT și restul.
Vorbind despre tendințele marketingului afiliat, cred că vom vedea mai multă personalizare cu ajutorul instrumentelor AI. Analizând comportamentul consumatorilor și datele acestora cu ajutorul AI, vom putea oferi experiențe mai personalizate publicului și clienților noștri. Vom găsi pattern-uri în cadrul publicului nostru și vom oferi recomandări și oferte țintite pe baza datelor.
Va exista un impact masiv din partea chatbot-urilor și a asistenților vocali. Chatbot-urile și asistenții vocali cu inteligență artificială vor deveni mai puternici și vor juca un rol important în marketingul afiliat, în special în ceea ce privește recomandarea ofertelor bazate pe nevoile și cerințele clienților. Aceste instrumente vor fi capabile să răspundă la întrebările clienților, să ofere recomandări și chiar să finalizeze achiziții în numele clienților. Acesta va fi un lucru important.
Un alt lucru pe care îl vom vedea este îmbunătățirea detectării fraudelor. Instrumentele de inteligență artificială ne vor ajuta să prevenim fraudele de trafic și să blocăm boții care vin din surse de trafic.
Vom vedea, de asemenea, mai multă integrare AI din partea platformelor de social media. Acestea vor folosi AI pentru a livra conținut mai personalizat, astfel încât comercianții afiliați vor putea profita de această tendință prin integrarea campaniilor lor cu platformele de social media și folosirea AI pentru a livra utilizatorilor reclame și recomandări targetate.
AI ne va ajuta, de asemenea, să identificăm și să determinăm cei mai eficienți influenceri și platforme publicitare care pot fi valorificate pentru a targeta și a ajunge la publicul nostru țintă.
Așadar, AI va fi cu siguranță cel mai mare trendsetter și vom vedea tone de instrumente și servicii care vor ajuta afiliații să lanseze campanii.
Care este motivația ta pentru a continua să progresezi și să acționezi? Este vorba de bani sau de stilul de viață?
Motivația mea vine din faptul că creez experiențe pozitive pentru oameni. Succesul meu ca afacere este direct legat de experiențele pozitive pe care le creez pentru clienții mei care îmi folosesc pâlniile.
Îmi place să aduc o schimbare în viețile oamenilor, ceea ce mă inspiră să continui să merg înainte și să inovez.
De exemplu, atunci când lucrez la pâlnii de asigurări, vreau să fac cât mai ușor posibil pentru utilizatorii mei să poată aplica pentru o asigurare de viață. Aș face orice pentru ca acest proces să fie cât mai simplu posibil. Folosind puterea inteligenței artificiale, a automatizării, aș încerca să fac tot posibilul pentru a-l face cât mai accesibil pentru utilizatori.
În calitate de companie de lead-gen, căutăm în mod constant modalități de a ne îmbunătăți pâlniile, produsele și serviciile și de a crea conexiuni semnificative cu clienții noștri.
Atunci când un client se înregistrează prin intermediul unuia dintre site-urile mele de generare de lead-uri și vede că sunt folosite toate tehnologiile de ultimă generație pentru a face procesul mai simplu pentru ei – asta mă motivează.
De asemenea, aș vrea să fac o remarcă importantă pentru comunitatea de afiliați. Aș fi părăsit industria de afiliere cu mult timp în urmă, dar toată dragostea și respectul pe care îl primesc din partea industriei este ceea ce mă menține încă motivat.
Concluzie
În acest interviu, KJ Rocker a împărtășit o mulțime de informații valoroase despre lumea marketingului digital, marketingul afiliat și antreprenoriat. Am aflat despre călătorial lui KJ Rocker în industrie, despre expertiza sa în dezvoltarea campaniilor de afiliere de succes și părerile sale despre cele mai recente tendințe și inovații din industrie.
Sperăm că ați găsit acest interviu util și informativ și că v-a oferit sfaturi și recomandări practice pentru propria afacere online.
Dacă doriți să aflați mai multe despre KJ Rocker sau despre munca sa, nu uitați să vizitați site-ul său kjrocker.com, unde puteți găsi mai multe informații și resurse despre marketingul digital și marketingul afiliat.
Vă mulțumim din nou că ați citit acest interviu cu KJ Rocker până la final. Vă dorim toate cele bune în propria călătorie de marketing digital!
