Astăzi vă prezentăm un interviu cu Maor Benaim. Maor este un afiliat popular din Israel, bine cunoscut pentru experiența sa în Google Ads. El este, de asemenea, cunoscut sub numele de Lupul de Marketing Afiliat.
Maor deține o agenție de marketing și o serie de mărci de comerț electronic care fac milioane de dolari pe lună. Maor a fost un speaker prominent în multe conferințe de marketing afiliat, împărtășind tacticile sale avansate de cumpărare media pe Google, Facebook și reclame native.
Urmăriți acest interviu, unde Maor ne vorbește despre călătoria sa în marketingul afiliat, cum a reușit să câștige primul său milion de dolari în industrie, operațiunile sale de afaceri, provocările și perspectiva sa asupra stării actuale a industriei de marketing afiliat.
Maor, ești unul dintre agenții de marketing afiliați cu o reputație puternică în industrie. Să începem de la început, care este povestea ta de fundal înainte de a intra în marketingul afiliat și cum ai intrat în industrie?
Povestea mea începe cu dorința de a-și ajuta familia cu bani, nu știam nimic despre marketing afiliat sau marketing digital. Tot ce știam este că îmi doream ca familia mea să aibă o viață cât mai bună, să călătorească prin lume, să se bucure de mâncare bună și de a fi fără datorii. Spre deosebire de majoritatea poveștilor „guru” de astăzi, care vorbesc despre ziduri de aur și despre Lamborghini, pentru mine, a fost despre a oferi oamenilor pe care îi iubesc tot ce este mai bun.
Tot ce știam la momentul respectiv este că va fi o afacere pe internet și că ea va trebui mulți bani. Când am început lucram la o companie de publicitate, de acolo am trecut la un marketing digital și de acolo am înființat mai multe companii, inclusiv propria mea agenție destul de repede și totul s-a pornit, am reușit să-mi împlinesc visul, să-mi ajut familia să scape de datorii și să-și trăiască viața pe care și-au dorit.
Deci, cu ce nișă ai început la acel moment și împărtășește câte detalii despre prima campanie? Prima campanie te-a făcut peste 10k sau mai mult.
Sincer, a fost o combinație între agenții cu niște campanii de slăbire, dar trebuie să spun că căutarea unei campanii care te va aduce 10 000 sau mai mult va fi mult mai greu decât să faci mai multe lucruri și să ajungi la 10k, este mult mai stabil la fel!
Ai avut câțiva mentori care te-au ghidat prin călătoria ta de marketing afiliat? Dacă da, cine sunt aceștia și cum te-au ajutat să te transformi într-un afiliat de succes?
Am avut câțiva mentori în viața mea, dar ei aproape deloc nu erau implicați în marketingul digital, erau business mentori, am văzut greșelile lor și am primit câteva sfaturi de la ei, dar era vorba mai mult de a înțelege cum de a depăși temerile legate de afaceri (și în general) este ceea ce m-au învățat.
Cred că fără să am 2 lucruri extrem de importante nu aș fi avut acel succes ca acum. Primul lucru este ca cineva a crezut în mine chiar și atunci când nu am avut, și în al doilea rând, este sa ai pe cineva de la care vei învăța afacerea și, spre deosebire de alte opinii, nu cred că trebuie să fie cineva care a făcut ceea ce încerci să realizezi și nici nu trebuie să fie cineva care ar ști că ei te îndrumă.
Oamenilor din zilele noastre le place să găsească mentori, dar eun pur și simplu nu cred că acesta este cea mai bună cale de a învăța și de a profita la maximum, fiți mai creativi! Acea persoană nu are nevoie să știe că te îndrumă!
Ai spus că ai avut scop de a deveni milionar înainte de 30 de ani și l-ai atins. Am dori să știm în ce moment al carierei tale l-ai reușit și ce campanie de marketing anume te-a ajutat să realizezi acest obiectiv?
Mi-au luat 10 luni după ce am decis că o voi face până la 30 de ani, așa că am reușit nu numai să-mi împlinesc visul de a nu fi nevoit să-mi fac griji pentru bani, am reușit să iau decizii de afaceri într-un mod mult mai relaxat și asta e uimitor, cred că aveam 22-23 de ani când s-a întâmplat pentru prima dată, îmi amintesc că am făcut o poză cu contul meu bancar și mi-am trimis-o părinților mei, a fost un moment uimitor, îmi amintesc exact unde eram.
Nu a fost o campanie care mi-a făcut să câștig mulți bani atunci, a fost o combinație de produse de îngrijire a pielii și de slăbire și agenția mea care avea pe atunci mulți clienți a reușit să obțină rezultate bune pentru mine și clienții mei.
În 10 luni, care a fost uimitor de repede. Cred că a fost un șoc pentru tine cât de repede s-au schimbat lucrurile. Deci, în această etapă, ce surse de trafic ai folosit și în ce GEOs ai obținut aceste rezultate?
Pe atunci, era în mare parte Facebook și Google, și mai ales SUA.
Ai lucrat ca afiliat individual de mult timp. Între timp, deții și o agenție de marketing și brănduri de comerț electronic. Așa că suntem curioși să știm dacă tu singur ești cel care conduce toate campaniile pentru clienți și brăndurile de eCommerce sau deloghezi echipei tale?
Aceasta este una dintre întrebările care mi se pun foarte des, așa că, în general, da, eu sunt persoana care de fapt conduce toate campaniile, o fac de mulți ani, nu-mi place să dorm, sunt rapid, așa că această combinație mă ajută cu adevărat să creez și să optimizez o mulțime de campanii în fiecare zi. Alt „secret” al meu pentru a face toate acestea de unul singur este să am parteneri extraordinari în care am încredere și care se ocupă de o mulțime de lucruri în jurul afacerilor, de la angajați, tracking, produse, coding și chiar probleme de litigii, așa că pot să fac în mare parte ceea ce îmi place și la care mă pricep.
Ai de gând să angajezi și să instruești pe cineva, cum ar fi un cumpărător media, care să vă asiste la un moment dat cu activitatea de gestionare a campaniei? Poate să-l antrenezi să fie ca „super-clona” ta, astfel încât să-ți poți valorifica timpul cu alte sarcini de nivel superior pentru a-ți extinde afacerile mai departe?
În prezent, nu am niciun plan de genul, dar lucrurile se schimbă pe măsură ce merg, cu siguranță.
Dacă nu te deranjează să ne povestești, care a fost cea mai mare lună a ta? Cel mai mare venit pe care l-ai realizat într-o singură lună și cum ai ajuns acolo?
Veniturile nu contează cu adevărat, deoarece unii dintre clienții agenției mele au avut bugete mari și pentru branding și acoperire, așa că nu aș considera asta drept marketing de performanță, dar voi spune că cea mai mare lună a mea pentru un brand pe care îl dețin și l-am înființat de la zero a câștigat peste 1 500 000 dolari nu cu mult timp în urmă, pentru mine brăndurile mele sunt la fel ca copiii mei și văzând cum ei cresc am simțit mai bine decât orice campanie afiliată sau client campania pe care am condus-o.
Wow, e grozav. Aduce sentimentul de realizare și crearea productului, apoi de a-l vedea cum se ridică și înflorește. În ce nișă se află brandul tău și îl promovezi doar pe reclamele Google?
Am câteva brănduri – sunt în nișa de fitness și suplimente/vitamine, nu, cumpărăm media peste tot, de la Google la Facebook și native.
Am înțeles că pentru a atinge acest nivel de succes ai trecut prin multe provocări și, de asemenea, ai făcut greșeli din care ai învățat. Marketingul afiliat este o industrie în care o greșeală vă poate pierde o mulțime bani. Ne poți poți povesti despre cea mai mare greșeală pe care ai făcut-o și ce s-a întâmplat exact?
Obișnuiam să pierd somnul noaptea deasupra greșelilor și regretelor la o mulțime de lucruri, lucruri tehnice, despre campanii, decizii de afaceri și decizii din viața mea personală care, desigur, au afectat totul altceva. Dar apoi mi-am dat seama și am acceptat modul de gândire că, pentru majoritatea greșelilor pe care le-am făcut, am făcut ceea ce știam cel mai bine la acea vreme și dacă aș fi putut face altceva dacă aș fi știut rezultatul, aș fi făcut altceva, așa că nu a fost o greșeală.
Pentru început, cred că învățăm din toate greșelile noastre și singurul mod sau cel puțin cel mai bun mod în care învățăm este făcându-le, așa că atâta timp cât nu este ceva imens, le-aș spune oamenilor: du-te, explorează, încearcă, nu vă pot spune de câte ori am fost sigur că un produs sau un anumit targeting nu va funcționa - dar a funcționat.
Ați cheltuit vreodată 5 — cifre sau 6 — cifre pe publicitare ale unei anumite campanii și apoi ai dat seama că campania nu va funcționa sau v-a aduce un profit indiferent?
Sigur! Asta se numește testare, nu poți câștiga dacă nu poți pierde.
Hai să vorbim despre discursurile tale la conferințe. Ești unul dintre cei mai respectați speakeri din industrie. Unul dintre motive este că vii cu noi strategii care funcționează de fapt atunci când oamenii le încearcă. Cum obții toate aceste cunoștințe și perspective pentru a veni cu noi strategii de marketing?
Îmi place să-mi împărtășesc cunoștințele cu cât mai mulți oameni, după cum cred că este cea mai bună modalitate de a crea gratuit content mai special.
Faptul că unul dintre obiectivele mele personale este de a avea impact asupra cât mai mulți oameni posibil, este mai mult mai ușor, deoarece nu trebuie să forțesc mult pentru a obține un impuls și a începe să mă gândesc la noi idei interesante.
Din punct de vedere tehnic — cunoștințele mele provin din multe locuri, uneori văd sau aud lucruri din conturile pe care le consultez, uneori chiar dorm noaptea și mă trezesc la mijloc pentru că am avut o idee și uneori fac greșeli care îmi creează rezultate uimitoare. Partea tare este că întotdeauna mi-aș testa lucrurile înainte de a le pune să lucreze.
Este grozav din partea ta. În ceea ce privește obținerea cunoștințelor de conturi,ai putea împărtăși publicului acele conturi/canale specifice care oferă conținut de folos?
Se schimbă cu adevărat între timp în care cauți și conținutul specific pe care îl cauți, cel mai bun pe care îl știu acum ar fi probabil Adleaks, grupul Facebook.
Nu îți este frică de concurență ori de câte ori împărtășești strategiile pe scenele conferinței?
Absolut nu, cred că oamenii din această industrie sunt super inteligenți, o vor învăța de la cineva, ar putea să fie de la mine... unii oameni ar numi-o karma, cred că este mult mai simplu — faci lucruri bune și lucruri bune s-ar întoarce la tine, într-un fel sau altul.
Ești bine cunoscut ca un expert în reclamele Google. De ce ai ales să te concentrezi pe Google când există multe alte surse precum Facebook și Instagram care au audiențe mari pentru marketingul eCommerce?
Acesta este exact motivul care mi-a făcut să mă concentrez pe Google, chiar și acum, 95% dintre cumpărătorii de media sunt cumpărători de pe FB, ei nu știu atât de multe lucruri pe care un cumpărător de media trebuie să știe și, de asemenea, atunci — și acum — spațiul de reclame Google este mult mai greu atunci când cauți cunoștințe, am văzut un loc neocupat și am decis să-l umplem.
Pandemia de anul trecut a lăsat industria puțin șubredă, unii afiliați s-au confruntat cu o mare provocare, iar alții au reușit să supraviețuiască și să prospere prin ea. Cum a fost situația în opinia ta și cum ai reușit să adaptați operațiunile la schimbările din industrie?
Am făcut-o, și încă sunt în process, nu mi-e frică, sunt cu adevărat entuziasmat de industrie și de schimbările majore din industrie, pentru că, e la fel ca stock market, când joc ceva pe termen lung, dacă trebuie să învăț lucruri noi, recrutez oameni noi, să deschide sau schimb afacerile,am făcut și le fac.
Ce crezi ce va deveni următorul mare product din industrie?
Bună întrebare, din păcate, nu mă pricep să prezic viitorul și, de asemenea, cred că industria are atât de multe locuri în care să evolueze - de la platforme la oferte, de la tracking și atribuire la reglementări politice. Cred că campaniile opace vor deveni și mai puține, cred că unele campanii vor merge într-un mod mai automatizat, dar în afară de asta — nu știu ce se va întâmpla.
Ai reușit să atingi 1 milion de dolari în doar 10 luni la începutul carierei tale de marketing online. Dacă ar fi să o iei de la capăt chiar acum în 2021 ca începător în industrie. Ce cale ai putea lua pentru a ajunge la un milion de dolari?
Aceasta este o întrebare URIAȘĂ și grea despre care probabil că aș putea scrie 200 de pagini, dar sincer, cel mai bun sfat general pe care l-aș putea da cuiva este să-și caute avantajul, dacă știu că sunt cu adevărat buni programatori — căutați un instrument pe care ați putea să îl utilizați. Dacă sunteți un agent de vânzări bun — căutați pe cineva pe care să-l convingeți și dacă familia dvs. are anumite legături într-o anumită industrie — vedeți cum puteți profita de asta.
