Andy Wallmer, cunoscut drept Traffic Captain, și-a început cariera vânzând DVD-uri, iar astăzi este o figură emblematică în industria adulților.
În conversația de astăzi, ne-a povestit cum a început să vândă produse online, de ce nu-i place Porsche, cât câștigă afiliații și echipele solo pe nișa lui și la ce ar trebui să fii atent pentru a fi înaintea celorlalți.
Ți-ai găsit primul loc de muncă când ai venit în Germania din Venezuela. Ce te leagă de America Latină?
Am călătorit mult în diferite țări ale Europei, am vrut să văd ceva nou. Și prima țară străină din America Latină a fost Mexic pentru mine, mai târziu m-am mutat din Columbia în Venezuela și am deschis acolo un birou de închiriere de pensiuni și cizme. Deci, sunt un german care a vrut să vadă lumea și am făcut-o.
Ești în industria adulților de peste 20 de ani. Cum ai început cariera în industrie și ce succese ai obținut în acest domeniu înainte de a întra în marketingul afiliat?
Am început în 1999, am deschis o agenție de licențiere - am cumpărat și am vândut drepturi de reproducere în diferite țări, de exemplu, am cumpărat seria Rocco Siffredi pentru nemți. Mai târziu, am lansat și filmele sub propria etichetă, SexyHouse, pe care am fondat-o în 2003 ca primul magazin online cu discuri pornografice. Așa a început povestea mea de trafic: afiliați, conversii, SEO, SEM și multe altele.
Ce te-a împins să treci de la vânzarea DVD-urilor și realizarea filmelor pentru adulți la marketing afiliat?
Am devenit interesat de marketingul online când mi-am dat seama că este o mașină care face bani non-stop. Îmi amintesc când magazinul meu de DVD-uri lucra prima jumătate de an, era în perioada Crăciunului și mă uitat la statistici și vânzări. O afacere offline nu aduce atât de mulți bani de sărbători: pentru că magazinele obișnuite sunt închise și nici tu, nici personalul nu lucrezi.
Ai menționat statistica. Ce ai folosit pentru a atrage trafic și cât ai început să câștigi, ce te-a convins să treci la marketing afiliat?
Cosmetica sexuală, jucarii sexuale. Nici măcar nu era vorba de bani, ci de faptul că profit se generează chiar și atunci când dormi. Alte tipuri de afaceri au program de lucru, în timp ce online nu. Și afiliații sunt aceiași angajați, ei câștigă, iar tu câștigi.
Se știe că la începutul carierei tale ai vrut să-ți cumperi o mașină Porsche, dar, cumva, dealerul nu ți-a plăcut, iar după aceea ai antipatie pentru marcă. De ce?
Când vrei să cumperi ceva de rang înalt, ca un Porsche, și știi că ți-ai câștigat acest drept pentru tine, iar vânzătorul, care, de altfel, a realizat puțin în viață, te tratează ca și cum nu meriți o astfel de mașină, doar pentru că ai venit în haine care nu corespund unor canoane clasice. M-a durut, mă gândesc: „Du-te naibii! Îmi voi cumpăra altă mașină.”
Ai spus că nu vei schimba niciodată jobul in industria adulților pe nimic altceva, deși o persoană cu abilități și energie ca tine nu are nicio problemă să reușească în orice altă nișă. Care sunt beneficiile obiective ale lucrului pe nișa adulților pentru tine?
Cred că ai dreptate, aș fi putut lucra într-o altă nișă, dar de când eram la începutul acestei industrii, aici erau mai multe oportunități pentru mine și chiar și atunci când am început, jucătorii cu experiență m-au tratat cu respect. Oamenii din industria adulților sunt ca o familie, îmi place aici. Cel mai probabil, voi rămâne, dar dacă brusc viața se va schimba radical, voi face altceva.
Ce avantaje ale industriei pentru adulți față de alte nișe vezi?
Da, nu există avantaje speciale, există multe nișe bune. Dar dacă ești bun la un lucru, nu ar trebui să treci la alte verticale. Principalul avantaj al industriei pentru este că sexul se vinde oricând și oriunde.
Există mari afiliați in industrie care pot influența întreaga nișă?
Există băieți de top (20-30 oameni undeva) care joacă un rol important pentru orice tip de afacere pentru adulți. Dar sunt și importante pentru că îmi testează noile produse. Dacă nu au conversii, pot lucra la produs și pot repara ceva în el înainte ca acesta să devină disponibil unui public larg.
Cu alte cuvinte, majoritatea ofertelor din programele de afiliere de încredere sunt testate de către giganții pieței?
Da, liderii de piață îți vor arăta întotdeauna rapid dacă ai un eCPM bun în comparație cu concurenții tăi.
Doar echipele pot oferi o cantitate bună de trafic sau există și cei care o fac singuri?
Singuraticii puteau genera cantități mari de trafic atunci când marketingul online era la început, dar nu acum. Nu voi da nume, acestea sunt informații confidențiale. După cum se spune în Germania, vorba bună este de argint, iar tăcerea este de aur.
Cât trafic este considerat bun în această nișă?
Nu merită să vorbim despre un anumit volum, deoarece calitatea traficului este mai important.
Câți bani trebuie să fie în circulație pentru a câștiga atât de mult?
Din nou, este dificil să vorbim despre numere specifice. Când majoritatea companiilor își cresc profituri, uită de investiții.
Deci, în timp ce făceam profit, am absorbit multe startup-uri profitabile, iar personalul a ajuns la 450 de oameni. Apoi am dat afară 250, iar cifra de afaceri a rămas aceeași, dar profitul a crescut simțitor.
Cât de mult câștigă în medie indivizii și echipele? Ce venituri crezi că sunt considerate normale într-o nișă?
10 000 de dolari este minimul pentru o singură persoană, poate ajunge până la 200.000 de dolari pe lună. Echipele pot avea diferite niveluri de cheltuieli, dar, de obicei, veniturile sunt cuprinse între 100.000 și 10.000 de dolari pe lună.
Ai fost unul dintre primii în anii 2000 care s-au gândit să vinzi DVD-uri pe internet. Ai idei care ar putea apăre în top acum?
Hahaha, da am așa. Dar nu voi vorbi despre ele până nu voi putea face totul realitate.
Luând în considerență experiența ta de lucru în diferite țări, în ce traficul de întâlniri se convertește cel mai bine?
Traficul dating se convertește mai bine în țările vorbitoare de engleză - SUA, Canada, Australia, Marea Britanie, precum și în țările nordice. Cred că în aceste țări este mai greu pentru bărbați să se întâlnească în mod tradițional – într-un bar sau într-un club.
Se dovedește că trebuie să alegeți acele țări în care este dificil să faceți cunoștință în afara casei și unde veniturile populației sunt mari?
În țările dezvoltate există întotdeauna mai multă concurență, iar traficul este mai scump, așa că totul depinde de produsul specific, care poate aduce sau nu aduce succes. Am avut mare succes și în Mexic, produsul meu a fost bun și traficul meu a fost ieftin.
La un moment dat, nimeni nu s-ar fi putut gândi că oamenii se vor întâlni pe internet. La ce trebuie să fii atent în nișa de dating pentru a fi înaintea celorlalți?
Cred că rețelele sociale sunt o modalitate bună de a face cunoaștință. Am cunoscut multe femei prin Instagram-ul meu, pentru că, de regulă, sunt mai puține conturi false pe rețelele de socializare decât pe site-urile de întâlniri. La urma urmei, prietenii tăi văd acest cont, iar femeile au mai multă încredere în el. De asemenea, folosind tăguri pentru imagini, puteți găsi oameni după interese.
Sfatuești să acordam atenție întâlnirilor în cadrul rețelelor de socializare? Există profit potențial acolo?
Cunosc afiliați care câștigă foarte mult în rețelele de socializare, dar aveți nevoie de cunoștințe adecvate despre cum să promovați multe conturi și să atrageți abonați. Și apoi vă promovați sistematic, astfel încât conturile să nu se „ardă” chiar acolo. Ca de obicei, totul ține de cunoaștințe.
De exemplu sunt arbitru și vreau să lucrez în nișa dating și a adulților. Îmi puteți spune un plan aproximativ al acțiunilor mele pentru a câștiga experiență și a nu pierde mulți bani în același timp?
Întotdeauna sfătuiesc să începi să creezi un site în nișa pentru adulți care te interesează cel mai mult. Rețelele de socializare sunt top pentru întâlniri și acesta este modul în care le puteți folosi pentru alte produse. Arbitrajul este foarte asemănător cu alte nișe, diferența este că traficul pentru adulți este mai ieftin și chiar un pop-up neproductiv lucrează pentru adulți.
Recomandezi să înceapă cu traficul de căutare și grupuri de social media?
Dacă ești bun la SEO, aș recomanda să începi cu site-uri precum site-uri de comparare a prețurilor, bloguri sexuale și sfaturi pentru întâlniri. Apoi să generezi trafic organic. Dacă aș avea cunoștințe în SMM și conntent bun, aș începe cu rețelele de socializare, cu grupuri sau pagini.
Crezi că o întâlnire personală este mult mai productivă decât comunicarea prin Skype și mesengeri. Ți s-a schimbat părerea în timpul carantinei?
Nu, desigur, țin legătura zilnic cu oamenii prin Skype, Telegram sau Zoom. Dar peste 20 de ani în afaceri, am acumulat legături, iar cu partenerii mei discut probleme în cadrul unei întâlniri personale. Poate că aceasta este o caracteristică specifică industriei pentru adulți - căutăm mai mult colegi pe termen lung, și nu doar un profit zilnic. Mergem împreună la petreceri, așa că partenerul de afaceri devine prietenul tău, iar și aceasta este o componentă a succesului.
Ce surse de trafic sunt relevante astăzi?
Trafficbroker, rețele afiliate și publicitate orientată spre performanță (Performance Networks), iar pentru produsele germane - publicitate TV (spot-uri TV).
Și ce tipuri de trafic ai recomanda să utilizați pentru țările occidentale?
Iată alegerile mele: push, reclama nativă, video, bannere și pop-up-uri.
Te simți energetic și așa ești și la conferința, ceea ce a fost evident din ultima ta apariție la MAC. Știu că ai propria formulă pentru pregătirea conferințelor de arbitraj. Vei povesti despre ea?
Am anumite reguli și încerc să le respect, dar acest lucru nu funcționează întotdeauna:
Sosesc cu 2-3 zile înainte de spectacolului, mai ales dacă zborul a fost lung. Întotdeuna fac rezervația - o cameră într-un hotel bun lângă locul conferinței.
Încerc să nu merg în cluburi cu o seară înainte de eveniment, e mai bine să nu ieși la petrecerea la care ai fost invitat, dar asta nu întotdeauna se primește.
Beau multă apă înainte, în timpul și după confirința.
Iau vitamina C + zinc pentru susținerea sistemului imunitar.
Anul acesta, Traffic Captain nu va putea vizita MAC din cauza unor afaceri urgente, dar vor fi unii membre ai echipei sale la conferință, în special Stacy Prikota. Îi puteți întâlni live și puteți discuta despre industria de adulți și dating.
De asemenea, nu uitați să vă pregătiți pentru conferință - puteți folosi sfaturile lui Andy de mai sus pentru asta. Să aveți întâlniri de succes la MAC 2021 !
