Astăzi vă prezentăm interviu cu unul dintre cei mai mari super-afiliați Clickbank, Robby Blanchard, care a generat peste 8 cifre în comisioanele afiliaților pe Clickbank. El a fost numit cel mai mare agent de marketing afiliat al Clickbank în 2019 și încă își păstrează recordul.
Robby se concentrează pe publicitatea pe Facebook și este, de asemenea, cunoscut pentru că are unul dintre cele mai mari programe de formare de marketing afiliat, Commission Hero.
Urmăriți acest interviu susținut de echipa Clickbank, în timp ce el ne împărtășește drumul său în marketingul afiliat, de când a început până când a devenit cel mai important afiliat al Clickbanks și nu numai. De asemenea, împărtășește o grămadă de sfaturi pentru agenții de marketing afiliați și opiniile sale despre starea industriei.
Robby, dă-ne un pic de informație de unde ai început, cum te-ai găsit în această lume a cumpărăturilor de reclame și cum ai ajuns acolo unde ești astăzi?
Am început ca antrenor personal, cu o afacere de antrenament personal, apoi am trecut să dețin o afacere Bootcamp, apoi am trecut la o sală de fitness CrossFit. La un moment dat, sala mea CrossFit nu mergea atât de bine pentru că eram foarte bun să-i pun pe oameni în formă, dar nu eram prost să-i aduc în sală. Așa că abia când mi-am dat seama în sfârșit cum să folosesc reclamele de pe Facebook pentru a atrage oamenii pe ușă, am început să am succes în sala mea.
Cu aproximativ 5-6 ani în urmă, îmi doream foarte mult să merg pe deplin online, pentru că era ca și cum oamenii care aveau succes aveau afaceri online. Așa că m-am alăturat unui mentorilorilor mei, Bedros Keuilian și Craig Ballantyne, care au predat cum să începi online cu Clickbank, cum să ai produsul tău pe Clickbank și cum să-l promovezi.
Așa că am creat un program de fitness numit „Dominate Your Double Unders”. În lumea CrossFit, un dublu sub este o mișcare de săritură cu coarda folosind două leagăne pe o săritură cu o coardă de sărit. Așa că am pus acest produs împreună pentru că am văzut că mulți oameni din sala mea se luptau cu el pentru că nu îl exersau.
Am pus acest program împreună și îmi amintesc că am fost la Miami cu acest produs gata și am fost atât de încântat pentru că știam că voi obține afiliați care o să-l promoveze prin e-mail. M-am dus la diferiți oameni din sfera și am întrebat: „Hei, poți să-mi promovezi produsul?” Toți au spus „Nu”. Ei au spus nu, pentru că toți aveau liste de e-mail care erau axate pe pierderea în greutate, iar produsul meu nu era un program de slăbire. Așa că m-am descurajat pentru că plătisem toți banii ăia ca să intru în minte și nu aveam succes imediat.
Așa că am intrat la hotel după evenimentul de la Miami și mă gândeam: „Poate voi încerca doar să difuzez niște reclame, deoarece a funcționat pentru sala mea de sport – poate că va funcționa și pentru acest produs”. Îmi amintesc că mi-am creat reclamele în acea noapte. Habar nu aveam ce fac pe Facebook dar am pus reclamele și a doua zi m-am trezit dimineața și am avut 3 vânzari. Nu-mi venea să cred, pentru că cineva din lume pe care nu-l cunosc mi-a văzut la propriu anunț, a dat clic pe el, a cumpărat produsul și am făcut bani. Deci asta mi-a schimbat viața pentru totdeauna.
De asemenea, am început să promovez produsele altor oameni ca afiliat, deoarece existau și alte produse Clickbank de către oameni care erau mult mai buni în crearea produselor decât mine. Deci, s-a transformat în câștig de la 100 de dolari pe zi la 1 000 de dolari zi la 10 000 de dolari pe zi. A ajuns la subiect în ianuarie 2019, când Clickbank a organizat un concurs și cineva mi-a trimis un mesaj și mi-a spus „Hei Robby, Felicitări, ești pe locul 3 chiar acum”.
În acea vreme începeam să pregătesc un curs de marketing afiliat în care să explic ce fac cu reclamele de pe Facebook, dar nu l-am lansat. Așa că am făcut o înțelegere cu mine că, dacă ar fi să câștig concursul Clickbank devenind numărul 1, atunci aș lansa cursul. Am ajuns să-l câștig și am învins o mulțime de nume mari de pe platformă.
De acolo, mi-am lansat cursul Commission Hero în aprilie 2019, iar acum până în prezent avem peste 8 000 de persoane în curs. A fost incredibil să văd rezultatele oamenilor care au succes și mulți oameni obțin venituri care schimbă viața, ceea ce este grozav și de aceea am creat-o.
Este super interesant și ce călătorie uimitoare! Cât timp ți-a luat să ajungi la 8 000 de studenți?
Puțin sub 18 luni și cifrele continuă să fie din ce în ce mai bune. Cred că motivul pentru care Commission Hero a avut atât de mult succes este că scopul meu numărul unu este să ajut oamenii să obțină rezultate. Nu-mi pasă de bani, principalul lucru este să ajut oamenii să obțină rezultate și totul va avea grijă de la sine. Sunt convins că, dacă vrei să obții ceva în viață, ajută cât mai mulți oameni ca ei pot să obțină ceea ce își doresc, iar asta se va întoarce la tine.
Să trecem la partea negativă. Deci, care a fost una dintre cele mai mari dureri de cap despre care ai fi vrut să fi știut când ai început să lucrezi în marketingul online?
Cred că timpul ar fi marea durere de cap pentru că la început, am spus: „Voi face asta”, iar în capul meu, este ca o navigare lină în linie dreaptă către succes. Totul e bine până când afli că nu este așa. Primul meu an când am început online a fost un grind. Aș avea eșecuri de la închiderea conturilor de reclame pe Facebook, la link-uri rupte și așa mai departe. Toate acele lucruri ar fi într-adevăr eșecuri care în majoritatea cazurilor ar putea provoca frustrare. Uneori te fac să vrei să renunți, dar, din fericire pentru mine, aveam scopul meu în minte și nu-mi păsa câte eșecuri voi avea. Eram ca și când căd de 8 ori, mă voi ridica de 9 ori. Majoritatea oamenilor supraestimează unde vor fi în 1 an și subestimează unde vor fi în 5 ani. Cred că este atât de adevărat când vine vorba de afaceri și în orice faci.
Celălalt obstacol important pentru mine a fost să învăț cum să spun „Nu” la multe lucruri. Când începeți pentru prima dată afacerea online, există atât de multe căi diferite de ales pentru a avea succes și toate sunt bune. Dar trebuie să rămâneți la unul și să apelați la ea până când veți aveți succes cu el. Aș fi putut face reclame pe YouTube, Instagram sau Snapchat, dar succesul meu a fost prin concentrarea pe Facebook, indiferent de toate ciudațeniile sale.
Să vorbim despre marketingul afiliat Tier-2 pe care îl faci la Commission Hero. Poți să explici ce faci cu acele oferte pe care le recomanzi tribului tău de peste 8 000 de studenți Eroi ai Comisiei?
Este destul de simplu. În esență, ceea ce facem în cadrul Commission Hero este să recomandăm studenților noștri produse Clickbank. Acestea sunt produse pe care le-am testat personal și cu care am avut succes. Așa că, odată ce știu că se convertesc foarte bine, fac înțelegeri cu proprietarii de produse și vânzătorii prin care mă fac un afiliat de nivel 2. Practic, am înființat un contract JV și apoi i-am lăsat pe toți studenții mei să promoveze acest anumit produs și, evident, fac un mic comision atunci când fac o vânzare. Așa și am făcut-o. A funcționat foarte bine, deoarece proprietarii de produse acordă mai multă atenție și sunt motivați să depună mai mult timp și efort în tine, deoarece le trimiți peste 8 000 de afiliați să-și promoveze produsele.
De asemenea, studenții mei au încredere în mine, deoarece de cele mai multe ori le trimit ofertele de top la care am avut acces din timp. Știți că avantajul de a fi un afiliat de top pe Clickbank este că cunoști informațiile din interior și mulți proprietari de produse de top care au noi oferte viitoare. Întotdeauna vin la mine și îmi spun: „Hei, această ofertă vine pe piață sau este foarte scăzută pe piață, dar cred că va fi un home run”. Apoi mă uit la el, îl testez și apoi, odată ce funcționează bine, îi anunț pe băieții mei de la curs. Așa am obținut acel avantaj de a intra primii acolo.
Ai avut un lucru pe care l-ai urmărit în timpul dezvoltării programului sau oportunitatea s-a întâmplat după aceea?
S-a întâmplat după aceea. Ca antreprenor, construiești avionul în timp ce decolezi și asta am făcut. La începutul programului aveam 5-6 oferte pe care le testasem și fără să mă gândesc la tier-2, nici nu știam de metoda tier-2. După aceea, când am aflat despre asta, am mers înainte și a funcționat foarte bine. Este bine pentru că generăm mult trafic și numai anul trecut, 1 600 de studenți de la Commission Hero au generat 22 000 000 de dolari în total pe Clickbank. Și aceasta este doar o mică parte din cei 8 000 de studenți.
Cum procedați pentru a testa oferte noi pe care ți le recomandă proprietarii de produse?
Le testez pe o perioadă de 2-3 săptămâni și dacă pot ajunge personal la nivelul de 1 000 de dolari pe zi, atunci aceasta este o ofertă bună. Când am început, aș face aceasta 1 sau 2 luni de testare, dar acum o fac mai repede, deoarece lansăm oferte lunare ca parte a programului nostru de coaching al cercului interior.
Cu ce tip de furnizori Clickbank sau proprietari de oferte preferați să lucrați?
Un lucru la care mă uit sunt numele comune care au lansat multe produse de top. Deci, dacă este cineva care a avut vreodată un home run cu unele oferte în trecut, probabil că voi oferi noului său produs o șansă bună. Astfel de oameni știu exact ce fac și au literalmente o formulă pe care o urmează pentru a-și pune produsele în funcțiune.
Al doilea lucru este să vă asigurați că se află într-o categorie mare. De obicei, mă concentrez pe sănătate, bogăție și relații, deoarece sunt aceste categorii pe care uneori le consider rezistente la recesiune. Au, de asemenea, audiențe uriașe, ceea ce previne saturația atunci când cei 8 000 de studenți ai mei încep să promoveze aceste oferte.
Ultimul tip de condiție prealabilă după cum mă uit este valoarea medie a comenzii. Cred că valoarea medie a comenzii este importantă și în prezent este incredibil de mare în comparație cu când am început.
Privind înapoi la anul în care am câștigat concursul Clickbank, am avut o valoare medie a comenzii de 40 de dolari ca afiliat. În zilele noastre, AOV-urile de același tip de oferte urcă până la 150 de dolari, ceea ce este incredibil pentru că am făcut mult profit în timp ce AOV-urile erau la 40 de dolari, iar acum sunt chiar mai mari. Este ca și cum ai fi plătit triplu, ceea ce este uimitor. Cred că în zilele noastre există atât de multe oportunități și de aceea le-am tot spus oamenilor că 2022 va fi ca un an monstru pentru marketingul online. Acest lucru se datorează faptului că plățile în rețele precum Clickbank devin de două ori mai mari, ceea ce oferă mai multă amortizare pentru a obține profituri, indiferent de creșterea CPM-urilor Facebook.
Ai menționat oferte în categorii largi, dar există anumite categorii în care simțiți că ofertele lor nu sunt bine prezentate și ai dori ca cineva să profite de oportunitatea de a schimba ceva?
Un lucru pe care îl observ este în afară de categoriile de slăbire și relație, restul ofertelor din alte categorii nu sunt foarte actualizate în ceea ce privește formatele noi.
În spațiul de slăbire, în fiecare an apar probabil 5 sau 6 oferte noi cu formate noi care devin starturi absolute. Ca afiliat, cred că este important să creăm modificări în formatele de ofertă pentru că chiar și ceva atât de simplu precum schimbarea ofertei în spate poate supraalimenta rezultatele.
Cred că nișa de bricolaj este o nișă uriașă și este mult mai prietenoasă pe Facebook. Așa că mi-aș dori ca oamenii să creeze mai multe oferte în spațiul bricolaj și, de asemenea, în spațiul de supraviețuire.
Există vreo tactică pe care o folosești pentru a face față cumpărătorilor nesiguri, care este cauzată de incertitudinea economică, în special în perioada covid?
E o întrebare grozavă. De aceea mă concentrez cu adevărat pe acele 3 mari categorii; Nișa de pierdere în greutate, nișa de relații și nișa de bani. De exemplu, cu pierderea în greutate, chiar și atunci când nu ai un loc de muncă, îți poți anula abonamentul la sală, dar șansele ca să cumperi un supliment pentru a putea slăbi sunt probabil încă mari. La fel și în cazul relațiilor, oamenii vor căuta întotdeauna o persoană. Cu nișa de bani, evident, atunci când există incertitudine economică, oamenii vor căuta mai multe oportunități de afaceri care le vor permite să lucreze de acasă și să facă mai mulți bani.
De aceea, chiar cred că trebuie să rămâneți la acele nișe inițial până când vedeți ce se întâmplă în alte nișe. Cu toate acestea, majoritatea nișelor, în afară de aceste 3, nu sunt atât de rezistente la crize.
În afară de Facebook, pe care evident îl promovezi, există surse de trafic care te tentează să încerci sau poate sugerezi altora să meargă și să încerce?
Snapchat a fost promițător, dar m-a dezamăgit anul trecut, așa că chiar nu m-am concentrat prea mult pe el. Youtube este mare și mă uimește cum oamenii nu fac Youtube acum. De fapt, actualizăm Commission Hero și avem o secțiune întreagă despre reclamele YouTube. Va fi destul de tare pentru că cred că este un loc atât de neexploatat. Este atât de masiv și cred că lucrul interesant despre Youtube nu este că este o nouă sursă de trafic, dar lucrul este că oamenii care merg acolo sunt atât de condiționati să stea și să vizioneze un videoclip. Acum, când duci acea persoană care a vizionat un videoclip pe Youtube pe o pagină de destinație VSL de 38 de minute, șansele ca ea să vizioneze de fapt întreaga chestie vor fi mult mai mari, deoarece sunt deja condiționate să facă acest lucru.
Dar pentru mine mă dublez mereu pe Facebook, chiar și cu toate ciudațeniile lui care mă înnebunesc, nu există nimic care să se poată scala rapid. Chiar și testele cu buget redus îl pot zdrobi cu Facebook. Youtube este promițător, dar reclamele reprezintă o mică provocare, deoarece au nevoie de o investiție inițială mai mare decât cea pe care ai folosi-o pe Facebook.
Mulțumim mult, Robby, apreciem timpul acordat și, pentru a rezuma acest interviu, poți împărtăși cu publicul pe care îl gestionează rețelele de socializare unde vă pot urmări? Mai ales cei care sunt interesați de Facebook și Clickbank.
Petrec destul de mult timp pe Instagram. Mă puteți găsi @robbyblanchard
Aici se termină interviul vă mulțumim că ați citit până la sfârșit. Asigurați-vă că urmăriți interviuri cu mai multe persoane uimitoare precum Robby Blanchard, care câștigă bani reali din marketing online.
