Un youtuber ucrainean, Artishuk a publicat recent pe canalul său un interviu cu Oleg Shlyamovich, cofondatorul PSV Game Studio – o companie de dezvoltare în domeniul jocurilor mobile din Ucraina. Oleg deține și o agenție de publicitate mobilă numită Clever Ads Solution. În acest interviu, Oleg ne-a vorbit despre:
Acest articol vă prezintă cele mai interesante fragmente din interviul de două ore.
Cine este Oleg Shlyamovich?
Oleg, fondatorul PSV Game Studio, provine din Ucraina, orașul Mykolaiv. În 2014, și-a fondat propria companie care dezvoltă jocuri mobile pentru copii; în 2015, s-a mutat cu familia în Cipru. Compania lui Oleg creează jocuri mobile bazate pe desene animate pentru copii, cum ar fi Masha și Ursul, Kid-E-Cats și Hello Kitty.
PSV Game Studio are peste 250 de aplicații mobile cu peste 900 de milioane de instalări în App Store și Google Play. Peste 2 milioane de utilizatori joacă jocuri deținute de compania lui Oleg.
În 2019, Oleg a fondat Clever Ads Solution, o platformă de mediere pentru a crește veniturile din publicitate ale aplicațiilor mobile. Astăzi, peste 1.000 de aplicații mobile sunt promovate prin această platformă.
Cifra de afaceri lunară a companiilor lui Oleg este de 300.000 $.
Importanța acestei platforme este că îi ajută pe proprietarii de aplicații să câștige mai mult din publicitate. Are un set de rețele publicitare și un mod de licitație care le permite proprietarilor de aplicații să aloce spații publicitare celor care licitează cel mai mult.
Despre jocuri
Shlyamovich nu a putut numi numărul exact a câte jocuri PSV Game Studio deține în prezent. El a spus că săptămâna trecută compania a cumpărat “încă o duzină de jocuri”, așa că acum sunt aproximativ 270 la număr.
Echipa cumpără jocuri din diverse surse, de la alte echipe și dezvoltatori independenți. Costul la care compania cumpără jocuri este de 12-15 ori mai mare decât profitul lor lunar. Adică, dacă un joc câștigă o valoare netă de 10.000 $ pe lună, acesta poate fi evaluat la 120.000 $ - 150.000 $.
Canalul principal de monetizare al tuturor jocurilor este publicitatea. Opțiunea In-App Purchases (achiziționarea bunurilor virtuale în cadrul aplicației) este și ea disponibilă, dar veniturile din aceasta reprezintă o pondere redusă în comparație cu publicitatea.
Este profitabil să investești în jocuri mobile?
Oleg a fost întrebat cât de profitabil este să investești într-un joc mobil astăzi și iată ce a avut de spus:
“Să presupunem că cumpărați un joc cu 100.000 $. Aceasta înseamnă că veniturile lunare ale acestuia vor fi în limita a 6.000 $. Puteți alege să afișați reclame de la noi sau orice alt serviciu similar. În plus, trebuie să găsiți o echipă care să realizeze optimizarea aplicației pentru App Store (ASO - app store optimization) și să implementeze funcțiile proiectului dvs. Toate aceste cheltuieli vor costa aproximativ 3.000 $. Ce vă rămâne în final?”
Conform investiției menționate mai sus, cei 100.000 $ vor fi returnați integral în trei ani. Apoi, veți câștiga doar profituri.
De ce să te muți în Cipru?
Din 2014, Oleg locuiește în Cipru. Mai jos sunt motivele pentru care a decis să se mute în această țară.
“Cipru, chiar și pentru evrei, este o țară mai mare și mai bună decât Israel”.
Oleg a argumentat afirmația de mai sus prin faptul că impozitul din Cipru pe dividende este de 0% în primii 17 ani. Aceasta înseamnă că antreprenorii IT nu au nevoie de optimizare fiscală în această perioadă.
În același timp, companiile lui Oleg sunt înregistrate în Belize (un stat din America Centrală), deoarece locuiește în Cipru pe așa-numitul formular F – acest tip de viză nu îi dă dreptul de a lucra sau de a înființa companii. Astfel, antreprenorul locuiește în Cipru ca investitor, primind dividende de la compania sa din Belize, care, conform legilor locale, nu sunt impozitate.
Toți angajații din companiile lui Oleg care locuiesc în Cipru lucrează ca liberi profesioniști în baza contractelor cu o companie din Belize.
Chiar dacă Oleg locuiește în Cipru de mai bine de opt ani, el nu a primit cetăţenie cipriotă. Pentru a obține un pașaport cipriot, trebuie să locuiți acolo timp de șapte ani, cu condiția că nu ați părăsit țara în ultimele 365 de zile înainte de cerere. Oleg este un călător frecvent, prin urmare, ultima condiție face dificilă obținerea cetățeniei cipriote.
Lansarea PSV Game Studio
“Am câștigat banii pentru lansarea studioului de dezvoltare în domeniul jocurilor dintr-un turneu de jocuri de cărți”, spune Oleg.
Strângerea de fonduri a companiei lui Oleg este oarecum o poveste neobișnuită, dar mai jos vă prezentăm povestea pe scurt:
Din 2000 până în 2013, Oleg a fost unul dintre fondatorii companiei ucrainene Tehnomir, care vindea echipamente de birou. În 2013, Dell a organizat un turneu de jocuri de cărți pentru furnizorii lor și cumva Oleg a participat și a câștigat competiția. Premiul pentru primul loc în turneu a fost de 10.000 $, pe care Oleg i-a investit în cele din urmă pentru a crea un startup care s-a dovedit a fi PSV Game Studio.
Partenerul lui Oleg în noul proiect a fost prietenul său Dmitry Vityuk. După ceva timp, o altă persoană s-a alăturat parteneriatului și au format o companie.
Primul joc care a fost realizat în studio s-a numit “Baby phone” și a fost lansat cu banii pe care Oleg îi câștigase. S-a dovedit a fi de succes, dar cei 10.000 $ cheltuiți pentru promovare s-au terminat rapid, așa că au decis să atragă un alt investitor în calitate de cofondator.
Datorită investițiilor suplimentare, au fost create mai multe jocuri noi, iar veniturile studioului au crescut de la 15 $ la 300 $ pe zi.
Echipa
La început, personalul PSV Game Studio era format din 5 programatori.
“Le-am plătit 300 $ pe lună + 50% din profiturile jocurilor pe care le-au dezvoltat”, a spus Oleg despre modelul de colaborare cu dezvoltatorii.
Oleg însuși a fost implicat în optimizarea aplicațiilor sale din App Store. Pe atunci nu existau informații despre promovarea organică a aplicațiilor în magazine. Prin urmare, toate optimizările (ASO) s-au rezumat doar la a avea un nume bun, o descriere bună a aplicației, precum și traduceri în limbile principale.
Rata de burnout (suma medie de bani pe care o companie o pierde în fiecare lună) în primul an de existență a fost la nivelul de 1.500 $. A devenit profitabilă atunci când nivelul profitului a depășit 100 $ pe zi. Acest lucru s-a întâmplat din cauza achiziției de trafic, care a impulsionat optimizarea (ASO).
Echipa a avut 13 jocuri create de dezvoltatorii lor la un an de la început. Acestea au fost jocuri concepute pentru copiii de 0-2 ani.
Dezbinarea echipei
De doi ani, de la crearea echipei, programatorii lucrează la o rată lunară fixă plus 50% din profiturile jocurilor lor. În mai 2015, Oleg l-a prins pe unul dintre programatorii care i-a reparat identificatorii de publicitate și a primit o anumită sumă de la Google, pe care nu a dezvăluit-o.
“I-am anunțat pe restul programatorilor că ne luăm rămas bun de la acest tip. Ei mi-au răspuns: “Cine sunt eu să decid totul? Aici s-a încheiat colaborarea noastră cu programatorii”, a spus Oleg despre conflictul din cadrul echipei.
Partenerii s-au despărțit de programatori. Împreună au decis că Oleg și cofondatorii săi vor păstra zece jocuri pentru ei, iar băieții vor lua 3 jocuri de top.
Dezbinarea echipei a dus la faptul că programatorii și-au organizat propriul studio, care este încă de succes pe această piață. Oleg și partenerii săi au angajat noi dezvoltatori și au continuat să creeze noi aplicații.
Costul pentru dezvoltarea jocurilor
“Când am început, dezvoltarea fiecărui joc ne-a costat în medie 1.500 $”, a spus Shlyamovich.
Astăzi, calitatea jocurilor s-a schimbat foarte mult, ceea ce a afectat costul dezvoltării lor. Ultimul joc lansat de PSV Game Studio a costat 130.000 $.
În prezent puteți lansa în continuare un joc simplu pentru copii sub 5 ani pentru 3.000 $. Cu toate acestea, copiii iubesc mai mult jocurile cu desene animate și un joc bun trebuie să fie lansat în colaborare cu deținătorul drepturilor de autor a desenelor animate. În acest caz, costul dezvoltării jocului crește de cel puțin 10 ori.
Evaluarea companiei
Compania deține în totalitate toate jocurile PSV Game Studio. Doar un joc este folosit în colaborare cu o altă marcă, ai cărui proprietari au cerut să dețină 50% din drepturile asupra jocului.
Scopul oricărei afaceri este ieșirea acesteia, crede Oleg. Din acest motiv, proprietatea deplină a produselor companiei va face procesul de ieșire mai ușor.
Întrebat dacă există vreo idee cu privire la vânzarea studioului astăzi, coproprietarul acestuia a răspuns că nimeni nu a oferit încă un preț care să li se potrivească.
“Prețurile oferite pentru PSV Game Studio nu corespund nivelului ambițiilor noastre – lipsește un zero”.
Oleg a spus că compania este evaluată la zeci de milioane de dolari, iar el vrea să vândă cu sute. I s-a propus să efectueze o evaluare înainte de vânzare pe baza EBITDA (un indicator analitic egal cu valoarea profitului înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare acumulată) și să înmulțească rezultatul cu 3. Oleg consideră că această abordare a evaluării este rezonabilă și corectă. Cu toate acestea, nu dorește să vândă compania la un preț mai mic decât evaluarea EBITDA × 10. El susține că în ultimii doi ani, capitalul studioului de dezvoltare în domeniul jocurilor s-a dublat și există toate condițiile prealabile pentru o creștere dublă.
Evaluarea ridicată a companiei se bazează pe faptul că:
Sesiune de Q&A (întrebări și răspunsuri)
La sfârșitul articolului, publicăm răspunsuri scurte la întrebări interesante care au fost adresate lui Oleg. Iată care sunt acestea:
Care este structura echipei?
Care GEO au cei mai mulți utilizatori?
Pe primul loc se află India, urmată de Brazilia și Rusia.
Ce este mai important în jocurile pentru copii, MAU (utilizatori activi lunar) sau DAU (utilizatori activi zilnic)?
DAU, deoarece timpul de “viață” al utilizatorului în jocurile pentru copii este, în medie, de trei zile.
Care sunt sursele principale de trafic?
Trafic organic din branding, Google Ads, Mintegral Ads și alte câteva canale despre care Oleg nu poate vorbi pentru că nu vrea să le spună în fața concurenților.
