Un text publicitar, cunoscut ca și copie de anunț, este o bucată de conținut de vânzări care evidențiază caracteristicile cheie și beneficiile pe care le va primi un client prin efectuarea unei achiziții. Aceasta abordează, de asemenea, posibilele obiecții pe care le-ar putea avea un potențial client cu scopul de a-i transforma în cumpărători sau în clienți. Utilizarea unui text publicitar este esențială în marketingul online, iar eșecul în obținerea acestui drept poate duce la dispariția unei campanii de marketing.
Travis Chambers, Fondatorul și Chief Media Hacker de la Chambers Media împărtășesc cu noi primele 4 texte publicitare pe care comercianții online și cumpărătorii media vor trebui să le difuzeze pentru a-și extinde în continuare campaniile.
Acestea sunt formatele textelor publicitare pe care el și echipa sa le-au folosit pentru a-și extinde campaniile de marketing pe Facebook la venituri de milioane de dolari, iar datele provin din rezultatele pure de performanță ale anunțurilor.
Această analiză este o cercetare a clienților susținută de date, care costă 0 $ și durează mai puțin de 2 minute pentru a pune în aplicare. Cu această mică investiție, vei răspunde în prealabil la orice obiecții pe care le-ar putea avea publicul tău țintă.
Iată primele 4 tipuri de texte publicitare care vor fi utilizate în 2022 și în anii următori.
1. Text Publicitar Bazat pe Povestiri
Povestirea în publicitate se referă la relația cu un client și la durerea pe care o simte, pe care o poți rezolva cu produsul sau serviciul tău. Ființele umane spun povești de la primul om care a pus piciorul pe pământ și asta pentru că are mai mult sens pentru oameni.
Acesta este un tip mai puțin frecvent de text publicitar, care se bazează pe încercarea inițială de a vinde clientului tău o poveste și apoi pe prezentarea unui produs.
„Acesta este textul publicitar care redimensionează performanța mai des, dar și cel mai greu de corectat fără un copywriter de elită sau fără mai multe încercări eșuate. Cred că marketerii ce informează asupra produsului sunt unii dintre cei mai buni marketeri de pe pământ - oamenii care vând cursuri.
Sunt foarte dificil de făcut și multe dintre ele, dacă observi, utilizează textul publicitar bazat pe povestiri."
Deci, povestirea este echivalentă cu relaționarea cu durerea și când poți relaționa cu durerea este echivalentă cu banii.
2. Text Publicitar Bazat pe Întrebări
Aceste texte publicitare se referă la atragerea clienților cu o întrebare care stabilește soluția la răspunsul pe care îl caută. Acest lucru se aplică în cazul în care îi pui unui client o întrebare directă legată de problema sa, astfel încât să îl poți converti în cumpărător.
De fapt, creezi problema punând o întrebare, iar când nouă oamenilor ni se pune o întrebare, vrem să găsim soluții pentru că suntem ființe umane și ne place să rezolvăm probleme.
3. Text Publicitar Bazat pe Beneficii
Textele publicitare bazate pe beneficii explică modul în care utilizarea produsului sau a serviciului va aduce beneficii clienților, ajutându-i să vizualizeze modul în care se vor simți. Aici îi arăți clientului un potențial beneficiu al produsului tău.
Notă: acesta este cel mai frecvent tip de text publicitar, dar nu întotdeauna cel mai eficient.
4. Text Publicitar Bazat pe Caracteristici
Aici îi spui clientului caracteristicile produsului sau serviciului tău, sperând că îl vor convinge că ești cel mai bun de pe piață. Copierea textelor publicitare bazate pe caracteristici te va ajuta să vinzi clienților caracteristici inovatoare sau surprinzătoare ale produselor, care le vor rezolva problemele. Este vorba despre a le oferi fapte, informații și despre a le spune care este de fapt produsul tău.
Testarea Performanței Acestor Texte Publicitare
Travis a testat aceste tipuri de texte publicitare și a descoperit că aproximativ 88% dintre oferte și produse au întotdeauna un tip de text publicitar care funcționează mult mai bine decât celelalte 3 la un loc.
Indiferent dacă ești în marketing de nișă, B2B sau B2C. Aceste structuri de texte publicitare sunt întotdeauna utilizate și îmbunătățesc întotdeauna performanța anunțurilor. Testarea de către A/B a tuturor acestor 4 tipuri de texte publicitare este foarte importantă. Dacă nu testezi toate cele 4 tipuri ale textelor publicitare, pentru a afla care este cel mai atractiv pentru publicul tău, este posibil să lași pe masă o sumă suplimentară de 60% din performanța anunțurilor.
5 Sfaturi pentru a Crea Viitorul Tău Text Publicitar
Iată câteva cuvinte și termeni specifici care vor crește întotdeauna performanța anunțurilor. Și prin "întotdeauna" ne referim de cele mai multe ori.
Îți recomandăm să iei notițe în acest sens. Aceste sfaturi sunt foarte puternice și este posibil să observi o creștere a performanței de 10%-30% doar cu aceste sfaturi foarte mici.
Nivelul de Citire
O altă descoperire pe care Travis și echipa sa au făcut-o cu privire la ce anume face sau sparge orice anunț și care face ca 1 din 10 anunțuri de pe rețelele de socializare să le risipească bugetul publicitar este nivelul de citire a textelor.
"Este șocant, în Statele Unite ale Americii, aproape jumătate dintre noi avem un nivel de lectură sub clasa a 7-a. E chiar jenant pentru că americanul obișnuit nu poate citi după clasa a 7-a. Deci, dacă oamenii nu înțeleg ceea ce spui, nu vei obține vânzarea.", spune Travis.
Cu toate acestea, acest lucru poate fi diferit în bunurile de lux. Dacă vinzi oamenilor din Dubai, vei constata că nivelul de lectură este unul de colegiu pentru că oamenii de acolo sunt inteligenți. Acesta este impactul nivelului de citire.
Dacă tastezi peste nivelul de citire din clasa a 8-a, vei avea o scădere de 14% a performanței anunțurilor. Și mai puțin de 10% din reclamele publicitare au un nivel de lectură sub clasa a 8-a. Deci, cu cât nivelul de citire este mai mic, cu atât mai mare este nivelul ROAS.
Cârligele
TikTok a făcut cârligele mai importante ca niciodată. E cea mai bună platformă din toate timpurile. Travis a descoperit că aceste cârlige reprezintă mai puțin de 5% din lungimea unei reclame publicitare, dar îți pot influența performanța creativă cu până la 25%.
Așadar, Travis și echipa sa au analizat câteva date și iată ce s-a găsit: există doar 3 tipuri de cârlige care te pot ajuta să profiți la maximum de performanța anunțurilor. Acestea sunt:
Acestea sunt cârlige cu superlative, afirmații îndrăznețe, ciudățenii și declarații intelectuale.
De exemplu, „Spune adio plasticului și alege să reutilizezi — alege organic”. Această reclamă a generat 1,000,000 $.
Acestea sunt cârligele care te fac să te uiți și să asculți.
"Unul dintre brandurile pe care le-am avut, domnul Cool, a avut un anunț care a făcut peste 30,000,000 $ în vânzări. În primele 3 secunde ale anunțului, tipul aruncă un prosop spre cameră și spune: "Nu mai derula!" Acesta este un cârlig senzorial."
Iată un alt exemplu care a făcut peste 2,000,000 $:
"Oricât de uluitor ar părea, acesta nu este un inel cu diamant!" Acesta a fost senzorial pentru că a fost plăcut pentru oameni să știe ce anume este de fapt.
Acestea sunt cârlige care te fac să simți frică, îngrijorare, FOMO, umor, tristețe, furie, emoție, nostalgie, șoc etc.
Care este Cel mai Performant Cârlig pentru Produsul Tău?
Este foarte important să știi ce fel de cârlige funcționează în industria ta. Travis și echipa sa au curatoriat acest tabel de mai jos arată cele mai bune tipuri de cârlige care pot fi utilizate pentru nișele sau industria produselor/serviciilor tale:
Concluzie
Scrierea unei texte publicitare este arta de a include fraze sau aspecte care declanșează o dorință puternică de a deține produsul. Este capacitatea de a scăpa de elementele suplimentare și de a le înlocui cu elementele esențiale fără a pierde semnificația mesajului tău. Scopul cel mai important al oricărui text de reclamă este de a declanșa un răspuns din partea publicului țintă pentru reclama respectivă. Ar putea fi la fel de simplu ca accesarea site-ului brandului, solicitarea sau completarea unui formular, sau efectuarea unei achiziții.
