Mike Sahakyan lucrează cu traficul de la vârsta de 20 de ani. În ultimii 7 ani, el a pătruns profund în nișa IMF. Acum 3 ani, Mike a lansat LeadAvenue, propria sa rețea de CPA în SUA, iar acum vrea să lucreze cu afiliați din Rusia. L-am rugat să ne spună cum e să lucrezi cu payday loans în SUA, cât poți câștiga din microcredite și ce surse de trafic să folosești pentru asta.
Cum ai intrat în nișa payday loans?
După universitate, a început cariera mea profesională în IT. Am furnizat servicii multor companii online, în special celor implicate în generarea de lead-uri și împrumuturi. În câteva luni, am obținut niște legături bune și am înțeles cum să lucrez online.
În 2015, am decis să-mi asum riscul și am lansat un site de microcredite. Toate sarcinile, și anume analiză, SEO, content, le-am făcut singur. Trei luni mai târziu, site-ul era deja în topul Google. Veniturile au crescut semnificativ. Timp de jumătate de an, marja site-ului a crescut la 6.000 de dolari, deși se afla pe ultima poziție în rezultatele căutării.
Am reușit să angajez un SEO, designer și content manager. Până la sfârșitul anului, venitul lunar al site-ului a crescut la 30.000 de dolari. Deci, acesta a devenit punctul meu de plecare în nișa de microcredite.
Pe ultima pagină a rezultatelor căutării Google? Aproximativ ce poziție?
Dacă introduceți „microcredite online” în căutare, Google va returna aproximativ 13 pagini. Rezultatul poate varia ușor, depinde de utilizatorul, dar nu mult. Am putut să fiu pe poziția 92, 94, 97 etc.
Spune cum ai lansat propria rețea CPA? Cum ți-a venit ideea și care au fost dificultățile de la început?
Am avut mulți clienți mulțumiți de creditori direcți. De aceea am intrat în această afacere. Au avut încredere în mine și i-am abordat cu o ofertă de a vinde clienți potențiali. Cu cumpărătorii, totul a fost aranjat încă de la început, a fost nevoie doar să asigurăm un flux neîntrerupt de trafic. SEO-ul a făcut o treabă bună, ceea ce ne-a pus pe a patra poziție pe Google, pe parcursul anului venitul lunar a fost la nivelul de 25.000-35.000 de dolari pe lună. Cu toate acestea, zilnic apăreau noi concurenți. Apoi am lansat încă cinci site-uri pentru a rămâne la nivelul actual și a ne extinde. Dar unele dintre companiile concurente mergeau și ele bine, îngreunându-ne viața.
Am fost nevoiți să ne adaptăm la noile condiții și să lansăm un program de afiliere pentru a obține sprijinul concurenților. Am avut cumpărători de înaltă calitate și o schemă de lucru bine stabilită - 3 din 5 editori au fost de acord să coopereze cu noi.
După cât timp după lansarea site-ului ai creat o rețea CPA?
Site-ul funcționa deja de aproximativ un an și jumătate când am lansat programul de afiliere. A durat încă șase luni până când să putem crea o rețea de parteneri de încredere care încă lucrează cu noi. Desigur, mulți webmasteri vin și pleacă și apoi se întorc. Nu ne-a deranjat ca oamenii să testeze alte programe de afiliere, dar totuși apreciem oamenii de încredere care rămân cu noi indiferent de situație. Așteptăm cu nerăbdare o cooperare pe termen lung și reciproc de avantajoasă.
Lucrezi cu sectorul financiar de 10 ani. În ce țări este cea mai bine dezvoltată ?
SUA este cea mai mare și cea mai aglomerată piață de împrumut. Nu există nicio îndoială în acest sens. Dar dacă vorbim de webmasteri, atunci țările cu cea mai mare cantitate de trafic IMF sunt Rusia, Ucraina, Belarus, Polonia, România, China, Taiwan, Singapore, Hong Kong și Japonia.
Există editori mai buni și trafic de cea mai bună calitate. Adică nu trebuie să fii în SUA. Datorită mijloacelor de comunicare, puteți lucra de oriunde în lume. În echipa mea, de exemplu, sunt oameni din Rusia și Armenia.
Cât de mult plătesc afiliații financiari webmasterilor din SUA astăzi? Plătesc pentru o cerere confirmată sau pentru acordarea unui împrumut?
Pe piața americană, un webmaster primește în medie 60% pe un revshare. Programul nostru de afiliere oferă webmasterilor până la 90% revshar-uri, deoarece prețuim timpul și contribuția lor la lucru comun. Lucrăm cu plata pe client – până la 250 de dolari, din care 90% sunt destinate celor care plasează reclame.
Ce surse de trafic sunt relevante astăzi? Cum să pătrundem în topul rezultatelor căutării în subiectele IMF extrem de competitive?
Înainte de a lansa noul website, am muncit din greu încercând să ne extindem prezența pe rețelele sociale. Am cumparat anunțuri. Publicitatea pe Facebook nu este ușoară, deoarece publicitatea pentru împrumuturi încalcă regulile și standardele platformei. Așadar, după ce am cheltuit în total 10.000 de dolari pe publicitate, după câteva luni, am observat niște rezultate, dar nimic semnificativ. Consider că SEO este una dintre cele mai sigure și de încredere surse de trafic. În ceea ce privește modul de a ajunge pe prima pagină a problemei, v-aș sfătui să analizați conținutul concurenților, cantitatea de conținut și cheile pe care le folosesc. Apoi încercați treptat să le ocoliți într-un fel.
Achiziționați domenii și backlink-uri, configurați PBN-ul, postați oaspeți pe blogurile financiare populare. Scrieți articole utile și informative despre finanțe, cum ar fi “Cum să obțineți un împrumut de 2.000 de dolari în 10 minute”.
De unde să începă un webmaster care nu a lucrat cu piața microcreditelor din SUA? Să facă un website pentru împrumuturi, să cumpere publicitate sau lucreze cu rețelele sociale?
Trebuie să comparați cu rezultatele care apar în Google. Încercați să vizați orașele mici, plasați datele companiei în căutarea Google și pe hărți. De exemplu, dacă construiți un site de microfinanțare pentru rezidenții din Salt Lake City, este mai probabil să se claseze mai bine față de alte site-uri locale decât dacă vizați Los Angeles.
Populația orașului Salt Lake City este de aproximativ 200.000 de oameni, iar unii dintre ei au nevoie de împrumuturi. Desigur, vei avea trafic, dar concurența va fi medie, destul de controlată, nu la fel ca într-un oraș mare.
Puteți cumpăra o adresă locală pentru a face site-ul mai demn de încredere pentru oameni. Doar nu uitați să menționați că nu acceptați clienți la adresa furnizată. Instrumente precum marketing prin e-mail, SMS și SMM merită încercate. Ele vor fi mai utile în industria noastră decât publicitatea în Google Ads. Email marketing - funcționează în SUA. Dacă e-mailul conține un buton „Dezabonare”, nu va trebui să obțineți consimțământul utilizatorului pentru a primi newsletter-ul.
Cum să alegi astfel de orașe cu cea mai mică concurență?
Trebuie să cauți. Nu am o listă pregătită de orașe din care să aleg. Aveți nevoie de propriile criterii de selecție. Poți doar să bagi cu degetul pe harta Americii și să vezi ce se întâmplă. Sau concentrați-vă pe legislația anumitor state, acest lucru va ajuta articolele simple de pe Wikipedia. Alegeți state cu legislație nu foarte strictă, apoi concentrați-vă asupra orașelor cu o populație de 50.000-100.000 de locuitori. Alegeți cuvinte cheie, evaluați nivelul concurenței. Apoi treceți la alt oraș - selectați și cuvintele cheie, evaluați nivelul concurenței.
Care sunt restricțiile pentru IMF pe piețele occidentale? Există state în SUA în care microcredite sunt interzis?
Când creați conținut publicitar, utilizați o abordare personală. De exemplu, scrieți „împrumuturi pe termen scurt” în loc de „micro împrumuturi”. Microcreditul este legal în 27 de state, iar alte 9 permit landing cu anumite restricții. Este interzis în celelalte 14 state și în Districtul Columbia.
Dar avem o rețea de creditori care ne permite să acoperim majoritatea statelor prin așa-numita Tribal Lending Enterprise. Acestea sunt instituții financiare care sunt situate pe teritoriul rezervației indigene și care sunt conduse de oameni din trib. Ele oferă aceleași servicii ca și instituțiile de microfinanțare convenționale. Deoarece se află pe un teritoriu suveran protejat, nu sunt supuși restricțiilor standard.
În ce relații sunt resurse de căutare și autoritățile de reglementare site-urile web de microcredite din Occident?
În 2016, Google a anunțat o interdicție globală a anunțurilor de microcredit. Și până în prezent, clasifică activitățile organizațiilor de microfinanțare drept ilegale, echivalând-o cu vânzarea de arme, explozivi și droguri.
Google nu face publicitate pentru microcredite. Dar pe alte resurse de căutare precum Yahoo, este încă legal. Consumatorii vor putea întotdeauna să găsească creditori pe Google. Dar în blocurile de anunțuri din primele poziții și pe marginea paginii nu este plasată publicitate pentru microcredite.
Cât de eficiente sunt reclamele Yahoo? Există vreo statistică?
Yahoo nu interzice reclamele pentru microcredite. Au un ghid general care vă spune ce reclame nu ar trebui să fie. Regulile nu sunt complicate. Căutarea pe Yahoo reprezintă peste 117 milioane de căutări unice în fiecare lună. Prin urmare, dacă neglijezi publicitatea în Yahoo, pierzi 30% din piața ta potențială.
Care este publicul pentru împrumuturile de plată? Ce îngrijorează clienții IMF și cum să-i atragem?
Potrivit unor studii recente, femeile în vârstă de 30 și 40 de ani au mai multe șanse de a contracta un microîmprumut. Cel mai adesea, acestea sunt femei singure care se confruntă cu dificultăți financiare. Părinții singuri fac, de asemenea, parte din publicul țintă principal. Ei trăiesc de la salariu la salariu, iar dacă se întâmplă ceva neașteptat, nu au plan financiar secundar. Dacă cheltuielile depășesc limitele obișnuite, ei sunt nevoiți să găsească fonduri suplimentare în altă parte.
Acești oameni nu au un istoric de credit ideal. Nu au economii. Și din acest motiv, banca nu le va acorda un împrumut. Sunt în căutarea unei soluții rapide la problemă, dar în același timp nu vor să se lipească de datorii, pentru ei acesta este cel mai important lucru. Dacă le explicați clienților că termenul limită de plată poate fi amânat și le spuneți cum să gestioneze plățile, aceștia vor completa formularul cu inima liniştită.
Pentru a rezuma, un nou venit pe piața americană ar trebui să ofere împrumuturi pentru ziua de plată familiilor monoparentale din orașe mici, folosind SEO și SMM, nu?
Da. Această abordare este eficientă nu numai pentru începători. Dacă ai încredere în traficul tău, dacă ceea ce faci dă roade, grozav. Dar dacă nu sunteți în prima zi în industrie și încă întâmpinați dificultăți, încercați metoda menționată.
Cum a afectat pandemia piața microcreditelor? Care este prognoza ta pentru viitorul apropiat?
Mulți oameni au rămas fără muncă. Dacă oamenii nu sunt plătiți, nu vor lua împrumuturi. În general, industria va avea de suferit cu siguranță. Mai și iunie au fost cele mai proaste luni. Profitul a fost redus la jumătate. Dar, de îndată ce ajutoarele de șomaj au început să fie plătite oamenilor, aceștia s-au simțit în siguranță și, încă din iulie, încasările financiare au început să crească. În august, americanii vor primi prestații regulate, așa că putem presupune că veniturile organizațiilor de microfinanțare nu vor scădea. Ne așteptăm să atingem cifrele care erau în perioada până la coronavirus în decembrie.
Cât de mult câștigă în medie un webmaster care lucrează cu nișa de payday loans?
În medie, un webmaster bun, fără a depune eforturi suplimentare, poate câștiga aproximativ 25.000 de dolari pe lună. Dar îi avem și pe cei al căror venit este de 800.000 de dolari pe lună. Din nou, totul depinde de site-ul specific și de calitatea marketingului. Nu există limită superioară dacă ai abilitățile potrivite.
Ai experiență în activarea unor astfel de site-uri. Spune-mi, cât ar trebui să investești în site acum, astfel încât să aducă acești 25k-35k de dolari?
Când vine vorba de timp, cu cât mai mult, cu atât mai bine. Am reușit să ajungem la venitul menționat într-un an și jumătate, timp în care o echipă de patru persoane a lucrat zilnic.
Banii depind de locul unde se află echipa ta. În Rusia, de exemplu, salariul este de aproximativ 5.000 de dolari pe lună, iar costurile de marketing sunt de aproximativ 2.000 de dolari.
Până la urmă, toate aceste investiții vor fi justificate dacă reușiți să ajungeți la un venit de 25.000 de dolari pe lună. Dar mai întâi, încercați să vă analizați toate deciziile cu capacitățile dvs. Indiferent care este venitul dvs. curent, reinvestește cel puțin 30% din venit înapoi în afacere.
Aici se încheie interviul nostru cu Mike. Cei care doresc să-și încerce mâna pe piața americană de IMF sau doar au întrebări pot contacta asistența LeadAvenue sau pe însuși Mike prin Skype sau Viber.
Mai multe interviuri bune, știri și cazuri pe canalul nostru Telegram despre finanțe .
