Ce-ar fi dacă ți-am spune că există un cadru publicitar all-in-one care îți va mări de patru ori rentabilitatea investiției în publicitate și te va ajuta să scalezi până pe Lună? Travis Chambers, fondatorul și hackerul șef media de la Chambers Media, a venit cu o „abordare bazată pe 7 anunțuri fundamentale” care poate ajuta comercianții online să vadă o creștere dramatică a ratei de succes a reclamelor lor publicitare.
În acest articol, îți împărtășim abordarea celor 7 anunțuri fundamentale a lui Travis Chambers, pe care o recomandă cu tărie comercianților online și cumpărătorilor din mass-media. De asemenea, împărtășește detaliile despre cel mai bun tip de anunț pe care îl poți utiliza pentru fiecare nișă și chiar despre cel mai slab performant tip de anunț pe care ar trebui să îl eviți.
Travis și echipa sa au reușit să vină cu această abordare după un experiment prin care au dat nume la 100 de tipuri diferite de anunțuri și au descoperit că aceste 100 de tipuri de anunțuri se încadrează de fapt în șapte categorii, construind astfel ceva numit „7 anunțuri fundamentale”.
„După cum poți vedea aici, am etichetat anunțurile în funcție de produsul demonstrativ, am estimat venitul generat de aceste magazine Shopify și chiar am analizat toate paginile de destinație și paginile de pornire pentru fiecare marcă pentru a dezvolta prețul produsului și valoarea medie a comenzii, am analizat cât timp au rulat aceste anunțuri și, prin aceasta, am reușit să construim formule pentru a determina care sunt primele 1% dintre reclamele publicitare, astfel încât să le putem modela și reflecta.”, explică Travis.
Cele 7 Anunțuri Fundamentale
Travis și echipa de la Chambers Media au împărțit 100 de tipuri de anunțuri în 7 categorii de anunțuri care s-au dovedit a fi cele mai performante anunțuri din 2021 și 2022 până în prezent. Cele 7 categorii de anunțuri fundamentale sunt: Anunțuri purtător de cuvânt de tip ancoră
1. Ancora purtătorului de cuvânt: Acesta este un anunț video foarte atrăgător, care explică produsul și evidențiază caracteristicile acestuia. Este precum anunțurile video Dollar Shave Club prin care ai avea un purtător de cuvânt vorbind, mergând și vorbind direct la cameră.
2. Demonstrarea produsului: Acest lucru evidențiază caracteristicile produsului și demonstrează punctele de valoare pentru consumatori.
3. Anunțuri sociale: Aceste anunțuri conțin opinii despre braduri sau produse, oferite de către consumatori, influenceri, bloguri etc., care sunt valorificate pentru a crea încredere între consumatori și mărci. Acestea sunt mai degrabă o funcție de presă, recenzii de la clienți sau conținut generat de utilizatori și multe altele.
4. Anunțuri dinamice: acestea includ materiale publicitare generate de computer pentru testarea A/B la scară.
5. Anunțuri pentru studii de caz: Acestea sunt anunțuri bazate pe un studiu controlat sau pe testarea produselor care ajung să dovedească faptul că produsul oferă o performanță superioară sau o calitate crescută a vieții. Aceasta este ca o comparație înainte și după. O comparație alăturată care ar putea fi un fel de studiu de caz științific empiric realizat de un laborator de cercetare independent.
6. Anunțuri privind stilul de viață: Acestea sunt anunțuri care prezintă produsul utilizat în viața de zi cu zi.
7. Anunțuri ce prezintă despachetarea: Acestea sunt anunțuri care prezintă ambalajul produsului și dezvăluie produsul din pachet.
Anunțul despre Orice
Travis spune că există ceva nou și special cu care au venit la Chamber Media, numit „The Everything Ad” (Anunțul despre orice). Acesta este un anunț cu durata de 30 de secunde sau cinci minute, care a integrat cele 7 anunțuri fundamentale, toate în același clip.
Reclama Dollar Shave Club care a fost lansată acum 10 ani a fost una dintre primele dăți când specialiștii în marketing au făcut acest lucru. Au inclus fiecare tip de anunț într-o singură reclamă.
"Nu funcționează întotdeauna, dar atunci când lucrează, escaladează într-adevăr până la Lună!”, spune Travis.
Performanța celor 7 Anunțuri Fundamentale în Diferite Nișe
„Avem atât de des branduri care vin la noi și spun: de unde știți ce tip de reclame să faceți pentru noi? „Lucrăm în domeniul electronicii, al mâncării și băuturii sau al îmbrăcămintei pentru femei”. Și atunci s-a stins o lumină și am început să ne gândim că poate diferite tipuri de anunțuri funcționează în industrii diferite. Așa că a trebuit să ne întoarcem și să facem un studiu mai aprofundat bazat pe nișe.”, spune Travis
Performanța acestor 7 tipuri de anunțuri variază în diferite nișe. Unele tipuri de anunțuri vor funcționa bine în unele nișe și vor eșua în alte nișe. Travis și echipa de la Chambers Media au studiat aceste date privind performanța tipurilor de anunțuri pe baza nișelor și îți vom oferi informații despre datele pe care le-a colectat.
Nișa Electronicelor
Pentru industria electronică, s-a constatat că există o șansă cu 20% mai mare de succes cu anunțurile video de ancorare ale purtătorului de cuvânt, o șansă de succes de 17% cu anunțurile sociale și o șansă de succes de 15% cu anunțurile demonstrative de produs. Anunțurile dinamice și anunțurile despre stilul de viață au o șansă mai mică de a funcționa bine atunci când vine vorba de electronică.
Îmbrăcăminte pentru Bărbați
Aparent, bărbații și femeile cumpără lucrurile diferit. Bărbații sunt interesați de o ancoră video tip purtător de cuvânt. Ei doresc o figură autoritară în care să aibă încredere și cu care să relaționeze. Probabil ai văzut reclame la pantaloni scurți Chubbies sau canalul Youtube Teaching Men Fashion de Jose Zuniga, The Modest Man de Brock Mcgoff, și o mulțime de actori purtători de cuvânt și figuri carismatice autoritare.
Al doilea cel mai performant tip de anunț pentru îmbrăcămintea bărbătească este anunțul despre despachetarea produsului. Aparent, bărbaților le plac într-adevăr lucrurile vizuale satisfăcătoare — șocant, nu?! Vor să vadă cutia deschisă și să vadă produsul stând în fața lor.
Îmbrăcăminte pentru femei
Femeile sunt diferite. Femeile sunt mai susceptibile în a cumpăra îmbrăcăminte de la un anunț cu privire la stilul de viață. Femeile vor sentimentul aspirațional: "Cum va fi viața mea și cum mă voi simți când voi cumpăra acest articol de îmbrăcăminte."
Cea de-a doua cel mai performant anunț pentru îmbrăcămintea pentru femei este anunțul de tip studiu de caz. Femeile sunt oarecum sceptice în ceea ce privește îmbrăcămintea și calitatea țesăturilor, deoarece există multă îmbrăcăminte de calitate inferioară. Anunțurile de tip studiu de caz sunt foarte importante.
Alte Nișe
Mai jos este prezentat un tabel care prezintă diferite nișe și primele 2 tipuri de anunțuri care funcționează în acea nișă.
„Când am făcut asta prima dată, am simțit o mică furnicătură pe șira spinării, pentru că eram atât de entuziasmat. A fost ca un cod de trișat.”, spune Travis.
În calitate de agent de publicitate, trebuie să te asiguri că difuzezi anunțurile potrivite pentru nișă, deoarece rularea anunțurilor nepotrivite este o modalitate rapidă de a irosi bani.
Tipul de Anunț cu Cele mai Slabe Performanțe
În total, iată ce arată datele de la Chambers Media: anunțurile dinamice au cele mai slabe performanțe din aproape toate industriile. Cu toate acestea, datele arată că 25% din anunțurile din industria alimentară și a băuturilor sunt anunțuri dinamice, dar că anunțurile dinamice au rezultate cu 21% mai slabe decât restul tipurilor de anunțuri.
„De fapt, anunțurile dinamice sunt cel mai rău tip de anunț utilizat în industria alimentară și a băuturilor! Deci, dacă faci drop shipping și faci aceste reclame video în industria mâncării și băuturii, vei avea un moment prost.”, spune Travis.
Concluzie
Pentru a veni cu reclame câștigătoare ai nevoie de o mulțime de strategii și de cercetare. Dar, din fericire, îl avem pe Travis Chambers, care schimbă aici cu noi toate aceste informații. Împreună cu echipa sa, el a găsit cele 7 tipuri cheie de anunțuri pe care agenții de publicitate trebuie să se asigure că le modelează și le oglindesc pentru a-și extinde rapid campaniile. Toate acestea au fost descoperite după testarea și analizarea performanței a sute de anunțuri în mai multe campanii publicitare.
Travis insistă: „Vă promit că, dacă utilizați abordarea celor 7 anunțuri fundamentale, veți observa o creștere dramatică a ratei de succes a reclamei publicitare pe care o creați.”
